史明德第一次跟顧轍打電話碰了一鼻子灰后，他也不可能三天兩頭上趕著受辱。
    程朗那邊，倒是在短短幾天之內(nèi)，就把天元科技的美瞳新材料技術(shù)的市場前景信息、捅到了海昌眼鏡大中華區(qū)公司的總經(jīng)理那兒。xしēωēй.coΜ
    總經(jīng)理郭永俊把史明德找去，問明了情況，少不了批評一頓，讓他盡快組織各相關(guān)部門一起評估想辦法。
    畢竟這事兒的第一責(zé)任人還是史明德,而不是研發(fā)部的人。
    供應(yīng)鏈管理的職責(zé)就是“先評估全供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的風(fēng)險”，哪怕是技術(shù)方面有短板，也要供應(yīng)鏈管理部來論證“應(yīng)該自研解決還是外購技術(shù)授權(quán)”。
    只有史明德這兒綜合評估了，覺得“可以自研”，球才會踢到研發(fā)部那兒，由研發(fā)部再來扯皮需要多少預(yù)算、多少時間，正式立項。如果評估覺得還是買劃算,那就史明德組織人談判買。
    不過郭永俊好歹明白事理，聽了史明德苦口婆心的解釋之后，他也意識到服軟的事情不能太急，否則容易被對手看清底牌、愈發(fā)敢跟你漫天要價。
    海昌家大業(yè)大，原先美瞳生意的銷售額占比也很低，扛一兩個月觀望期倒也扛得起。
    雖然程朗把這個問題說得很有遠(yuǎn)見，但那畢竟是未來了。
    郭永俊作為總經(jīng)理，必須綜合評估公司的現(xiàn)在與將來，不能為了一個將來大概率會快速擴(kuò)張的新市場，損害到眼下的全局利益。
    就讓史明德先兩手準(zhǔn)備、評估到年底再說吧。除非顧轍那邊主動對授權(quán)租金降價，否則海昌就暫時按兵不動。
    ……
    暫時躲過一劫的史明德，當(dāng)然也不敢怠工，跟總經(jīng)理匯報之后第二天，就找到了研發(fā)部的同僚，讓他們評估逆向或另行研發(fā)、繞過顧轍專利的可能性。
    隱形眼鏡畢竟不是海昌最核心的產(chǎn)品賽道，所以也不可能讓CTO來親自督辦。史明德找到的還是他那位老朋友、研發(fā)部門的副總周海天。
    周海天也是10個月之前、參加過跟顧轍的第一輪技術(shù)談判的老人了，對情況比較熟悉。
    當(dāng)時要不是他幫忙，在技術(shù)上翔實地評估，也不可能幫史明德討價還價、把基本款離心法免研磨軟鏡材料的排他授權(quán)費,砍到200萬人民幣一年。
    這次也算是一事不煩二主了。
    在史明德找上門之前，周海天就已經(jīng)沒閑著了，早在10月中下旬的時候，他就本著職業(yè)敏感性，先用研發(fā)經(jīng)費買了一點競品樣品回來，
    大致測試了一番天元光學(xué)美瞳鏡片的性能參數(shù)，還出了一個內(nèi)部的檢測報告。
    當(dāng)然，也僅限于性能檢測，做個競品分析。沒有收到更多的上級指令之前，他也不會給自己多找活兒干。
    一直到11月初，史明德和程朗那邊漸漸發(fā)現(xiàn)形勢嚴(yán)峻，跟他打了招呼，周海天才開始全面進(jìn)行成分分析評估。
    整個過程又持續(xù)了半個多月，到郭永俊削了史明德之后一周多，周海天才拿出一個初步結(jié)論。
    “我們已經(jīng)分析出顧轍用的新技術(shù)里面，所使用的染色劑是什么成分了。但是硅水凝膠里的有機高聚物部分，目前還沒法分析，更不可能知道其生產(chǎn)反應(yīng)過程、是如何制取的。
