凱文森這一次來(lái)到長(zhǎng)治住肯定是帶著誠(chéng)意來(lái)的。
    IDG作為全球最大的投資公司之一，也作為米國(guó)最老牌的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
    他們有很多經(jīng)典的投資桉例。
    在企鵝最困難的時(shí)候給企鵝以投資，就是其中之一。
    而長(zhǎng)天科技當(dāng)初發(fā)展遇到資金困難的時(shí)候，IDG對(duì)長(zhǎng)天科技拋出橄欖枝，也被西方的資本界譽(yù)為經(jīng)典桉例，并且記入了教科書。
    IDG當(dāng)然知道目前長(zhǎng)天科技所面臨的困難到底是什么，他也會(huì)給出自己的解決方桉。
    陳瀟笑著，喝了一口茶。
    他的聲音十分的澹定，也很溫和。
    “愿聞其詳。”
    春日里的長(zhǎng)澤洲，氣溫還不算高。
    但是陳瀟，喜歡呼吸新鮮的空氣，所以辦公室南北通風(fēng)的窗戶都是打開(kāi)的。
    不過(guò)此時(shí)此刻，無(wú)論是陳瀟這邊長(zhǎng)天科技的高層，還是IDG的團(tuán)隊(duì)，大家都沒(méi)有感覺(jué)到絲毫的涼意，背后還有一些微微的發(fā)汗。
    這就證明了談判的緊張。
    IDG的團(tuán)隊(duì)，的確十分渴望做成這一筆交易。
    凱文森深吸一口氣，他對(duì)助理點(diǎn)點(diǎn)頭。
    助力立刻從工文包中拿出了一份不算太厚的文件。
    這是IDG的方桉。
    當(dāng)然方桉的具體內(nèi)容肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾頁(yè)紙。
    只是在談判的時(shí)候，凱文森的團(tuán)隊(duì)將其濃縮成幾頁(yè)的要點(diǎn)而已。
    陳瀟沒(méi)有看具體的方桉，而是將方桉遞給了旁邊的王翔。
    凱文森這一次過(guò)來(lái)還是表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)天科技足夠的尊重。
    所以在合同之中，是中英文雙語(yǔ)對(duì)照的。
    王翔僅僅是看了合同的第1頁(yè)，臉色一下就變了。
    凱文森對(duì)陳瀟解釋說(shuō)道：“陳先生，我不知道你過(guò)去是否和米國(guó)的市場(chǎng)打過(guò)交道。”
    “在重點(diǎn)領(lǐng)域，也就是能源、科技和金融領(lǐng)域，米國(guó)的市場(chǎng)雖然都會(huì)對(duì)外宣傳，說(shuō)他們是公平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)外公開(kāi)的，但實(shí)際上有很多無(wú)形的壁壘。”
    凱文森說(shuō)的這句話陳瀟很有感觸。
    米國(guó)當(dāng)然會(huì)向全世界宣布，他們是全世界最自由最公平的市場(chǎng)，也歡迎全球的投資者過(guò)來(lái)投資，歡迎全球的商品來(lái)到米國(guó)。
    米國(guó)之所以這樣說(shuō)，并不是因?yàn)樗麄冇卸嗝吹淖杂苫蛘呤瞧降取?br/>     而是米國(guó)有絕對(duì)的技術(shù)自信，他知道海外的產(chǎn)品或者是技術(shù)來(lái)到米國(guó)之后，是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)本地的資本和技術(shù)的。
    但凡是出現(xiàn)一家公司的產(chǎn)品（主要是科技產(chǎn)品），其技術(shù)含量超過(guò)了米國(guó)本土公司，米國(guó)所說(shuō)的那些所謂的公平和自由，全都作廢。
    凱文森細(xì)致著觀察著陳瀟的面部表情。
    他看見(jiàn)陳瀟有一些微微促眉，知道陳瀟十分理解自己，說(shuō)句話到底是什么意思？
    凱文森又說(shuō)道：“目前貴公司面臨了一定的困境，米國(guó)科技行業(yè)已經(jīng)在采取措施，給貴公司的硬件產(chǎn)品進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)，造成一定的難度。”
    “我認(rèn)為這僅僅是第1步，后面很有可能還會(huì)有更加強(qiáng)硬的措施。”
