林清雅在自己?jiǎn)⒊糖巴绹?guó)之前，用最快的速度，先跟國(guó)航確定了包機(jī)流程。
    國(guó)航一聽(tīng)說(shuō)是牧野科技這家國(guó)內(nèi)的明星企業(yè)，要包機(jī)送員工去美國(guó)拓展海外市場(chǎng)，公司高層立刻給予了高度重視，全力配合牧野科技，組織安排包機(jī)工作。
    牧野科技包機(jī)赴美的機(jī)型、航線以及日期很快便被確定下來(lái)，國(guó)航專門從近期的越洋航線中臨時(shí)抽調(diào)了一架波音747作為這次牧野科技包機(jī)的服務(wù)機(jī)，暫定于10月18日上午十一點(diǎn)半從燕京機(jī)場(chǎng)起飛，飛機(jī)從燕京直飛舊金山，全程需要12個(gè)小時(shí)，抵達(dá)舊金山的時(shí)間為當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上八點(diǎn)半。
    由于首都機(jī)場(chǎng)是國(guó)航的基地機(jī)場(chǎng)，所以在這里沒(méi)有哪個(gè)航空公司能在資源占有上與國(guó)航相提并論，國(guó)航專門將最大的機(jī)庫(kù)以及門前的停機(jī)坪調(diào)配出來(lái)，留作18號(hào)上午，給牧野科技做歡送儀式。
    牧野科技準(zhǔn)備包機(jī)送近百名員工赴美開(kāi)展海外工作的消息，很快便傳遍了整個(gè)華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
    一時(shí)間，整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都為之振奮。
    包機(jī)送近百員工赴美開(kāi)展海外工作，對(duì)現(xiàn)如今除了牧野科技之外的所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一件遙不可及的夢(mèng)想。
    這一次華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出奇的團(tuán)結(jié)一致，也可能是大家早就意識(shí)到牧野科技已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把大家甩在腦后，所以幾乎沒(méi)什么業(yè)內(nèi)人士會(huì)對(duì)牧野科技這次遠(yuǎn)征海外趕到嫉妒，相反，大家都很希望牧野科技這次能夠在海外市場(chǎng)，代表華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在美國(guó)本土打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    華夏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，作為一個(gè)高度模仿美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、并且被美國(guó)資本高度滲透的市場(chǎng)，牧野科技的這個(gè)舉措，對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)堪稱壯舉，頗有一種“翻身農(nóng)奴把歌唱”的感覺(jué)。
    不過(guò)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)，有一個(gè)人對(duì)牧野科技這一舉措頗為不爽，這個(gè)人就是身在杭城的馬老板。
    馬老板在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，被李牧持續(xù)折磨，而最近這些天，他也沒(méi)能逃脫李牧制造的夢(mèng)魘。
    自從淘寶網(wǎng)給所有商品詳情頁(yè)增加水印之后，樂(lè)淘的工作效率就一下子陷入泥沼。
    樂(lè)淘最后只能被迫更改套路，放棄了直接抓取淘寶網(wǎng)的頁(yè)面，也放棄了人工對(duì)淘寶水印進(jìn)行遮擋，改為勸說(shuō)賣家整理相應(yīng)素材，由樂(lè)淘的員工負(fù)責(zé)上傳，但是這樣一來(lái)，淘寶賣家到樂(lè)淘開(kāi)店的行為成本增加不少，所以對(duì)淘寶賣家的積極性打擊很大。
