陳瀟的辦公桌上擺著一臺筆記本電腦，這是神船為陳瀟打造的頂配神船方舟之星筆記本。
    電腦窗口恰好開著聯(lián)翔英文版官網(wǎng)。
    偌大的公告還掛在首頁——聯(lián)翔向消費者承諾，為了用戶的信息安全，將會謹遵米國計算機協(xié)會和半導體協(xié)會的決議，不會采用長天科技的任何硬件產品。
    這種公告，陳瀟呵呵。
    陳瀟關掉了電腦，閉目養(yǎng)神。辦公室的電視依舊直播著會議室的情況。
    雙方的會談已經(jīng)持續(xù)了一個小時，相互寒暄和奉承之后，會議才進入正題。
    楊慶現(xiàn)在已經(jīng)拿出了聯(lián)翔天麟系列電腦的銷售數(shù)量，那當然是要和長天科技談生意的。
    楊慶說道：“從我們的天麟系列銷售數(shù)量就可以看出，聯(lián)翔品牌在PC市場還是有很高的認可度。”
    “要是聯(lián)翔能夠和貴公司強強聯(lián)合，必定能夠促進貴公司硬件的銷量，以及螢火os的普及?！?br/>     楊慶說了一大堆，見王翔一直只是微笑，沒有回話。
    他認為王翔應該是默認了雙方的合作。
    但是什么樣的合作方式？這就需要雙方談判了。
    楊慶給出了兩種合作方式。
    第1種就是聯(lián)翔從長天科技這邊采購硬件設備。
    但是長天科技要保證出售給聯(lián)翔硬件的價格，至少要和出售給神船的價格相當。
    第二種就是聯(lián)翔和長天科技共同推出聯(lián)翔新型號的電腦。
    該電腦將搭載長天科技最優(yōu)秀的硬件產品和螢火os。
    長天科技可以從中獲得除硬件本身利潤以外，總利潤額外15％~25％的收益。
    但是有一個前提條件，那就是長天科技將和聯(lián)翔達成獨家供應協(xié)議。
    性能強勁的硬件產品將獨家供應給聯(lián)翔。
    楊慶對王翔說道：“2001年。全國電腦銷售大約為890萬臺。其中聯(lián)翔的銷售數(shù)量就達到了600萬臺?！?br/>     這話意味著聯(lián)翔在市場上的優(yōu)勢是絕無敵手的。
    而相比之下，神船從去年到今年的，總銷售數(shù)量還不到50萬臺。
    無論是銷售數(shù)量還是銷售額，神船和聯(lián)翔根本就不是一個數(shù)量級。
    楊慶說道：“要是長天科技能夠和聯(lián)翔合作，那么長天科技的硬件產品能夠在短時間內占領市場，同時科技研發(fā)的螢火也能夠快速的進入用戶端?！?br/>     “這是強強聯(lián)合！”楊飛手上的牌很多，不僅有4個2，還有一對王。
    4個2是聯(lián)翔的品牌，一對王是聯(lián)翔強大的銷售渠道。
    以聯(lián)翔的這種市場占有率，無論是放在哪個國家的哪個市場，都是相當恐怖的。
    周凌華、楊飛以及王翔小聲的交談著。
    誘惑相當?shù)拇笱健?br/>     可以想象，要是能夠和聯(lián)翔達成合作，讓聯(lián)翔的大部分品牌PC能夠搭載長天科技的硬件，能夠使用螢火os。
    那么顯而易見的是，長天科技的硬件的確能夠很快的占領市場。
    螢火os操作系統(tǒng)也能夠快速的進入千家萬戶。
    雖然前段時間聯(lián)翔和長天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心動。
    他對楊慶說道:“請問楊總這邊有詳細的合作方案嗎？”
    楊慶立刻讓助理人員拿出厚厚的一疊資料遞了過去。
    “這是我們這段時間制定的合作方案，請王總過目?！?br/>     王翔翻閱了一下，發(fā)現(xiàn)合同的內容并不如同楊慶說的那么簡單。
    其中還有很多限制性的協(xié)定。
    例如，長天科技今后如果想將自己研發(fā)的相關硬件賣給第三方，只需要真的聯(lián)翔的同意。
    又例如，再長天科技最看重的螢火os應用市場，聯(lián)翔也想插一腳。
    聯(lián)翔希望能夠融入聯(lián)翔電腦管家，幫助用戶維護電腦系統(tǒng)的穩(wěn)定，以及有卸載和安裝軟件的限權。
    這有一些很細致的條款，不是楊飛等專業(yè)人士仔細去看，根本就看不出任何的端倪。
