聯(lián)翔貿(mào)工科的路線，雖然對國家的科技發(fā)展并沒有多大的好處。
    但平心而論，處于剛剛加入世貿(mào)組織的夏國而言，有些時候賺更多的錢要比費盡心思去搞科研要重要得多。
    所以在聯(lián)翔成功的幾年后，不少夏國公司也希望能夠追隨聯(lián)翔的腳步，通過購買海外的硬件設(shè)備，組裝pc產(chǎn)品，利用大陸人民和國外信息以及科技的不對等賺取相應的差價。
    這前后就誕生了，包括方正、同方、長城等等這類的pc公司，甚至連做洗衣機的海爾都忍不住要插手去做電腦。
    就可想而知做pc組裝以及買賣的利潤有多高。
    吳軍當初之所以要創(chuàng)立神船，也是看著聯(lián)翔在pc行業(yè)混的風生水起，賺取了大量的鈔票才下定決心自己搞組裝的，吳軍自己本來就是做硬件買賣的，當然是心癢癢。
    如果吳軍當初沒有和長天科技合作，現(xiàn)實的處境可能和方正以及同方差不了多少。
    但并不是所有的企業(yè)都和聯(lián)翔一樣幸運——起步早，發(fā)展快，機遇好，底子厚。
    大部分廠家開始做pc組裝時，該行業(yè)已經(jīng)成為了紅海市場，競爭相當?shù)募ち?，而且?lián)翔一家獨大，別人只能勉強喝一口湯。
    聯(lián)翔是有錢不想去搞科研，而大部分企業(yè)是沒有錢去搞科研。
    所以這一次同方和方正找到長天科技，其目的只有一個——賺錢。
    在找到長天科技之前，兩家公司都已經(jīng)做足了功課。
    也了解到長天科技在和神船的合作之中占有了神船60%的股份。
    但即便是這樣，神船快速的崛起也讓雙方相當?shù)牧w慕。
    所以這一次他們和長天科技談合作的時候，也是豁出去了。
    雙方都希望長天科技能夠入股，并且提供碳晶內(nèi)存、碳晶硬盤，以及螢火os等相關(guān)技術(shù)。
    其中方正特別的大方，愿意和長天科技共同合資成立新的pc公司。
    只要長天科技提供技術(shù)，方正就提供生產(chǎn)鏈和銷售渠道。
    而且新的合資公司，方正愿意讓出65%的股份。
    這比神船還多了5%。
    方正之所以非常篤定地認為長天科技能夠和自己達成合作。
    最重要的原因就是方正覺得自己成立的時間要比神船長，生產(chǎn)力和原材料的進口鏈要比神船的成熟。
    既然長天科技愿意和神船合作，那么也應該愿意和更加成熟的方正合作。
    而同方提出的條件則更加有利于雙方促成合作。
    同方提出的是，同方能夠從長天科技手中直接購買相關(guān)的硬件產(chǎn)品。
    并且每賣出一臺電腦分20%的利潤給長天科技。
    這樣長天科技除了不用承擔生產(chǎn)和銷售的成本以外，還能夠賺兩次錢。
    一次是銷售硬件的利潤，一次是同方電腦銷售之后的利潤分成。
    王翔在和兩家公司的老總談，陳瀟則是在辦公室看這兩家公司分別提供的合作框架協(xié)議。
    現(xiàn)在夏國的pc市場有一點類似于戰(zhàn)國時期。
    如果長天科技此時并沒有研發(fā)出螢火os，那么就是聯(lián)翔一家獨強，他吃肉，其他幾家公司喝湯。
    聯(lián)翔就是秦國，神船就是楚國。
    但是長天科技此時研發(fā)出了螢火os，就等于是給楚國加了buff，讓楚國人會使用幾百年后的諸葛弩了。
    強秦再厲害，也抵不過諸葛弩這種跨時代的技術(shù)。
    戰(zhàn)國七雄之間的實力一下就發(fā)生了翻天覆地的變化。
    神船很有可能把聯(lián)翔給掀翻。
    陳瀟重生于未來，很清楚的知道，pc市場的紅利最多15年的時間。
