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    楊銳觀察著會議桌上的人們，大家也在觀察他。
    在這個平均年齡40歲的會議廳里，楊銳的出現(xiàn)，確實令不少人感到驚訝。
    這時候，海處長的演講發(fā)揮了些微的作用，他不可避免的要談到楊銳和他的研究，以及西捷工廠和輔酶q10，于是，在座諸人里，明白的就要表示明白，不明白的也變的明白了。
    如此一來，氣氛卻是好了不少，至少，沒有那么濃重的懷疑的味道。
    雖然20歲左右的研究員還是年輕了一些，總歸還屬于認知范圍內(nèi)，大家的臉上漸漸泛起了笑容，他們不在乎提供技術(shù)的是誰，能保證生產(chǎn)任務(wù)，能保證出口創(chuàng)匯就滿足了。
    楊銳大方的喝著茶水，他也不在乎海處長說什么，有了上一次的經(jīng)驗，他也知道如何對付這些家伙。
    海處長演講了十分鐘，才停下喝了口水，笑笑說：“弗蘭奇先生，您有什么想說的嗎？”
    聽翻譯聽的耳朵都要長繭的弗蘭奇連忙搖頭，說：“海先生說的就很好了，我只對商業(yè)和技術(shù)感興趣?！?br/>     “那就談商業(yè)。”海處長做了一個請的手勢。
    “好。”弗蘭奇的胖臉笑的像是貓似的，伸手從后面的助手那里，拿來了一個文件夾，打開來道：“我是一周多以前，收到來自總部的科學(xué)報告，特拉普先生對楊先生的成果贊譽有加，認為這是能夠改變亞洲醫(yī)藥結(jié)構(gòu)的重大成就……”
    翻譯同步解說。
    楊銳聽的挺爽的，怎么說，也是在一群司局級干部面前吹捧自己啊，而且是“很有信譽”的外國人在吹捧，楊銳等弗蘭奇吹完了，謙虛的道：“改變亞洲醫(yī)療結(jié)構(gòu)一說太過了，就是一些技術(shù)研究而已?！?br/>     “楊先生的技術(shù)研究非常先進，捷利康公司希望能夠與您繼續(xù)合作?！备ヌm奇看了一眼海處長，又道：“當(dāng)然，也希望國醫(yī)外貿(mào)等國內(nèi)企業(yè)參與進來。”
    沒有國醫(yī)外貿(mào)，在中國設(shè)廠就沒有意義了，因為中國的原料煙葉掌握在國家手里，若從外國進口到中國的話，手續(xù)會非常繁雜，成本也會一下子升上來，還不如建廠在南洋或香港。
    自認為是“國內(nèi)企業(yè)”的代表們，紛紛發(fā)言表達自己的迫切心情。
    天津制藥三廠的韓大姐亦不例外，她已經(jīng)度過了開始階段的震驚，反而有了隱隱的期待。
    就楊銳和她的聊天內(nèi)容來說，韓大姐也能猜到一些他的心思。
    海處長算是國企的代表了，哈哈一笑說：“我們也愿意與捷利康技術(shù)合作，楊……先生，你覺得呢？”
    楊銳頷首道：“怎么合作？”
    “捷利康和國醫(yī)外貿(mào)會選擇一家或兩家制藥企業(yè)，合資建立工廠，采用楊先生的技術(shù)，生產(chǎn)精制茄尼醇?！焙Ｌ庨L向四周的官員們笑笑，然后沖楊銳道：“方式有兩種，一種是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，一種就仿照西捷工廠的模式，當(dāng)然，具體的股份，咱們還得再討論。”
    有西捷工廠做參照，海處長也不想節(jié)外生枝，主動提出給楊銳股份。
    楊銳點頭：“西捷工廠的模式可以?！?br/>     西捷工廠的成功，不僅因為楊銳的技術(shù)，還因為有捷利康的資本投入，國醫(yī)外貿(mào)的渠道關(guān)系，以及西堡肉聯(lián)廠的原料生產(chǎn)，楊銳能一口氣得到25%的分紅，實在不能算少。
