在場的所有人都不敢相信，李牧竟然每一個(gè)字都說進(jìn)了他們的心坎里，他們有的人不明白，為什么一個(gè)20出頭的年輕人，似乎比他們更懂中關(guān)村、比他們更了解碼農(nóng)的世界。
    其實(shí)，吊絲碼農(nóng)是在90年代末才開始逐漸向中關(guān)村匯聚的，所以目前在中關(guān)村最老牌的碼農(nóng)也未必能超過十年，可是，李牧上輩子，可真是一個(gè)資深中關(guān)村老吊絲，十幾年的工作經(jīng)歷，讓他對中關(guān)村、對碼農(nóng)的生存現(xiàn)狀，有些超乎常人的深切理解與感受。
    不過，當(dāng)李牧道出自己是通過請教中關(guān)村前輩們，才得到這些資訊的說辭之后，大家也都沒有多想，畢竟看起來李牧經(jīng)過了深入的市場調(diào)研，在這個(gè)問題上有調(diào)查的人才有發(fā)言權(quán)。
    李牧見自己的分析打到了在坐的每一位內(nèi)心深處，便知道自己已經(jīng)找到了他們的痛點(diǎn)，笑著說道：“我剛才說了這么多寫字樓白領(lǐng)吃飯難的問題，也說了人的惰性問題，那么，接下來，我就跟大家說一說我們要怎么抓住用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，然后去解決他們的這個(gè)問題。”
    說著，李牧指著碩大的白板，道：“假設(shè)這個(gè)白板，就是整個(gè)燕京，然后，我用紅色畫圈的地方，是寫字樓的密集區(qū)。”
    李牧一邊說，一邊用紅色記號筆，在白板上隨機(jī)找了幾個(gè)位置，畫了幾個(gè)碗口大小的圓圈。
    隨后，李牧指著這些圓圈，對所有人說道：“首先，紅圈地帶是人口聚集區(qū)，大家知道，寫字樓地段的人口密度，要比住宅區(qū)大得多得多，住宅區(qū)有可能人均幾十平米，但是在寫字樓集中區(qū)域，人均連兩平米的空間都沒有，一棟20層的住宅，或許有200戶、800多人口，但是一棟20層同樣面積的寫字樓，一層可能就幾百人，20層加起來可能達(dá)到四五千人的規(guī)模，這樣的超高密度人口，集中在一個(gè)時(shí)間段吃飯，周圍的餐廳再怎么建，也很難滿足他們的需求，所以，每到用餐高峰期，紅圈內(nèi)都會(huì)形成就餐高壓。”
    說到這兒，李牧在每一個(gè)紅圈外圍，又畫了一個(gè)更大的黑圈，指著包裹著紅圈的黑圈說道：“你們看，這些黑圈地帶，可能是寫字樓方圓五公里的范圍，這個(gè)范圍非常尷尬的一點(diǎn)是，他們占地面積更大、容納餐廳更多，但是卻享受不到紅圈內(nèi)的就餐高壓，這時(shí)候怎么辦？他們總不能寄希望于紅圈內(nèi)的白領(lǐng)會(huì)跑幾公里遠(yuǎn)的距離到這里吃飯，所以，唯一的解決辦法是什么呢？”
    雷教主這時(shí)候開口道：“既然紅圈里的用戶出不來，那就得讓黑圈里的商戶把產(chǎn)品送進(jìn)去。”
    李牧贊嘆一聲道：“雷總你說的太對了！我們做技術(shù)出身的人都知道‘負(fù)載均衡’，也就是說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器與用戶之間的關(guān)系講究的是一種平衡與冗余，當(dāng)用戶量大、數(shù)據(jù)處理需求大的時(shí)候，一定要把用戶流量和處理需求，分流到多臺(tái)服務(wù)器上，在實(shí)體商業(yè)上也是一樣，當(dāng)某一地區(qū)形成需求高壓區(qū)的時(shí)候，如果沒辦法用外部低壓區(qū)的能力來為高壓區(qū)分流，那么高壓區(qū)永遠(yuǎn)處于超負(fù)載狀態(tài)，低壓區(qū)永遠(yuǎn)處于高閑置狀態(tài)，所以，我們要做的，是幫助黑區(qū)范圍內(nèi)的商戶，在紅區(qū)形成高壓的時(shí)候，去為紅區(qū)分流。”
    說到這里，李牧又道：“不過，現(xiàn)實(shí)中的人，和流量不一樣，流量可以隨便我們怎么分流，但人卻不行，我們也不能讓紅圈里的人出來到黑圈里解決吃飯問題，所以，我們只能想辦法，幫助黑圈里的商戶把產(chǎn)品送進(jìn)來，這就是餓了么的核心服務(wù)——送餐。”
