遠(yuǎn)在華夏的李牧，第一時(shí)間收到了牧野科技赴美團(tuán)隊(duì)發(fā)回來的數(shù)據(jù)，“特洛伊木馬”計(jì)劃全面啟動(dòng)之后，短短一個(gè)星期的時(shí)間，《天堂小鎮(zhèn)》在全美1700萬大學(xué)生群體里，取得了一個(gè)近乎變態(tài)的成績(jī)。
    970萬注冊(cè)用戶，650萬日活用戶，380萬付費(fèi)用戶，每一個(gè)數(shù)據(jù)的分量都價(jià)值千金！
    除此之外，這380萬付費(fèi)用戶通過PayPal充值的游戲總流水，達(dá)到了5800萬美元之巨，《天堂小鎮(zhèn)》強(qiáng)悍至極的擴(kuò)散速度及盈利能力，讓整個(gè)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為之側(cè)目。
    硅谷對(duì)牧野科技在美國(guó)的動(dòng)作大為震驚，權(quán)威媒體紛紛對(duì)牧野科技的這一動(dòng)作進(jìn)行大篇幅報(bào)道，其中有媒體在頭條新聞里稱：來自華夏的牧野科技用它的《天堂小鎮(zhèn)》再次為美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上了一課，無論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)、推廣，華夏人都展現(xiàn)出了無與倫比的智慧，這給了整個(gè)硅谷當(dāng)頭一棒，正當(dāng)整個(gè)硅谷還在等待牧野科技從天而降的時(shí)候，牧野科技已經(jīng)在美國(guó)遍地開花了！
    早在李牧在華夏舉行歡送儀式的時(shí)候，硅谷的媒體與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就已經(jīng)在關(guān)注著牧野科技的一舉一動(dòng)，硅谷的企業(yè)、資本以及媒體基本上已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等待著牧野科技這家公司直接空降硅谷、成為硅谷的又一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司，但是他們沒想到的是，牧野科技竟然一上來就略過硅谷，對(duì)全美的各大高校發(fā)動(dòng)了全面進(jìn)攻。
    除了驚訝，最讓硅谷敬佩的，就是牧野科技的產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣，牧野科技這段時(shí)間的動(dòng)作，對(duì)整個(gè)硅谷而言，等于是親眼看了一場(chǎng)華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上的表演賽，表演賽的一方是牧野科技，另一方，便是整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)中的第一個(gè)代表——大學(xué)生群體。
    誰也沒有料到，牧野科技這次竟然為美國(guó)市場(chǎng)帶來了一款游戲，更沒有想到的是，牧野科技竟然會(huì)用這么奇妙的辦法，將自己的產(chǎn)品迅速在大學(xué)生群體內(nèi)推廣開來。
    之所以會(huì)用這樣的打法，很大程度上也是因?yàn)楫?dāng)初YY意外在美國(guó)的精英群體走紅，讓李牧意識(shí)到在市場(chǎng)推廣中、對(duì)用戶群體進(jìn)行“逐個(gè)擊破”的重要性，巨大的市場(chǎng)不可能一鼓作氣、一戰(zhàn)全勝，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，像打聯(lián)賽一樣，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)各大群體進(jìn)行逐個(gè)擊破，現(xiàn)在看來，牧野科技才剛贏了第一場(chǎng)常規(guī)賽的上半場(chǎng)。
