震耳欲聾的鞭炮聲響起，美特斯邦威海州專賣店終于要開業(yè)了。
    昨晚參加家宴的親戚們也都前來捧場(chǎng)，這其中自然包括了大舅和小姨。
    讓李牧沒想到的是，他們兩人還給送上了花籃。
    海州開業(yè)送花籃的習(xí)俗由來已久，花籃約莫一米出頭，細(xì)長(zhǎng)形狀的竹編結(jié)構(gòu)，里面插滿鮮花，同時(shí)還掛著兩道紅綢，上面用金字寫著：XXX，恭賀XX店開業(yè)大吉。
    這樣的花籃，在正式開業(yè)前，李牧收了將近一百個(gè)。
    前面十幾個(gè)送花籃的人名他還都認(rèn)識(shí)，大舅、小舅、大姨、小姨，這是四個(gè)花籃，趙康送來兩個(gè)，其中一個(gè)是以他爸的名義送的，另一個(gè)是他自己的名義。
    張克軒、葉天明、顧偉、夏季這四個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)劃的成員各自送來一個(gè)，不過他們?nèi)藳]能趕來，挨個(gè)給李牧打電話說明了情況。
    還有陳婉，她是委托海州的朋友親自送過來的，也專門給李牧打電話祝賀。
    再然后是宋亮，李牧也沒有感到驚訝。
    再一個(gè)，李牧就有些驚奇了，張萬(wàn)軍。
    再往后，是張萬(wàn)軍那個(gè)氣勢(shì)十足的小弟，陸勇。
    陸勇之后的大幾十個(gè)花籃，上面寫的人名李牧一個(gè)都不認(rèn)識(shí)。
    一大堆花籃李牧在店門口一直擺到馬路邊也擺不下，簡(jiǎn)直是嚇人，李牧覺得今天自己賣花籃都能賺不少錢，因?yàn)閺膹埧塑庨_始，往后送來的花籃都很高端，又大又好，看起來至少幾百塊一個(gè)，這么多加起來，最少值個(gè)上萬(wàn)。
    其實(shí)李牧的開業(yè)儀式很簡(jiǎn)單，他給爸媽準(zhǔn)備了一條彩綢，兩把剪子，大概剪一下意思意思也就沒啥事了，可偏偏宋亮給李牧打電話說他也要來剪一下過過癮，李牧知道他這是要給自己壯面子，不好拒絕，只好在開業(yè)前又找人去買了一把剪刀。
    9點(diǎn)58分，宋亮準(zhǔn)時(shí)和李牧的爸媽站在一起，三人剪彩時(shí)的站位是，李爸在中間，李媽在右手邊，宋亮在左手邊。
    不少市民都在圍觀，里三層外三層圍的水泄不通，一方面是因?yàn)槊捞厮拱钔K于落戶海州，一方面也是因?yàn)檫@家店開業(yè)的陣仗實(shí)在是有些夸張，差不多一百個(gè)花籃，這要嚇?biāo)勒l(shuí)啊？
    更震驚的還在后面，有眼尖的認(rèn)出了剪彩的三人中間，竟然有一個(gè)是萬(wàn)盈地產(chǎn)的老總宋亮，某哥們贊嘆一聲：“好嘛，萬(wàn)盈老總跑來給一個(gè)服裝店剪彩了？這家服裝店啥背景啊這么牛逼？”
    人群里有人說了：“哥們你孤陋寡聞了吧！萬(wàn)盈的四個(gè)樓體廣告都給這家店掛好幾天了，你不知道？”
    “哎呀，你這么一說我才想起來，那么醒目我想不知道也不行啊！”
    剪彩一結(jié)束，李爸李媽還有宋亮都往邊上一撤，李牧扯著嗓子喊了一聲：“美特斯邦威海州專賣店正式開業(yè)！”
    于是大量年輕人就蜂擁而入，一下子把店里弄的跟菜市場(chǎng)一般。
    李牧的小舅媽立刻帶著十名銷售忙碌起來，這些年輕人雖然看熱鬧的居多，但真試衣服買衣服的也不少，以前想買這牌子，都得去金陵，現(xiàn)在自家門口就有了，自然是要來光顧一下的，更何況，滿299送一個(gè)單肩包，而且是那種單間斜掛在身后的水滴形小包，有綠色有黃色有紅色有黑色，帶著繡制的Logo，看起來精美極了。
    里面忙碌無(wú)比，外面李牧感謝了宋亮一番，又跟他介紹了自己的爸媽。
    李爸李媽也不知道李牧怎么認(rèn)識(shí)這么一個(gè)海州的大人物，不過宋亮的態(tài)度倒是非常恭謙，一口一個(gè)叔叔阿姨的叫著，還記下了李牧爸媽的電話，又讓他們記下了自己的電話。
