楊威廉的話，讓馬老板瞬間如遭雷擊。
他沒(méi)想到，一直鼓動(dòng)自己追加投入的亞馬遜，竟然會(huì)拒絕自己的方案。
最開(kāi)始，代表亞馬遜的楊威廉，一直都在竭力鼓動(dòng)馬老板多投入多花錢(qián)，楊威廉甚至為此多次跟馬老板爭(zhēng)吵，兩人的關(guān)系也一度因?yàn)榛ㄥX(qián)而鬧的很僵，后來(lái)也是因?yàn)閺V告推廣被李牧完全碾壓，楊威廉意識(shí)到自己判斷錯(cuò)誤，所以兩人的關(guān)系才有所緩和。
而現(xiàn)在，一向希望自己高舉高打的亞馬遜，竟然也慫了。
心急火燎的馬老板急忙追問(wèn)楊威廉：“威廉，你們總部怎么說(shuō)的？”
楊威廉無(wú)奈的搖了搖頭，說(shuō)：“總部一直有委托第三方的評(píng)估公司，來(lái)對(duì)樂(lè)淘和淘寶的實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，這家權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)給出了幾組數(shù)據(jù)，一個(gè)是綜合發(fā)展指數(shù)，樂(lè)淘是7.6分，而淘寶是……”
楊威廉說(shuō)到這兒，一下子有些猶豫，馬老板這時(shí)候皺了皺眉，催促道：“淘寶是多少？十分制是不是？那樣的話，淘寶最多也就10分！”
“這個(gè)……”楊威廉一臉的尷尬，遲疑片刻才無(wú)奈說(shuō)道：“Jack，這個(gè)綜合發(fā)展指數(shù)是上不封頂?shù)模麄兘o淘寶的分?jǐn)?shù)，是473.5分……”
“473.5？”馬老板眼睛瞪圓了，怒吼道：“什么狗屁機(jī)構(gòu)給的數(shù)據(jù)！照這個(gè)數(shù)據(jù)看，淘寶豈不是樂(lè)淘的六七十倍？！”
楊威廉點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這家評(píng)估機(jī)構(gòu)是非常專業(yè)的，他們的數(shù)據(jù)也不是空穴來(lái)風(fēng)，首先，我們的樂(lè)淘現(xiàn)在基本沒(méi)有流水，而淘寶每天的流水早就已經(jīng)過(guò)億，單是這一點(diǎn)，淘寶就超過(guò)我們無(wú)數(shù)倍，而且，淘寶的用戶規(guī)模、支付寶的用戶規(guī)模、YY的用戶規(guī)模都是他們?cè)u(píng)估的重要參考，如果不是因?yàn)闃?lè)淘的背后有軟銀和亞馬遜這兩家大公司支撐，樂(lè)淘的分?jǐn)?shù)連3分都拿不到……”
馬老板的表情幾乎快要吃人：“你說(shuō)什么？！3分？！開(kāi)什么國(guó)際玩笑！”
楊威廉道：“之所以有這么低的分?jǐn)?shù)，不光是因?yàn)槲覀兡壳捌鸩骄徛匾氖牵@家機(jī)構(gòu)評(píng)估了我們最近的推廣轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)減分的關(guān)鍵系數(shù)，我們的注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化成本高達(dá)近百元一個(gè)，超過(guò)了十美元，這在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的歷史上，是前所未有的……”
馬老板的臉色立刻變得鐵青。
一提起推廣，他就恨的牙癢癢。
李牧這幾天以來(lái)，按著樂(lè)淘打的推廣節(jié)奏一刻都不曾松懈，甚至還愈演愈烈。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的民眾已經(jīng)被淘寶的廣告洗腦了，無(wú)論是不是網(wǎng)民、無(wú)論知不知道什么叫網(wǎng)購(gòu)，都在密切關(guān)注著淘寶網(wǎng)，并且把它當(dāng)成生活中最大的八卦話題，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)三個(gè)字，已經(jīng)成了街頭巷尾、餐桌沙發(fā)上熱議的話題。
關(guān)于淘寶網(wǎng)，大家討論的焦點(diǎn)有很多，例如：
淘寶網(wǎng)這次的促銷這么劃算，你準(zhǔn)備買(mǎi)些什么？
淘寶網(wǎng)到底請(qǐng)了多少明星代言？
這種每天都有新明星登場(chǎng)的推廣節(jié)奏，到底會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？
