如果沒(méi)有這個(gè)，書(shū)鋪想要弄虛作假十分容易，畢竟兩位姑娘不可能派一個(gè)人天天守在書(shū)鋪里，數(shù)著一天賣出多少本話本。雖然書(shū)鋪也可以跟印刷作坊合作騙兩人，但要拉一個(gè)作坊下水幫他們弄虛作假，難度可就大了。
約定是寫(xiě)進(jìn)契約里的，一旦小姑娘對(duì)數(shù)目有所懷疑，拿著契書(shū)去衙門打官司，那么獲罪的不止是書(shū)鋪，還有作坊。
為了幾兩甚至幾十兩銀子，冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，不管哪個(gè)印刷作坊都不會(huì)同意。除非他們給個(gè)極讓人動(dòng)心的價(jià)格。
可昧下銀兩去收買印刷作坊，那不是多此一舉么？他們什么利益沒(méi)撈著，還要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
“多謝掌柜夸贊。”趙如熙見(jiàn)伙計(jì)把墨磨好，主動(dòng)請(qǐng)纓，“我來(lái)寫(xiě)契約吧。還得勞煩掌柜請(qǐng)個(gè)中人。”
掌柜詫異，不過(guò)還是作了個(gè)手勢(shì)：“姑娘請(qǐng)。”吩咐伙計(jì)去隔壁店鋪請(qǐng)那邊的掌柜。
趙如熙跟銀樓簽過(guò)契約，對(duì)于古代契約格式是熟知的。她按古代格式寫(xiě)好，又添加了“違約責(zé)任”和付錢的方式及時(shí)間，這才停了筆。
掌柜看了這契約，抬起頭來(lái)又看了趙如熙一眼。
他見(jiàn)趙如熙叫他去隔壁請(qǐng)中人，再一次覺(jué)得趙如熙看似精明，實(shí)則稚嫩。畢竟他們簽的是白契而非紅契，是不用去官衙報(bào)備留檔的。一旦產(chǎn)生糾紛，只由中人作主判斷。而這中人可是他請(qǐng)的，是他的熟人，一旦他違約，中人站在他這一方，這小姑娘不可能占理。
可看這契約竟然條條寫(xiě)得細(xì)致之極，沒(méi)有一絲漏洞可鉆，他又懷疑起自己的判斷來(lái)。
趙如熙見(jiàn)他看自己，笑道：“掌柜是不是覺(jué)得我對(duì)您太放心了？其實(shí)這話本于我而言，不過(guò)是幾兩銀子的事，還不值我打賞下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”
她笑了笑：“畢竟我妹妹才十三歲，寫(xiě)話本的時(shí)間還長(zhǎng)著呢。以幾兩銀子的代價(jià)，找出一個(gè)能長(zhǎng)期合作的信任的人，卻也是值的。”
這話說(shuō)得掌柜直冒汗。
原來(lái)不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。
他拱起手訕笑道：“沒(méi)有沒(méi)有，小店誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有要欺騙二位姑娘的意思。”說(shuō)著偷偷抹了抹額上的汗。
“不過(guò)你得在契書(shū)上再加一條，那就是下一本一定要賣給本店，不得售予他人。”
趙如熙似笑非笑地看著他：“蔣掌柜真是拔的一手好算盤。你覺(jué)得以這樣的條件，我能給你加上這一句嗎？你莫不是欺負(fù)我們年紀(jì)小啥都不懂，想誆騙我們呢？”
蔣掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘這樣精明，在下哪里敢誆騙二位姑娘？”
“只是這……”他看著契書(shū)，猶豫起來(lái)。
以蔣掌柜的眼光，如果把這話本賣給城里的太太小姐們，定然是十分受歡迎的。她們家中的女長(zhǎng)輩，也定然希望女兒能看一看這個(gè)話本。因此這本書(shū)即便不是大火，也至少不愁賣。而且還以這樣合作方式。
