柳大爺和楊慶分別坐在會(huì)議室的第一號(hào)和二號(hào)位置。
    兩個(gè)人的腦袋瓜子發(fā)疼，嗡嗡作響。
    下面的人已經(jīng)是吵得不可開交了。
    為什么會(huì)發(fā)生如此嚴(yán)重的爭(zhēng)吵？
    最主要的原因就是2006年還有幾天就要結(jié)束了，各個(gè)銷售點(diǎn)也開始盤貨。
    雖然目前最終的數(shù)據(jù)還沒有出來(lái)，但是就以目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，聯(lián)翔在2006年一整年的銷售十分的不理想。
    在集中采購(gòu)領(lǐng)域，新增的客戶少的可憐，老客戶也大量流逝。
    這些市場(chǎng)大部分都是被神船搶走，少部分也被性價(jià)比更高的戴爾等搶走。
    在散客領(lǐng)域，也就是普通消費(fèi)者的領(lǐng)域。
    聯(lián)翔的銷量更是慘目忍睹。
    全年度，也就是在七八月的時(shí)候，通過(guò)降價(jià)促銷，才拉動(dòng)一些銷量。
    要是不降價(jià)，那么銷量就更別提了。
    消費(fèi)者流失到哪里去了？
    大部分是上了神船。
    畢竟神船再怎么說(shuō)也是長(zhǎng)天科技的子品牌，無(wú)論是品牌力度還是性價(jià)比都是一流的。
    少部分被戴爾、華碩等其他品牌分流。
    要說(shuō)低價(jià)，和英特爾等米國(guó)硬件商關(guān)系更好的戴爾等品牌當(dāng)然比聯(lián)翔更有性價(jià)比。
    要說(shuō)品牌認(rèn)知度，以前的聯(lián)翔是無(wú)敵的。
    國(guó)產(chǎn)品牌！
    民族希望之星！
    國(guó)家支持！
    就算是價(jià)格貴一點(diǎn)，不少客戶都愿意買單。
    但是神船被長(zhǎng)天科技控股以后，就算是談國(guó)產(chǎn)品牌和民族希望之星，大家的第一個(gè)印象都是神船，而不是聯(lián)翔。
    目前，楊慶手中掌握的數(shù)據(jù)是，按照目前的情況，要是后面幾天沒有全國(guó)性幾十萬(wàn)臺(tái)集中采購(gòu)的，聯(lián)翔今年的銷售數(shù)量比去年下滑了30％，總銷量在全國(guó)排名落到了第四位。
    這架勢(shì)還是在有IBM加成的情況下完成的。
    而在國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)翔+IBM的品牌銷量的確非常牛，在缺少神船競(jìng)爭(zhēng)的情況下穩(wěn)居第二位。
    但是利潤(rùn)并不高。
    畢竟為了能夠讓自己的品牌在海外競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)翔能夠想到的最好辦法就是低價(jià)促銷。
    同等的配置，聯(lián)翔的銷售價(jià)格大概是其他品牌的八折甚至七折。
    所以銷量數(shù)據(jù)好看，但是實(shí)際的利潤(rùn)很難看。
    不能夠再讓爭(zhēng)吵繼續(xù)下去了。
    柳大爺當(dāng)機(jī)立斷，說(shuō)道：“放開采購(gòu)長(zhǎng)天科技的盤古芯片，盡快聯(lián)系相關(guān)的集采客戶，給出客戶認(rèn)可的方桉。神船和戴爾能夠做的價(jià)格，我們也能夠做。”
