杜薇說，那個(gè)英國妹子一整天都沒回復(fù)她的信息，Email沒回，MSN也沒回，估計(jì)是專注于做背包客了，還沒有抽出時(shí)間來上網(wǎng)。
    李牧也知道心急沒用，便讓她順其自然，現(xiàn)在只能等對(duì)方什么時(shí)候上線才能建立聯(lián)系。
    除了MP3播放器，李牧手頭還有很多事情要忙。
    首先就是YY。
    上線一周的時(shí)間，YY用戶就突破了五千萬，并且增速依舊很快。
    與QQ所謂破億用戶不同的時(shí)，YY的用戶活躍程度太高了。
    現(xiàn)在的QQ有大量的重疊賬號(hào)以及僵尸用戶，相當(dāng)一部分人擁有兩個(gè)甚至更多個(gè)QQ號(hào)，更有相當(dāng)一部分人極少登陸，平均登陸頻次甚至超過一個(gè)星期。
    也就是說，YY現(xiàn)在的五千萬用戶，除了一部分可能存在的重疊賬號(hào)之外，剩下的幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)的高活躍用戶。
    根據(jù)開心農(nóng)場(chǎng)提供的同步數(shù)據(jù)顯示，五千萬YY用戶里，有四千一百萬人綁定了貼吧與開心農(nóng)場(chǎng)ID，也就是說，高活躍用戶超過了四千萬。
    四千萬人所帶來的，不只是一款軟件的火爆，還有一大筆增值服務(wù)的現(xiàn)金流入，短短七天，YY的增值服務(wù)吸進(jìn)突破了一個(gè)億。
    牧野科技的測(cè)算專員認(rèn)為，以目前的用戶基礎(chǔ)計(jì)算，目前YY的每月在增值服務(wù)方面的營收能力應(yīng)該在兩億元左右，而現(xiàn)在有許多廠商主動(dòng)聯(lián)系牧野科技的商務(wù)人員，希望能夠拿到Y(jié)Y推廣資源的報(bào)價(jià)表，他們希望能夠在YY上投放廣告，李牧沒有同意，他的指示很簡(jiǎn)單，YY暫時(shí)不接受任何廣告投放。
    牧野科技不接受廣告投放的消息很快就在業(yè)內(nèi)傳了出來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒幾個(gè)蠢人，送上門的錢李牧都不要，并不是因?yàn)樗裢源螅膊皇且驗(yàn)樗辉诤蹂X，而是相比錢來說，他更注重用戶體驗(yàn)。
    坊間傳聞，QQ只是賣對(duì)話框的廣告，一個(gè)月的收入就能超千萬，以之前QQ龐大的用戶群體以及展示效果來看，它是值這個(gè)價(jià)格的，甚至?xí)啵@也是為什么騰訓(xùn)一直不需要融資的原因之一，因?yàn)樗_實(shí)太會(huì)利用現(xiàn)有資源去賺錢了。
    李牧覺得，如果在YY的對(duì)話框上，模仿QQ搞幾個(gè)不斷閃動(dòng)變換的橫條廣告，對(duì)用戶體驗(yàn)的影響太惡劣了，市場(chǎng)上只有自己一家的時(shí)候還好，用戶沒什么選擇的余地，可當(dāng)市場(chǎng)上還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這種事情李牧就不愿意去做。
    所以，李牧放話給牧野科技的商務(wù)部門，只要QQ的日活用戶還高于30萬，YY就不考慮接廣告的事情。
    這話被商務(wù)部門直接傳達(dá)給了有意在YY上投放廣告的商家，頓時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起軒然大波。
    有人說牧野科技太狂妄了，有人卻覺得它這么做正是最好的選擇；有人說牧野科技競(jìng)爭(zhēng)手段太粗暴，也有人覺得這種手段才是最行之有效的辦法。
    李牧這句話，就等同于后世劉鏹東在組建京東圖書部門時(shí)，為了打壓當(dāng)當(dāng)而給圖書團(tuán)隊(duì)提出來的要求：圖書音像部門三年內(nèi)不許給公司賺一分錢毛利，或者五年內(nèi)不許賺一分錢凈利，否則就會(huì)把整個(gè)部門開除。