    當(dāng)然，楊銳的技術(shù)也是必不可少的。無論是輔酶q10還是精制茄尼醇，都是面向國際市場的，如果沒有相對先進的技術(shù)，光是質(zhì)量一關(guān)就過不去，成本也很難控制。
    海處長、弗蘭奇和楊銳都清楚，合作是對大家都有利的，問題的關(guān)鍵，在于股份。
    海處長也無心介紹西捷工廠的模式，就在眾人疑惑的目光中，咳嗽一聲，說：“我看過楊先生的論文了，也是要用到大量的煙葉的，關(guān)于粗制茄尼醇，楊先生有沒有新的想法？”
    楊銳微微一笑，說：“粗制茄尼醇，我一點研究都沒有。”
    “這樣一來，原料仍然是個大問題?！焙Ｌ庨L故作為難。
    楊銳知道他想說什么，依舊輕松的說：“沒錯。”
    “原料以煙葉為主，這種東西，現(xiàn)在還是挺難搞的，我覺得，需要分一些利潤出來，給原料企業(yè)?！焙Ｌ庨L接著又補充了一句：“我們準(zhǔn)備從一些大中型卷煙廠收購廢煙葉，這樣車皮比較容易解決?！?br/>     “哦?！?br/>     “如果提供給原料企業(yè)一定的股份和利潤的話，咱們就不能繼續(xù)按照西捷工廠的股份分配模式了，我認為，各家都適當(dāng)?shù)耐俗屢徊糠止煞?，這樣如何？”海處長說到此處，是坐直了身體，向所有人說的。
    弗蘭奇微笑說：“可以?！?br/>     其他企業(yè)的代表也紛紛點頭同意，就好像他們已經(jīng)成為了股東似的。
    楊銳笑笑，說：“你們先定?！?br/>     假如不是提前猜到了弗蘭奇的目標(biāo)，楊銳現(xiàn)在已然被伏擊了，應(yīng)對或許也會頻頻出錯?？伤热徊碌搅饲闆r，自然就鎮(zhèn)定不少，尤其是他確認平江飯店里只有他可能是技術(shù)提供者以后，就更淡定了。
    資本說出花來，沒有技術(shù)也是屁話。
    生物技術(shù)是80年代的絕對頂尖技術(shù)，門檻比it技術(shù)還要高的多，在這片領(lǐng)域，錢是必不可少的，技術(shù)卻是稀缺的。
    海處長代表的國醫(yī)外貿(mào)有權(quán)力有渠道有關(guān)系，可沒有技術(shù)，一樣換不來外匯，他有些被楊銳的輕松給唬住了，想了一會，還是擔(dān)心事情再次演變成上次那樣，就沒有將原定的股份安排直接拋出，卻道：“如果按照西捷工廠模式，現(xiàn)在確定的就是國醫(yī)外貿(mào)，捷利康和楊先生，我們可能還需要一家原料企業(yè)，一家生產(chǎn)企業(yè)，前者由我們來確定，后者話，楊先生認為哪家比較合適?！?br/>     在場的除了天津系的三家制藥廠以外，還有平江本地的兩家制藥廠，總共五家的代表，聽到海處長的話，立刻扭頭看向楊銳。
    韓大姐更是熱切的望著楊銳，一副恨不得把女兒嫁給他的樣子。
    楊銳同樣用好奇的目光打量著他們，然后擺擺手道：“我不懂生產(chǎn)的，我就只懂技術(shù)?！?br/>     “既然如此，生產(chǎn)企業(yè)也由我來安排了?！?br/>     “哦，海處長希望怎么安排？”
    “按照西捷工廠的經(jīng)驗……”
    “我倒是覺得，用不著完全按照西捷工廠的模式?！睏钿J打斷海處長的話，笑的露出犬齒。
    海處長望著楊銳尖利的牙齒，一個激靈，笑了，說：“楊同學(xué)有什么想法，盡可以說明?！?br/>     他的稱呼，又變成楊同學(xué)了。