    對(duì)上的關(guān)系，柳大爺還是很有信心的。
    只要采用了盤古芯片，那就算是支持國(guó)產(chǎn)了，集采的大門將依舊對(duì)聯(lián)翔開放。
    買神船的產(chǎn)品是支持國(guó)產(chǎn)，買聯(lián)翔的產(chǎn)品依舊是支持國(guó)產(chǎn)。
    一把手已經(jīng)發(fā)話了，下面的人停止了爭(zhēng)吵。
    柳大爺有對(duì)楊慶說(shuō)道：“派人前往江州，爭(zhēng)取和陳瀟面談，盡快拿到相關(guān)的芯片。”
    “2007年是非常關(guān)鍵的時(shí)刻。”
    柳大爺之所以說(shuō)2007年很關(guān)鍵，主要有兩個(gè)原因。
    一個(gè)是全國(guó)范圍內(nèi)，前幾批次集中采購(gòu)電腦大約在2000年到2002年左右，到2007年，是這一批電腦的報(bào)廢年限。
    舊電腦報(bào)廢，當(dāng)然要采購(gòu)新電腦。
    聯(lián)翔不能夠在這個(gè)節(jié)骨眼上再失敗。
    第二個(gè)原因還是資本市場(chǎng)的壓力。
    聯(lián)翔收購(gòu)IBM之后，股票在香江市一直跌跌不休。
    再這樣下去，聯(lián)翔無(wú)法向投資者交代，最主要的是無(wú)法向境外的一些資本交代。
    對(duì)資本而言，你的產(chǎn)品好不好不重要，最重要的是股票要好看。
    柳大爺和楊慶這段時(shí)間是相當(dāng)?shù)牧w慕長(zhǎng)天科技。
    為什么？
    2005年到2006年，聯(lián)翔最高的市值為300多億香江元。
    這也是收購(gòu)IBM之前的市值，是聯(lián)翔近幾年來(lái)最高的市值。
    那個(gè)時(shí)候聯(lián)翔上下多得意啊!
    但是隨著悅動(dòng)互聯(lián)上市，楊慶和柳大爺才覺得公司與公司之間的差距怎么會(huì)這么大？
    剛剛上市之時(shí)，悅動(dòng)互聯(lián)是100多億RMB的市值，而全球的投資者一致看好悅動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，更看好悅動(dòng)互聯(lián)背后的長(zhǎng)天科技發(fā)展。
    所以一路追著悅動(dòng)互聯(lián)的股票購(gòu)買。
    直接讓悅動(dòng)互聯(lián)的市值最高達(dá)到600億RMB，最后穩(wěn)定到400~500億RMB。
    這一種市值讓楊慶和柳大爺無(wú)比嫉妒的。
    聯(lián)翔在整個(gè)資本市場(chǎng)運(yùn)作了那么久，其總市值也從來(lái)沒有突破過(guò)400億RMB。
    但是長(zhǎng)天科技這才成立多久？而且悅動(dòng)互聯(lián)僅僅是長(zhǎng)天科技的子公司而已。
    楊慶背靠在椅子上，長(zhǎng)吸一口氣。
    他覺得十分的不爽。
    自己是看著長(zhǎng)天科技一步一步的站起來(lái)。
    從一個(gè)不起眼的小公司，成長(zhǎng)為連聯(lián)翔都難以望其項(xiàng)背的巨無(wú)霸公司。
    其中的苦澀也只有自己知道而已。
    柳大爺此時(shí)的心情和楊慶完全相同。