    劉鏹東的意思很簡(jiǎn)單，而且和李牧現(xiàn)在釋放出去的意思一樣，那就是：我可以一分錢不賺，也要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死！
    商場(chǎng)上來不得任何憐憫，前幾年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)比的是誰更好看、誰更好用，現(xiàn)在李牧要比的是：誰餓肚子能活的更久、誰扒光了丟進(jìn)雪地里能活的更長(zhǎng)，這是未來數(shù)年后互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式，對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人來說，就已經(jīng)是從未體會(huì)過的殘酷了，而互聯(lián)網(wǎng)如果再等十年，競(jìng)爭(zhēng)手段會(huì)更加殘酷，演變成：大家把所有的錢拿出來拼命往外撒，看誰能吸引更多的人搶、看誰能撒的更久誰就贏，當(dāng)然，一般競(jìng)爭(zhēng)到這種程度，到最后基本上是雙方都扛不住了，然后收起刀槍握手言和，再把所有家當(dāng)拼湊到一起，停止撒錢，轉(zhuǎn)而開始一起從用戶身上套錢。
    最近的騰訓(xùn)本來就因?yàn)閅Y的誕生而風(fēng)聲鶴唳、一片狼藉，原本就只能眼睜睜的看著用戶不斷流失而毫無辦法，現(xiàn)在李牧忽然放出這么一句話來，讓整個(gè)公司上下更是蒙上了一層陰霾。
    李牧的狂妄深深刺痛了整個(gè)公司，但真正刺穿他們心臟的，卻是赤&裸&裸的現(xiàn)實(shí)。
    QQ雖然已經(jīng)開始著手開發(fā)群功能和個(gè)人卡通秀功能，但是照這個(gè)趨勢(shì)看，沒等他們把功能開發(fā)出來，QQ的日活就已經(jīng)降到百萬人以下了，現(xiàn)在公司賬上雖然還有大幾千萬，可是收入在不斷下降，馬上就會(huì)出現(xiàn)入不敷出的狀態(tài)，如果到了那一步，離倒閉也就沒多遠(yuǎn)了。
    一群高管在苦苦思忖對(duì)策的時(shí)候，南非的MIH集團(tuán)代表從香港趕赴深市，手握騰訓(xùn)33%股份的他們真的著急了。
    眼下，騰訓(xùn)的股權(quán)結(jié)構(gòu)還很簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)占了大概60%，MIH集團(tuán)占了33%，剩下的7%在IDG手里。
    但是，團(tuán)隊(duì)的60%股權(quán)又比較分散，就連馬總自己也沒能達(dá)到33%這么高的比例，所以，現(xiàn)在公司真正意義上的大股東就是MIH。
    歷史上，MIH一直對(duì)騰訓(xùn)有著超乎一般投資公司無數(shù)倍的信任和寬容，他們從一開始就對(duì)騰訓(xùn)的未來抱有非常堅(jiān)定的信念，所以他們才會(huì)從香港首富李家成長(zhǎng)子的手里收走了騰訊20%的股權(quán)，又從IDG手里收走了剩下的股權(quán)，并且一直持股，除了上市之外，MIH從未主動(dòng)減持過騰訓(xùn)的股票。
    可是……這他媽畢竟是上輩子的事了。
    這輩子，李牧臥薪嘗膽、暗渡陳倉，給QQ挖了一個(gè)這么大的坑，眼看QQ即將跌入萬丈深淵，MIH坐不住了。
    他們的代表、一個(gè)名叫迪恩·庫伯的白人抵達(dá)深市與馬總面談，拋出了一個(gè)建議：QQ必須立刻放棄盈利，以犧牲盈利的方式來換取用戶，這個(gè)時(shí)候，決不能再向錢看了，越向錢看，越活不長(zhǎng)，所以，MIH的建議是：停止所有廣告合作，QQ會(huì)員等增值服務(wù)免費(fèi)贈(zèng)送或者以極低的價(jià)格打折促銷，或者想其他回饋用戶的方式，總之都是為了拉近QQ與用戶之前的親密感；
    馬總根據(jù)迪恩代表MIH提出的這點(diǎn)建議，給出了自己的回答。
