，冒牌干部 ！
    楊子軒就算知道未來(lái)大勢(shì)，但是也知道有些事情不可強(qiáng)來(lái)，只能順?biāo)浦邸?br/>     如果他真的在早期互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)候，大勢(shì)收購(gòu)國(guó)內(nèi)日后的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，說(shuō)不定那些巨頭，就無(wú)法成為巨頭了，像那些日后的互聯(lián)網(wǎng)大佬也無(wú)法做到他們?nèi)蘸蟮母叨取?br/>     一點(diǎn)細(xì)小的際遇，都可以影響他們的成長(zhǎng)，像馬云馬化騰他們都應(yīng)該有自己的路。
    如果真讓越海將他們都收歸旗下，他們可能就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的水平，到不了日后的高度。
    像oicq可能就無(wú)法成為日后的企鵝帝國(guó)，在和微軟msn競(jìng)爭(zhēng)中可能就要落敗。
    那些日后的商業(yè)梟雄，都是在絕境中絕處逢生的。
    蝴蝶展翅，楊子軒一直都希望不破壞歷史大勢(shì)，只是在小范圍內(nèi)改良。
    做商業(yè)，更多是彌補(bǔ)前世的遺憾，畢竟前世他是一個(gè)純粹的生意人。
    他的重心還是放在仕途上，他希望能夠利用權(quán)力，讓更多人盡早過(guò)上, “體面而有尊嚴(yán)”的日子，這是任何企業(yè)永遠(yuǎn)都做不到的。
    在紅水縣時(shí)候，他更多是“被推著走，跟著生活流”，那時(shí)候更多是重生后的生存需要，憋著一股氣，想要做一番事業(yè)。
    現(xiàn)在更加沉淀下來(lái)，知道自己要做什么。
    “現(xiàn)在陽(yáng)晨電子的現(xiàn)金流，大部分都投入到晨光研究院，去鉆研基礎(chǔ)科技，這次從摩托羅拉天津公司挖過(guò)來(lái)的，全部都安排在港州的晨光研究院。主打方向。聽取你的意見之后。研究方向是手機(jī)相關(guān)的技術(shù)……”
    “晨光尋呼臺(tái)業(yè)務(wù)，也是另外一個(gè)現(xiàn)金大奶牛，不過(guò)目前大尋呼臺(tái)，都被電信下屬企業(yè)緊緊拽在手里，目前有明顯優(yōu)勢(shì)的是西湖市和金京市，這兩個(gè)城市的消費(fèi)力極強(qiáng)，目前尋呼臺(tái)年費(fèi)漢字尋呼是580一年，數(shù)字尋呼是340一年。兩市目前雖然有二三十家尋呼臺(tái)，但是晨光尋呼市場(chǎng)占有率達(dá)到百分之七十，兩市今年總收益極為可觀有將近3個(gè)億，覆蓋人群也有六七十萬(wàn)，客戶集中在政府企事業(yè)單位，用戶應(yīng)該還包括兩市周邊的一些沒開通尋呼臺(tái)的城市……”碧筱說(shuō)道，“刨除基站投資成本，因?yàn)榧夹g(shù)人員可以共用，而且有規(guī)模效應(yīng)，整體利潤(rùn)下來(lái)。也有將近2個(gè)億……”
    幼竹笑道，“尋呼臺(tái)的利潤(rùn)。看起來(lái)比尋呼機(jī)本身還要高，真是搶錢一樣的……”
    “目前能夠消費(fèi)得起尋呼機(jī)的主流人群，也基本在這兩個(gè)大市的，像金京隱藏的富豪不少，而且政府企事業(yè)單位極多，用戶數(shù)量甚至要比梁溪，姑蘇要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南蘇的金京市之外，再挖掘出，六七十萬(wàn)的用戶，那明年不用計(jì)算部分基站成本，金京和西湖市的晨光尋呼都是坐地收錢了，能有五個(gè)億的利潤(rùn)，就能夠啟動(dòng)手機(jī)項(xiàng)目了……”