    大家還會覺得，聯(lián)翔把自己那么大的市場，讓給長天科技，提出這一些要求也很正常。
    但是如果給聯(lián)翔開了這個口子，螢火os就有兩個管理入口。
    今后螢火os是跟著長天科技姓陳，還是跟著聯(lián)翔姓柳？
    這一個個的坑能夠把別人給唬住，可把王翔等人唬不住。
    協(xié)議簽訂之后，未來不確定的事情實在是太多了。
    如果選擇聯(lián)翔提出的第1個條件。
    那長天科技將開放將硬件設備賣給聯(lián)翔，并且最先進的硬件也要賣給聯(lián)翔，同時價格又要和銷售給神船價格的相當。
    合同簽訂的期限長達10年。
    這樣一來神船就毫無優(yōu)勢，沒有任何的競爭力。
    以聯(lián)翔的手段和輿論攻勢，邊緣化神船就是時間問題。
    到時候整個PC市場又是聯(lián)翔一家獨大。
    未來十年，聯(lián)翔將繼續(xù)牢牢的掌握住話語權。
    長天科技充其量也僅僅是為聯(lián)翔提供硬件的廠家而已，需要依附聯(lián)翔才能夠生存。
    楊慶覺得聯(lián)翔的實力很強大，這段時間通過天麟系列電腦的銷售，也向長天科技展示了聯(lián)翔的強大。
    楊慶認為，站在商業(yè)合作和利益的角度。
    長天科技是沒有任何理由拒絕自己。
    無論是第1個條件還是第2個條件，王翔都不能夠輕易答應。
    他必須要向陳瀟匯報。
    王翔不動聲色地將協(xié)議書收好之后放在了桌上。
    王翔笑著十分客氣地對楊慶說道:“楊總，你能夠親自到江州，我和長天科技上下的工作人員都十分的慶幸?！?br/>     “聯(lián)翔是夏國最優(yōu)秀的科技公司，也是全球最優(yōu)秀的科技公司之一，我和長天科技都十分期待和貴公司的合作?！?br/>     “但是這一次合作事關重大，關系到長天科技今后的布局和公司定位?！?br/>     “所以希望楊總能夠給我們一些時間，讓我們好好的研究一下，我們盡快給楊總回話?！?br/>     王翔轉頭對楊飛和宋怡說道:“這幾天就請楊總在江州暫住，我們這邊的楊飛楊副總和辦公室助理宋怡，會陪楊總到江州的各處景點轉一轉，看一看。”
    “江州也是歷史文化名城，條件雖然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蘊，也希望楊總和各位聯(lián)翔的同僚不要嫌棄?！?br/>     楊慶站起來主動給王翔握手，很是客氣的說道:“多謝王總的美意，因為燕京還有事，我們就不在江州多停留。我們先返回燕京，等候王總的佳音！”
    楊慶覺得王翔說了很多話，有一句話是很正確的。
    那就是江州的條件不如燕京。
    所以他們剛剛才來江州住了一天，雖然是住的最好的酒店，但不少人已經(jīng)渾身不舒服。
    覺得怎么都不方便。
    楊慶說道:“我們的市場部柯部長會留在江州，隨時和王總這邊聯(lián)系。”
    持續(xù)了一整天的會談結束。
    楊慶信心滿滿的帶領團隊，離開了江州，返回燕京。
    他本人堅信，以聯(lián)翔的體量以及目前聯(lián)翔在夏國PC機的地位。
    長天科技是絕對不會放棄和自己合作的。
    要想把神船培養(yǎng)成第2個聯(lián)翔，將會花費長天科技很多的精力，并且是否成功還是未知數(shù)。
    與其這樣做還不如直接和聯(lián)翔合作。
    而且在會談上楊慶有一些話沒有直說，但是他相信王翔一定很清楚。
    那就是聯(lián)翔擁有一種無形的資產——和海外公司特別是米國科技界的關系。
    這種關系將有助于長天科技面臨的壓力減小許多。
    楊慶甚至有一種迷之自信。
    要是長天科技的硬件設備，其專利技術在他自己的手中。
    米國的科技界應該會放心不少。
    傍晚6點，江州機場。
    楊慶和聯(lián)翔的團隊乘坐包機從江都起飛返回燕京。
    而此時，王翔，周凌華以及楊飛的人根本來不及休息。
    他們立刻將會談的相關情況向陳瀟匯報。
    (本章完)
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