    柳大爺?shù)谝淮螒岩勺约旱穆肪€是否正確。
    聯(lián)翔一直在走柳大爺親自決定的貿(mào)工科路線，并且在柳大爺看來(lái)，聯(lián)翔已經(jīng)取得了最偉大的成功。
    曾經(jīng)觸及過(guò)全國(guó)銷量第一，全球銷量前三的PC龍頭地位。
    股票也成功的在香江市上市，并且市值突破300億。
    他覺得聯(lián)翔之所以能夠獲得這么大的成功，最主要的原因就是把所有的精力都放在了貿(mào)易上面。
    柳大爺一直堅(jiān)信，要是聯(lián)翔當(dāng)初按照倪大爺?shù)恼f(shuō)法走科工貿(mào)的路線，那肯定會(huì)兩不討好。
    既沒有辦法研發(fā)出多么高端的科技產(chǎn)品，也沒有辦法把市場(chǎng)的規(guī)模做大，更不可能順利的在香江市上市積累到300億市值。
    但是長(zhǎng)天科技的成功，狠狠的打了柳大爺?shù)哪槨?br/>     因?yàn)殚L(zhǎng)天科技不僅把全部的精力都放入在了科研之中，積累的芯片、內(nèi)存、電池、系統(tǒng)等多種產(chǎn)業(yè)的核心科技，還成功的占領(lǐng)了全國(guó)甚至全球的市場(chǎng)。
    并且下屬子公司也在滬市上市子公司的市值達(dá)到了五六百億。
    如此偉大的成就，聯(lián)翔是無(wú)法比擬的。
    柳大爺現(xiàn)在有些后悔，他想著要是當(dāng)初聯(lián)翔也將大部分的精力用于科研，那是否能夠達(dá)到和長(zhǎng)天科技一樣的高度？
    柳大爺也實(shí)在是搞不懂，為什么這么年輕的長(zhǎng)天科技能夠完成當(dāng)初聯(lián)翔不可能完成的任務(wù)？
    一個(gè)沒有宏大目標(biāo)的人，一個(gè)無(wú)法站在國(guó)家和民族科技崛起高度的人，一個(gè)只知道通過(guò)各種手段獲取最大利潤(rùn)的人，當(dāng)然是沒有辦法理解長(zhǎng)天科技的一切重大決定和發(fā)展路線。
    但是世界上沒有任何的后悔藥可以賣。
    柳大爺也只有希望能夠盡快的和長(zhǎng)天科技達(dá)成合作，將盤古芯片應(yīng)用在自己的PC產(chǎn)品上，繼續(xù)保持自己在采購(gòu)領(lǐng)域以及消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
    聯(lián)翔是在十分糾結(jié)的情況下才做出了這個(gè)決定。
    而且聯(lián)翔深知做出這個(gè)決定，那肯定會(huì)讓英特爾不高興。
    畢竟目前英特爾已經(jīng)對(duì)外公布了酷睿芯片的相關(guān)進(jìn)度。
    酷睿芯片是已經(jīng)研發(fā)成功，目前正在大批量的生產(chǎn)，等待上市。
    而長(zhǎng)天科技65納米級(jí)別的芯片，只是在前段時(shí)間對(duì)媒體和相關(guān)的學(xué)術(shù)期刊吹過(guò)風(fēng)，具體研發(fā)到什么程度？是否能夠量產(chǎn)，目前還是未知數(shù)。
    雖然公司已經(jīng)決定了要向長(zhǎng)天科技拿貨，但是楊慶還是有一些糾結(jié)。
    要是長(zhǎng)天科技這邊長(zhǎng)時(shí)間拿不到65納米的芯片，而英特爾的65納米芯片早就已經(jīng)上市銷售，這是否又會(huì)影響聯(lián)翔的銷售?