    當(dāng)樂(lè)淘使出渾身解數(shù)在勸說(shuō)更多的淘寶賣家配合的時(shí)候，行業(yè)忽然因?yàn)槟烈翱萍技磳鼨C(jī)送員工去美國(guó)的消息，這讓馬老板的心情格外煩躁。
    自己正因?yàn)樘詫毦W(wǎng)的全面碾壓而疲于應(yīng)對(duì)的時(shí)候，李牧的另一攤事業(yè)已經(jīng)開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)了，這幾乎是李牧替整個(gè)華夏互聯(lián)網(wǎng)邁出的歷史性的一大步，榮耀加身是自不用說(shuō)，關(guān)鍵人家的綜合實(shí)力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩掉了自己，以及其他所有的華夏互聯(lián)網(wǎng)人，與李牧這個(gè)宿敵的差距這么大，馬老板的心情自然好不了。
    隔了一個(gè)國(guó)慶假期，樂(lè)淘一共從淘寶成功說(shuō)服了不足五百個(gè)賣家，這其中，樂(lè)淘因?yàn)槿肆λ?，只為其中六成的店鋪完成了在?lè)淘的上架工作，樂(lè)淘雖然已經(jīng)開(kāi)始從外部導(dǎo)流，但是成效不大。
    通過(guò)在他站投放廣告的方式買來(lái)的流量，本身在轉(zhuǎn)化上就有些難度，即便轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的用戶，也都只是訪問(wèn)用戶，還有一個(gè)更大的注冊(cè)門檻在等待他，再加上樂(lè)淘的影響力本來(lái)就微乎其微，所以真正能夠沉淀下來(lái)的用戶少之又少。
    馬老板最近為這件事情格外煩惱，他不是李牧，李牧有YY、YY網(wǎng)、YY123等流量入口作為流量支撐，這三個(gè)流量入口，能在華夏互聯(lián)網(wǎng)前四名里面占據(jù)三個(gè)席位，另一個(gè)席位是百度。
    相比李牧，馬老板手里沒(méi)有任何流量入口，就好像是一個(gè)資源極度匱乏的國(guó)家，一切資源全靠進(jìn)口，樂(lè)淘的流量也是一樣，全靠花錢買。
    但最要命的，是花錢買來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率低的令人發(fā)指，如此一來(lái)，整個(gè)推廣成本高到讓人絕望。
    馬老板最近一直在為流量來(lái)源，以及流量轉(zhuǎn)化的事情煩惱不堪，唯一能讓他感到欣慰的，是那批已經(jīng)在樂(lè)淘上架的賣家，已經(jīng)開(kāi)始引導(dǎo)淘寶的買家轉(zhuǎn)移到樂(lè)淘注冊(cè)并且下單。
    不過(guò)蔡崇新正好給馬老板送來(lái)了一份調(diào)查反饋，通過(guò)他的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，這種做法的轉(zhuǎn)化率也不高。
    蔡崇新的調(diào)查結(jié)果顯示：因?yàn)闃?lè)淘給賣家額外的平臺(tái)補(bǔ)貼，那些已經(jīng)在樂(lè)淘上架的賣家，積極性還是非常高的，基本上跟他們?cè)谔詫毜拿恳粋€(gè)買家都溝通過(guò)到樂(lè)淘注冊(cè)下單的事情，但是大部分買家并不感興趣。
    馬老板問(wèn)蔡崇新：“淘寶買家轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，主要出在哪里？”
    蔡崇新說(shuō)：“問(wèn)題出在淘寶賣家注重我們的平臺(tái)補(bǔ)貼，但淘寶買家不買賬，沒(méi)有足夠的動(dòng)機(jī)，促使他們付出來(lái)樂(lè)淘注冊(cè)用戶并且綁定我們支付渠道的行為。”
    馬老板皺著眉說(shuō)：“讓賣家去引導(dǎo)??！我們之所以給他們額外補(bǔ)貼，不就是想讓他們?nèi)ヒ龑?dǎo)淘寶用戶過(guò)來(lái)我們的平臺(tái)下單嗎？”
    蔡崇新點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“話是這么說(shuō)，但是賣家在買家面前是沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)的，買家同樣是花錢買商品，在價(jià)格、商品都沒(méi)有區(qū)別的情況下，自然是怎么簡(jiǎn)單怎么來(lái)，所以賣家讓他們來(lái)樂(lè)淘下單，他們大多數(shù)都直接拒絕?！?br/>     馬老板問(wèn)：“那些賣家難道沒(méi)有承諾給跨平臺(tái)的買家一定優(yōu)惠嗎？我們給他們五個(gè)點(diǎn)的補(bǔ)貼，他們哪怕拿出兩個(gè)點(diǎn)來(lái)給買家，也能促使買家來(lái)樂(lè)淘下單?。　?br/>     蔡崇新說(shuō)：“我讓我們的員工注冊(cè)買家賬號(hào)去跟一部分賣家做了暗訪，大部分賣家都是鐵公雞，他們雖然有我們5%平臺(tái)補(bǔ)貼的承諾，但是卻不給用戶任何額外讓利，只會(huì)想盡一切辦法忽悠買家來(lái)樂(lè)淘下單；還有一小部分用戶明確表示愿意給用戶一定的優(yōu)惠，但是優(yōu)惠幅度又實(shí)在太小，吸引不了用戶。”
