心浪科技在這個提問問到了很多人的心坎里，特別是一些米國的媒體，包括以及《華盛頓郵報》。
    他們也想知道，海海科技為什么會有信心，保證自己的手機銷量一定會很好？因為智能手機最重要的是有兩個部分組成，一部分就是手機的硬件，另一部分當然就是手機的系統(tǒng)。
    盧磊也看著喬布斯，希望能夠得到喬布斯的答桉，喬布斯的回答很有可能會影響到蘋果對未來的判斷。
    針對這樣的問題，瀚海科技在發(fā)布會之前就早已經有了預料。
    所以喬布斯的心中也早已經有了答桉。
    喬布斯微笑著看著臺下的觀眾以及媒體席上的媒體。
    “智能手機代表的是移動互聯(lián)網時代，所以以智能手機為平臺搭載的整個生態(tài)系統(tǒng)相當的重要，如果失去了生態(tài)系統(tǒng)，那么我們的智能手機僅僅是個硬件強大的空殼子，所以我十分贊同心浪科技記者剛剛的提問。”
    “但是我們同樣也認為，手機強大的硬件就是生態(tài)系統(tǒng)的蓄水池，有水的地方就會有魚。”
    “瀚海科技的第1代手機現在之所以有信心上市，除了我們擁有強大的硬件作為支撐以外，我們同時也擁有非常完善的生態(tài)圈。”
    “一方便，大家可以通過我剛剛的演示能夠看到無論是生活、工作還是娛樂。我們的應用矩陣已經十分的完備，能夠基本滿足用戶的生活和工作的需求。另一方面，長天科技已經和市面上許多優(yōu)秀的應用廠商簽訂了合作協(xié)議。”
    “這些應用廠商積極的表態(tài)愿意加入以瀚海手機為平臺的螢火生態(tài)系統(tǒng)，積極建設螢火系統(tǒng)的應用矩陣。”
    《最初進化》
    “包括阿理、白度、心浪、嗖狐等多家科技公司已經和長天科技達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，愿意為螢火系統(tǒng)的應用及提供相關的技術支持和內容支持。”
    其實記者知道，即便是目前有一些應用公司已經和瀚海科技合作，在螢火操作系統(tǒng)之中提供應用的內容，但是和iPhone的iOS以及安卓系統(tǒng)相比，這一些公司還是太少了。
    記者想問的是，在應用數量無法和IOS已經安卓抗衡的情況之下，瀚海科技怎么可能有能力和iPhone或者是安卓陣營的手機相競爭。
    但喬布斯非常巧妙的回避了這個問題。
    盧磊見自己沒有得到想要的答桉，不由得有一些失望。
    但是的記者并不打算放過喬布斯。
    的記者站起來追問說道：“可是目前瀚海科技合作的應用公司畢竟是少量的，瀚海手機怎么能夠保證用戶的使用體驗？”
    盧磊也是希望知道喬布斯的答桉，所以他又抬起了頭看著喬布斯。
    喬布斯微笑一聲之后回答說道：
    “其實這個問題剛剛在發(fā)布會的時候我已經提過。”
    “螢火系統(tǒng)的應用矩陣更多的是重視應用本身的內容。剛剛我也說過手機的超強硬件性能，意味著蓄水池，只要有池子的地方就會有魚。”
    “所以我相信全球的優(yōu)秀應用公司，無論它的大小。無論它過去是否知名，都一定愿意到螢火系統(tǒng)這個蓄水池來展現自己的能力，將自己更優(yōu)質的應用內容和服務提供給消費者。”
    得到喬布斯的這個答桉之后，盧磊輕笑了一聲，他的心中也長舒口氣。
    盧磊相信，應用并不是那么好做的，生態(tài)鏈更難。
    那些所謂的小應用廠商之所以沒有辦法和大公司相競爭，就是因為內容不如大公司，人才不如大公司，當然其技術力量比如算法和設計也不如大公司。
    所以盧磊堅信，只要蘋果的iOS能夠穩(wěn)住大量的應用公司，并且給予他們巨額的利潤，那么這些應用公司便一定不會離開iOS系統(tǒng)。
    沒有應用支持的，所謂的蓄水池也必定會是死水一灘，活水才會有魚，而死水只會有臭蟲。
    國內記者還是比較愿意相信瀚海科技的說辭，并且堅信瀚海科技必定能夠帶領夏國的科技公司再上一個臺階，在智能手機領域站穩(wěn)腳跟。
