看著津賀一宏帶領(lǐng)的松下一行人，再想起在北美見(jiàn)到的那些華爾街、硅谷的高管，陳楚現(xiàn)在有些明白，為什么日苯公司在北美時(shí)為什么會(huì)那么水土不服了。</br>
單從這些細(xì)節(jié)上，就能夠看出一些，而為了適應(yīng)這些不同，索尼在北美交了幾十億美金的學(xué)費(fèi)，松下更是虧的血本無(wú)歸，早在十五年前便以66億美金收購(gòu)環(huán)球影院母公司MCA，僅僅五年之后，便50億美金不到的價(jià)格甩賣(mài)持有的MCA大部分股權(quán)！</br>
雖然后面又將剩余的MCA股權(quán)賣(mài)出12億美金，看起來(lái)似乎沒(méi)有虧損太多，可在好萊塢那幾年，松下投入的資金，卻是一個(gè)天文數(shù)字，實(shí)際上是血虧。</br>
陳楚看著津賀一宏，不由想起如果到了談判關(guān)鍵時(shí)刻，不知道松下這邊會(huì)是什么反應(yīng)，華爾街那幫人為了利益，在談判桌上可是絲毫沒(méi)有什么風(fēng)度可言的。</br>
“歡迎各位來(lái)到Onyx科技，Onyx科技還有楚科技術(shù)，對(duì)于松下的到來(lái)，都表示歡迎！”唐周明率先開(kāi)口，向著津賀一宏說(shuō)道。</br>
津賀一宏笑了一聲，比起其他緊繃著臉的松下成員，津賀一宏表現(xiàn)自如的多，“我早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)Onyx科技，今日一見(jiàn)果然不同凡響！”</br>
“雖然有某些日苯科技公司的人員，對(duì)于Onyx科技還有楚科技術(shù)有些誤解，發(fā)表了部分不當(dāng)言論，不過(guò)松下電器還有我本人，一直都非常看好Onyx科技！”</br>
說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，津賀一宏向著陳楚的方向看了一眼，他口中的那個(gè)發(fā)表不當(dāng)言論的人指的是誰(shuí)，自然是幾次都在楚科技術(shù)身上眼瞎的織田博之，作為索尼的死對(duì)頭，這時(shí)候津賀一宏不介意在索尼身上潑些臟水。</br>
聽(tīng)到津賀一宏的話(huà)，會(huì)議室的氣氛頓時(shí)好了許多，緊張的氣氛開(kāi)始消散了不少，一直緊繃著的松下方面的人，臉上都不由出現(xiàn)了些許笑容。</br>
有索尼這樣一個(gè)共同的對(duì)手，再加上屢次讓索尼吃癟，松下對(duì)于楚科技術(shù)跟Onyx科技，感官還算是不錯(cuò)。</br>
索尼、松下在日苯明爭(zhēng)暗斗了這么多年，兩邊在各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)了快半個(gè)世紀(jì)，不過(guò)近二十年來(lái)，松下就沒(méi)有贏(yíng)過(guò)索尼，雖然營(yíng)收比起索尼要多，可影響力卻似乎都要弱于索尼，更不提兩邊一對(duì)比，松下在好萊塢、游戲、主機(jī)、手機(jī)等領(lǐng)域，都慘敗給了索尼。</br>
如今見(jiàn)到能讓一家讓索尼吃癟的楚科技術(shù)，松下對(duì)于楚科技術(shù)感官非常不錯(cuò)，俗話(huà)說(shuō)敵人的敵人就是朋友，這句話(huà)放在松下身上一點(diǎn)也不錯(cuò)，對(duì)于楚科技術(shù)，松下沒(méi)有什么好感，可相比起索尼，松下還是看楚科技術(shù)更加順眼一些！</br>
唐周明看著津賀一宏說(shuō)道，“松下是亞洲最好的科技公司之一，也是世界最好的消費(fèi)電子公司之一，津賀一宏總裁帶領(lǐng)的音頻制品部門(mén)，我們這邊也是早有耳聞！”</br>
兩邊剛開(kāi)始都互相吹捧了一遍對(duì)方，同屬亞洲科技市場(chǎng)，對(duì)于各自的套路都是了解的，不同于西歐跟北美的那種直接，撕破臉式的談判，亞洲的科技公司除非是死對(duì)頭，不然相互之間還是比較含蓄的。</br>
談了幾句，津賀一宏開(kāi)始進(jìn)入了主題，“實(shí)不相瞞，這一次我是代表松下電器旗下音頻制品部門(mén)而來(lái)，希望能夠跟Onyx科技合作，我想這是一次對(duì)于我們都有利的合作！”</br>
唐周明向著坐在一旁的陳楚看了一眼，他當(dāng)然明白津賀一宏這話(huà)是什么意思。</br>