這些女客既識(shí)字，自然也少不了看書(shū)寫(xiě)字，筆墨紙硯就需要添置。就如這位姑娘所說(shuō)，話本便能帶一波人流。
可如果下一本不賣給自己，那這波人流豈不是去別家了？他少賺了錢是小事，眼看著屬于自己的買賣成了別人的，心里怕是要難受得慌。
“要、要不我再給二兩銀子？”他抬起頭來(lái)，看向趙如熙。
趙如熙搖搖頭：“如果掌柜的想要下一本，那么我的條件不是要銀子，而是要銷量。蔣掌柜如果能能在三個(gè)月內(nèi)把書(shū)賣到五百冊(cè)，我妹妹下一本話本定然售予您，而且仍以今天的合作方式。”
蔣掌柜皺起眉頭沉思起來(lái)。
因?yàn)闀?shū)貴，許多人舍不得買話本，寧愿借了別人的去抄。所以他店里銷售得最好的話本是八百冊(cè)，不過(guò)那本書(shū)他賣了起碼半年，才有這樣的銷量。
“不行不行，五百冊(cè)太多。如果時(shí)間改為一年，還有可能。三個(gè)月賣五百冊(cè)？姑娘您也太高看我們這行當(dāng)了。我實(shí)話跟你說(shuō)吧，北寧這些書(shū)鋪就沒(méi)誰(shuí)能在三個(gè)月內(nèi)把一本話本賣到五百冊(cè)的，一個(gè)都沒(méi)有。”
“北寧沒(méi)有，那京城呢？”趙如熙問(wèn)道。
蔣掌柜：“……”
京城那些夫人、貴女可是不差錢的。三個(gè)月內(nèi)把這樣一本話本賣到五百冊(cè)，還真有可能。
可他這店鋪是在北寧又不是在京城……
“蔣掌柜您也別為難了，就這么簽吧。”趙如熙見(jiàn)他搖頭，就知道他沒(méi)魄力，便不想再拖時(shí)間了。
她們午歇的時(shí)間實(shí)在有限，可不能這樣浪費(fèi)。
見(jiàn)蔣掌柜還在糾結(jié)，她又勸道：“你先試一本，試一本再說(shuō)。要是這本火了，您下本再跟我們加這一條就可以了嘛。”
蔣掌柜眼睛一亮：“對(duì)對(duì)對(duì)，就這么辦。”飛快地在契書(shū)上簽字按手印。
簽好契書(shū)，趙如熙和許雪留下話本，就告辭離開(kāi)了。
上了馬車，許雪問(wèn)道：“姐，用你這個(gè)方法的話，咱們能賺更多錢嗎？”
在趙如熙寫(xiě)契約的時(shí)候，她用自己的算學(xué)知識(shí)算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)她自己完全沒(méi)辦法理解趙如熙的合作方式。
話本需要賣出三百本，她才能收入六兩銀子。但賣出三百本是相當(dāng)?shù)睦щy。想要達(dá)到目的，恐怕得需要一年時(shí)間，一年時(shí)間可能都還不夠。沒(méi)準(zhǔn)賣了一小段時(shí)間后，就沒(méi)人來(lái)買她這話本了。
更何況，看掌柜那樣子，即便她們把價(jià)錢提到八兩、十兩也是可以的。二十兩是不可能的了。
這在許雪看來(lái)，趙如熙采用的完全是弊大利小的一個(gè)合作方式。
可姐姐在她心里是十分厲害的，比她爹娘還要厲害，絕對(duì)是不可能做賠本買賣的。所以這種合作方式絕對(duì)有她沒(méi)有想到的地方。
“咱們這是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”趙如熙認(rèn)真地跟她分析，“你用這個(gè)筆名寫(xiě)第一本話本的時(shí)候，可能售出的話本冊(cè)數(shù)少。畢竟你還沒(méi)有名氣，喜歡看話本的人不知道有你這么號(hào)人。但等他們看了第一本，感覺(jué)你寫(xiě)得很好之后，不用等書(shū)鋪的伙計(jì)推薦，他們就會(huì)主動(dòng)跑來(lái)問(wèn)，有沒(méi)有你寫(xiě)的新書(shū)。”
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