包子軒說科威特愛好和平還真不是無的放矢，胡亂瞎說。到目前為止，科威特只是參加了第四次中東戰(zhàn)爭，之前幾次更多是在經(jīng)濟(jì)、后勤方面提供支援。當(dāng)然跟他在阿拉伯國家地位有很大關(guān)系，畢竟此刻還不是阿拉伯聯(lián)盟國家；可見其在阿拉伯世界的地位。
    1945年3月22日，埃及、伊拉克、約旦、黎巴嫩、沙特阿拉伯、敘利亞和也門7個(gè)阿拉伯國家的代表在開羅舉行會(huì)議，通過了《阿拉伯國家聯(lián)盟條約》，宣告聯(lián)盟成立。到1993年共有22個(gè)成員國。宗旨是加強(qiáng)成員國之間的密切合作，維護(hù)阿拉伯國家的獨(dú)立與主權(quán)，協(xié)調(diào)彼此的活動(dòng)。
    阿拉伯聯(lián)盟的7個(gè)國家，才是阿拉伯世界核心。科威特最多只能算作第二梯隊(duì)，不過這樣卻使得國家獲得更多資金發(fā)展。承擔(dān)責(zé)任這一塊，交給其他國家就好。但是現(xiàn)代化戰(zhàn)爭，已經(jīng)讓科威特意識(shí)到，沒有強(qiáng)大國防力量，周邊鄰居隨時(shí)都有可能收拾你。不光是以色列、伊朗、就連伊拉克方面也不得不防。
    邀請包子軒過來，可不單單是要購買太陽能發(fā)電設(shè)備；武器裝備才是重中之重。雖然有錢，可是正如包子軒所說，沒有守護(hù)財(cái)富的能力，最后的結(jié)果會(huì)更悲慘。
    來到科威特王宮，相比起沙特來說，這里規(guī)模并不大。科威特已經(jīng)傳了十幾代埃米爾，王宮建設(shè)年代久遠(yuǎn)，加上之前國家地位不高。規(guī)模大小正合適，當(dāng)然也和王室成員人數(shù)有很大關(guān)系。科威特并沒有像沙特那樣完全放開，王室成員數(shù)量上差得很遠(yuǎn)。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    但是說到王室人均財(cái)富，科威特絕對世界排名第一的存在。實(shí)在是太有錢了，從普通國民福利和待遇上，就知道王室能達(dá)到什么水平。
    科威特早就準(zhǔn)備好豐盛的午宴，讓黑云工程師好好體驗(yàn)了一把王室烤駱駝。在招待伙食上，科威特絕對是用心了。很多工程師都是第一次過來中東，之前在約旦感覺很有特色。但是相比起科威特，絕對要差一大截。不光有中東王室傳統(tǒng)美食，還根據(jù)工程師國籍精心準(zhǔn)備了各國傳統(tǒng)美食。
    但是對于沒有酒的宴會(huì)，時(shí)間往往不會(huì)太長。
    而且包子軒在科威特計(jì)劃停留時(shí)間很短，好在沒有硬性規(guī)定。雖然享受國家元首出行待遇，可畢竟不是國家元首。還不會(huì)嚴(yán)格控制時(shí)間，也算是一種特殊福利吧！
    過來科威特根本不用考慮投資，一共就這么大地方。而且人口也不是很多，想要建設(shè)工廠基本不現(xiàn)實(shí)。投資其他產(chǎn)業(yè)，人家也不一定會(huì)同意；至少關(guān)于石油和天然氣領(lǐng)域，科威特還真不缺錢。
    黑云工程師搭建好投影設(shè)備后，談判進(jìn)入正題。
    首先肯定是科威特最敢興趣的金屬鈉太陽能發(fā)電設(shè)備；主要就是想賣給中東國家。因此早在產(chǎn)品剛剛研發(fā)出來的時(shí)候，就用阿拉伯語做了詳細(xì)介紹和講解。可以說PPT做得相當(dāng)漂亮，至少絕對是超過這個(gè)時(shí)代的存在。
    科威特人那見過這個(gè)，感覺同黑云工程師相比，他們仿佛還是生活在上個(gè)世紀(jì)。條理清晰，甚至連在哪里搭建最為合適都羅列了出來。
    在接到科威特邀請的時(shí)候，黑云已經(jīng)派出考察團(tuán)隊(duì)過來。要知道那還是在什么都沒有談攏的情況下，如果項(xiàng)目沒有拿下來，前期投資絕對會(huì)打水漂。可黑云就這么干了，讓賈比爾國王，以及其他王室成員感到不可思議。
    都說中東人傻錢多，在科威特這個(gè)情況更明顯；用人很傻、錢非常多形容可能更為貼切。跨國公司什么都沒做，肯定要他們先匯款。美其名譽(yù)考察項(xiàng)目花銷，這些都需要科威特方面承擔(dān)。也就是說不管項(xiàng)目有沒有談成，該支出的錢絕對不會(huì)少。
    可明明是科威特邀請黑云集團(tuán)過來考察，包子軒根本沒有提過預(yù)付考察款。沒有人錢是大風(fēng)刮來的，也知道心疼。只是之前沒有辦法，不得已而為之。
    難怪包子軒財(cái)富增長如此迅猛，單單人家這份魄力，其他企業(yè)就是拍馬也趕不上。