    楊慶覺得自己的運(yùn)氣的確有一些背，每一次做選擇題2選1都會(huì)選到錯(cuò)誤的那個(gè)，他希望這一次自己和聯(lián)翔，一定要選擇正確。
    在這種情況，忐忑不安的楊慶，帶著團(tuán)隊(duì)浩浩蕩蕩的前往了江州。
    楊慶渴望能夠和陳瀟面對(duì)面的會(huì)談，因?yàn)檫@一次除了找長(zhǎng)天科技購(gòu)買芯片以外，最重要的目的是能夠和長(zhǎng)天科技理順關(guān)系，雙方重新達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    楊慶希望以聯(lián)翔這個(gè)體量，取得和神船同等的待遇——聯(lián)翔和神船能夠在同一個(gè)時(shí)間段拿到相同性能的芯片。
    自始至終楊慶都還沒有擺清聯(lián)翔的位置。
    還以為聯(lián)翔的品牌和體量能夠?yàn)樽约杭臃帧?br/>     非常可惜，因?yàn)闆]有提前預(yù)約，所以楊慶并沒有在江州見到陳瀟。
    但是能夠和長(zhǎng)天科技的CEO，王翔談判也是很不錯(cuò)的。
    楊慶直接告知了王翔聯(lián)翔這邊的合作意愿和一些要求，并且希望能夠和長(zhǎng)天科技簽訂互利互惠的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    楊慶和王翔不是第一次接觸了，這次王翔明顯感覺到楊慶的態(tài)度放低了不少。
    沒有像一年以前的那種高傲和頤指氣使。
    不過(guò)在談判的時(shí)候，楊慶也不知道是有意還是無(wú)意，說(shuō)出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。
    “這一次能夠決定和長(zhǎng)天科技合作，我們還是抱有極大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟英特爾的酷睿芯片已經(jīng)發(fā)布即將量產(chǎn)，這是目前全球所知的唯一一款有具體信號(hào)和相應(yīng)參數(shù)的65納米級(jí)別的。”
    “雙方都是夏國(guó)的科技公司，我們希望雙方都能夠抱有誠(chéng)意來(lái)進(jìn)行合作。”
    王翔聽到這種話之后，眉頭緊促心里十分的不爽。
    楊慶說(shuō)這話到底是什么意思？
    意思是說(shuō)聯(lián)翔之所以和長(zhǎng)天科技合作，其實(shí)是聯(lián)翔冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，給了長(zhǎng)天科技足夠的面子，希望長(zhǎng)天科技不要這么的不識(shí)趣？
    心中雖然不爽，但是王翔也是老江湖了，不可能將心里的這種情緒表現(xiàn)在臉上。
    而且和聯(lián)翔達(dá)成戰(zhàn)略合作這么大的事情。
    王翔個(gè)人是肯定沒辦法做主的，他只有立刻向陳瀟進(jìn)行匯報(bào)。
    楊慶和王翔此時(shí)一天半的會(huì)談結(jié)束之后，聯(lián)翔直接提交給長(zhǎng)天科技一份詳細(xì)的合作計(jì)劃。
    王翔看了之后，我覺得聯(lián)翔這一次還是抱有了很大的誠(chéng)意。
    不僅表示多個(gè)系列將會(huì)全面的采購(gòu)長(zhǎng)天科技的芯片，而且還會(huì)將銷售的PC產(chǎn)品按照一定的利潤(rùn)和長(zhǎng)天科技進(jìn)行分成。
    這是聯(lián)翔在遇到了重大的利潤(rùn)問題之后給出的最大讓步，如果這一份合作協(xié)議已簽訂，長(zhǎng)天科技和聯(lián)翔之間雖然沒有任何的股權(quán)交集，但是關(guān)于相關(guān)的利潤(rùn)分配，聯(lián)翔和何長(zhǎng)天科技的參股公司已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。
