李牧非常重視聯(lián)名耳機(jī)的相關(guān)事宜，所以牧業(yè)科技在當(dāng)天就與森海塞爾以及拜亞動(dòng)力這兩家德國(guó)企業(yè)取得了聯(lián)系，隱約透露了牧野科技有意從他們的企業(yè)定制超過(guò)百萬(wàn)副中高端耳機(jī)的意向，這兩家企業(yè)紛紛在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)牧野科技，表明了他們對(duì)牧野科技這家偉大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的敬佩，以及對(duì)與牧野科技展開(kāi)合作的期待。
    于是，方旭東從硬件實(shí)驗(yàn)室臨時(shí)抽調(diào)了四名定向的研發(fā)人員，與牧野科技的商務(wù)團(tuán)隊(duì)一起，準(zhǔn)備啟程前往德國(guó)。
    團(tuán)隊(duì)出發(fā)之前，李牧跟他們開(kāi)了一個(gè)小型會(huì)議，一方面預(yù)祝他們一路順風(fēng)并且圓滿完成任務(wù)，另一方面也再次跟大家重申了這個(gè)定制耳機(jī)計(jì)劃的核心目標(biāo)。
    定制聯(lián)名耳機(jī)這種騷操作，在全球各種以音樂(lè)為主體的電子產(chǎn)品中還尚屬首次。
    李牧希望通過(guò)與耳機(jī)大廠的聯(lián)名合作，來(lái)增強(qiáng)Mango-ME2的音質(zhì)，以及它在消費(fèi)者眼中的性價(jià)比，而且通過(guò)與耳機(jī)大廠聯(lián)名合作高質(zhì)量的定制款耳機(jī)，也可以拉開(kāi)Mango-ME2與競(jìng)品的核心差距，由于定制款耳機(jī)是不單獨(dú)出售的，所以如果消費(fèi)者對(duì)這款獨(dú)一無(wú)二的耳機(jī)感興趣，唯一的渠道就是購(gòu)買一臺(tái)Mango-ME2，或者從Mango-ME2的使用者手里買。
    不過(guò)，李牧也不準(zhǔn)備給所有的Mango-ME2都搭配一條這樣的定制耳機(jī)，他準(zhǔn)備將每一個(gè)型號(hào)的Mango-ME2，都劃分成兩個(gè)版本，一個(gè)是普通版，一個(gè)是豪華版，普通版搭配Mango-ME原本的普通耳機(jī)，而豪華版，則搭配未來(lái)的聯(lián)名定制款耳機(jī)。
    之所以要進(jìn)行區(qū)分，主要是因?yàn)槌杀驹黾宇A(yù)示著終端售價(jià)也會(huì)增加，而包括華夏在內(nèi)的很多發(fā)展中國(guó)家以及地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買力普遍不足，所以額外增加了定制耳機(jī)的Mango-ME2，恐將為普通消費(fèi)者增加不小的負(fù)擔(dān)，所以才要多給他們一個(gè)更廉價(jià)的選擇。
    眼下，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)愛(ài)好者極少購(gòu)買高端播放器以及耳機(jī)，對(duì)大部分使用MP3聽(tīng)歌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕大部分都在使用價(jià)格在50元以下的耳塞式耳機(jī)，其中更多人使用的耳機(jī)不超過(guò)20元，同樣的，售價(jià)昂貴的iPod在華夏銷量也非常一般，大部分喜歡音樂(lè)的消費(fèi)者甚至還不舍得花幾百塊錢買一個(gè)MP3，動(dòng)輒上千甚至數(shù)千元的iPod，在內(nèi)地只是極少數(shù)高端玩家的選擇。
    但是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，iPod這種高端播放器的銷量還是非常驚人的，幾百美元的售價(jià)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)并不是一筆大數(shù)目，而iPod簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、巨大的存儲(chǔ)空間、優(yōu)秀的音質(zhì)以及高大上的逼格，對(duì)這些有能力負(fù)擔(dān)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，擁有極大的吸引力。
    不過(guò)，即便是蘋果iPod，它的硬件成本也主要集中在了機(jī)身本身，配套的耳機(jī)質(zhì)量也相對(duì)一般，音質(zhì)并不出眾，充其量也就是百元一條的耳機(jī)水準(zhǔn)。