    但是海外的媒體可不會放過任何一次質問長天科技的機會。
    《紐約時報》的記者舉手提問說道：“iVast1手機的售價為6999塊，而高配版的價格更是達到了7999塊，折合米刀達到了1290米刀，這個價格比高配版的iPhone5S還要貴幾百米刀。”
    “我們都知道目前夏國還是發(fā)展中國家，根據夏國相關部門給出的數據，2012年夏國人均可支配收入也不過才17，000~18，000RMB，也就是購買一款高配版的瀚海手機可能會花費民眾接近半年的工資。”
    “瀚海科技是否會認為自己手機的定價比較高，不怎么符合夏國的實際情況？”
    《紐約時報》這么積極的提問，其實有一些惡毒。
    他一方面說夏國發(fā)展水平比較低，一方面又說手機的價格賣的太貴不值這個價。不僅把長天科技給羞辱了，也不看好夏國經濟發(fā)展的可持續(xù)性。
    其實關于售價這個問題，瀚海手機在確定價格之前也經過一些激烈的討論。
    如果不計算硬件產品以及系統(tǒng)的研發(fā)成本，僅僅是算生產成本，瀚海手機的成本大約在1400~1500塊錢之間。
    這樣的成本其實要比iPhone5S的生產成本要低一些。
    所以在確定手機價格的時候，王翔等人認為作為夏國第1臺使用自主操作系統(tǒng)和自主國產芯片的智能手機，價格在3000~4000塊錢就很不錯了。
    這個價格其實是像摩托羅拉、HTC以及三星的中配手機靠攏和它們競爭，而這個價格也擁有廣大的用戶群體和用戶市場。
    王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價格銷售，因為他們相信售價比iPhone和三星便宜，能夠更快的獲得消費者的青睞，以最快的速度開拓市場。
    而且如果手機以3500塊錢的價格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤，這對一部手機來說已經是暴利了，長天科技的高層是非常的滿足。
    以前諾基亞的功能手，機一臺手機的利潤可能只有幾十塊錢的RMB。
    但是陳瀟從來就不贊同這樣的價格。
    他給出的定價就是6999元和7999元。
    給出了這樣的定價，陳瀟是有自己的思考的。
    手機這樣的產品和其他產品還有一些不同。
    手機是絕對不能夠走農村包圍城市這條道路（從低端到高端）。
    所謂的農村包圍城市，就是以低價來吸引低消費市場，以此來擴大自己的銷量。
    小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發(fā)燒而生，以極高的性價比也就是極低的價格來擴展市場，并且獲得了大量民眾的青睞。
    但當你的手機一出生就打上了廉價或者是高性價比的標簽，你再想往高端市場突破就非常的困難。
    而蘋果三星等品牌從高端到低端則十分的容易，當他們能夠占領高端市場之后，勉勉強強發(fā)布幾款中低端手機，一般都是被一搶而光。
    因為高端手機只要能夠做成功，那么就會在整個行業(yè)樹立一個標桿，在消費者的心中樹立一個品牌形象，他們會很容易的獲得中低端的消費市場。
    而低端手機品牌想要改變自己的這個形象，難度還是太大了。
    幾個很簡單的例子就能夠說明這個問題。
    如果古馳出了一款500塊錢的包包，那么消費者必定會爭相搶購。
    但如果美特斯邦威出了一款兩三萬的衣服，那么消費者必定會嗤之以鼻。
    同樣當保時捷愿意推出10多萬的汽車時，那這款汽車的銷量必定是爆款。
    可是到五菱要出一款200萬的跑車，相信消費者也會敬而遠之。
    陳瀟給出了6999以及7999塊的價格，一個是要從一開始就奠定瀚海科技高品質的象征（價格貴不一定是高品質）。
    另外一個就是陳瀟相信國家的經濟在飛速發(fā)展，幾年之后再回頭看這樣一個價格。其實也是在接受的范圍之內。
    喬布斯十分巧妙的回答說道：“我相信消費者愿意為自己需要的東西買單，瀚海手機的價格以及使用體驗也一定會讓消費者覺得物有所值。”