    這份協(xié)議如果放在一年以前那么，或者是放在當(dāng)初長(zhǎng)天科技和神船合作以前，那么長(zhǎng)天科技肯定是二話不說(shuō)直接就簽署這份合作協(xié)議，而且還會(huì)感恩戴德表示一定會(huì)滿足聯(lián)翔的芯片需求。
    但是事過(guò)境遷，雪中送炭和錦上添花，完全是兩種意思。
    這件事王翔是肯定沒有辦法做主的，直接派專人將這次談判的會(huì)議紀(jì)要和聯(lián)翔提供的合作協(xié)議送到了滬市。
    哪知道陳瀟知道這件事以后，連合作協(xié)議都沒有看，就直接給王翔打電話說(shuō)道：“聯(lián)翔不屬于長(zhǎng)天科技的矩陣公司，我們沒有任何理由和他進(jìn)行合作。”
    王翔沒有想到陳瀟這才剛剛拿到合作協(xié)議，可能還沒有仔細(xì)看就打電話給自己表示拒絕。
    《極靈混沌決》
    他有些疑惑的說(shuō)道：“陳總，聯(lián)翔給的合作方桉你看過(guò)了嗎？這次除了要以市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買我們的芯片以外，還會(huì)將相應(yīng)的銷售利潤(rùn)按照比例給我們進(jìn)行分成。”
    陳瀟說(shuō)道：“合作方桉我沒有看，但是我認(rèn)為看不看合作方桉已經(jīng)不重要了。”
    “這些行業(yè)最多還有5年左右的黃金期，整個(gè)PC行業(yè)在未來(lái)的10~20年是肯定要走下坡路的。”
    “未來(lái)這個(gè)行業(yè)可能只會(huì)有1~2家領(lǐng)頭羊公司，利潤(rùn)也少得可憐，其他的二三流公司恐怕只能夠喝一些湯，吃的一些殘羹剩飯。”
    “我們和聯(lián)翔合作那么聯(lián)翔能夠拿出出來(lái)的優(yōu)勢(shì)是什么？”
    “聯(lián)翔沒有任何的核心科技，聯(lián)翔所擁有的市場(chǎng)也在不斷的萎縮，遲早有一天會(huì)被神船說(shuō)擠占。”
    “哦不對(duì)，聯(lián)翔目前還有一些優(yōu)勢(shì)，那就是他收購(gòu)了IBM在海外還有不錯(cuò)的市場(chǎng)。”
    “但是如果聯(lián)翔大規(guī)模的使用長(zhǎng)天科技的芯片，你認(rèn)為海外的那一些科技巨頭還會(huì)對(duì)他如此的待見嗎？”
    “和聯(lián)翔合作是長(zhǎng)天科技的負(fù)擔(dān)，而不是機(jī)遇。”
    “我們不需要一家新的PC組裝公司。”
    “所以我覺得我完全沒有必要看合作的內(nèi)容，你可以直接了當(dāng)?shù)幕貜?fù)聯(lián)翔，雙方的合作是沒有辦法按照他們給你的方桉進(jìn)行。”
    “當(dāng)然，如果你想愿意購(gòu)買長(zhǎng)天科技的盤古的芯片，我們也是十分歡迎的，我們歡迎任何一家PC公司購(gòu)買我們的芯片。”
    “請(qǐng)他們?cè)谑袌?chǎng)上，以市場(chǎng)的模式進(jìn)行購(gòu)買。”
    陳瀟這話就完全斷了聯(lián)翔的念想，聯(lián)翔和長(zhǎng)天科技合作要的是唯一性。
    唯一性就是以更低的價(jià)格拿到更好的芯片。
    失去了唯一性，那么這種合作還有什么必要？
    王翔沉默了片刻說(shuō)道：“我明白了，我這邊會(huì)委婉的對(duì)聯(lián)翔進(jìn)行回復(fù)。”
    楊慶這邊并沒有離開江州，而是在等待著長(zhǎng)天科技的消息。
    哪知道王翔這邊直接了當(dāng)?shù)木芙^了和聯(lián)翔之間的合作。
    當(dāng)然，他拒絕的十分委婉，表示雙方在芯片領(lǐng)域還有更多的合作方式，比如聯(lián)翔可以到長(zhǎng)天科技的一級(jí)代理商這邊拿相應(yīng)的盤古芯片。