    “兩個(gè)省份市場(chǎng)潛力還是有很多可挖的地方，梁溪和姑蘇目前還沒深挖用戶潛力，另外江南省那邊也還有個(gè)海定市，海定也是副省級(jí)城市，有著一批先富起來(lái)的人，加上江南省民營(yíng)企業(yè)普遍發(fā)達(dá)，小企業(yè)主很多，算下來(lái)，再挖六七十萬(wàn)的用戶，也不是不可能的，不過(guò)就要打打營(yíng)銷戰(zhàn)了……”碧筱略微思考一下，腦子的各種信息就整合在了一起。
    “也未必就需要打營(yíng)銷戰(zhàn)，我看可以在服務(wù)上強(qiáng)化。我看可以給用戶好的內(nèi)容體驗(yàn)，比如推送即市的球訊，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上下高端用戶中喜歡看足球的很多，另外還可以附送推送天氣預(yù)報(bào)的服務(wù)……”楊子軒喝了口茶水，笑道。
    “這個(gè)很不錯(cuò)。”碧筱有些驚喜，“這個(gè)真不錯(cuò)，可以把這兩項(xiàng)服務(wù)結(jié)合起來(lái)，作為晨光尋呼業(yè)務(wù)的特色來(lái)推……”
    楊子軒心想，這年頭還沒多少人意識(shí)到內(nèi)容服務(wù)的重要性，推出這個(gè)，還是能加分不少的。
    “目前晨光尋呼，其實(shí)用戶還是集中在南蘇和江南兩省，盤子還是過(guò)小，還是個(gè)地方性尋呼臺(tái)。要想走向全國(guó)，甚至短期拿下黃浦市，這個(gè)額外的服務(wù)，可以作為主打去推……”幼竹望向碧筱說(shuō)道。
    “黃浦的高端用戶很多，集聚了大量有消費(fèi)能力的城鎮(zhèn)人口，盤子應(yīng)該是金京和西湖之和還要大，預(yù)估會(huì)有兩百萬(wàn)尋呼機(jī)的潛在用戶，如果能夠吃下這個(gè)盤子，那至少也多了3個(gè)億的利潤(rùn)……”楊子軒笑著說(shuō)道，“嶺南那邊港州和越州，兩個(gè)華南雙雄，還有周邊幾個(gè)城市，加起來(lái)也是很大的體量，我預(yù)估現(xiàn)在會(huì)有500萬(wàn)的潛在用戶，但是那邊思想開放，很早洞悉市場(chǎng)商機(jī)，尋呼機(jī)和尋呼臺(tái)各類大小公司已經(jīng)魚龍混雜，還不如先在這邊穩(wěn)住腳跟，再想辦法去華南試水……明年全國(guó)應(yīng)該還有一個(gè)很大的用戶增長(zhǎng)，估計(jì)有上千萬(wàn)的新增用戶，還可以撈一筆……”
    “目前在京城也有我們的尋呼臺(tái)，不過(guò)京城思想相對(duì)保守，雖然高端用戶不少，但是都是電信旗下的幾個(gè)尋呼臺(tái)一家獨(dú)大，占了全市百分六十的市場(chǎng)份額，剩下的百分之四十，有十幾個(gè)家尋呼臺(tái)來(lái)分食，晨光尋呼此前不算有特色，分食下來(lái)，也就十萬(wàn)用戶不到，幾千萬(wàn)收入，規(guī)模效應(yīng)不明顯，利潤(rùn)不算高……”
    “那看今年晨光尋呼臺(tái)總用戶量，去到兩百萬(wàn)的用戶量，也算是可觀了……”楊子軒笑道。
    “這可比空晨的整體利潤(rùn)還要高得多，今年空晨家電的銷售額雖高，但是運(yùn)營(yíng)成本也極高，利潤(rùn)都不過(guò)一個(gè)億——目前主要營(yíng)收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投資，可以說(shuō)是連成本都還沒拿回來(lái)，都是墊資開路……”幼竹苦著臉說(shuō)道。
    “聽說(shuō)你們?cè)诰┏恰Ｔ邳S浦開展業(yè)務(wù)都遇到不小的麻煩？”
    “可不是嘛？工商稅務(wù)都找上門來(lái)就算了。這點(diǎn)事。我還能擺平，關(guān)鍵是現(xiàn)在空晨整體戰(zhàn)略不明顯，聽子軒說(shuō)的，我們像是無(wú)頭蒼蠅一樣開店也不是個(gè)事，后期的供應(yīng)商管理，采購(gòu)計(jì)劃，都沒跟上來(lái)……”幼竹惱怒的看著楊子軒。
    楊子軒笑罵，“幼竹你還真是個(gè)白眼狼。你讓我給你支招，我給你支招，讓你在幾個(gè)核心中心城市開店，怎么就不對(duì)了？”