津賀一宏繼續(xù)說(shuō)道，“我這一次為何而來(lái)，想必唐總裁還有陳董，應(yīng)該已經(jīng)有所耳聞，松下想要和Onyx科技共同合作電子閱讀器產(chǎn)業(yè)！”</br>
畢竟還是如今世界上的科技巨頭之一，還沒(méi)有沒(méi)落到了后世那種瀕臨破產(chǎn)的地步，津賀一宏努力維持著松下的地位，哪怕是為了Onyx科技的電子閱讀器專(zhuān)利，津賀一宏還是用上了合作的借口。</br>
“當(dāng)然！”有些出乎津賀一宏預(yù)料的，原本他以為要費(fèi)一番口舌，唐周明才會(huì)進(jìn)入主題，或者跟他談關(guān)于電子閱讀器專(zhuān)利的事情，唐周明卻直接開(kāi)始談了起來(lái)，“Onyx科技也一直，都對(duì)跟其他科技公司的合作持支持態(tài)度，不然也不會(huì)建立電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟！”</br>
津賀一宏感覺(jué)，Onyx科技跟以往他接觸到的國(guó)內(nèi)公司，有著根本性的不同，坐直了身子，津賀一宏讓隨行的松下人員，拿出幾份文件交給Onyx科技這邊。</br>
“能得到唐總裁的支持，對(duì)于松下跟Onyx科技都是一件好事，松下電器想要得到Onyx科技手中的電子閱讀器專(zhuān)利，當(dāng)然為此，我們?cè)敢飧冻鲎銐虻恼\(chéng)意！”津賀一宏說(shuō)道。</br>
唐周明見(jiàn)到津賀一宏讓人拿過(guò)來(lái)的文件，看了幾眼之后，不由眼皮子跳了一下，隨后又將文件交給了陳楚。</br>
看著手中的文件，陳楚不由向津賀一宏看了一眼，心中冒出來(lái)一個(gè)詞，“狗大戶(hù)！”</br>
津賀一宏拿出的這份文件，是一份合作協(xié)議書(shū)，一共有兩個(gè)合作方案，一個(gè)合作方案是松下直接以3億美金的價(jià)格，一次性永久得到Onyx科技手中的電子閱讀器專(zhuān)利授權(quán)，也就是拿三億美金，直接買(mǎi)斷這些專(zhuān)利，未來(lái)松下如何使用，都跟Onyx科技無(wú)關(guān)。</br>
這絕對(duì)是狗大戶(hù)了，直接三億美金的現(xiàn)金，來(lái)購(gòu)買(mǎi)Onyx科技手中的電子閱讀器專(zhuān)利，這個(gè)專(zhuān)利費(fèi)用價(jià)格，在這個(gè)年代真的已經(jīng)不算低了！</br>
另外一個(gè)合作協(xié)議，則給出的現(xiàn)金少了許多，3500萬(wàn)美金的專(zhuān)利合作費(fèi)，松下從Onyx科技拿到專(zhuān)利授權(quán)，然后開(kāi)始生產(chǎn)出售電子閱讀器，Onyx科技根據(jù)松下使用的專(zhuān)利狀況，大概每生產(chǎn)一部電子閱讀器支付給Onyx科技10到13美金的專(zhuān)利費(fèi)。</br>
兩個(gè)方案各有優(yōu)劣，第一個(gè)方案，Onyx科技能夠得到一大筆的現(xiàn)金收入，而不足之處，就是松下電子閱讀器如果大賣(mài)，那Onyx科技就是賠本買(mǎi)賣(mài)了。</br>
至于第二個(gè)方案，則是細(xì)水長(zhǎng)流，未來(lái)只要松下還在生產(chǎn)電子閱讀器，Onyx科技都能從松下那里分到專(zhuān)利分紅，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，那就是松下萬(wàn)一在電子閱讀器市場(chǎng)水土不服，那Onyx科技就要竹籃打水一場(chǎng)空了。</br>
津賀一宏向著Onyx科技的眾人看去，等待著陳楚、唐周明這邊做出選擇，他是希望Onyx科技能夠選擇第一個(gè)方案，這樣一來(lái)雖然松下前期有些風(fēng)險(xiǎn)。</br>
可津賀一宏相信，以松下的品牌實(shí)力，再加上電子閱讀器市場(chǎng)的火爆，這高昂的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，并不會(huì)成為什么阻礙，最關(guān)鍵一點(diǎn)，松下不用在電子閱讀器市場(chǎng)受制于人。</br>