    說(shuō)著，蔡崇新補(bǔ)充一句：“大部分的店鋪里，單個(gè)商品的均價(jià)都不足五十元，客單價(jià)也不超過(guò)七十元，七十元的訂單，我們的平臺(tái)補(bǔ)貼只有3.5元，賣家就算是給買家兩元錢優(yōu)惠，也很難支撐淘寶的用戶來(lái)樂(lè)淘注冊(cè)一個(gè)新的賬號(hào)、綁定我們的支付渠道再下單，這一系列的操作，行為成本有些過(guò)高。”
    馬老板立刻說(shuō)道：“我們不是還有運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠嗎？賣家成交一單，用我們的快遞，能節(jié)省幾塊錢運(yùn)費(fèi)，加起來(lái)的話，一個(gè)七十元的訂單，賣家最少比在淘寶多賺7元，甚至更多，拿出一半來(lái)給買家，買家的積極性也能更高一些。”
    “沒(méi)用?！辈坛缧抡f(shuō)：“我們能夠看透這一層，但是這些小賣家看不透，他們大都很貪心，什么錢都想自己賺，賣商品本身的利潤(rùn)要賺、平臺(tái)給的額外補(bǔ)貼他也要賺，甚至連運(yùn)費(fèi)差也要賺?！?br/>     “愚昧……”馬老板氣惱的一拍桌子：“這樣下去不是辦法，我們必須得想點(diǎn)辦法，來(lái)保證買家到樂(lè)淘下單，可以得到更大的利益空間?！?br/>     蔡崇新說(shuō)：“肯定沒(méi)辦法強(qiáng)制賣家讓利，那樣一來(lái)，就把賣家的積極性給傷害了?！?br/>     馬老板脫口說(shuō)：“我們不去觸碰賣家的利益，直接針對(duì)新注冊(cè)的用戶，給予一個(gè)平臺(tái)優(yōu)惠?！?br/>     蔡崇新問(wèn)：“具體給什么樣的優(yōu)惠呢？”
    馬老板想了想，說(shuō)：“這樣吧，從今天起，每一個(gè)新注冊(cè)用戶，贈(zèng)送五元優(yōu)惠券以及一張一公斤內(nèi)的包郵券，兩種券都需要滿50元才可使用，而且單個(gè)訂單只能使用一張優(yōu)惠券?！?br/>     蔡崇新仔細(xì)算了一下，說(shuō)：“馬總，這樣的話，我們的成本會(huì)增加很多?。⊙巯挛覀?nèi)铱爝f公司的基層被淘寶物流挖了一波之后，缺人缺的厲害，現(xiàn)在整個(gè)物流的成本都跟著提升，一張包郵券，我們的成本損失肯定是要超過(guò)五塊錢的?！?br/>     馬老板立刻毋容置疑的說(shuō)道：“不要去算計(jì)這些沒(méi)用的細(xì)節(jié)！你現(xiàn)在怕給用戶補(bǔ)貼太多、成本壓力大，但是你有沒(méi)有想過(guò)，如果沒(méi)有用戶，我們的成本壓力更大！”
    說(shuō)完這話，馬老板陰沉著臉，繼續(xù)說(shuō)道：“牧野科技都要把團(tuán)隊(duì)送到美國(guó)去開(kāi)疆拓土了，我們現(xiàn)在還在為了一點(diǎn)買家補(bǔ)貼猶猶豫豫，這樣下去，拿什么跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)？眼下淘寶還沒(méi)有使出其他針對(duì)我們的舉措，但是你知道李牧有沒(méi)有在醞釀什么大招？萬(wàn)一他還有后招，我們恐怕更難站穩(wěn)腳跟！”
    一想到李牧現(xiàn)在的成就，以及李牧一手為自己締造的困境，馬老板就有些失去理智，最大的對(duì)手在領(lǐng)先自己的道路上越走越遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到自己的潛意識(shí)里也覺(jué)得，自己這輩子都不可能追的上他，這種感覺(jué)對(duì)一個(gè)生性好強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，太痛苦了！
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