    “搞得我們現(xiàn)在無(wú)頭蒼蠅式的，東打一槍，西打一炮的，供應(yīng)鏈亂得一團(tuán)糟……”幼竹斜睨著眼，“現(xiàn)在蘇晨都駐在京城一個(gè)月來(lái)理順供應(yīng)鏈的問題，之前都是在紫金，金京。西湖這樣順著黃江一條線下來(lái)，而且三地都有高速。門店之間補(bǔ)貨調(diào)貨什么，都很容易，現(xiàn)在突然在千里之外的京城開一家店，就很不好管理……”
    “這個(gè)你們遲早都得面對(duì)，提前梳理供應(yīng)鏈存在的問題，未嘗不是好事，未來(lái)，還得去華南市場(chǎng)呢，還不是要面臨同樣的問題？”楊子軒沒好氣說(shuō)道。
    “現(xiàn)在華南的家電品牌可以說(shuō)占據(jù)全國(guó)半壁江山，那邊的供應(yīng)鏈都很好管理。”幼竹嘟著嘴，不滿意說(shuō)道。
    “供應(yīng)鏈管理，這是運(yùn)營(yíng)層面的，如果這個(gè)問題都解決不了，空晨還是難以做大的。”楊子軒平靜說(shuō)道，“至于戰(zhàn)略上，在主要城市，開旗艦店的策略是沒有錯(cuò)的。不過(guò)前期要很好的創(chuàng)造利潤(rùn)，在旗艦店店鋪選址上面，就要多做點(diǎn)心思了。做連鎖零售，最大的奧秘就在與早期的選址……”楊子軒緩緩說(shuō)道，“這個(gè)和桔梗之前搞的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)混搭的項(xiàng)目，是有相似之處，而且空晨電器真在后期做強(qiáng)，可以和桔梗搭配做地產(chǎn)……”
    幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。
    而是想楊子軒幫忙出謀劃策，幫忙調(diào)整空晨電器目前“混亂”狀態(tài)。
    經(jīng)過(guò)楊子軒思路點(diǎn)撥，幼竹倒是立刻明白這里面的奧妙，“看來(lái)前期就算虧本賺吆喝，也不能貪圖小便宜，不能因?yàn)閯e人寫字樓便宜，我就隨便進(jìn)駐……”
    “這個(gè)真不能摳，選址，選址，還是選址……”
    “看來(lái)以后看店這個(gè)活兒，得我和蘇晨搭檔著去干了……”幼竹點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “飛來(lái)飛去看土地，選址是前期關(guān)鍵過(guò)程，因?yàn)槿绻x址不當(dāng)，后期出現(xiàn)關(guān)店問題，那對(duì)整個(gè)店鋪的名氣都有一定損傷……而且看店過(guò)程，我覺得最好不要打擾政府和地主，他們都會(huì)給你提供一些歪意見。你們兩個(gè)最好在看店過(guò)程中，列出十幾二十個(gè)要看的指標(biāo)，比如看這個(gè)城市的商圈，看這個(gè)城市缺什么，然后看周邊人群衣著，穿什么樣的衣服，看看周邊公路，是開汽車的多，還是單車的多，還是走路的——看看他們習(xí)慣，又沒有化妝，還有當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)情況怎么樣——這些東西，你看多就懂了，最好形成一整套的標(biāo)準(zhǔn)……”楊子軒雖然沒搞過(guò)零售業(yè)，但是注重知識(shí)管理的他，在前世很多東西，都有所涉獵。
    但是在幼竹聽來(lái)，卻是頗為新穎，之前她雖然也有這個(gè)意識(shí)，但是沒楊子軒說(shuō)的這么透……
    “尤其在京城和黃浦，還有越州，港州這些地方，你們看店就要更加嚴(yán)格，因?yàn)槟銈兪呛髞?lái)者，當(dāng)?shù)囟喽嗌偕伲加幸恍╊愃频倪B鎖店鋪崛起了，我們前期的鋪店資金不多，更加要精益求精……”
    “我也在想這個(gè)問題，我們失敗不起，我們是后來(lái)者。”幼竹算是口服心服了。
    “也不知道你在體制內(nèi)，也整天琢磨這些嗎？怎么比我們這些實(shí)踐者更看得透？”幼竹內(nèi)心還是有點(diǎn)疑惑的。