    “迪恩先生，說實(shí)話我愿意暫時(shí)放棄盈利來跟牧野科技對(duì)抗，但是騰訓(xùn)和牧野科技不同，騰訓(xùn)現(xiàn)階段所有的收入全部來自QQ，而牧野科技的收入則是來自于開心農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)在YY也只是放棄商業(yè)廣告這一塊的收入，而并沒有放棄增值服務(wù)這一塊的收入，如果騰訓(xùn)把增值服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)全停掉，那么僅靠賬面上的這幾千萬，最多也就能支撐半年，龐大的團(tuán)隊(duì)需要養(yǎng)著、海量的服務(wù)器以及配套的帶寬服務(wù)需要供著、公司其他的雜項(xiàng)開銷也是一筆不小的數(shù)目，沒有收入真的堅(jiān)持不了多久。”
    迪恩說：“馬總，這也是我本次過來要跟您著重探討的一個(gè)問題，我們MIH不愿意看著QQ倒下，所以，我們?cè)敢庠诂F(xiàn)階段增持騰訓(xùn)股份，我們已經(jīng)在和IDG溝通，把他們手里7%的股份收過來，我們也愿意以一個(gè)比較合理的估值，從您和您的團(tuán)隊(duì)手里再收購騰訓(xùn)20%的股份，不過我們有一個(gè)要求，那就是所有的收購款都必須留作騰訓(xùn)的后續(xù)運(yùn)營，您和您的團(tuán)隊(duì)不得套現(xiàn)。”
    說著，迪恩又道：“當(dāng)然了，為了表示我們MIH愿意與您共渡難關(guān)的決心，我們?cè)敢忸~外追加收購款的20%給騰訓(xùn)，一樣全部用作運(yùn)營。”
    MIH的意思很明顯，他們不想任由QQ被YY擊敗，而使得自己手里的股份變得一文不值，他們想要再拿點(diǎn)錢出來搏一把，要輸就多輸一點(diǎn)，但若是騰訓(xùn)扛過來，那MIH就在這次投資里賺大了！這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的真諦！
    若放在騰訓(xùn)欣欣向榮、蒸蒸日上的時(shí)候，想從IDG手里拿到那7%的股份，或者從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里拿到更多的股份，幾乎是不可能的，即便可能，也要付出極高的溢價(jià)成本才行，但是現(xiàn)在正在危難時(shí)刻，股份交易的價(jià)格有很大的下壓空間，即便壓不到太狠，最起碼能把溢價(jià)全抹殺。
    馬總略一猶豫，現(xiàn)在的情況，如果不跟牧野科技扛下去，可能QQ就死了，如果QQ死了，大家的所有努力都成泡影，賬面上那點(diǎn)錢在給員工、股東發(fā)了遣散費(fèi)之后基本上也就剩不下什么了，這也就意味著，自己其實(shí)并沒有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿個(gè)幾百萬走人，如果主動(dòng)進(jìn)攻，到最后最多也就是遣散了一分錢拿不到，如此看來，自然是要拼一把才甘心。
    不過，如果自己答應(yīng)MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上自己團(tuán)隊(duì)的20%，那持股比例可就達(dá)到驚人的60%了，到時(shí)候MIH就是絕對(duì)控股，公司還能歸自己掌控嗎？
    馬總思忖片刻，對(duì)迪恩說：“這樣吧，具體的融資比例和估值，我們慢慢細(xì)談，我的想法是，如果我們能夠談妥一個(gè)雙方都認(rèn)可的比例和價(jià)格，那咱們就先簽一個(gè)備忘錄，然后我們給賬面資金設(shè)定一個(gè)警戒線，如果資金到達(dá)警戒線，我們就按照備忘錄簽好的條款轉(zhuǎn)讓股權(quán)。”
    對(duì)馬總來說，他從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，還沒有如此狼狽過，從2001年中旬開始，他就意氣風(fēng)發(fā)的帶領(lǐng)著QQ不斷攀高，正是志得意滿的時(shí)候，沒想到忽然冒出個(gè)牧野科技，給了自己當(dāng)頭一棒，雖說這一棒很疼，但如果因?yàn)檠矍暗奶郏F(xiàn)在就就把公司大股東的位置拱手相讓，他明顯是有些難以接受的，但是，他也明白，如果等到自己真撐不住了再想轉(zhuǎn)讓股份，那時(shí)候的估值肯定也會(huì)跌的慘不忍睹，所以他希望現(xiàn)在先談好比例和價(jià)格，然后等自己真扛不住了，再接受。