    得到這個(gè)消息之后，楊慶一股熱血立刻就用上了頭顱。
    還好他沒有高血壓，如果要是有高血壓，他覺得自己會(huì)立刻會(huì)腦血栓，一頭扎在地上不省人事。
    所謂的芯片領(lǐng)域還有更多的合作方式，這一切不過(guò)是推口之詞。
    也就是說(shuō)長(zhǎng)天科技完完全全徹徹底底的拒絕和聯(lián)翔之間的合作。
    當(dāng)初自己看不起的公司，今天竟然會(huì)拒絕自己親自登門拜訪請(qǐng)求的合作。
    聯(lián)翔再怎么說(shuō)也是全球性的大公司，楊慶再怎么說(shuō)也是在行業(yè)內(nèi)叱吒風(fēng)云的人物。
    今天楊慶所受到的屈辱不要一刀切韓信的胯下之辱。
    楊慶覺得自己整個(gè)人都要炸了。
    他覺得自己不可能厚著臉皮留在江州繼續(xù)和長(zhǎng)天科技討價(jià)還價(jià)談條件。
    帶著無(wú)比憤怒的情緒，楊慶帶著團(tuán)隊(duì)立刻離開江州回到了燕京。
    柳大爺?shù)玫竭@個(gè)消息之后，也氣得渾身發(fā)抖。
    聯(lián)翔手中有聯(lián)翔和IBM兩大王牌。
    柳大爺就不相信擁有這種實(shí)力，會(huì)被小小的神船所擊敗。
    他知道聯(lián)翔這一次和長(zhǎng)天科技應(yīng)該算是徹底的決裂了。
    聯(lián)翔也無(wú)路可走，只有徹徹底底投奔到英特爾和AMD的懷抱一條路走到黑。
    似乎是為了報(bào)復(fù)長(zhǎng)天科技拒絕這次合作。
    聯(lián)翔當(dāng)天就緊急召開高層會(huì)議，同時(shí)宣布了兩個(gè)重大政策。
    一個(gè)是高調(diào)得訂購(gòu)英特爾65納米級(jí)別芯片五萬(wàn)枚！
    五萬(wàn)枚的訂單，預(yù)計(jì)總價(jià)值在8，000萬(wàn)到1億RMB之間。
    雖然因聯(lián)翔并沒有公布65納米級(jí)別芯片的具體性能和售價(jià)，但是聯(lián)翔表示自己要盲訂！
    這個(gè)政策上英特爾興奮無(wú)比，真是瞌睡碰到的枕頭，自己還愁怎么宣傳65納米芯片。這邊夏國(guó)科技公司就給自己送上了一份厚禮。
    第二政策就是對(duì)外公布聯(lián)翔最新的定價(jià)措施。
    聯(lián)翔全系列都宣布降價(jià)，并且宣布向銷售商代理商讓利。
    這是要和神船戴爾等品牌打價(jià)格戰(zhàn)了。
    兩個(gè)政策幾乎是高調(diào)得對(duì)整個(gè)行業(yè)宣布的。
    陳瀟知道了相關(guān)的信息之后，表示非常的澹定。
    聯(lián)翔的體量擺在那里，在短時(shí)間內(nèi)神船是肯定沒有辦法將其吃掉的。
    兩個(gè)品牌之間。變成攻守平衡戰(zhàn)略相持將會(huì)是今后的常態(tài)。
    PC的利潤(rùn)越來(lái)越小，而核心科技芯片將會(huì)變得越來(lái)越重要。
    所以眼界不同，站的高度也不同，陳瀟根本就不在乎PC市場(chǎng)的得失，而是在乎自己的看過(guò)芯片能否在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
    2007年春節(jié)后，發(fā)生了兩件影響長(zhǎng)天科技未來(lái)的大事。
    第一件，英特爾正式對(duì)外銷售65納米級(jí)別的酷睿芯片。
    第二件事，米國(guó)百事美施貴寶由副總卡西恩和技術(shù)總監(jiān)斯奈德帶隊(duì)，委托夏國(guó)滬市醫(yī)藥總公司做中間人，正式前往長(zhǎng)澤洲，參訪長(zhǎng)天科技的肺部重癥醫(yī)療中心。
    陳瀟這個(gè)春節(jié)就沒有回家，該來(lái)挑戰(zhàn)的還是來(lái)了！
    ，