    現(xiàn)在看到調(diào)查的如此詳細(xì)，能不讓人感動(dòng)嗎！這哪里是計(jì)劃，說是施工方案也不過為。
    賈比爾國王笑著說道：“之前很多公司過來科威特考察，都需要我們承擔(dān)前期考察的各種費(fèi)用。不管項(xiàng)目能否落地，都是如此。當(dāng)下面的人跟我匯報(bào)，黑云集團(tuán)沒有提過預(yù)付考察款的時(shí)候，讓我感到很奇怪。想著你們是不是準(zhǔn)備敷衍了事，現(xiàn)在看來對黑云集團(tuán)和包先生要從新評(píng)價(jià)和定位。”
    “難怪貴公司可以在短短幾年就發(fā)展到如此規(guī)模，可以說這是我見過最詳細(xì)的調(diào)查分析報(bào)告。我從小在科威特生活，有些數(shù)據(jù)自己都不是很清楚。黑云方面都已經(jīng)考慮進(jìn)去，單單這份細(xì)心就值得稱贊。”
    “雖然沒有同包先生打過交道，但之前可是聽過很多人對你有過評(píng)價(jià)。蘇爾坦親王過來科威特的時(shí)候，提到你可是贊不絕口。他也是一個(gè)驕傲的人，還從來沒有聽過他對一個(gè)人評(píng)價(jià)如此之高。”
    “今天我算是見識(shí)到，一個(gè)前期工作準(zhǔn)備如此充分的企業(yè)，有什么理由拿不下訂單。”
    國王都說要把訂單交給黑云集團(tuán)，下面人哪里還敢反對。
    包子軒笑著說道：“感謝國王的認(rèn)可；過來科威特也好，去往其他國家也罷；核心目的都是為了賺錢。我是一名商人，只有賺到利潤才能讓企業(yè)生存下去。”
    “但是我這個(gè)人都是把錢賺到明面上，只賺取自己應(yīng)該賺，或者說最合理的利潤。企業(yè)和控股家族口碑非常重要，財(cái)富到達(dá)一定程度的時(shí)候，不可能只是想著賺點(diǎn)迎頭小利，或者是快錢。必須要讓客戶感覺物有所值，只有這樣生意才能長久。”
    “至于前提考察預(yù)付款，我雖然經(jīng)商時(shí)間不長，但還是第一次聽說。黑云集團(tuán)更是從來沒有收取過類似款項(xiàng)，如果誰要是打著黑云集團(tuán)名義收受這種資金。那么一定是冒名頂替，或者我們內(nèi)部出現(xiàn)問題。”
    “在這里可以明確保證，發(fā)現(xiàn)有類似情況，不用理睬，通知我們一聲；必定會(huì)給客戶一個(gè)滿意交代。”
    “話說回來，只要是對企業(yè)和客戶有信心的管理者，都不會(huì)收取類似款項(xiàng)。如果一家企業(yè)，前期調(diào)查很細(xì)致，幫助客戶解決了所有問題，而且綜合性價(jià)比又是最高。客戶不選擇企業(yè)，那是客戶的損失。如果什么都沒做好，說明技不如人；回去磨練內(nèi)功是唯一選擇，哪還有臉收取任何費(fèi)用。”
    對于包子軒的話科威特方面很認(rèn)同，這才是做事的企業(yè)。看來有些企業(yè)就是他們給慣壞了，都不知道自己又幾斤幾兩。
    賈比爾國王非常認(rèn)真的說道：“看來科威特也要反思，我知道華夏有句古話叫做財(cái)不露白，但此時(shí)科威特想要做到這點(diǎn)根本不現(xiàn)實(shí)。不過還是要盡量壓縮成本，對于有些企業(yè)提出的所謂考察費(fèi)用，真是不應(yīng)該在繼續(xù)支付。”
    包子軒也沒想到因?yàn)樗囊痪湓挘尶仆馗淖冞@么大。如果其他過來科威特投資的企業(yè)，知道沒有前期考察費(fèi)；同黑云集團(tuán)有關(guān)，心里肯定要恨他。
    你們企業(yè)大、利潤高，很多事情無所謂，可是不能把我們財(cái)路給斷掉。斷人財(cái)路如同殺人父母，絕對拉仇恨的行為。
    而且所謂考察費(fèi)，可不光是企業(yè)收取。科威特相關(guān)負(fù)責(zé)人，也能得到不少好處。很多時(shí)候做好自己最重要，還真不能輕易發(fā)表觀點(diǎn)。
    果然賈比爾國王說完，現(xiàn)場有幾名王室成員心情很復(fù)雜。好在此時(shí)不敢表露出來，要不然絕對解釋不清楚。
    只能硬著頭皮，讓會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行下去。不過心中對包子軒和黑云集團(tuán)已經(jīng)有很大意見，這小子是什么意思，居然不按規(guī)矩出牌。
    對此包首富雖然已經(jīng)感受到，但也不好過多評(píng)價(jià)。而且這些人已經(jīng)得罪，想要彌補(bǔ)也不可能。現(xiàn)在還是把國王忽悠住，至少未來20年還是他說了算。