這個(gè)現(xiàn)在還叫黃君烈的年輕人自稱(chēng)是李嘉誠(chéng)的老鄉(xiāng)，來(lái)自廣東潮汕。80年代末，初中都沒(méi)畢業(yè)的他先跟哥哥去內(nèi)蒙古打拼，然后懷揣著在內(nèi)蒙古賺到的4000元價(jià)低和借來(lái)的3萬(wàn)元，來(lái)到了偉大首都北京。在偉大首都北京前門(mén)的珠市口東大街420號(hào)盤(pán)下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美服裝商店”的門(mén)面，然后開(kāi)了一家叫“國(guó)美電器商店”的店面。
經(jīng)過(guò)了一番苦心經(jīng)營(yíng)之后，在今年的1993年，當(dāng)初小小的“國(guó)美電器商店”已經(jīng)發(fā)展成了擁有十五家連鎖店的“國(guó)美電器商城”了，而且年銷(xiāo)售額高達(dá)2.3億元。
前些日子，這個(gè)叫黃君烈的年輕人作為中國(guó)新一代的年輕商人翹楚，僅僅23歲就成為千萬(wàn)富翁的他接受了《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的采訪(fǎng)，在采訪(fǎng)中，他說(shuō)自己成功的秘訣是――“別人在加價(jià)和稅錢(qián)的基礎(chǔ)上，都是再加價(jià)5%出售，而我只是加價(jià)2%，這樣薄利多銷(xiāo)，消費(fèi)者自然都來(lái)我這里買(mǎi)東西。”
是的，本來(lái)現(xiàn)在這個(gè)還叫黃君烈，以后可能會(huì)改名叫做黃廣粵的國(guó)美集團(tuán)老總一直信奉的商業(yè)手段就是薄利多銷(xiāo)，但是現(xiàn)在他好奇的看著報(bào)紙上對(duì)所謂“華科模式”的解析，“為什么他做了營(yíng)銷(xiāo)就能賣(mài)這個(gè)高的價(jià)格？”黃君烈自言自語(yǔ)的疑惑著。
黃君烈和哥哥算是皇城根下最早給商店打廣告的人。本來(lái)在90年代初，不只是北京城這個(gè)皇城根兒，哪怕是全中國(guó)的商人，都覺(jué)得只有賣(mài)不出去的積壓貨才需要打廣告賣(mài)。當(dāng)時(shí)只有黃君烈和哥哥黃君欽兩個(gè)人大膽的為所有商品甚至整個(gè)商店打廣告――他們?cè)俦本┤請(qǐng)?bào)的中縫廣告欄簽下了長(zhǎng)期合約，每天都打廣告“買(mǎi)電器。到國(guó)美”。等到他們成功之后，別的商人再想便宜的搶中縫廣告卻再也搶不到了。
黃君烈本來(lái)一直以為廣告就是吸引客流。然后方便他和哥哥利用薄利多銷(xiāo)的模式賣(mài)出東西而已，可是現(xiàn)在看著南邊的華夏高科，怎么感覺(jué)怎么看都看不懂他們的營(yíng)銷(xiāo)模式呢？
在同一時(shí)刻。賈鴻漸則是一邊看著報(bào)紙一邊跟老爹在說(shuō)著什么。“爸。咱們的拍賣(mài)會(huì)差不多也該加速了吧，這么一個(gè)禮拜一場(chǎng)，等全都拍賣(mài)完了這大半年都過(guò)去了……”賈鴻漸說(shuō)道，“反正這兩天巨人公司快700萬(wàn)的錢(qián)已經(jīng)到賬了，咱們可以加速了。”
“怎么加速？你是說(shuō)同時(shí)在幾個(gè)地方辦？咱們?nèi)耸植粔虬 辟Z鋼幸福的煩惱著，作為前上市公司的副總，賈鋼以前從來(lái)沒(méi)有賺錢(qián)賺到手軟，但是手下卻沒(méi)有人可以指揮的經(jīng)歷。
“這樣吧，”賈鴻漸想了想說(shuō)道。“老爸你肯定要到場(chǎng)的，不然沒(méi)辦法簽合同。干脆你就做空中飛人吧，比如先飛到南京把場(chǎng)地訂了，然后馬上飛浙江定場(chǎng)地，然后回南京開(kāi)拍賣(mài)會(huì)，在飛去杭州……盡量把拍賣(mài)會(huì)壓縮到一天一場(chǎng)或者兩天一場(chǎng)，這樣我們才能在發(fā)第一批貨之前盡量多的收攏資金。”
賈鋼聽(tīng)了兒子的建議，本來(lái)還有點(diǎn)心疼飛機(jī)票的錢(qián)，不過(guò)最終還是答應(yīng)了下來(lái)。“要不讓你媽跟我一起當(dāng)空中飛人？我在南京的時(shí)候她可以先到杭州打前站？”