    楊銳聳聳肩，卻將目光轉(zhuǎn)向國企的代表們，道：“精制茄尼醇的生產(chǎn)，其實不像海處長想的那么復(fù)雜，首先一點，新的企業(yè)在開始階段，沒有必要生產(chǎn)粗制茄尼醇，所以，咱們用不著退讓股份給原料企業(yè)。”
    “這不行！”海處長想都不想的拒絕了，說：“粗制茄尼醇的技術(shù)并不復(fù)雜，如果不做，原料就掌握在別人手里，在國際競爭中是要吃虧的?！?br/>     他找出來的理由還過得去，畢竟，國內(nèi)消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇參與國際競爭的話，控制成本是非常重要的。
    不過，海處長真正的理由是為了掌握整個產(chǎn)業(yè)鏈。提高數(shù)個省份農(nóng)產(chǎn)品的附加值的政績，顯然比建設(shè)了一家先進工廠來的多。
    但從楊銳的角度來說，只要在中國建廠，這些省份的農(nóng)產(chǎn)品的附加值就會提高，他才不在乎政績是誰的。
    海處長想貪天之功，楊銳管不著，但他不能因此降低了自己的利潤和股份。
    所以，楊銳毫不退縮的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用煙葉生產(chǎn)的，這是原料的粗加工，只要普通的技術(shù)和普通的設(shè)備就能進行，換言之，我認為由原產(chǎn)地生產(chǎn)粗制茄尼醇，再運到新建工廠來生產(chǎn)精制茄尼醇比較好。第一，這種方式，能夠避免與原材料產(chǎn)地直接打交道，也就是說，我們不需要擔(dān)心企業(yè)與農(nóng)民發(fā)生矛盾，也不需要擔(dān)心企業(yè)與煙草管理機構(gòu)發(fā)生矛盾，更不需要擔(dān)心企業(yè)與煙草產(chǎn)地的地方政府發(fā)生矛盾，能夠節(jié)省大量的時間和精力。第二，煙葉的運輸確實需要大量的車皮，這在目前的中國是比較困難的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%濃度的粗制茄尼醇，一車皮也夠用很久了，可以完全避開火車運輸?shù)牟淮_定性。”
    此言一出，弗蘭奇的眼神就亮了起來。
    他愿意聽取國醫(yī)外貿(mào)的意見，是因為海處長許諾提高捷利康的股份和收益率，可楊銳的建議明顯更有建設(shè)性。
    少一個股東，不僅省了股份，還能省下不少麻煩事。
    捷利康公司也不愿意和農(nóng)民，地方政府以及壟斷地方企業(yè)打交道。和農(nóng)民打交道意味著人多口雜，三萬畝的農(nóng)田背后可能有3000個農(nóng)民家庭，一萬多人的利益訴求各有不同，比城市拆遷還不好處理，而且年復(fù)一年，村村相護，永遠是一團亂麻。
    地方政府和壟斷地方企業(yè)都是寄生蟲，只要不和他們打交道，省下不僅有精力，還有大筆的支出。
    海處長看著弗蘭奇的表情，鼓動肌肉，“哈哈”的笑了出來，說：“你想的太簡單了，直接買粗制茄尼醇？簡單倒是簡單了，你就不想想，人家生產(chǎn)出粗制茄尼醇要賣你多少錢。你說的也許沒錯，粗制茄尼醇的技術(shù)并不復(fù)雜，可你又知道不知道，國內(nèi)的技術(shù)水平是怎么樣的？我們建精制茄尼醇工廠，不建粗制茄尼醇工廠，在國內(nèi)肯定會找不到原料的?！?br/>     楊銳回答：“我們可以免費提供技術(shù)給地方政府，讓他們盡快建設(shè)粗制茄尼醇工廠，必要的話，還可以提供更深入的技術(shù)支持，雙方還可以簽訂長時間的供貨協(xié)議，我想，地方政府肯定更樂意本地得到投資和就業(yè)崗位?！?br/>     就業(yè)崗位是方便弗蘭奇的理解。