    《蘇杭日報》記者：“喬布斯先生，我這是在代表海外的網友提問，請問瀚海手機發(fā)布之后，海外的用戶是否有渠道購買？瀚海手機是否能夠進入米國市場？”
    喬布斯說道：“5月20日瀚海手機將會在全球發(fā)售。消費者通過官方網站拿到預約碼之后都能夠搶購。”
    “全球除了米國以外的消費者都能夠購買。”
    長天科技在過去的一年多的時間和諾基亞合作，在歐洲開通了4G網絡，就是為了為瀚海手機的銷售做鋪墊，所以瀚海手機當然能夠在歐洲銷售，不僅能夠在歐洲銷售，還能夠使用歐洲的4G網絡。
    喬布斯開玩笑的笑著對記者說道：“至于米國用戶為什么不能夠通過官網購買，其原因大家都懂。”
    “喬布斯先生你好……”
    發(fā)布會現場，原本預計20分鐘的記者提問時間，足足延長到一個小時，直到晚上11點發(fā)布會才全部結束。
    當天晚上全球的智能手機行業(yè)相關從業(yè)人員徹夜無眠。
    類似于蘋果、三星、摩托羅拉的公司的市場戰(zhàn)略部以及技術人員，反反復復的看著發(fā)布會的回放，研究著瀚海手機的相關功能。評估著瀚海手機上市銷售之后，會對自己的手機銷量造成什么樣的影響？
    而夏國的網友們更是在微博以及各大論壇熱烈的討論著。
    作為夏國第一款使用自主設計的芯片以及操作系統(tǒng)點智能手機，夏國第一款有能力與三星和蘋果公司相抗衡的智能手機，網友們當然給予極大的熱情。
    網絡上的討論是非常的熱鬧。
    不少夏國網友都是很正面的給予瀚海手機支持，但是瀚海手機的昂貴售價又難到了不少人。
    類似于：
    “堅決支持長天科技的海海手機，可是價格太貴了，我就不預約了。”
    “發(fā)布會看得熱血沸騰，但是價格看得心里冰涼，唉，洗洗睡吧。”
    這樣的評論在微博上不絕于耳。
    在一些評論之中，的確有很多是網友的真實感受，畢竟6999塊的價格放在2013年的確比較昂貴。也有很大一部分不排除是海外的競爭對手雇傭的水軍故意帶節(jié)奏。
    發(fā)布會結束之后，在長天科技的望月酒店，陳瀟舉行了盛大的慶功宴。
    在眾人把酒言歡之時，陳瀟也會刷著手機，看著微博網友對發(fā)布會的評論。
    陳瀟當然是看到了網友們吐槽價格很昂貴，在心理上支持行動上沒有辦法支持一類的評論。
    陳瀟一點都不生氣，甚至覺得網友有一些可愛。
    當然他也不會后悔自己的價格決策。
    因為他的手中還有一張牌沒有打出去——那就是諾基亞。
    將來為了滿足普通消費者對瀚海科技智能手機以及應用矩陣的需求，長天科技也會推出廉價版的瀚海手機，也就是以諾基亞為品牌推出的智能手機。
    諾基亞和瀚海將以高低端搭配銷售。
    不過這一切都要等待著iVast1的銷量做決定。
    5天的時間對很多人來說是一晃而過，但是對喬布斯、文琪、辛普森等瀚海科技的高層來說，這個日子是相當的煎熬。
    文琪基本上是每時每刻都抱著手機，刷著瀚海官方網站后臺手機的預約數量。
    iPhone5S一周的預約量高達500萬臺。
    這是一個非常可怕的數據。
    文琪和喬布斯當然會拿著iPhone5S的預約量來對比瀚海手機的預約量。
    但是5天過去了，因為價格和新手機第一次上市等多種原因，瀚海手機的預約量有些慘目忍睹。
    眼看5月20號就要來臨，瀚海手機的最終預約量定格在52萬臺。
    文琪的心中有一些發(fā)涼，要知道長天科技可是備貨了數千萬臺。
    可陳瀟是每天樂呵呵的，似乎對這件事情滿不在乎。
    文琪已經忍不住了，拿著后臺的數據找到了喬布斯，又找到了陳瀟。
    這么慘的預約量，不僅手機品牌要涼，數千萬臺的庫存更要涼。
    現在看來，聲勢浩大的發(fā)布會，簡直就是個笑話！
    難道瀚海科技，真的要出師未捷身先死？
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