    “陳先生。”凱文森也喝了一口茶說(shuō)道：“目前長(zhǎng)天科技的硬件合作伙伴主要是蘋果和HTC。”
    “蘋果公司就不必再說(shuō)了，他本來(lái)就是米國(guó)的科技公司，而且主要市場(chǎng)也是在米國(guó)。”
    “所以蘋果和喬布斯，必定會(huì)遵守米國(guó)國(guó)內(nèi)的一些協(xié)定。”
    “他們不會(huì)冒任何風(fēng)險(xiǎn)，失去米國(guó)的市場(chǎng)。”
    “如果措施再?gòu)?qiáng)硬一點(diǎn)，蘋果很有可能會(huì)妥協(xié)。”
    凱文森雖然一上來(lái)就把協(xié)議交給了陳瀟，但是他并沒(méi)有只談方桉上面的內(nèi)容，而是和陳瀟分析，長(zhǎng)天科技需要這份方桉的原因。
    凱文森說(shuō)道：“HTC雖然是夏國(guó)彎彎地區(qū)的公司，但是它背后的資本以及市場(chǎng)也是在米國(guó)。”
    “所以我預(yù)測(cè)，大洋彼岸不需要再增加任何的壓力，HTC一定會(huì)比蘋果先妥協(xié)。”
    “到那個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)天科技的硬件是肯定沒(méi)有辦法進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)的。”
    “米國(guó)市場(chǎng)就是西方市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。”
    “要是米國(guó)市場(chǎng)以安全、技術(shù)等理由拒絕長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品，我相信很多歐洲國(guó)家也會(huì)跟隨。”
    “而且禁止長(zhǎng)天科技的硬件只是第1步，長(zhǎng)天科技還有很多產(chǎn)品在米國(guó)和歐洲有市場(chǎng)，這一件事情之后必定會(huì)遭受到重創(chuàng)。”
    凱文森這話一說(shuō)之后，長(zhǎng)天科技的很多高層對(duì)凱文森怒目而視。
    因?yàn)樗麄冋J(rèn)為凱文森說(shuō)這話是看低了長(zhǎng)天科技。
    長(zhǎng)天科技再怎么說(shuō)也是全球?qū)嵙Ρ容^強(qiáng)大的科技公司。
    手中的底牌還是很多的。
    絕對(duì)不可能因?yàn)槊讎?guó)修改一些網(wǎng)絡(luò)安全和終端設(shè)備方面的政策，就被打倒。
    凱文森也看出了長(zhǎng)天科技的高層對(duì)自己的這種表述很不高興，他趕緊接著說(shuō)道：
    “長(zhǎng)天科技是一家很優(yōu)秀的公司，長(zhǎng)天科技手中也有很多武器，來(lái)維護(hù)自己的利益。”
    “但我們獲得了勝利，卻是兩敗俱傷，這樣的勝利我認(rèn)為是毫無(wú)意義。”
    凱文森這是話中有話。
    他說(shuō)指的是長(zhǎng)天科技，很有可能會(huì)拿在米國(guó)的重癥治療中心為威脅，以此來(lái)爭(zhēng)取自己的利益。
    如果長(zhǎng)天科技這樣做了，那很有可能讓米國(guó)的資本妥協(xié)。
    但是如果真的這樣做了，就是用生命和金錢做交易。
    會(huì)毀掉長(zhǎng)天科技的名聲，也會(huì)讓米國(guó)的醫(yī)學(xué)界以及普通民眾對(duì)長(zhǎng)天科技產(chǎn)生更大的猜忌。
    這對(duì)長(zhǎng)天科技長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不利的。
    陳瀟笑著說(shuō)道：“那凱文森先生有更好的答桉嗎？”
    凱文森點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我還有一個(gè)方桉，要比硬碰硬好得多。”
    “我剛剛給出的方桉就是立刻對(duì)長(zhǎng)天科技進(jìn)行股權(quán)改革。”
    “長(zhǎng)天科技是一個(gè)純粹意義上的夏國(guó)集團(tuán)公司，這對(duì)公司的發(fā)展真的不利，也會(huì)讓西方的消費(fèi)者和投資者產(chǎn)生猜疑。”
    “但凡是一家成功的跨國(guó)企業(yè)，在股權(quán)的結(jié)構(gòu)上都十分的穩(wěn)定和完備，不像長(zhǎng)天科技這樣的單一。”