    看清了牧野科技的套路，美國(guó)媒體紛紛發(fā)聲，認(rèn)為牧野科技這次赴美，可謂是來勢(shì)洶洶，雖說這是華夏互聯(lián)網(wǎng)公司第一次把業(yè)務(wù)做到美國(guó)本土，但是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依舊不能對(duì)牧野科技有所輕視，相反，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須把牧野科技視為美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最強(qiáng)的海外企業(yè)，要時(shí)刻做好防范工作。
    不過，對(duì)牧野科技緊張和提防的也只是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)于正沉浸在《天堂小鎮(zhèn)》中的美國(guó)大學(xué)生來說，他們現(xiàn)在對(duì)牧野科技已經(jīng)徹底敞開懷抱，先是對(duì)《天堂小鎮(zhèn)》產(chǎn)生沉迷心態(tài)，隨后必然是在《天堂小鎮(zhèn)》里建設(shè)自己的線上人脈，等線上人脈積攢的差不多了，李牧隨便贈(zèng)送一點(diǎn)道具，或者給點(diǎn)游戲上的優(yōu)惠政策，就能將這些用戶都轉(zhuǎn)化成YY用戶。
    李牧非常清楚一點(diǎn)，《天堂小鎮(zhèn)》也好、《植物大戰(zhàn)僵尸》也罷，這樣的游戲雖然會(huì)大火，但也注定了早晚會(huì)衰落，唯有YY這種產(chǎn)品才是永恒，一旦用戶在YY身上養(yǎng)成慣性，十年八年不會(huì)輕易流失。
    ……
    在美國(guó)大學(xué)生群體為《天堂小鎮(zhèn)》貢獻(xiàn)了高流水的背后，也同樣需要牧野科技高投入的支撐，不說這么大的團(tuán)隊(duì)在美國(guó)的運(yùn)維成本，單單是這短短一周時(shí)間，牧野科技支付給各大高校焦點(diǎn)人物的推廣費(fèi)用，就高達(dá)近千萬美元，這還不包括在各大校園內(nèi)的推廣費(fèi)用，以及高校周邊的廣告投放費(fèi)用。
    如果把所有的費(fèi)用計(jì)算進(jìn)來，《天堂小鎮(zhèn)》在美國(guó)的推廣成本確實(shí)有些驚人，不過好在是即便投入很高，但《天堂小鎮(zhèn)》依舊可以確保盈利。
    很多像菲奧娜這樣的校園女神從牧野科技的手里拿到了真金白銀，這更進(jìn)一步推動(dòng)著她們拼命為游戲做人肉宣傳，
    美國(guó)大學(xué)生的付費(fèi)能力確實(shí)讓人驚嘆，整體付費(fèi)意愿以及付費(fèi)深度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的青少年，對(duì)此，李牧?xí)r長(zhǎng)感到力有不逮，美國(guó)整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很高，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力也非常高，但是就目前他們?cè)凇短焯眯℃?zhèn)》上的付費(fèi)情況來看，他們的錢包里還有很多美元咋等待著自己的進(jìn)一步洗劫。
    為了更好的讓美國(guó)大學(xué)生群體為《天堂小鎮(zhèn)》花錢，李牧專門召集游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成員開會(huì)，討論如何進(jìn)一步提升《天堂小鎮(zhèn)》在美國(guó)大學(xué)生群體內(nèi)創(chuàng)造的游戲流水。
    就目前的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在的《天堂小鎮(zhèn)》付費(fèi)比例是39%，七天時(shí)間的付費(fèi)用戶人均ARPU值是15.26美元，日均ARPU值是2.18美元。
    《天堂小鎮(zhèn)》的付費(fèi)用戶比例占到了三分之一，在李牧看來這個(gè)比例已經(jīng)非常高了，基本上沒有太多的提升空間，不過日均2.18元的ARPU值還有很大的增長(zhǎng)空間。
    換句話說，想讓更多的人花錢相對(duì)比較困難，但是讓已經(jīng)花了錢的人花更多的錢，相對(duì)就要容易得多。
    為此，李牧想到的兩個(gè)促進(jìn)美國(guó)大學(xué)生花錢的核心點(diǎn)就是：虛榮、拜金。
    在會(huì)議上，李牧提了幾點(diǎn)建議，分別是：
