付費(fèi)、廣告、周邊商城跟SP彩鈴，現(xiàn)在是人人音樂(lè)最重要的盈利方式，不同于人人網(wǎng)那么愛(ài)惜羽毛，作為人人科技最核心的產(chǎn)品，人人網(wǎng)的作用，就是將所有用戶吸引到人人網(wǎng)身上，然后再轉(zhuǎn)化為人人音樂(lè)或者業(yè)務(wù)用戶。　　所以對(duì)于人人網(wǎng)得商業(yè)化，陳楚是非常謹(jǐn)慎的，而人人音樂(lè)不同，上來(lái)就是商業(yè)化，包括廣告、付費(fèi)等都開(kāi)始實(shí)行，這不存在說(shuō)先免費(fèi)再付費(fèi)什么東西，就是以盈利為目標(biāo)的，陳楚不可能讓所有業(yè)務(wù)都虧損，那樣壓力太大。　　而目前來(lái)看，人人音樂(lè)這幾大業(yè)務(wù)實(shí)際上，還是以SP彩鈴業(yè)務(wù)為主，彩鈴的營(yíng)收占到了人人音樂(lè)90％以上的收入。　　而廣告和付費(fèi)業(yè)務(wù)，占到的比例依舊很低，至于周邊商城更不用提，現(xiàn)在還在調(diào)試之中，現(xiàn)在只是賣一些雜牌耳機(jī)之類的東西。　　付費(fèi)業(yè)務(wù)看起來(lái)增長(zhǎng)了很多，可依舊不理想，想一下以近千萬(wàn)的用戶規(guī)模，付費(fèi)用戶不到五萬(wàn)，這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，也就是人人音樂(lè)有其他業(yè)務(wù)支撐，換一家音樂(lè)公司，這時(shí)候估計(jì)都要絕望了。　　陳楚想著人人音樂(lè)的業(yè)務(wù)，接下來(lái)付費(fèi)業(yè)務(wù)，暫時(shí)不用指望了，沒(méi)十來(lái)年時(shí)間，或者國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)改變之前，這方面可能不會(huì)有太大改變。　　除此之外，就是其他三個(gè)業(yè)務(wù)了，都是值得開(kāi)發(fā)的，SP彩鈴業(yè)務(wù)，未來(lái)幾年會(huì)持續(xù)興盛，直到智能手機(jī)時(shí)代到來(lái)，讓用戶娛樂(lè)方式改變，才會(huì)慢慢衰退。　　而剩下的就是廣告和周邊商城業(yè)務(wù)了，廣告未來(lái)肯定是重中之重了，陳楚想到的是，未來(lái)人人音樂(lè)，不僅僅是簡(jiǎn)單提供一些歌曲廣告，或者其他什么廣告。　　而是可以拓展，比如和MP3品牌播放器合作，人人網(wǎng)掛牌某個(gè)MP3進(jìn)行銷售，利潤(rùn)肯定比單純廣告要大的多，這方面可以發(fā)展的就多了，比如跟耳機(jī)、樂(lè)器等產(chǎn)品合作！　　至于周邊商城，除過(guò)賣一些產(chǎn)品之外，最重要的就是跟演唱會(huì)合作了，未來(lái)如果人人音樂(lè)，能夠跟各大唱片合作，在網(wǎng)上出售演唱會(huì)門票，甚至自己直接舉辦演唱會(huì)，這絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)！　　陳楚在一旁想著，杜建昭和傅子國(guó)在一旁好整以暇的等著，現(xiàn)在兩人都沒(méi)有之前的緊張，臉上都帶著笑容。　　現(xiàn)在人人音樂(lè)的形式，一夜之間發(fā)生天翻地覆的轉(zhuǎn)變，也讓他們的處境立刻發(fā)生了改變！　　之前是各大唱片公司，對(duì)于人人音樂(lè)看不上眼，而現(xiàn)在這種情況開(kāi)始變得微妙起來(lái)，尤其是在SP彩鈴業(yè)務(wù)這一塊，開(kāi)始讓各大唱片公司變得心動(dòng)！　　未來(lái)會(huì)變成什么樣子，沒(méi)有人能說(shuō)的清楚，不過(guò)現(xiàn)在，局勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始慢慢朝著有利人人音樂(lè)的地方發(fā)展，現(xiàn)在人人音樂(lè)，唯一欠缺的就是底蘊(yùn)，手中資源、藝人、成名的音樂(lè)版權(quán)還是薄弱。　　畢竟唱片公司，都已經(jīng)存在了數(shù)十年，而現(xiàn)在人人音樂(lè)上線不到兩個(gè)月時(shí)間，這種差距是無(wú)法避免的。　　