    15年之后，pc的暴利時代結(jié)束，成為了普通的電子消耗品，利潤低、換機速度慢。
    大量的資本退出pc行業(yè)的競爭。
    所以無論是現(xiàn)在還是未來，全球所需要的pc公司并不多，一兩家頂級的公司足以。
    既然長天科技已經(jīng)和神船進行了相應的合作，那就沒有必要加合作的范圍擴大。
    而且與陳瀟對方正和同方的了解，這兩家公司在發(fā)展的歷程當中，都是左顧右盼畏手畏腳，沒有一家強大商業(yè)公司所必須的狼性基因。
    所以，即便這兩家公司的老總親自來到江州，親自懇求和長天科技達成合作。
    但合作的幾率還是不大。
    吳軍在深市也得知了相關(guān)的情況，嚇了一大跳。
    技術(shù)在長天科技的手里，長天科技和任何公司合作，最終獲利的都是長天科技。
    但如果壟斷性的技術(shù)被其他公司所獲得，那自己和神船吃什么？
    不僅是吳軍著急，吳軍手下的高管們也著急。
    大家才剛剛嘗試了長天科技給神船帶來的紅利，剛剛坐上了進入上升期的飛船。
    如果方正和同方擁有了和神船同樣的技術(shù)，那么神船的處境就相當?shù)睦щy了。
    “吳總，要不然和長天科技那邊溝通一下吧！”
    “就是啊吳總，打個電話過去問一下，到底是什么情況！”
    “長天科技這是完全沒有把我們當成盟友啊，為什么和方正以及同方談判，都不給我們知會一聲！”
    吳軍的確很沖動，想打一個電話過去。
    但是他想了想，最終還是忍了下來。
    吳軍還是很有商業(yè)頭腦，他說道:“方正和同方的所有功能，咱們神船都能夠辦到?！?br/>     “我相信長天科技，應該會做出有利于我們的選擇?！?br/>     江州的談判一下就引起了多方的注意。
    還沒有從投標失利中回過神來的聯(lián)翔，也在關(guān)注著江州的動向。
    陳瀟做出了決定。
    合作當然要合作。
    要想螢火os能夠贏得更大的市場，要想建成屬于螢火os的操作系統(tǒng)生態(tài)圈。
    那么就必須要讓更多的用戶能夠使用螢火os。
    從目前看來，僅僅是依靠神船的產(chǎn)量和銷售速度是完全不夠的。
    那么就需要更多的人使用螢火os，而且要讓螢火os和長天科技的硬件產(chǎn)品相互綁定，以此來慢慢搶占西方硬件產(chǎn)品的市場。
    陳瀟親自制定的合作方案。
    第1點，不與方正合同方簽訂任何的股權(quán)交換或者是銷售協(xié)定。
    第2點，從即日起，長天科技對外公開銷售和比西方科技公司高一級的硬件產(chǎn)品，任何個人都可以購買，pc公司在向長天科技報備后也能夠大批量采購。
    例如目前米國的科技公司只能夠生產(chǎn)出256m的ddr內(nèi)存。
    那么長天科技就對外公開銷售512兆的碳晶內(nèi)存。
    例如米國的希捷和西數(shù)，目前只開發(fā)出了80g的機械硬盤。
    那么長天科技就讓120g的碳晶硬盤公開在市場銷售。
    當然長天科技的技術(shù)遠不止于此，但是公開在市場銷售的產(chǎn)品就比西方科技公司的高那么一級。
    這樣做的目的除了最大限度的獲取利潤以外，更重要的就是讓西方的硬件公司無路可走。
    要么開放西方的市場，允許長天科技走出去，要么他們就永遠的失去夏國的市場。
    當然例如1g的暴力性能碳晶內(nèi)存和160g甚至240g的高性能碳晶硬盤，也只搭載在神船的高性能頂配電腦上。
    這樣做是保證神船的優(yōu)勢。
    至于方正和同方……
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