“不行！”誰(shuí)知到此時(shí)賈鴻漸卻斷然拒絕了，“老爹誒。您想想啊，咱們現(xiàn)在可是不只要忙拍賣(mài)會(huì)的事情，我還得聯(lián)系廣告商和電視臺(tái)，我還沒(méi)滿(mǎn)18歲，民事責(zé)任權(quán)還不完全呢，我要簽合同需要有監(jiān)護(hù)人簽名的，不管怎么樣老媽都得留下來(lái)，所以我覺(jué)得干脆讓老媽負(fù)責(zé)簽廣告公司和電視臺(tái)的合同。”
賈鋼一聽(tīng)兒子這么說(shuō)，仔細(xì)一想還真是這么回事兒。這就是幸福的煩惱，就算現(xiàn)在馬上招聘一批人進(jìn)公司，那幫人都是新人，各種經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，賈鋼也不敢相信他們啊，也沒(méi)辦法幫上忙啊……
第二天，當(dāng)賈鋼飛往南京的時(shí)候，西裝革履的賈鴻漸則是跟蘇萍一起來(lái)到了上海電視臺(tái)的樓下。這上海電視臺(tái)的選址還是相當(dāng)好的，在人民廣場(chǎng)周邊，南京西路和延安中路的交叉口附近，往東面不到一公里就是上海博物館和上海市政府，算是上海商圈的核心地段周邊了。
剛走到電視臺(tái)的門(mén)口，賈鴻漸就看到一個(gè)穿著短袖襯衫、西褲的中年人熱情洋溢的走了上來(lái)，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)是華夏高科的……？”“是，請(qǐng)問(wèn)您是？”蘇萍問(wèn)道。“我是咱們上海臺(tái)的廣告部主任，沈重慶。昨天接到貴公司的電話(huà)說(shuō)是要來(lái)我們臺(tái)詳談廣告事宜，本來(lái)我們臺(tái)長(zhǎng)都想親自來(lái)接兩位的，不過(guò)今天有個(gè)廣電局的會(huì)議，我們臺(tái)長(zhǎng)不得不去參加，于是就只能我來(lái)了，怠慢怠慢……”
呦！看人家這廣告部主任的話(huà)說(shuō)的多好！這身段壓的多低！蘇萍和賈鴻漸跟那沈主任客套寒暄了幾句之后，就被領(lǐng)著進(jìn)了電視臺(tái)。剛一進(jìn)電視臺(tái)的大樓，賈鴻漸發(fā)現(xiàn)這電視臺(tái)的一樓居然連個(gè)前臺(tái)都沒(méi)。這也算是國(guó)有企業(yè)若干年來(lái)的舊習(xí)慣，從來(lái)不適應(yīng)商業(yè)化社會(huì)，從來(lái)都不知道起碼弄個(gè)前臺(tái)接待。不過(guò)呢，這上海電視臺(tái)又不是賈鴻漸家的產(chǎn)業(yè)，賈鴻漸給他們提了意見(jiàn)人家也不給錢(qián)，這種又不來(lái)錢(qián)的別人家事情賈鴻漸懶得多嘴。
一行人很快到了五樓的會(huì)議室里，沈主任上部下給蘇萍和賈鴻漸上了茶水之后，就開(kāi)始正式商談了。“不知道咱們?nèi)A夏高科是準(zhǔn)備買(mǎi)什么時(shí)段來(lái)播放廣告呢？我們臺(tái)現(xiàn)在黃金時(shí)間段的廣告時(shí)間基本都賣(mài)出去了，理論上來(lái)說(shuō)收到合約限制是沒(méi)辦法了……不過(guò)……”
一聽(tīng)著不過(guò)，蘇萍還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，不過(guò)賈鴻漸那是馬上就知道了為啥之前這沈主任會(huì)那么熱情的來(lái)接待了！不外乎是這沈主任知道華夏高科在市面上省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)賣(mài)了大價(jià)錢(qián)，覺(jué)得他們母子就是金主，剛才那句“不過(guò)”相比是想讓賈鴻漸他家的華夏高科出違約金讓上海臺(tái)毀約，然后再簽新合同吧？
“不過(guò)？”此時(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的蘇萍問(wèn)道。“不過(guò)……如果貴公司實(shí)在想要黃金時(shí)間的廣告段的話(huà)……也不是不可以談……”那沈主任一臉為難樣子的說(shuō)道，好像真是為了華夏高科這“老關(guān)系戶(hù)”而準(zhǔn)備上刀山下油鍋似的……