    增加了聯(lián)名定制耳機(jī)的Mango-ME2，主要目標(biāo)就是在iPod的目標(biāo)市場(chǎng)與它進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候，聯(lián)名定制的耳機(jī)將成為Mango-ME2在音質(zhì)上碾壓iPod的重要一環(huán)，而且蘋果想迎頭趕上，需要很長(zhǎng)的時(shí)間窗口。
    如果蘋果到時(shí)候發(fā)現(xiàn)采用了與知名廠商聯(lián)名定制耳機(jī)的Mango-ME2，在音質(zhì)上領(lǐng)先了iPod很多，蘋果的應(yīng)對(duì)方式只有兩種，要么降價(jià)，要么追趕，李牧最不怕它降價(jià)，如果蘋果敢把iPod的價(jià)格降低到零利潤(rùn)甚至極低利潤(rùn)，那蘋果自己就把自己的錢路掐死了，所以，蘋果真正有效的應(yīng)對(duì)方式就只剩下追趕這一條。
    可是，硬件上想追趕可沒(méi)那么容易，李牧首先可以肯定的是，蘋果自己沒(méi)有耳機(jī)生產(chǎn)線，如果想升級(jí)蘋果耳機(jī)，那么它能做的，就是委托為他們做耳機(jī)代工的企業(yè)對(duì)蘋果耳機(jī)進(jìn)行升級(jí)，這不是幾天之內(nèi)就能完成的事情，哪怕是倉(cāng)促上馬，怕是也需要至少幾個(gè)星期的時(shí)間。
    而且，升級(jí)耳機(jī)，對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)就意味著綜合成本的增加，蘋果如果把這部分額外增加的成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，那iPod在價(jià)格上的劣勢(shì)將會(huì)加大，而如果蘋果自己扛這部分成本，那它的利潤(rùn)空間又會(huì)受到巨大的影響。
    還是那句話，現(xiàn)階段的李牧可以賠錢做播放器的買賣，但現(xiàn)階段的蘋果不行，這就是它的死穴！
    ……
    前往德國(guó)的小團(tuán)隊(duì)出發(fā)了，李牧還要為YYtunes上線的事情做最后的準(zhǔn)備，其中最重要的，就是最后確認(rèn)YYtunes的支付流程，以及支付渠道。
    在海外版權(quán)保護(hù)力度極大的國(guó)家與地區(qū)，為音樂(lè)付費(fèi)的普及度是非常高的，但傳統(tǒng)的付費(fèi)方式就是購(gòu)買正版實(shí)體專輯，無(wú)論是磁帶還是CD、MD，蘋果的itunes今年剛開(kāi)始嘗試在線音樂(lè)付費(fèi)，現(xiàn)在算是小有成效，但畢竟是剛剛起步不久，還未成熟，所以YYtunes趕超的機(jī)會(huì)很大。
    由于牧野科技在全球范圍的知名度極高，用戶數(shù)量更是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一，所以YYtunes對(duì)唱片公司有著非常大的吸引力，所以牧野科技對(duì)唱片公司的吸引力遠(yuǎn)大于剛剛起步做線上音樂(lè)商店的蘋果，當(dāng)牧野科技跟這些唱片公司聯(lián)系，希望得到他們的授權(quán)來(lái)進(jìn)行線上音樂(lè)銷售，并且與他們進(jìn)行利潤(rùn)分成的時(shí)候，幾乎沒(méi)有一家唱片公司拒絕合作，相比蘋果，一部分唱片公司目前還處于猶豫和觀望階段，所以，YYtunes還沒(méi)上線，它的版權(quán)庫(kù)就已經(jīng)超越了剛剛起步的蘋果。
    眼下，YYtunes已經(jīng)拿到了全球絕大多數(shù)唱片公司的版權(quán)授權(quán)，并且將這些音樂(lè)進(jìn)行了全面數(shù)字化，同時(shí)，技術(shù)人員按照李牧的要求，在YYtunes自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里，存儲(chǔ)了三個(gè)不同的版本，三個(gè)版本是基于音質(zhì)進(jìn)行劃分的，分別為：標(biāo)準(zhǔn)、較高、極高。
    而YYtunes的音樂(lè)銷售方式分為兩種：下載購(gòu)買，包月購(gòu)買。
    在YYtunes里，單曲以及專輯的下載是需要單獨(dú)購(gòu)買的，而在線試聽(tīng)的話，只需要按月支付一筆固定的費(fèi)用即可，而在線試聽(tīng)不需要為單獨(dú)的歌曲付費(fèi)，只需要每月支付一定的金額，就可以成為YYtunes的會(huì)員，免費(fèi)在線聽(tīng)曲庫(kù)內(nèi)任意一首歌曲。