    楊子軒打著哈哈，幼竹見他不說(shuō)，也不問下去了，這個(gè)男人身上的秘密實(shí)在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能夠挖掘得完。
    “走旗艦店的模式，確實(shí)有搞頭，別的不說(shuō)，在核心商圈杵著一個(gè)那么大的招牌，就省了不少?gòu)V告費(fèi)，給那些都市白領(lǐng)的印象，這是高端電器連鎖的印象——建立起這樣一個(gè)印象，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)的問題了……“碧筱這些年，掌控了幾家企業(yè)。楊子軒又有意識(shí)的讓她去看一些書充電。見識(shí)和視野。總已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)在體制內(nèi)被傾軋的可憐女干部可比。
    ”規(guī)模效應(yīng)到后期會(huì)顯露出來(lái)，等有兩三百家店，品牌打響了，就可以坐地收租，甚至不用管控供應(yīng)鏈了，廠商比店家還熱情去補(bǔ)貨呢……”楊子軒笑道，“今后終究還是渠道為王的時(shí)代。”
    “其實(shí)，我想既然做電器。可不可以讓陽(yáng)晨把部分渠道讓到空晨這邊來(lái)，畢竟目前尋呼機(jī)也很火，尋呼機(jī)的渠道利潤(rùn)也很可觀，上個(gè)月，我還咨詢了西湖那邊一個(gè)尋呼機(jī)經(jīng)銷商，一家店也能一個(gè)月最多甚至能賣一千多臺(tái)尋呼機(jī)，平均下來(lái)，每臺(tái)都四百多塊的利潤(rùn)，一個(gè)月也有三四十萬(wàn)的真金白銀的利潤(rùn)……空晨電器本身就是做渠道，而且定位在銷售大眾類電器。設(shè)置一個(gè)尋呼機(jī)專柜，把一部分渠道利潤(rùn)攬到懷中也不更好？”幼竹去了下洗手間。回來(lái)突然想到這個(gè)問題。
    “這個(gè)就算你不提，我也要提了。”楊子軒點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)必須要得，而且現(xiàn)在做都有點(diǎn)遲了，不過(guò)還來(lái)得及，過(guò)完年之后，尋呼行業(yè)肯定要繼續(xù)大爆發(fā)，爭(zhēng)取年底把專柜做起來(lái)，搶一輪錢好過(guò)年……”
    “這個(gè)當(dāng)然好，其實(shí)目前尋呼臺(tái)那邊也兼賣尋呼機(jī)，一臺(tái)漢字顯示的尋呼機(jī)，加上一個(gè)吉利的號(hào)碼，比如8888之類的，2000塊的售價(jià)，賣個(gè)4000，也是一大堆人瘋搶……”碧筱笑道。
    “不過(guò)今年陽(yáng)晨電子的出貨量，還是偏小，20萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)了千萬(wàn)級(jí)的新增用戶，實(shí)在有點(diǎn)不夠看，不然實(shí)在不應(yīng)該才一個(gè)億的利潤(rùn)，現(xiàn)在是制造業(yè)最好的時(shí)光，國(guó)內(nèi)很多大部分行業(yè)都沒飽和，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品，甚至沒生產(chǎn)出產(chǎn)品，都能賣，這就是梁溪集資案能夠發(fā)生的現(xiàn)實(shí)土壤。”楊子軒點(diǎn)出了陽(yáng)晨目前的死穴所在。
    “目前主要還是產(chǎn)能制約，陽(yáng)晨電子目前只有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)在紫金，一個(gè)在金京，我這次跟幼竹過(guò)來(lái)，也是想跟你商量這個(gè)事，陽(yáng)晨要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模……”
