第1458章
    他在百貨商店干了十年，對于里面的運(yùn)營十分清楚。
    有的領(lǐng)導(dǎo)得了好處，愿意進(jìn)你的貨，可他們也有指標(biāo)，長期合作的關(guān)系單位，人家打聲招呼，多少都要給面子。
    陳麗姝：“這個問題我也考慮過，過段時間所有的事情都步入正軌，我想在周圍幾個省多開幾家連鎖店，自產(chǎn)自銷。”
    南海濤：“開連鎖店這個想法不錯，但前期需要投放資金大，見效慢不說，還有人員管理運(yùn)輸?shù)确矫娴膯栴}，這都存在一定風(fēng)險，有余力慢慢發(fā)展，連鎖店是個不錯的方向。”
    陳麗姝覺得他說的很有道理，點(diǎn)了點(diǎn)頭，等他繼續(xù)說。
    “隨著個體戶越來越多，現(xiàn)在很多商店其實(shí)都沒有表面上看起來那么好了，不盈利，上面自然也有政策，自負(fù)盈虧，現(xiàn)在就要考慮個快字，誰先占據(jù)市場份額，誰就有主導(dǎo)權(quán)。”
    南海濤頓了一下繼續(xù)說：“既然市場定位是中高端，那就分兩個方向來做。”
    “第一，中端產(chǎn)品比較容易被大眾接受，為了盡快拓展市場，我們可以發(fā)展加盟店。如今政策寬松，很多人其實(shí)都躍躍欲試，但他們沒有方向，我們就為他們指明方向。省城咱們有兩家店，有一定的品牌基礎(chǔ)，經(jīng)營的很好，這就是實(shí)打?qū)嵉睦印！?br/>     “另外，據(jù)我所知和最近向朋友打聽的情況，京都和魔都這種大城市有合資開設(shè)的商場，里面有很多大品牌，如果我們的‘姝色’品牌也能入駐，和一些國際大牌比肩，高端定位就穩(wěn)了。”
    聽完南海濤的分析，陳麗姝不得不佩服，不愧是專業(yè)人士，即便是她，也沒有這么認(rèn)真系統(tǒng)的分析過，以后可能會按照這個路線發(fā)展，但其中也必定會走很多彎路。
    有了明確的方向，陳麗姝的思路也變得清晰。
    隨后她和南海濤一起制訂了兩個品牌加盟方案。
    一個是經(jīng)銷模式，加盟者繳納加盟費(fèi)和保證金，廠里負(fù)責(zé)提供前期幫助和進(jìn)貨渠道，不負(fù)責(zé)管理。
    另一種是代理加盟商，負(fù)責(zé)某個區(qū)域的整體營銷規(guī)劃和市場拓展。加盟者作為代理商，可以向下發(fā)展加盟商、經(jīng)銷商和聯(lián)營商。
    廠里放出消息之后，頓時引起了大家強(qiáng)烈的好奇心。
    只要交了加盟費(fèi)和保證金，廠里不光會派專人指導(dǎo)你選店、裝修、賣貨，還提供穩(wěn)定的供貨渠道。
    對于那些有心想干點(diǎn)什么卻一直沒找到好項(xiàng)目的人來說簡直就是福音。
    而有一定經(jīng)驗(yàn)的人，完全不需要指導(dǎo)又有一定的客戶群，就可以做代理商，比如馮姐他們，最早期跟著陳麗姝一起倒賣服裝的人，當(dāng)他們知道姝色服裝廠要招代理商的時候，第一時間找到廠里把合同簽了。
    “跟著你做我們放心，誰不知道你陳麗姝就是個活招牌，干什么肯定能賺錢。”
    省城一共五個區(qū)，除了商業(yè)街和四商店所在的區(qū)外，另外三個區(qū)全都被簽了出去。
    馮姐他們完全是因?yàn)樾湃侮慃愭推放疲圆艜绱送纯斓暮灱s。
    剩下的一些有意向的個體戶，陳麗姝特意選了三天時間，把所有人集中在一起，先去了市里的兩家店進(jìn)行參觀，然后又去廠里看了規(guī)模，最后才把大家召集在一起，進(jìn)行系統(tǒng)的講解和答疑。
    整整三天，她和趙興旺幾人雖然很累，但效果頗豐。