    大家一下子面面相覷。
    他們明白了李牧要做什么，但不明白李牧為什么要這么做。
    無非就是白領(lǐng)吃飯的問題，與李牧的格局比起來，在他們眼里有點(diǎn)小的過分，這種感覺，就好像看一個(gè)億萬富翁，在地?cái)偵吓c賣菜小販討價(jià)還價(jià)。
    李牧知道他們很難理解，笑著說道：“大家可能覺得這是一個(gè)非常小的生意，小到根本沒必要把這種業(yè)務(wù)放進(jìn)淘寶網(wǎng)的架構(gòu)，甚至根本沒必要把這樣的業(yè)務(wù)送到網(wǎng)上，對不對？”
    劉師兄笑著說：“我覺得這個(gè)，怎么說呢，其實(shí)紅圈里的人，如果想享受黑圈里商戶的服務(wù)，只要黑圈商戶提供外賣，那黑圈商戶給他一張外賣單，然后他有需求的時(shí)候打給電話就好了呀。”
    李牧反問他：“早些年信件可以通過全球郵政體系寄到世界各地，為什么還有人發(fā)明Email？發(fā)明Email的人，想做的事情是顛覆整個(gè)通信方式，而且他做到了。”
    劉師兄有些啞然，他其實(shí)并不是一個(gè)很懂互聯(lián)網(wǎng)的人，早些年創(chuàng)業(yè)也只是因?yàn)榉堑涞脑颍朐诰€上賣賣他的光盤，所以，他真正的互聯(lián)網(wǎng)思維比起頂尖的互聯(lián)網(wǎng)大佬，還要略遜色一些。
    李牧見他一時(shí)間不知該說些什么，便繼續(xù)說道：“我們在這里探討的，是一種全新的互聯(lián)網(wǎng)模式，一種訂單響應(yīng)全程只需要半個(gè)小時(shí)甚至更短的業(yè)務(wù)模式，試想一下，如果我們把黑圈里所有的飯店都搬到線上，然后把他們的店鋪、產(chǎn)品呈現(xiàn)給他方圓五公里以內(nèi)的所有用戶，這些人可以像逛淘寶那樣逛他們的店鋪、他們的餐點(diǎn)，然后選擇自己喜歡的下單，他填好自己的收貨地址，在線上通過支付寶支付成功，我們收到訂單、確認(rèn)付款之后，立刻下發(fā)訂單給指定商戶，讓他們開始按照訂單準(zhǔn)備餐點(diǎn)，他們只需要把東西做出來放在那里，我們的配送員會(huì)在接單之后，前往他的店鋪取貨，然后帶著他的貨物送到他的面前。”
    說著，李牧提高了幾分音量，道：“你們千萬不要覺得，這種業(yè)務(wù)模式很Lo，更不要覺得這種業(yè)務(wù)模式只能覆蓋用戶方圓五公里，和我們覆蓋全國、覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)精神相差甚遠(yuǎn)，你們要想一想，這種業(yè)務(wù)模式意味著什么？”
    “如果說淘寶是在全國各地的買家與賣家中間連線，我們等于在全國連了很多億條線，但是外賣的業(yè)務(wù)模式呢？它是以每一個(gè)用戶為圓心、半徑五公里畫一個(gè)圈，以每一個(gè)商戶為圓心、半徑五公里畫一個(gè)圈，如果我們做得好、做的大，全燕京或許會(huì)畫出上百萬個(gè)這樣的圈，上百萬個(gè)方圓五公里的圈，意味著什么？意味著它可以反復(fù)、無間隙、高密度的覆蓋整個(gè)燕京有人生活的地方！”
    “如果我們在燕京能畫幾百萬個(gè)圈，我們就能在一千多公里外的滬市也畫幾百萬個(gè)同樣的圈，二線城市能畫百余萬、三線城市能畫大幾十萬、四五線城市能畫幾十萬，這樣到最后，我們呈現(xiàn)給全國用戶的，是一個(gè)覆蓋所有城市、所有城區(qū)的餐飲配送網(wǎng)絡(luò)，想一想，我們?nèi)绻谌珖鴺?gòu)建了上億個(gè)方圓五公里的圈，這背后意味著什么？意味著你在華夏任何一個(gè)城市，只要是城市，你就可以在電腦前實(shí)現(xiàn)可視化點(diǎn)餐，然后坐等派送員把飯送到你的面前。”
    當(dāng)李牧說到要在全國構(gòu)建上億個(gè)方圓五公里的圈，這些互聯(lián)網(wǎng)人一個(gè)個(gè)都開始感覺到熱血沸騰。
    一上升到這個(gè)規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)那種構(gòu)建新世界的創(chuàng)世感就迅速膨脹，這種“創(chuàng)世感”，在李牧眼里，是互聯(lián)網(wǎng)人畢生最高的追求。