    葉天明曾經(jīng)跟宋亮說過，李牧去燕京上學(xué)之后，麻煩他在海州照看著李牧的父母還有這家店，宋亮當(dāng)時(shí)就說了一句：“你小子當(dāng)我傻啊？還用你說？”
    宋亮在現(xiàn)場(chǎng)待了一個(gè)小時(shí)，這才告辭離開去忙自己的事情，宋亮走后，李爸李媽還有家里的一些親戚都很好奇李牧到底怎么跟宋亮結(jié)交的，李牧就說是一個(gè)金陵朋友介紹的，具體的也沒多說。
    李爸李媽知道李牧曾經(jīng)把歌賣給現(xiàn)在正火的那個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)劃組合，也聽李牧說過那四個(gè)年輕人都來歷非凡，于是也就明白了李牧結(jié)交宋亮的始末，但李牧的舅舅姨媽這些卻都是一頭霧水，但心里的震驚，卻是無(wú)法形容的。
    李牧也知道，論社會(huì)地位，自己在海州連根毛也算不上，宋亮卻是民營(yíng)企業(yè)家第一人，差距何止巨大，簡(jiǎn)直一天一地，別人驚訝也是正常。
    ……
    到中午十二點(diǎn)的時(shí)候，兇猛的人流才稍微得到了一定緩解，家里的親戚也被李爸安排到了飯店吃飯，李媽和李牧沒有著急過去，而是到里面收銀臺(tái)看了看上午的成交記錄，整個(gè)一上午大概兩個(gè)小時(shí)，賣出了兩百六十多件衣服，銷售額有一萬(wàn)九千塊錢，包送了四十個(gè)，三臺(tái)收銀機(jī)幾乎就沒有停過，掃碼、收銀、包裝，幾乎毫無(wú)停頓。
    這個(gè)銷售額簡(jiǎn)直讓李媽驚呆了，而李牧卻覺得很正常，美特斯邦威在二線以下的城市本來就是常青樹，開業(yè)前自己又做了這么多鋪墊工作，勢(shì)必會(huì)讓這個(gè)牌子在海州火上一段時(shí)間的。
    一個(gè)下午，店里的人都是滿的，從一點(diǎn)鐘開始，一直到下午六點(diǎn)，這五個(gè)小時(shí)，試衣間一直需要排隊(duì)，以至于導(dǎo)購(gòu)們不得不鼓勵(lì)買T恤的男顧客直接在外面試衣，盡量把試衣間留給女顧客。
    今年的美特斯邦威，衣服設(shè)計(jì)有一個(gè)特別的系列，這個(gè)系列無(wú)論是T恤、裙子還是外套的里襯，都用一種帶著巨大彩色花朵的圖案，這個(gè)系列的銷量簡(jiǎn)直好到爆，連李牧都被海州人民的購(gòu)買力驚呆了。
    下午五個(gè)小時(shí)，戰(zhàn)況是五萬(wàn)五千塊左右，背包送出去差不多一百個(gè)。
    李爸李媽激動(dòng)的合不攏嘴，李牧去銀行存了趟錢，回來之后在老媽耳邊低聲耳語(yǔ)：“媽，你待會(huì)去跟舅媽說，今天加班到十點(diǎn)，店長(zhǎng)給五百元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)購(gòu)給二百元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”
    雖然導(dǎo)購(gòu)們今天已經(jīng)很有干勁了，而且她們的提成也能收獲不少，但李牧還是覺得，這種情況下，做老板的要有所表示，當(dāng)然，這種事情不可常有，以免員工把獎(jiǎng)金視作自己的應(yīng)得收入，但今天的情況特殊，一個(gè)好的開始，比什么都重要。
    老媽也沒任何意見，點(diǎn)點(diǎn)頭，直接找到小舅媽，把這個(gè)決定告訴了她。
    至于為什么讓老媽出面，李牧的理由很簡(jiǎn)單，他覺得老爸是沒啥管理和經(jīng)營(yíng)天賦的，還是重點(diǎn)培養(yǎng)一下老媽吧。
    小舅媽把這個(gè)決定傳達(dá)給每一個(gè)員工的時(shí)候，她們的興奮與慶幸溢于言表。