    第一，開通《天堂小鎮(zhèn)》全球TOP100排行榜。這個(gè)全球排行要將華夏市場(chǎng)排除在外，因?yàn)槿A夏用戶起步早太多，如果把他們也并入《天堂小鎮(zhèn)》，對(duì)游戲的公平性有很大的沖擊。
    第二，除了全球的TOP100排行。同時(shí)還要給每一位用戶一個(gè)全球排名，哪怕排名在幾百萬甚至一千萬開外，也要給出具體名次，這不僅給了用戶一個(gè)增長(zhǎng)階梯，也給了用戶朋友間攀比的參考標(biāo)準(zhǔn)，我是全球第120萬名，你是全球第130萬名，雖然咱倆都挺次的，但我依舊可以在你面前找到存在感，并且底氣十足的嘲笑你；
    第三，開通好友排行榜。以用戶的好友列表為參照，將所有的游戲好友進(jìn)行排名，給用戶更直接的攀比機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升用戶在游戲里的虛榮心；
    第四，開通好友貢獻(xiàn)榜。好友之間除了游戲中的各種幫助之外，還將開通相互贈(zèng)送付費(fèi)道具，無論是幫助還是贈(zèng)送，都將按照固定的算法計(jì)算貢獻(xiàn)值，好友貢獻(xiàn)榜只體現(xiàn)貢獻(xiàn)值前十名的好友，而每一個(gè)用戶都可以看到其他好友對(duì)自己、自己對(duì)其他好友的貢獻(xiàn)值，例如，A可以看到B對(duì)自己的貢獻(xiàn)值，而B也可以看到A對(duì)自己的貢獻(xiàn)值，同時(shí)，A和B都可以看到對(duì)方好友貢獻(xiàn)值的前十名。
    牧野科技真正的殺手锏，就在好友貢獻(xiàn)榜。
    由于現(xiàn)在采取的是以“校園紅人”為主的推廣模式，這些校園紅人本身就擁有一大批的追隨者，這些人追隨其進(jìn)入游戲，必然也會(huì)加其為好友，并且渴望在游戲中與其有更多的交互，一旦這個(gè)好友貢獻(xiàn)榜開通，那簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)追隨者之間的肉搏戰(zhàn)，想讓對(duì)方注意到自己，怎么也要進(jìn)入她的好友貢獻(xiàn)榜前十吧？
    而對(duì)那些被關(guān)注的校園紅人來說，她們大多數(shù)也都信奉拜金主義，對(duì)金錢是非常看重的，既然如此，好友貢獻(xiàn)榜恰好就給了她一個(gè)鑒定追隨者財(cái)力和誠(chéng)意的絕佳參考，如果一個(gè)男生為了在游戲里討她開心，能支付數(shù)千甚至數(shù)萬美元，這不僅代表他對(duì)自己的重視，也代表了他錢包的殷實(shí)程度。
    李牧把這全套的計(jì)劃拿出來之后，大多數(shù)牧野科技的員工都舉雙手贊同，大家都認(rèn)為這樣的策略能夠最大程度激發(fā)用戶的付費(fèi)熱情，不過也有人反對(duì)。
    表示反對(duì)的人，基本上都是抱有一個(gè)擔(dān)憂，既：如果《天堂小鎮(zhèn)》開通這么多的榜單，牟利的動(dòng)機(jī)會(huì)不會(huì)太明顯了一些，從而引發(fā)非付費(fèi)用戶的抵觸。
    李牧對(duì)此一點(diǎn)都不擔(dān)心，他笑著寬慰大家：“我們的游戲本身就不是一款以武力致勝的暴力網(wǎng)游，而是一種輕松愉悅的經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成類游戲。
    前者等級(jí)的差距、道具的差距會(huì)帶來非常直接暴力的結(jié)果，就是低級(jí)別或者低投入的用戶，會(huì)被高級(jí)別或者高投入用戶殘忍秒殺，但是在《天堂小鎮(zhèn)》里不會(huì)發(fā)生這樣的情況。
    就算你的好友花了再多的錢，他也只能在級(jí)別上領(lǐng)先于你，不會(huì)對(duì)你造成直接的壓迫和傷害，更不會(huì)對(duì)你的游戲體驗(yàn)帶來直接影響，如果不想付費(fèi)，你完全可以按照你自己的節(jié)奏慢慢享受這款游戲所帶給你的樂趣。”
    說到這里，李牧又道：“我們不會(huì)直接鼓勵(lì)用戶花錢來玩游戲，但是我們可以間接引導(dǎo)，我們所做的就是開通這幾個(gè)榜單，絕口不提花錢，當(dāng)榜單上線之后，把是否花錢的問題，交給用戶自己去做決定！”
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