明天的新明星會(huì)是誰(shuí)？
淘寶的推廣太生猛，能一口氣找這么多歌星代言的企業(yè)，淘寶網(wǎng)還是獨(dú)一份，單這一點(diǎn)就給了民眾巨大的震撼與驚訝，十多個(gè)一線歌手，因?yàn)樾詣e、年齡、風(fēng)格的不同，每一個(gè)人都能夠覆蓋一個(gè)年齡段的粉絲群體，這么多的明星，粉絲群體相互重疊交叉，幾乎就把受眾全都覆蓋全了。
反觀樂(lè)淘……
不但撲街到死，而且越撲越狠……
用楊威廉的話說(shuō)，樂(lè)淘目前的推廣效率低到令人發(fā)指，這個(gè)數(shù)據(jù)在評(píng)估機(jī)構(gòu)面前，對(duì)綜合發(fā)展指數(shù)的負(fù)面影響是極其巨大的。
正因?yàn)闃?lè)淘的發(fā)展指數(shù)與淘寶網(wǎng)差了這么多倍，所以亞馬遜才拒絕繼續(xù)追加投資，他們也沒(méi)預(yù)料到，阿里吧吧+軟銀+當(dāng)當(dāng)網(wǎng)+亞馬遜所組成的樂(lè)淘網(wǎng)前景竟然這么堪憂，當(dāng)看到這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，亞馬遜總部對(duì)樂(lè)淘已經(jīng)幾乎絕望到要放棄了，現(xiàn)在對(duì)他們唯一的支撐就是等樂(lè)淘的促銷活動(dòng)上線，看一看樂(lè)淘的最終表現(xiàn)，如果最終被市場(chǎng)宣判死刑，亞馬遜就果斷將樂(lè)淘放棄。
馬老板這下徹底絕望了。
沒(méi)錢(qián)，想繼續(xù)跟李牧斗下去，可能性已經(jīng)為零，樂(lè)淘被李牧壓的這么死，僅剩的一點(diǎn)機(jī)會(huì)，就是燒錢(qián)搏一個(gè)未來(lái)，但是如果資本不答應(yīng)，自己一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。
馬老板無(wú)力的坐回自己的座位上，口中反復(fù)不停的說(shuō)：“這是樂(lè)淘唯一的機(jī)會(huì)，這是樂(lè)淘唯一的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有了……”
楊威廉無(wú)奈的嘆了口氣，對(duì)馬老板說(shuō)：“Jack，其實(shí)我建議你考慮一下孫政義先生的建議，B2C我們玩不過(guò)李牧，他有那么強(qiáng)大的資金支持、有那么多企業(yè)追隨、未來(lái)還有一個(gè)強(qiáng)大的自有物流體系支撐……”
馬老板一聽(tīng)楊威廉都知道孫政義的建議，這也就說(shuō)明，軟銀跟亞馬遜早就溝通過(guò)了、并且達(dá)成了共識(shí)，原來(lái)自己才是那個(gè)傻瓜，還天真的以為如果軟銀不同意，自己可以想辦法說(shuō)服亞馬遜，再讓軟銀改變思想，現(xiàn)在看來(lái)，自己簡(jiǎn)直就是異想天開(kāi)！
想到這里，馬老板忽然間暴怒，一拍桌子怒斥道：“你們不要什么都給淘寶臉上貼金，就物流這件事來(lái)說(shuō)，淘寶物流還沒(méi)起步！我手里已經(jīng)有三家成規(guī)模的物流公司了！”
此時(shí)的馬老板，面對(duì)自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最大挫折，他的思維模式已經(jīng)趨近偏執(zhí)，他已經(jīng)喪失了正常的思考力與判斷力，憤怒與不甘充斥著他的內(nèi)心。
楊威廉說(shuō)：“Jack，我們通過(guò)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)收到的信息是：淘寶物流目前在全國(guó)十幾個(gè)城市籌備了物流與倉(cāng)儲(chǔ)基地，其中最重要的六大基地已經(jīng)拿到了當(dāng)?shù)卣嘏牡仄ぃ_(kāi)始動(dòng)工建設(shè)了；而且，德國(guó)伯曼機(jī)械收到了來(lái)自華夏的六套中大型自動(dòng)分揀設(shè)備的訂單，以目前華夏物流企業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，有能力且有魄力一口氣上六套自動(dòng)分揀設(shè)備的，只有淘寶物流一家。”
“一口氣訂購(gòu)了六套自動(dòng)分揀設(shè)備？”馬老板滿臉震驚的問(wèn)楊威廉：“這條消息可靠嗎？”
“當(dāng)然可靠。”楊威廉說(shuō)：“Jack，你千萬(wàn)不要懷疑這些第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)信息的真實(shí)性，他們有極其完善的信息獲取渠道，他們就是吃這口飯的。”