    其實(shí)每一個(gè)工作崗位上，都不乏認(rèn)真努力的人，做老板的，要做的就是把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來，但又不能一味的畫餅，一味畫餅的老板，一般都不會(huì)太成功，心里把別人當(dāng)傻子，但每個(gè)人心里都明鏡似的，所以，對(duì)待員工的態(tài)度要真誠(chéng)，要懂得分享。
    六點(diǎn)過后，店里有半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間可以讓導(dǎo)購(gòu)們輪流喘口氣，李牧的小舅媽跟不遠(yuǎn)的一家小飯店簽了一個(gè)供餐協(xié)議，對(duì)方每天準(zhǔn)備兩頓十三人餐，要葷素搭配還得有湯，每天中午十二點(diǎn)和下午六點(diǎn)送到店里，員工可以分兩批在庫(kù)房留出的大概三四平米空地用餐，至于為什么十一人固定訂十三人餐，也是為了多點(diǎn)準(zhǔn)備，別誰(shuí)的飯量好吃不飽。
    李牧在店里待了一天，除了感嘆錢賺得多，就是感嘆小舅媽考慮的周全。
    店里員工的氣氛也被她帶的極好，一開始，她要求有用戶買單的時(shí)候，全體導(dǎo)購(gòu)無(wú)論在做什么，都要拍手說一句加油，一開始大家還不適應(yīng)，但隨著舅媽的帶動(dòng)，到了下午，大家就都真正投入進(jìn)來了，那一聲加油也喊得十分由衷，有了真正的團(tuán)隊(duì)精神。
    晚飯李牧和爸媽專門跑去跟舅媽合作的餐館，嘗了一下他們的菜品，味道不錯(cuò)，食材看起來也新鮮，而且干凈衛(wèi)生，相當(dāng)不錯(cuò)。
    創(chuàng)業(yè)最重要的是用對(duì)人，即便是最普通的傳統(tǒng)零售行業(yè)，一個(gè)關(guān)鍵的人才也能給事業(yè)的發(fā)展帶來質(zhì)變，小舅媽就是這種關(guān)鍵性的人才。
    回到店里，7點(diǎn)鐘正是大街上最熱鬧的時(shí)候，店里的生意又到了巔峰時(shí)的狀態(tài)。
    李牧在收銀臺(tái)附近看了一會(huì)兒，心里盤算了一下，巔峰營(yíng)收能力差不多是一個(gè)小時(shí)九千塊錢左右，他觀察了一下這個(gè)巔峰的原因之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)巔峰并非真正的巔峰，而是一道很難突破的屏障。
    造成這個(gè)屏障的根本原因，是負(fù)責(zé)收銀的人忙不過來。
    一個(gè)人負(fù)責(zé)一臺(tái)收銀機(jī)，要掃碼、要收款和找零，還要幫顧客去除衣服上的防盜標(biāo)簽，這些還好，最浪費(fèi)時(shí)間的是疊衣服并且收進(jìn)袋子里封袋，這個(gè)會(huì)占用一半的時(shí)間，以至于后面排隊(duì)的客戶只能等。
    李牧給小舅媽提議，讓她再招三個(gè)人專門負(fù)責(zé)收銀，把這十個(gè)人都釋放到銷售的崗位上去，如果有需要，再抽調(diào)人過來幫忙打包，減輕收銀員壓力、縮短單個(gè)客戶的結(jié)賬時(shí)間。
    小舅媽心領(lǐng)神會(huì)，立刻拿出自己的小本子，從上面找了三個(gè)電話，給對(duì)方打了過去。
    這些都是她面試時(shí)感覺不是太適合做銷售，但又看起來比較上進(jìn)認(rèn)真的人，她留了聯(lián)系方式，以備不時(shí)之需，收銀不需要銷售技巧，既然要三個(gè)專職收銀人員，那就從這里面挑選三個(gè)出來。
    李牧服了，小舅媽做事確實(shí)很有一套，這個(gè)店有她做店長(zhǎng)，自己可以放心了。
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