    迪恩以及MIH也都預(yù)料到馬總會(huì)提出類似的要求，迪恩來之前，就已經(jīng)得到了MIH的授意，這次他們的主要目的是幫助騰訓(xùn)渡過難關(guān)，同時(shí)也確保自己之前的投資不會(huì)打水漂，所以如果馬總不想這么早就轉(zhuǎn)讓股份，他們也不會(huì)強(qiáng)求，一切以解決問題為主，既然馬總現(xiàn)在的意思是想先定好條款，然后再留給他自己一點(diǎn)念想，MIH自然也不會(huì)落井下石。
    于是，迪恩便說：“原則上我可以接受您的提議，不過備忘錄具體的條款，我還得跟集團(tuán)匯報(bào)過之后才能答復(fù)您。”
    馬總點(diǎn)了點(diǎn)頭，稍稍松了口氣，說：“不要緊的迪恩先生，咱們也是老相識(shí)了，彼此都是一條戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友，這幾天我安排你先在深市住下來，具體細(xì)則咱們慢慢溝通。”
    迪恩便道：“沒問題，未來幾天的時(shí)間，我就在深市待著了。”
    頓了頓，迪恩又道：“馬總，剛才只是第一點(diǎn)，我這次來，集團(tuán)還有一個(gè)建議，想讓我轉(zhuǎn)達(dá)給您。”
    馬總急忙說道：“請(qǐng)說。“
    迪恩道：“我們也研究了一下牧野科技的YY，綜合我們的一些分析師意見，我們希望QQ也能在產(chǎn)品開發(fā)上多發(fā)力，最好能夠立刻在產(chǎn)品上找新的突破口，實(shí)話說，我們覺得如果現(xiàn)在QQ只單純模仿YY的功能是必死無疑的，現(xiàn)在只能全力開發(fā)新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在產(chǎn)品本身趕超YY才有可能逆轉(zhuǎn)這個(gè)局面。”
    馬總抿著嘴唇重重點(diǎn)頭。
    他又何嘗不是這么想的，只是眼下忽然要開發(fā)新產(chǎn)品的話，大家都還兩眼一抹黑，想用新產(chǎn)品逆轉(zhuǎn)局面，那就意味著新產(chǎn)品一定要足夠強(qiáng)大，短時(shí)間內(nèi)去哪找一個(gè)強(qiáng)大新產(chǎn)品的構(gòu)思？
    正此時(shí)，郭海明忽然一拍腦門，驚呼一聲，說：“馬總，您還記不記得，當(dāng)初您有一個(gè)非常厲害的構(gòu)思，是關(guān)于棋牌類游戲的，你當(dāng)初說，如果有這樣一個(gè)游戲大廳，直接整合進(jìn)我們的QQ里，就能夠秒殺聯(lián)眾……”
    馬總騰地一下站了起來，真真的從椅子上站了起來。
    他也是被郭海明這么一點(diǎn)才想起來，其實(shí)在幾個(gè)月以前，他就有一個(gè)牛逼的產(chǎn)品構(gòu)思，當(dāng)時(shí)他想模仿聯(lián)眾，弄一個(gè)QQ游戲大廳，但是因?yàn)樽约河蠶Q這個(gè)強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件在，就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉(zhuǎn)嫁到QQ游戲大廳上來，利用棋牌類游戲，增強(qiáng)QQ用戶的粘度。
    只可惜，當(dāng)初自己對(duì)局面太自信，把大部分的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，都調(diào)配給郭海明做QQ漁場(chǎng)去了！
    一想到這里，馬總心里懊悔不已，當(dāng)初自己還想著等郭海明把開心農(nóng)場(chǎng)干掉之后，再全力去做QQ游戲大廳，可沒想到，事情竟然一步步到了今天這個(gè)狗屁地步！(未完待續(xù)。)
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