嚴繼武和李頌大眼瞪小眼，不知道該如何作答。
    剩下的摘掉“合村并居”帽子與民宿運營兩項工作顯然都不是二人可以勝任的。
    秦鋒為了不讓他們難堪，直接說道：“算了算了，這兩件事還是我干吧。”
    沒成想一向膽小內向的李頌忽然開口：“秦書記，民宿運營這塊兒，我想試一試。”
    “你？”
    現(xiàn)場諸人都露出懷疑的神色，這丫頭毫無經驗，能干得好嗎？
    她怯生生地說道：“我大學的畢業(yè)論文就是關于民宿運營的，大四實習的時候去德清一家民宿當過駐店管家。”
    為了證明自己所言非虛，她拿出了手機照片，還有4個滿員的客戶微信群。
    秦鋒覺得自己撿到寶了，他之前跟石董事長侃侃而談，只是憑著自己的直覺來講民宿運營的方向，并沒有運營管理的經驗，現(xiàn)在有了這位真正運營過的小妹當助手，壓力瞬間輕松了不少。
    村里老人們也都表態(tài)，可以讓小丫頭先列個計劃，干上一兩個月試試。
    他們欣喜的模樣讓嚴繼武非常煎熬，他一咬牙：“秦書記，剩下的工作我也可以試試，不就是去省里找?guī)讉€領導提交材料嘛，這點事難不倒我，刀山火海我也能闖！”
    秦鋒笑了：“你這個工作才是最重要的。別以為把村子從省里的合并名單上撤掉很容易，當初省廳工作組的那些干部可是直接和老太爺打交道的，這件事和其他工作屬于互相彌補環(huán)環(huán)相扣的關系。你先接了這項工作，回頭我和你一起去做。”
    合村并居的甄別工作組提到過要求，村里的入住率、平均年齡、生態(tài)環(huán)境等都是硬杠杠，除此之外還要求有穩(wěn)定的村辦產業(yè)前景。
    如今前面三項已經基本達標，唯獨產業(yè)項目上還沒有成型，醫(yī)養(yǎng)中心、民宿集群、漂流項目、旅游步道等任何一項完成，都可以讓摘帽工作變得更順利。
    他講了講各人負責項目的后援人員，董承承那邊由張禎瑞等顧問團提供一切幫助，張楨利的創(chuàng)建國家級美麗鄉(xiāng)村任務需要李平章等理事會老人支持，民宿運營方面可以直接向秦鋒和景區(qū)匯報，嚴繼武這段時間要盡快熟悉其他三項工作，為將來去省廳打報告做好準備。
    “你們明天給我拿出帶時間表的工作方案，我會每周調度、不定期抽查，如果任務有難度，發(fā)現(xiàn)自己難以勝任，必須早點告訴我！”
    秦鋒帶了一點領導的威嚴，提醒大家一年兩次的村干部評議工作就要開始了，希望每一個人都重視起來。
    散會之后，他單獨把李頌叫到跟前，想聽一聽她對民宿運營方面的見解。
    這姑娘提議回去寫一個方案拿給他看，被秦鋒拒絕了：“不用那么麻煩，我就是聽一聽，獲得點啟發(fā)，你回去寫了材料再找機會交個我，等我看完估計就得是后天了，我們拖不起時間，你就直接說一說吧。”
    李頌面露難色：“我從哪里說起呢？”
    侯海燕在旁邊插嘴：“就從你實習時待過的民宿說吧，對比一下經營管理，和村里的竹西佳境有什么不同？”
    秦鋒看了她一眼，心中大概明白了，她肯定是覺得李頌這丫頭有點故事，值得采訪，便不再言語，后退半步把談話的主動權交了出去。
    通過旁觀對李頌的采訪，秦鋒漸漸了解到外地民宿的成熟運營管理方式，諸如加入愛彼迎、美團等OTA平臺，打通微信、抖音、快手、小紅書等平臺，制定各種優(yōu)惠活動等。
    坦白說，聽了李頌這些經驗，秦鋒有點失望。
    他打斷了采訪：“我想問一下，那家店主要的獲客方式是什么？”
    “嗯……首先是和旅行社合作，他們帶來不少游客；其次是在各大平臺上刷排名打廣告，還有一部分回頭客和老帶新，最后是自然到店的散客。”
    “各類客群的比例是多少？哪一部分客群占大頭？”
    “我沒統(tǒng)計過，大概是團隊游吧？”
    “這不可能，大多數(shù)人選擇跟團游是因為省錢，他們很難接受民宿的動輒600-1000元的價格。你再想想？或者找老板打聽打聽？”
    秦鋒否定了她的猜想，大多數(shù)打工者都很難站在老板的角度看待自己的工作，他們忙忙碌碌卻無法掌握到這門生意的精髓。
    李頌到現(xiàn)在還認為之前打工的民宿經營得好是因為環(huán)境好、裝修好、價格適中和營銷廣告做得好。實際上真正發(fā)揮作用的，可能是老板精明的、不為員工所知曉的運營方式。
    才剛接過任務就又被領導“刁難”，李頌咬著嘴唇低頭不說話了，秦鋒真是最難以接受她這性格，心頭的怒火蹭蹭往上竄。
    侯海燕白了他一眼：“你別打岔！哪涼快哪待著去！”
    她好言相勸后，小姑娘才淚眼汪汪，說不知道自己哪里不對，總是遭到秦書記嫌棄。
    “傻丫頭，你誤會他了！他這個人啊，性格急躁脾氣直率，向來都是對事不對人的。他不是嫌棄你，而是覺得你很優(yōu)秀，心里有那么多好想法卻表達不出來，替你著急啊。”
    “真的？”
    “你想啊，他現(xiàn)在正期待你給出滿意的答復，你卻陷入自我懷疑和否定，光顧著猜疑和難過了，他得不到反饋，當然暴跳如雷了。現(xiàn)在這時候，哪怕你像我一樣懟他，把他趕一邊去，都比你不說話強呀。”
    侯海燕終于消除誤會打開了李頌的心結，她馬上給前老板打電話，虛心請教民宿營銷方面的問題。
    看得出她之前表現(xiàn)不錯，那位老板很愿意和她分享秘訣：“最重要的是走出去拓展朋友圈子，打造屬于自己的目標客群，開業(yè)之初的難關都是靠朋友幫襯度過的，等到闖出了名氣，才開始有散客上門。不過只靠坐家里等是沒用的，真正能夠健康持久發(fā)展，必須學會制造需求。”
    經過對方這么指點，李頌想起來了，她幾乎每周都會布置一些主題活動，有茶會、家庭聚會、商務團建甚至小型婚禮等，正是這些主動營銷才讓民宿的入住率始終保持在50%以上。
    她把這些經驗匯總起來去找秦鋒匯報，這才看到對方臉上的笑容：“我們要學的東西很多啊！”