不得不說(shuō)，松下給出的條件著實(shí)不錯(cuò)，算的上是優(yōu)厚了，尤其是第一個(gè)三億美金的專(zhuān)利買(mǎi)斷費(fèi)，更是讓人心動(dòng)，換其他任何一家科技公司，哪怕是諾基亞，恐怕都要給賣(mài)了，不過(guò)是幾項(xiàng)專(zhuān)利而已，能換到三億美金，怎么看都是賺了。</br>
不過(guò)對(duì)于Onyx科技來(lái)說(shuō)，這樣的方案，卻不是那么吸引人，陳楚將手中得文件放下，看著津賀一宏說(shuō)道，“松下給Onyx科技的條件，確實(shí)很不錯(cuò)！”</br>
津賀一宏還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話(huà)，隨后又聽(tīng)到陳楚說(shuō)道，“不過(guò)Onyx科技，卻不想用這兩個(gè)合作方式，跟松下合作！”</br>
“陳董這是什么意思？”津賀一宏這時(shí)候眉頭緊皺，隨行而來(lái)的一眾松下人員，也都不由發(fā)生一陣低聲討論的聲音，這種情況已經(jīng)出乎了他們的預(yù)料。</br>
“如果是資金問(wèn)題的話(huà)，松下愿意再加一部分現(xiàn)金，”津賀一宏以為陳楚是不滿(mǎn)松下給出的專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)，雖然三億美金已經(jīng)著實(shí)不低，但為了拿下電子閱讀器專(zhuān)利費(fèi)用，津賀一宏愿意再拿出一部分，“至于專(zhuān)利分成的話(huà)，松下也愿意再次做出協(xié)商！”</br>
津賀一宏不想無(wú)功而返，松下在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)上面，已經(jīng)投入了大量資源跟資金，這時(shí)候如果不能得到專(zhuān)利授權(quán)，恐怕?lián)p失會(huì)更大。</br>
陳楚一伸手，看著津賀一宏說(shuō)道，“津賀一宏總裁誤會(huì)了，Onyx科技并非不愿意跟松下合作，也并非不滿(mǎn)專(zhuān)利使用費(fèi)用金額！”</br>
聽(tīng)到陳楚的話(huà)，讓津賀一宏一陣奇怪，他有些不明白陳楚這話(huà)是什么意思。</br>
“津賀一宏總裁，Onyx科技是電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，所有要生產(chǎn)電子閱讀器的科技公司，都應(yīng)該加入到電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中！”</br>
唐周明說(shuō)道，電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的大旗，Onyx科技是一定要高舉的，哪怕明知道這就是一個(gè)擺設(shè)，不過(guò)要想維持Onyx科技在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)的影響力，就必須維持電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟！</br>
“只要松下電器加入電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，就能夠以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，得到電子閱讀器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的支持，包括零部件的采購(gòu)、技術(shù)支持，當(dāng)然還包括Onyx科技手中的專(zhuān)利！”</br>
唐周明向著津賀一宏說(shuō)道，津賀一宏聽(tīng)到臉上卻沒(méi)有太多的表情，這些條件換一家公司，應(yīng)該是足夠優(yōu)越了，可對(duì)于松下來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有什么吸引力。</br>
松下有自己的面板、半導(dǎo)體、鋰電池，也就是電子閱讀器需要的主要所有零部件，松下都能夠自產(chǎn)，比起三星都不逞多讓?zhuān)踔翆?shí)力還更強(qiáng)。</br>
“唐總裁，Onyx科技想要準(zhǔn)備如何合作？”津賀一宏直接問(wèn)道。</br>