而另外一邊，負(fù)責(zé)人人音樂(lè)市場(chǎng)還有唱片監(jiān)制的傅子國(guó)，則是迎來(lái)了春天，現(xiàn)在每天投奔過(guò)來(lái)的歌手開(kāi)始慢慢變多了起來(lái)。　　這讓人人音樂(lè)不在尷尬，偌大的音樂(lè)公司，只有五個(gè)歌手，實(shí)在是有些太寒磣，不過(guò)這些人中良莠不齊，還需要傅子國(guó)，從這些人中挑選合適的歌手，才能培養(yǎng)出來(lái)，這就要考驗(yàn)傅子國(guó)的眼力勁了。　　不過(guò)現(xiàn)在，傅子國(guó)比起之前，可也是風(fēng)光的多了，再也不像之前背著一身罵名，被同行唾棄，投靠了一家線上音樂(lè)平臺(tái)公司，被同行看不起！　　陳楚將手中的報(bào)表放在了一旁，跟杜建昭、傅子國(guó)說(shuō)起了人人音樂(lè)的營(yíng)收問(wèn)題，“現(xiàn)在人人音樂(lè)，需要改進(jìn)的地方還有很多！”　　“付費(fèi)用戶需要增加，我們要提供更好的服務(wù)和技術(shù)給付費(fèi)用戶，比如付費(fèi)購(gòu)買歌曲之后，這首歌可以享受到無(wú)損音質(zhì)，用戶可以一定時(shí)間段內(nèi)免廣告，可以優(yōu)先得到平臺(tái)活動(dòng)的禮物等，要讓人感覺(jué)到，付費(fèi)用戶的不同之處！”　　沒(méi)好處的事情誰(shuí)干，就像是彩鈴一樣，為什么會(huì)有人用，就是使用之后與眾不同，如果大家都一樣，那誰(shuí)還會(huì)愿意購(gòu)買。　　陳楚就是要讓付費(fèi)用戶，體驗(yàn)到這種差別化，要讓付費(fèi)用戶感覺(jué)到，自己購(gòu)買之后，得到的東西跟其他人不一樣！　　聽(tīng)著陳楚的“差別化”理念，杜建昭和傅子國(guó)，都不由吸了口涼氣，這絕對(duì)是對(duì)人性的揣摩，如果真實(shí)行起來(lái)，恐怕會(huì)讓人人音樂(lè)這邊，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，提升很大一截，不過(guò)肯定也會(huì)召來(lái)那些未付費(fèi)用戶的一片罵聲！　　看著陳楚，對(duì)于陳楚的眼光和手段，現(xiàn)在杜建昭已經(jīng)是無(wú)話可說(shuō)，整個(gè)人人音樂(lè)的發(fā)展，完全是按照陳楚的預(yù)料在前進(jìn)，哪怕是中間出現(xiàn)波折，比如飛語(yǔ)唱片的起訴等，可完全沒(méi)有影響結(jié)果。　　杜建昭不知道整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，還有誰(shuí)有這樣的眼光，即便是放在國(guó)外，恐怕也是絕無(wú)僅有，一想到要和陳楚成為對(duì)手，杜建昭這時(shí)候突然有種替那些對(duì)手感到悲哀，他們恐怕絕不會(huì)想到，自己面對(duì)的對(duì)手，是什么樣的存在！　　而一旁的傅子國(guó)，感慨更大，他以前是從事出版唱片的，對(duì)于電腦、手機(jī)、MP3這些東西，不能說(shuō)是拒絕，可也談不上喜歡，畢竟這些都是讓唱片衰落的因素！　　不過(guò)來(lái)到人人音樂(lè)，尤其是人人音樂(lè)開(kāi)始運(yùn)作起來(lái)之后，對(duì)于整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)，傅子國(guó)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，他能夠明顯感覺(jué)到，新的音樂(lè)形式，已經(jīng)開(kāi)始慢慢取代傳統(tǒng)的音樂(lè)模式了！　　現(xiàn)在的唱片公司，跟人人音樂(lè)之間的較量，傅子國(guó)是持悲觀態(tài)度的，這段時(shí)間跟著陳楚，他對(duì)于陳楚也有了幾分了解，當(dāng)看到陳楚的那些布局，每一步都領(lǐng)先那些唱片公司。　　這場(chǎng)紛爭(zhēng)，傅子國(guó)認(rèn)為其實(shí)從開(kāi)始的時(shí)候，就已經(jīng)落下了帷幕，這不是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是一場(chǎng)降維打擊，好比如拿著21世紀(jì)的武器，跟還處于騎兵時(shí)代的對(duì)手戰(zhàn)斗，基本上是碾壓的，而且是那種絕望的碾壓！　　