    最早的互聯(lián)網(wǎng)讓人們可以通過這張無形的網(wǎng)傳遞多元化的訊息，實(shí)現(xiàn)這一步的人，一定有一種創(chuàng)世感，仿佛自己創(chuàng)造了一個(gè)新的世界。
    第一個(gè)將線下商業(yè)模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的人，也一定有相同的創(chuàng)世感；
    第一個(gè)讓人們在互聯(lián)網(wǎng)世界BBS平臺(tái)開放交流的人，更是一樣。
    現(xiàn)在，李牧給了大家一個(gè)創(chuàng)世紀(jì)的機(jī)會(huì)，親手締造整個(gè)O2O產(chǎn)業(yè)的萌芽與祖宗，看透了這一層的他們，怎么能不興奮？
    這時(shí)候，李牧又道：“還有一件非常重要的事情，你們不要覺得，方圓五公里就是每個(gè)圈的極限，如果我們做好訂單統(tǒng)籌、合理分配、做好派送員素質(zhì)培訓(xùn)、硬件設(shè)備提升，這些圈將有可能突破五公里，逐步實(shí)現(xiàn)六公里、七公里，甚至更高。”
    劉師兄已經(jīng)回過神來，難掩激動(dòng)的追問李牧：“李總，我們要自己構(gòu)建整個(gè)配送體系嗎？”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“當(dāng)然，所有上我們平臺(tái)銷售的飯店，產(chǎn)生的所有訂單都必須由我們自己的派送員進(jìn)行派送，而且，我們這種派送模式，將徹底免去集散分揀的過程，所以，每一個(gè)派送員都是獨(dú)立完成從取貨到派送的全過程，這就意味著，我們的所有派送員都不需要汽車。”
    劉師兄贊同地說：“摩托車就足夠了。”
    李牧擺擺手：“摩托車也不行，大量城市對摩托車的管控越來越嚴(yán)格，方圓五公里范圍內(nèi)的周轉(zhuǎn)也不需要摩托車，電動(dòng)自行車是最好的選擇，所以，在這里我說個(gè)題外話，劉師兄，有個(gè)任務(wù)交給你。”
    劉師兄急忙說道：“李總你盡管講。”
    李牧說：“你負(fù)責(zé)在全國范圍內(nèi)考察有實(shí)力的電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠家，再全資收購一個(gè)最有經(jīng)驗(yàn)的電動(dòng)車設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們要自己設(shè)計(jì)自己的電動(dòng)車，然后交給電動(dòng)車生產(chǎn)廠家代工，這個(gè)業(yè)務(wù)，跟我們這個(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。”
    劉師兄驚訝的問：“我們自己來為派送員設(shè)計(jì)電動(dòng)車？”
    “對！”李牧斬釘截鐵的說：“不光是電動(dòng)車，就連服裝、電動(dòng)車配備的保溫箱，都要我們自己設(shè)計(jì)，這樣才有利于品牌宣傳，另外，我們的電動(dòng)車不能使用傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池。”
    劉師兄對這些略有研究，一臉不解的問：“市面上的電動(dòng)自行車清一色全是鉛酸蓄電池啊……”
    李牧笑道：“鉛酸蓄電池雖然便宜，但性能一般，鋰電池容量大、重量輕、充電快速而且壽命更持久，更適合高強(qiáng)度使用，我在美國跟埃隆·馬斯克那個(gè)哥們一起投了一個(gè)電動(dòng)汽車品牌，他們現(xiàn)在有成熟的鋰電池組技術(shù)，可以直接簡化一下當(dāng)做未來我們定制電動(dòng)自行車的動(dòng)力解決方案。”
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