馬老板一下子傻眼了，本來(lái)就聽(tīng)說(shuō)了淘寶物流一口氣采購(gòu)數(shù)百輛各式車輛的消息，當(dāng)時(shí)就驚訝于李牧的大手筆，沒(méi)想到李牧竟然還敢于在這個(gè)時(shí)候，就一口氣訂購(gòu)六套自動(dòng)分揀設(shè)備，這簡(jiǎn)直就是在拼命砸錢(qián)！
馬老板如果思維不被情緒左右，也是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的互聯(lián)網(wǎng)人，他收購(gòu)物流公司的時(shí)候就曾經(jīng)想過(guò)，一定得大幅度提升物流公司的運(yùn)力與效率才能夠保證不敗，所以他在那個(gè)時(shí)候就了解過(guò)自動(dòng)分揀設(shè)備的成本，幾千萬(wàn)一套的價(jià)格，讓他立刻就望而卻步，甚至連買(mǎi)一套來(lái)做試點(diǎn)的想法都沒(méi)有。
沒(méi)想到的是，李牧竟然一出手就是六套，價(jià)值至少兩三個(gè)億，而且他的淘寶物流眼下還沒(méi)真正起步，完全屬于超前投資。
如果說(shuō)剛才馬老板還是憤怒與不甘的，那現(xiàn)在的馬老板則已經(jīng)徹底變成頹然了。
因?yàn)樗庾R(shí)到，物流只是電商的配套資源，李牧在配套資源上都能做出這么大成本的投入，對(duì)淘寶就自然不用說(shuō)了，如果自己盲目打響價(jià)格戰(zhàn)，李牧沒(méi)準(zhǔn)立刻就能拿出幾個(gè)億的資金出來(lái)跟自己抗到底，淘寶手里幾十億的沉淀貨款可不是鬧著玩的。
所以，不管怎么看，自己都完全不是李牧的對(duì)手，樂(lè)淘都不是淘寶的對(duì)手……
這時(shí)候，馬老板內(nèi)心深處，自尊心與自信心的兩座高塔已經(jīng)開(kāi)始逐漸傾倒、崩塌。
他開(kāi)始不由自主的思考起孫政義的建議，并且被孫政義的建議逐漸牽引，以至于他自己也覺(jué)得，自己的野心確實(shí)太大了，本來(lái)自己確實(shí)是想做一個(gè)改良版的eBay，做一個(gè)真正符合華夏互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣與需求的eBay，這算是非常標(biāo)準(zhǔn)的C2C模式規(guī)劃，可是，淘寶一上線，就帶偏了自己的方向。
自己當(dāng)時(shí)眼見(jiàn)李牧上線了淘寶，一邊利用性價(jià)比極高的Mango-ME促進(jìn)淘寶網(wǎng)的交易量、一邊大搞品牌日促銷，當(dāng)時(shí)自己眼紅李牧的發(fā)展速度，也擔(dān)心李牧發(fā)展的太快而把自己的路封死，于是自己幾乎立刻就下意識(shí)的要給李牧使點(diǎn)絆子，所以自己才陸續(xù)收購(gòu)了三家快遞公司，為的就是拖住李牧的發(fā)展速度。
手里有了快遞公司之后，自己又被淘寶品牌日當(dāng)天的26.83億銷售額所震驚，于是自己也很想玩李牧玩的那種模式，正好自己手里有三家物流公司，簡(jiǎn)直完美。
正因?yàn)檫@一系列的原因，自己的樂(lè)淘在真正開(kāi)發(fā)的那一刻開(kāi)始，就已經(jīng)偏離了自己最初的想法，被李牧拖進(jìn)了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的發(fā)展寒冬。
所有的思緒被馬老板梳理清楚之后，他心里陷入了一種極度的痛苦之中，他已經(jīng)很清楚的意識(shí)到，在這次929促銷的戰(zhàn)略上，自己已經(jīng)徹底輸給了李牧，如果這個(gè)時(shí)候自己還繼續(xù)執(zhí)迷不悟，恐怕只有死路一條……
現(xiàn)在，唯一讓樂(lè)淘活下去的機(jī)會(huì)，就是順從孫政義和亞馬遜的意思，放棄與李牧的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而去重點(diǎn)孵化C2C項(xiàng)目。
只是，929促銷活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)宣傳好幾天，眼下叫停已經(jīng)不太可能，馬老板也只能說(shuō)服自己，一邊硬著頭皮死撐這場(chǎng)促銷競(jìng)爭(zhēng)，一邊做好準(zhǔn)備，一旦促銷活動(dòng)敗了，就全力做C2C重新找一條新出路！
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