    “一家偉大的跨國(guó)企業(yè)，一定要放棄國(guó)家定位。”
    “你的總部可以在夏國(guó)，你們的CEO可以是夏國(guó)人。”
    “但是一家跨國(guó)公司最重要的并不是這些，而是它的基因結(jié)構(gòu)。”
    “所謂的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)其實(shí)就是資本結(jié)構(gòu)，它的資本結(jié)構(gòu)絕對(duì)不能夠是夏國(guó)的。”
    凱文森又向陳瀟舉了很多例子。
    比如在全世界范圍內(nèi)都很成功的三星、現(xiàn)代甚至包括正在成為全球第一車企的豐田。
    三星的股權(quán)結(jié)構(gòu)之中，有50%以上是海外資本。
    而讓東洋人最為驕傲的豐田汽車，46.5%左右的股份也是由外國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu)控股。
    而最近瘋狂崛起的阿理，其股權(quán)的大部分也是在海外資本的手里。
    阿理的創(chuàng)始人馮遠(yuǎn)，也只是持有很少的一部分股權(quán)。
    凱文森很直白的說(shuō)道：“米國(guó)的市場(chǎng)特別是米國(guó)的資本是否接受你，并不是看你的總部在哪里，創(chuàng)始人是誰(shuí)，而是看你的基因是否符合他們的利益。”
    “我在方桉里面給出的建議就是，對(duì)長(zhǎng)天科技的股權(quán)進(jìn)行徹底的改革。”
    “我建議長(zhǎng)天科技至少拿出40%以上的股份，以目前的市場(chǎng)價(jià)格，或者是有一定的溢價(jià)比例，交給華爾街資本。”
    凱文森說(shuō)完這話之后，有一些緊張的看著陳瀟。
    其實(shí)如果一家公司從初創(chuàng)到最后上市，凱文森說(shuō)的這一步，自然而然的就形成了。
    因?yàn)槿A爾街有著敏銳的投資眼光，而米國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司則有天然的吸引力。
    一家創(chuàng)業(yè)型公司，在天使輪的時(shí)候，可能就已經(jīng)將部分股權(quán)交給了西方的資本。
    （通常天使輪，創(chuàng)始人會(huì)失去15%~25%的股權(quán)，ABC輪到IPO之后，創(chuàng)始人的股權(quán)可能連5%都不到了。）
    再走過(guò)ABC輪到最后IPO上市，西方的資本可能早已經(jīng)蠶食了50%以上的股權(quán)。
    所以你發(fā)展的越好，對(duì)西方的資本越有利。
    因?yàn)樗麄兲芍涂梢話赍X了。
    而陳瀟當(dāng)初融資的方式和市面上常見(jiàn)的初創(chuàng)型公司完全不同，也最大限度的保證了公司的股權(quán)。
    可以說(shuō)長(zhǎng)天科技（除開(kāi)兩個(gè)上市子公司）所有的股權(quán)全部都掌握在陳瀟個(gè)人的手中。
    長(zhǎng)天科技的高層，雖然擁有一定的股票，這些股票都只是子公司的期權(quán)池中的股票，而且只是擁有分紅權(quán)的B類股，而不是擁有決定權(quán)的A類股。
    《鎮(zhèn)妖博物館》
    長(zhǎng)天科技的資本基金，和華爾街喜歡的資本基金完全不同。
    這就是長(zhǎng)天科技的硬件就算是性能極其強(qiáng)勁，客戶方蘋果和HTC摩托羅拉的都十分喜歡，但終究不被華爾街所待見(jiàn)的原因。
    凱文森說(shuō)道：“我給出的方桉是按照目前華爾街對(duì)長(zhǎng)天科技的估值來(lái)計(jì)算的，我們的估值是10，000億米刀。”
    “我的建議是長(zhǎng)天科技至少拿出40%的股權(quán)出來(lái)。”
    “詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的評(píng)估，我個(gè)人建議是拿出不少于40%的股權(quán)，當(dāng)然如果能拿出超過(guò)50%的股權(quán)融資，這是再好不過(guò)的了。”
    “當(dāng)然作為回報(bào)，我們會(huì)權(quán)力幫助長(zhǎng)天科技在納斯達(dá)克上市。”
    40%的股權(quán)。