    “有目標(biāo)了？”
    “你也說(shuō)到了梁溪，梁溪工業(yè)基礎(chǔ)很好，尤其電子工業(yè)基礎(chǔ)，并不差，這次集資案肯定會(huì)拖累部分企業(yè)，陽(yáng)晨想拿下梁溪無(wú)線電子二廠，目前正深陷其中，梁溪無(wú)線電子二廠是梁溪多年虧損的國(guó)企，但是越虧損，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引進(jìn)外資兼并……”碧筱笑著說(shuō)道。
    “還以為你們是想我來(lái)著，特地回來(lái)看望我，看來(lái)真是表錯(cuò)情了，你們?cè)瓉?lái)是看上梁溪無(wú)線二廠……”
    “其實(shí)目前市場(chǎng)流通的尋呼臺(tái)，原裝品牌機(jī)大概只有六成，有大概四成是組裝機(jī)，今年陽(yáng)晨電子看似只出貨20萬(wàn)臺(tái)，但是晨光電子這個(gè)做尋呼機(jī)電子元器件的，卻賺得盤滿缽滿的，就是龐大的組裝機(jī)市場(chǎng)引爆的，今年的電子元器件的利潤(rùn)也有七千萬(wàn)以上，甚至比空晨電器的利潤(rùn)額還要高……”
    陽(yáng)晨控股旗下，有四家企業(yè)，分別是陽(yáng)晨電子，晨光電子，晨光尋呼，晨光研究院。
    陽(yáng)晨電子主要做原裝品牌機(jī)。
    晨光電子是并購(gòu)而來(lái)，目前主要做電子元器件。
    晨光尋呼主要做尋呼臺(tái)業(yè)務(wù)。
    晨光研究院，主要負(fù)責(zé)前沿技術(shù)。
    陽(yáng)晨控股在整個(gè)越海版本中，又處于中樞地位，空晨電器還沒完全發(fā)展起來(lái)，主要是陽(yáng)晨控股給集體源源不斷提供現(xiàn)金流。
    “梁溪無(wú)線二廠有極好的制造基礎(chǔ)，陽(yáng)晨有并購(gòu)國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)，所以再行并購(gòu)，應(yīng)該不會(huì)發(fā)生較大的抵觸問題，而且梁溪現(xiàn)在投資環(huán)境和在投資人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一筆投資，來(lái)提升梁溪投資形象，這是最好的時(shí)機(jī)了……”碧筱說(shuō)得頭頭是道。
    “這個(gè)事情，幼竹就規(guī)避一下，畢竟你爸爸在南蘇任職，我建議是全程由碧筱主導(dǎo)吧。確實(shí)就如你們分析這樣，現(xiàn)在吃下無(wú)線二廠，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。梁溪的電子工業(yè)其實(shí)不如姑蘇，等姑蘇工業(yè)園建成，兩市在電子工業(yè)上的差距會(huì)更大。目前姑蘇也深陷集資案不可自拔，我建議，你們也可以打打姑蘇的主意，趁火打劫什么的……空晨不是還沒吃下姑蘇嗎？可以趁此次機(jī)會(huì)進(jìn)入姑蘇……”楊子軒神秘了笑了笑。
    不知道楊嗣音聽到他這番話會(huì)怎么想？
    兩人從隔空過(guò)招，到隔空對(duì)話，再到目前的隔空合作，關(guān)系也有了微妙的變化，但是合作只是一時(shí)而已，楊子軒覺得可以的話，還是想讓越海旗下的幾家企業(yè)去姑蘇“趁火打劫”……
    “你已經(jīng)趁火打劫一回了，陽(yáng)晨和泛海科技的半導(dǎo)體項(xiàng)目最近推進(jìn)這么快，還不是想趕在姑蘇這次恢復(fù)之前？”
    “真要讓三星先建成投產(chǎn)，至少能把姑蘇周邊的單子全吃光了，當(dāng)然要拖它一拖了……”
    晚點(diǎn)還有一章，其實(shí)平時(shí)山水一章五千字也等于一些作者兩章的字?jǐn)?shù)，不分章影響閱讀連續(xù)性，總會(huì)影響一些數(shù)據(jù)，不過(guò)山水還是不打算分章！希望兄弟姐妹們支持了。(未完待續(xù)。。)