    和itunes一樣，YYtunes也采取了與唱片公司按照3:7的比例進(jìn)行利潤(rùn)分成，例如，一首歌曲的下載定價(jià)為0.99美元，每一首歌被付費(fèi)下載，唱片公司將拿走0.69美元，將大部分的利潤(rùn)給到唱片公司，以此來(lái)給唱片公司帶來(lái)更多的數(shù)字版權(quán)收入，從而提升音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模。
    而包月的分賬，采用的是李牧設(shè)計(jì)的“播放次數(shù)分賬”邏輯，例如YYtunes包月費(fèi)用為9.9美元，今年6月份有一千萬(wàn)用戶包月，6月份產(chǎn)生了9900萬(wàn)美元的包月收入，按照3:7的分配比例，這其中要分給唱片公司的金額一共是6930萬(wàn)美元，而7月初的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)對(duì)6月份的包月播放次數(shù)進(jìn)行核算，例如，整個(gè)平臺(tái)有一千萬(wàn)的包月用戶，在已經(jīng)過(guò)去的6月份里，一共產(chǎn)生了十億次播放，那么就用分給唱片公司的6930萬(wàn)美元，除以十億次，來(lái)計(jì)算單次播放應(yīng)該給唱片公司的收入分成。
    以此計(jì)算出的包月用戶單次播放分賬為0.069美元，如果某家唱片公司一共授權(quán)了20000首歌，6月份這20000首歌一共播放了200萬(wàn)次，那么該公司將在6月份獲得138600美元的分成收益，如果某個(gè)熱門歌手的單曲在6月一共播放了1000萬(wàn)次，那么只是這一首單曲在一個(gè)月內(nèi)的分成，就能達(dá)到69萬(wàn)美元。
    這套“播放次數(shù)分賬”的結(jié)算邏輯，得到了所有唱片公司的認(rèn)可，他們?cè)具€擔(dān)心包月收入的分配會(huì)出現(xiàn)不均勻、不公平的現(xiàn)象，但基于這套結(jié)算邏輯，他們就完全不用擔(dān)心了。
    李牧做這一切，不只是為了狙擊蘋果，也為了支持音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這源自他對(duì)創(chuàng)作，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的絕對(duì)尊重。
    為了增強(qiáng)對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)，李牧還特意在YYtunes開(kāi)放了獨(dú)立音樂(lè)人申請(qǐng)入駐的路徑，如果有獨(dú)立音樂(lè)人希望通過(guò)YYtunes來(lái)銷售自己的音樂(lè)，他可以在后臺(tái)申請(qǐng)音樂(lè)人賬號(hào)，并上傳自己的音樂(lè)內(nèi)容，在經(jīng)過(guò)審核之后，他的歌曲就會(huì)在YYtunes中上架，獨(dú)立音樂(lè)人可以通過(guò)在YYtunes銷售音樂(lè)，來(lái)提升自己的收入。
    大部分原創(chuàng)歌手的生活非常窘迫，不止內(nèi)地如此，全世界都是如此，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有公司包裝、沒(méi)有資金支持的原創(chuàng)歌手，如果他想錄制一首原創(chuàng)歌曲，首先要先完成詞曲創(chuàng)作，然后自己嘗試編曲，或者花錢雇人編曲，在編曲完成之后，還要花錢雇傭職業(yè)樂(lè)手來(lái)為自己錄制伴奏，例如吉他、貝斯、鼓、鍵盤以及其他器樂(lè)、和聲，樂(lè)手湊齊之后，再支付一筆金額用來(lái)租用錄音棚，由錄音棚錄制、后期加工之后，再灌制成唱片，很多原創(chuàng)歌手錄制一首歌就傾家蕩產(chǎn)，更別提錄制一整張專輯了。
    對(duì)于這樣的音樂(lè)人，他們最需要的，就是一個(gè)用音樂(lè)去變現(xiàn)的通道，否則，當(dāng)他們的創(chuàng)作得不到回報(bào)，他們就很難再繼續(xù)堅(jiān)持自己的音樂(lè)道路，很有可能就此告別音樂(lè)，而他原本能創(chuàng)作出來(lái)的歌曲也將胎死腹中，誰(shuí)也不知道，一個(gè)坐在電腦前寫代碼，或者一個(gè)在飯店刷盤子的家伙，如果走上音樂(lè)道路，能給群眾帶來(lái)多少好聽(tīng)的音樂(lè)。
    但是，對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)形式的音樂(lè)變現(xiàn)太困難，他只能通過(guò)與唱片公司簽約才能實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在，他們可以通過(guò)YYtunes來(lái)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)了，而且，YYtunes將來(lái)背靠YY的強(qiáng)大流量，一定能夠成為一個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)人從草根到走紅的機(jī)會(huì)平臺(tái)。