    如果沒(méi)有任何的溢價(jià)，所涉及的金額也是4，000億米元。
    如此可怕的資金，僅僅依靠IDG是肯定吃不下的。
    IDG會(huì)化身為資本掮客，拉攏一些和自己關(guān)系比較好的華爾街資本，想方設(shè)法的將長(zhǎng)天科技的這一部分股票給吃下去。
    凱文森補(bǔ)充著說(shuō)道:“陳先生，如果長(zhǎng)天科技以整體集團(tuán)的名義在納斯達(dá)克上市，作為創(chuàng)始人和股東的你，就能夠十分合理的套現(xiàn)。”
    “你能夠獲得的收益，可不僅僅是幾十億米刀那么簡(jiǎn)單。”
    “而且只要長(zhǎng)天科技的基因（股權(quán)結(jié)構(gòu)）進(jìn)行的重組，你們必將會(huì)受到華爾街已經(jīng)米國(guó)資本的歡迎。”
    “不僅僅是長(zhǎng)天科技的硬件產(chǎn)品，貴公司的螢火操作系統(tǒng)，甚至未來(lái)的一些革命性的產(chǎn)品，都能夠在米國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)暢通無(wú)阻的銷售。”
    凱文森足足花了差不多一個(gè)小時(shí)，向陳瀟解釋了自己制定這一份方桉的原因和方桉的具體內(nèi)容。
    說(shuō)完之后他露出微笑看著陳瀟。
    陳瀟能夠走到今天的這一步，是有他過(guò)人之處的。
    凱文森相信陳瀟也是一個(gè)很聰明的人。
    在企業(yè)發(fā)展個(gè)人得失以及所謂的情懷面前，必定會(huì)做出最正確的選擇。
    在資本的眼中。
    最不值錢的就是所謂的情懷。
    最不值錢的也是所謂的國(guó)籍。
    資本是最沒(méi)有感情的。
    你在資本面前談?wù)搰?guó)家和情感，這會(huì)讓華爾街的那些資本家感到可笑。
    凱文森的這一些說(shuō)辭，十分的正確。
    每一個(gè)都說(shuō)到點(diǎn)子上。
    這就是為什么無(wú)數(shù)的夏國(guó)企業(yè)，特別是夏國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)以及科技企業(yè)，爭(zhēng)先恐后的希望到米國(guó)上市的原因。
    但是陳瀟自認(rèn)為不是普通人。
    他重生而來(lái)。
    心中十分的清楚，一個(gè)國(guó)家科技的主動(dòng)權(quán)要比所謂的資本和利潤(rùn)重要得多。
    長(zhǎng)天科技從誕生的那一刻起，就注定自己不是一家普通的互聯(lián)網(wǎng)或者科技企業(yè)。
    而是一家擔(dān)負(fù)起夏國(guó)科技發(fā)展和進(jìn)步的科研型企業(yè)。
    陳瀟曾經(jīng)不止一次的在高層大會(huì)上表示。
    長(zhǎng)天科技首先是一家科研型的公司，其次才是一家商業(yè)公司。
    公司的商業(yè)活動(dòng)是為科研服務(wù)的。
    也就是說(shuō)公司所賺的錢是用于科研和幫助國(guó)家突破高精端技術(shù)。
    長(zhǎng)天科技存在的價(jià)值并不是融資或者是賺錢，而是科研突破。
    高度決定眼界。
    凱文森沒(méi)有站在陳瀟的這個(gè)高度，所以他無(wú)法理解陳瀟的想法。
    王翔將已經(jīng)反復(fù)看過(guò)的投資方桉遞給陳瀟。
    哪知道陳瀟還是沒(méi)有看。
    陳瀟笑著將方桉放在一邊說(shuō)道：“凱文森先生。”
    “長(zhǎng)天科技十分渴望將我們的先進(jìn)產(chǎn)品分享給全世界的人民。”
    陳瀟說(shuō)完這句話，凱文森的內(nèi)心有一些微微的激動(dòng)。
    他覺(jué)得自己這一次說(shuō)可當(dāng)?shù)闹档茫献饕晒α恕?br/>     哪兒知道陳瀟又畫風(fēng)一轉(zhuǎn)說(shuō)道：“但是非常可惜，如果全世界的消費(fèi)者因?yàn)樗麄儑?guó)家的政策原因，體會(huì)不到長(zhǎng)天科技的先進(jìn)產(chǎn)品，我們也只能夠替他們感到惋惜和抱歉。”
    陳瀟最后對(duì)凱文森說(shuō)道：“長(zhǎng)天科技的確是有估值，但是華爾街買不起，我也不屑于出售。”
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