    海處長搖頭：“年輕人想事太簡單，你給他們免費提供技術(shù)，他們當(dāng)然歡迎，但他們自己建設(shè)，要多長時間能建設(shè)好，誰說的清楚，建的好不好，誰說的清楚。再說，你現(xiàn)在簽訂了協(xié)議，質(zhì)量好的你要了，質(zhì)量不好的，難道讓人家倒了？等你的需求量一大，他們要重簽協(xié)議，你怎么辦，難道打官司？”
    “我們同時給多個地區(qū)提供技術(shù)，相信總有渴望招商引資的地方政府，會大建快上吧。后一點的話……”
    海處長以為拿到了楊銳的痛處，追問：“原料供應(yīng)受制于人怎么解決?！?br/>     “如果多個地區(qū)都不能足量足質(zhì)的提供粗制茄尼醇……”楊銳看看弗蘭奇，再注視著海處長，輕聲道：“假若真的發(fā)生了不愉快的事情，我們就從國外進口粗制茄尼醇?！?br/>     弗蘭奇微笑點頭，不用楊銳說，他就想到了此點。南美多國都有生產(chǎn)煙葉和粗制茄尼醇，他們畏懼的是日本的低成本精制茄尼醇技術(shù)，如果楊銳的技術(shù)和論文中描述的一樣好，外購粗制茄尼醇也沒什么了不起的。
    當(dāng)然，充分利用中國的煙葉資源，一定能更大程度的降低成本。威脅不一定要實現(xiàn)，但只要有這么一條退路，就是萬無一失的。
    海處長頓時說不出話來。
    與會諸人也聽的暗暗咋舌，心想：現(xiàn)在的年輕人真毒辣。
    就這么一招，地方本來可以雁過拔毛的機會，不知道要喪失多少。而且，某個本來能夠獲得股份的原料企業(yè)也就此出局，卻是連自己輸了都不知道。
    “肚子有點餓了?！睏钿J突然來了這么一句，拍拍肚子。
    他是還有話說，卻是不想當(dāng)眾說出來。
    弗蘭奇心領(lǐng)神會，起身笑道：“今天暫且散會吧，聽楊先生的一席話，我也受益匪淺，正好，咱們一起吃午飯吧?！?br/>     海處長幻想中“豐功偉績”夭折，心情雖差，卻還抱著挽救的想法，勉勵支撐說：“我請吃飯吧，兩位遠來是客，我來做東?！?br/>     楊銳輕笑，說：“海處長是公款請，還是私人請？”
    “公款請怎么說，私人請怎么說？”
    “私人請，咱們就去街上吃點地方小吃，公款請，咱們就去酒店二樓，弄點好的。”
    “那就公款請?！焙Ｌ庨L笑了起來，臉上已經(jīng)看不出適才的挫折了，又轉(zhuǎn)頭道：“周市長，賈廳長，咱們休息幾個小時，你們看……”
    “你們自便，我們回去睡個午覺，也累了好幾天了?！敝苁虚L笑呵呵的說。他此行是有求于人，哪里能擺架子。
    賈廳長也是一樣，和藹的笑著，沒有要求加入到三人午餐中去。其他人更不用說，各自端著茶杯散去了。
    海處長是央企的人，除了稍微在乎一點來自天津的周市長，對河?xùn)|省衛(wèi)生廳的賈廳長也不用小意伺候，笑笑就走了。
    韓大姐看著楊銳走在海處長和弗蘭奇中間，不免一陣羨慕，道：“你們說，這個楊銳，是個啥樣的人？”
    制藥一廠的廠長也望著楊銳的背影，聽到他的問題，脫口而出：“不用看領(lǐng)導(dǎo)眼色，就和八級工差不多吧?！?br/>     ……。.。
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