    不過(guò)，這些收費(fèi)方式，在YYtunes上線的第一階段，僅在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，或者版權(quán)保護(hù)過(guò)關(guān)的國(guó)家與地區(qū)推行，而這主要是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，以及日韓。
    所以，目前YYtunes采取的支付通道，核心是以美元結(jié)算的PayPal，其次是VISA和Master-Card各自的信用卡電子支付通道，雖然支付寶也接入進(jìn)了YYtunes，但李牧預(yù)估支付寶基本上不會(huì)有多少用戶使用，這主要是因?yàn)椋睦锴宄F(xiàn)階段不可能奢望華夏網(wǎng)民會(huì)為在線音樂(lè)付費(fèi)。
    而在華夏，YYtunes以“YY音樂(lè)”的名字推出，上線的第一階段是完全免費(fèi)的。
    之所以完全免費(fèi)，是因?yàn)槔钅列睦镉袛?shù)，如果YY音樂(lè)在國(guó)內(nèi)強(qiáng)行收費(fèi)，那基本上結(jié)局就一個(gè)：死，而且死的很快。
    國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還遠(yuǎn)達(dá)不到杜絕盜版的程度，甚至對(duì)盜版的打擊力度也還只是撓癢癢的階段，更重要的是，國(guó)內(nèi)的用戶現(xiàn)階段對(duì)在線音樂(lè)應(yīng)該免費(fèi)的概念根深蒂固，根本不具備收費(fèi)的土壤。
    關(guān)于這一點(diǎn)，李牧自己也很是無(wú)奈，但是又沒(méi)有任何行之有效的辦法，所以只能先免費(fèi)，讓用戶接受免費(fèi)正版音樂(lè)，等將來(lái)市場(chǎng)以及法律條件允許了，再推行付費(fèi)音樂(lè)。
    為了讓唱片公司愿意在華夏地區(qū)、對(duì)華夏用戶提供免費(fèi)的在線試聽(tīng)以及下載，李牧專門在YY音樂(lè)里增設(shè)了幾個(gè)廣告版塊，將來(lái)這些廣告將全部用來(lái)針對(duì)中大型、有足夠社會(huì)信用的企業(yè)做收費(fèi)廣告，廣告收入將全部拿出來(lái)補(bǔ)貼唱片公司，屆時(shí)，將采用“播放次數(shù)、下載次數(shù)分賬”的雙模式，來(lái)公平公正的將廣告費(fèi)用分配給各大唱片公司。
    廣告收入相比付費(fèi)收入自然少了許多，這些唱片公司心里也清楚，這樣一來(lái)，其實(shí)也分不到太多錢，起碼收入規(guī)模缺乏想象空間，但是換一個(gè)維度看問(wèn)題的話，一切就豁然開(kāi)朗了。
    畢竟現(xiàn)在全世界沒(méi)有一家唱片公司能夠在華夏，尤其是在華夏內(nèi)地賺到數(shù)字版權(quán)收入，音樂(lè)制品收入也因?yàn)楸I版的強(qiáng)烈沖擊而少得可憐，所以，如果不答應(yīng)李牧的合作方案，他們的音樂(lè)還是會(huì)在華夏的網(wǎng)絡(luò)上被試聽(tīng)、被下載，而且沒(méi)人給他們一毛錢，李牧起碼還會(huì)把廣告收入全部拿來(lái)補(bǔ)貼他們，誰(shuí)會(huì)跟錢過(guò)不去呢？
    現(xiàn)階段，蘋果的iTunes只在美國(guó)本土開(kāi)展了音樂(lè)付費(fèi)業(yè)務(wù)，它們現(xiàn)在正出于摸著石頭過(guò)河的階段，按照歷史發(fā)展的軌跡，明年他們才會(huì)將這項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展到英國(guó)，繼而逐漸拓展到更多的國(guó)家，但是，對(duì)牧野科技來(lái)說(shuō)，有YY這樣的全球化產(chǎn)品做支撐，又有已經(jīng)搭建完成的全球化數(shù)據(jù)處理中心，YYtunes在上線的第一階段，就可以在北美、西歐、澳洲以及日韓同步啟動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)，這個(gè)速度，對(duì)現(xiàn)階段的蘋果來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是秒殺級(jí)的。
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