“沈主任，不好意思我打斷一下……”賈鴻漸此時(shí)插嘴道，“我聽(tīng)著沈主任的意思是不是說(shuō)由我們出違約金，然后用個(gè)比原本合同價(jià)格更高的報(bào)價(jià)，才能買(mǎi)到黃金時(shí)段？”
“哎呀，賈先生哪里的話(huà)，這怎么是我說(shuō)的呢。我的意思是，我們臺(tái)現(xiàn)在的時(shí)間段基本都賣(mài)出去了，貴公司來(lái)只可能是來(lái)買(mǎi)黃金時(shí)段的不是？畢竟貴公司……”那沈主任一邊推脫著自己的責(zé)任，一邊不遺余力的想給賈鴻漸母子頭上戴高帽子。
“不好意思啊，沈主任，你覺(jué)得我們?nèi)A夏高科的人頭上是不是應(yīng)該都刻六個(gè)字？什么人傻，錢(qián)多，速來(lái)？”賈鴻漸此時(shí)冷著面孔問(wèn)道。雖然很容易理解沈主任的思維，雖然按照這個(gè)時(shí)代的通常思維來(lái)說(shuō)人都是要搶黃金時(shí)段的，可以說(shuō)沈主任那些話(huà)是無(wú)心之失，但是那些話(huà)怎么聽(tīng)起來(lái)那么像是覺(jué)得賈鴻漸是傻財(cái)主，準(zhǔn)備坑他錢(qián)的感覺(jué)？是，賈鴻漸的夢(mèng)想是想做個(gè)敗家富-二代，但是賈鴻漸不傻！
“哎？”就在沈主任愣了的功夫，賈鴻漸直接拉了一把老媽就往外走。那沈主任一看此時(shí)的情景，也管不得到底是什么地方出了紕漏，趕忙攔住賈鴻漸。“賈經(jīng)理賈經(jīng)理，剛才怪我，剛才怪我！您別生氣，別生氣啊！有什么意見(jiàn)可以坐下來(lái)慢慢談嘛，剛才有什么話(huà)說(shuō)的不對(duì)，我給您道歉了！”
對(duì)嘛！這才是接待客戶(hù)的態(tài)度嘛！剛才那一付不問(wèn)客戶(hù)想要什么，主動(dòng)幫客戶(hù)安排多花錢(qián)的是什么態(tài)度？不敲打一下還真以為賈鴻漸是傻的？故意耍了下大牌，半天才被沈主任連拖帶拽的有賠理由道歉的給按回了椅子上后，賈鴻漸開(kāi)始說(shuō)出了此行的真正目的。
“沈主任我也就跟你開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)實(shí)話(huà)吧，我們?nèi)A夏高科這次來(lái)不是搶什么黃金時(shí)段的……”賈鴻漸這話(huà)一出口，他馬上就看到了那沈科長(zhǎng)的臉僵住了，“不過(guò)雖然不是來(lái)?yè)岦S金時(shí)段的，但是可以說(shuō)是為貴臺(tái)指出一條新的生財(cái)之道的。”
“沈某洗耳恭聽(tīng)。”雖然心里有點(diǎn)憋屈，但是沈主任還是客客氣氣的說(shuō)道。
“總是賣(mài)白天時(shí)間段的廣告時(shí)間，沈主任不覺(jué)得產(chǎn)品太單一了么？現(xiàn)在咱們中國(guó)境內(nèi)的電視臺(tái)基本都靠廣告費(fèi)過(guò)活，沈主任就沒(méi)想到拓寬一下產(chǎn)品線(xiàn)？在不斷提高黃金時(shí)段價(jià)格的同時(shí)再開(kāi)一個(gè)可以賺錢(qián)的時(shí)間段？”賈鴻漸微笑著說(shuō)道，他此時(shí)整個(gè)人的氣場(chǎng)充滿(mǎn)了胸有成竹的感覺(jué)，讓人真能覺(jué)得他好像是來(lái)指點(diǎn)迷津的，“我們?nèi)A夏高科，這次想買(mǎi)的是晚上10點(diǎn)到第二天早上10點(diǎn)之間的垃圾時(shí)間斷，是貴臺(tái)基本不播放節(jié)目的時(shí)間段。沈主任有沒(méi)有想過(guò)把曾經(jīng)的垃圾時(shí)間段做成黃金時(shí)間段之后第二好賣(mài)的時(shí)間段？”
本來(lái)那沈主任覺(jué)得要是那華夏高科真是來(lái)買(mǎi)垃圾時(shí)間段的，他是絕對(duì)不會(huì)下樓親自去接著倆人的。但是現(xiàn)在怎么聽(tīng)著這賈經(jīng)理的意思，好像這個(gè)垃圾時(shí)間段，也挺有搞頭的？
要論一本正經(jīng)忽悠人的功夫，賈鴻漸那在這個(gè)時(shí)代可以說(shuō)是一流的！
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