“其他業(yè)務(wù)也要注意，現(xiàn)在可以引進(jìn)其他產(chǎn)品的廣告，像MP3、手機(jī)、耳機(jī)、樂(lè)器等，可以找廠商跟人人音樂(lè)合作，就以音樂(lè)手機(jī)名義推出！”陳楚想了一下說(shuō)道，提前將后世的噱頭給提了出來(lái)，后世某某音樂(lè)手機(jī)的洗腦廣告語(yǔ)，陳楚準(zhǔn)備提前拿出來(lái)用！　　聽(tīng)到陳楚的話，杜建昭急忙拿出筆記錄了下來(lái)，對(duì)于陳楚這種跳躍式的想法，杜建昭已經(jīng)有了足夠了解，恐怕外界都不會(huì)想到，人人音樂(lè)會(huì)跟手機(jī)品牌合作吧，一想到音樂(lè)手機(jī)這個(gè)概念，杜建昭也忍不住有些心動(dòng)！　　打開(kāi)窗戶，已經(jīng)臨近夏天，可以見(jiàn)到外面不少打扮清涼的女孩，向著外界展示著自己的美好。　　陳楚給傅子國(guó)和杜建昭，扔了兩根煙，吸了一口，陳楚長(zhǎng)出了去，他不是要給兩人派多少任務(wù)，而是要讓兩人有一種認(rèn)識(shí)，一個(gè)音樂(lè)公司，不僅只是可以推出唱片，還可以進(jìn)入其他行業(yè)發(fā)展，只要跟音樂(lè)搭邊的都可以嘗試！　　就像雅馬哈一樣，不想做汽車的木工不是一個(gè)好的摩托車賽車手，從樂(lè)器出身的雅馬哈，鬼知道雅馬哈經(jīng)歷了什么，能從一架鋼琴，給開(kāi)發(fā)到摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，最后變成了一輛汽車，如果不是真出現(xiàn)在世人面前，估計(jì)都不會(huì)有人相信。　　看著杜建昭和傅子國(guó)兩人，“我并不是要讓你們將人人音樂(lè)，給建立成為一家雅馬哈一樣的公司，而是要有開(kāi)拓性思維，將人人音樂(lè)業(yè)務(wù)不斷延伸，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)不夠，我們要從其他方面下手，來(lái)提高人人音樂(lè)的營(yíng)收！”　　“我可以保證，未來(lái)人人音樂(lè)的盈利50％留下來(lái)給你們自動(dòng)，可以由你們來(lái)決定這些盈利的用途！”陳楚給兩人拋出一塊大餅，杜建昭還好一些，他有人人網(wǎng)在手，未來(lái)絕不會(huì)差了錢的。　　可傅子國(guó)不同，他現(xiàn)在是人人音樂(lè)市場(chǎng)經(jīng)理兼職制作總監(jiān)，未來(lái)人人音樂(lè)很可能由他管理，這也意味著未來(lái)，他很有可能來(lái)決定這些資金的用戶，怎么能不讓他心動(dòng)。　　陳楚有種感覺(jué)，他這個(gè)決定，怕不是讓人人音樂(lè)，走上了一條奇怪的道路，說(shuō)不定未來(lái)，能夠跟雅馬哈有的一拼，不要小看點(diǎn)歪了技能書的后果！　　“另外就是周邊商城這一塊，建昭、傅經(jīng)理，你們要跟演唱會(huì)舉辦方聯(lián)系好，讓人人音樂(lè)拿到這些演唱會(huì)的門票，盡快開(kāi)通人人音樂(lè)線上演唱會(huì)門票業(yè)務(wù)，讓這個(gè)成為人人音樂(lè)的另一個(gè)營(yíng)收重點(diǎn)！”　　傅子國(guó)和杜建昭都將這些給記錄下來(lái)，他們本以為人人音樂(lè)這時(shí)候能夠清閑一下，現(xiàn)在感覺(jué)，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始罷了，真完成了陳楚的所有部署，未來(lái)人人音樂(lè)會(huì)成為一個(gè)什么樣的存在，恐怕只有時(shí)間才知道了，不過(guò)比起現(xiàn)在的那些唱片公司，怕是要強(qiáng)的太多了！　　“陳哥，這是我們這邊，跟聯(lián)通、電信那邊達(dá)成合作協(xié)議，他們已經(jīng)把SP業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)交給了我們！”杜建昭帶著笑容，交給陳楚兩份文件。</br>