    如果總經(jīng)理或者董事會要看最前沿的材料，就把這份逆向分析報告拿上去吧，其他的我暫時無能為力，或者至少幾個月之后，要不半年之后，能逆向出更多細(xì)節(jié)來?！?br/>     周海天面對史明德多次催促，最后給出了這個一個結(jié)論，也算是對得起老朋友了。
    美瞳材料是硅水凝膠和交聯(lián)劑、染色劑共同作用的結(jié)果。凝膠體本身是復(fù)雜的有機高聚物，很難分析，你最多分析出里面各種元素的比例，但這沒有價值，有價值的是材料的微觀結(jié)構(gòu)。
    相比之下染色劑是這三類成分中最容易化驗出來的，化學(xué)性狀也最為穩(wěn)定。周海天也非常擅長保住烏紗帽，知道先柿子挑軟的捏，一旦不懂技術(shù)的外行大領(lǐng)導(dǎo)問起來，他們也不是一事無成，還是分析出不少干貨的，也就交代過去了。
    史明德卻是稍微懂點技術(shù)的，他看了周海天花了20多天工夫給他弄出來的結(jié)果，不由沮喪：“光分析出他用的染色劑是什么，這有什么用？難道我們真沒法逆向了么？”
    周海天搖搖頭：“就算逆向出來，有什么用？逆向成功了，也是別人的專利，已經(jīng)申請了的，到時候一請求公開、進(jìn)入實審，我們就白搞了。
    但是，顧轍的研發(fā)思路，倒是可以啟發(fā)我們。用某些特殊結(jié)構(gòu)的硅水凝膠大類材料，做到跟染色劑的水合物密度完全、精確吻合，上離心機甩也不可能甩出脫色、色澤不勻。
    我們要另外自研，也就要沿著這個方向。比如，我們把市面上顧轍已經(jīng)在賣的、用了同類技術(shù)的全部產(chǎn)品樣品都買來分析一遍。
    把顧轍用到的所有染色劑都排查一遍，凡是與顧轍用過的硅水凝膠配合的染色劑，我們就統(tǒng)統(tǒng)不用。
    然后把顧轍還沒用過的、但是市面上也算主流、已經(jīng)驗證無毒無害適合隱形眼鏡的染色劑，全部列出來，然后針對性給這些顧轍沒用過的染色劑配密度精確吻合的硅水凝膠……”
    史明德聽得有些頭疼，但還是強行忍耐住堅持聽。聽完周海天的思路后他還絞盡腦汁想了很久，才意識到一個問題：
    “那你確信這些顧轍沒用過的、但是確實是市面上已經(jīng)用過、驗證過安全可用性的染色劑，能配出密度完全吻合還適合離心機加工、能高精脫模的硅水凝膠么？”
    這番話，史明德自己說起來都有些拗口。
    一樣材料，要同時滿足三個目前材料沒有的改良特性：1.密度與染色劑完全吻合，2.適合離心加工，3.高精脫模、脫模后不用二次研磨。
    說完后，他自己都覺得有點難為周海天了。
    可是，聽起來就這么難為人的事兒，顧轍為什么就能做出來呢？而且估計顧轍做出來的絕對不止一種，因為他的美瞳有很多顏色，有些顏色的美瞳用到的染色劑密度還是不一樣的！
    這背后看似是一類技術(shù)，真要是揭開其中奧秘，說不定光是配方就是一長串專利！
    史明德僅僅是組織語言把自己的問題說清楚，說完后都不好意思起來了。
    結(jié)果也是顯而易見的。
    如果一個事情連提需求的人都提得慚愧了、覺得對不起研發(fā)人員，那研發(fā)人員肯定是不敢打包票的。
    “我不知道能不能做出這種東西來?！敝芎Ｌ旆浅９夤鞫謱I(yè)地說，語氣冷靜，
    “首先，我需要一兩年的時間慢慢研究，公司的配套研發(fā)資源也都要跟上。如果運氣好的半年多就搞出第一款顏色，也不是沒可能，但我不保證這種技術(shù)能移植到其他顏色上。
    其次，或許這種技術(shù)壓根兒就不存在，顧轍已經(jīng)試錯試過了，沒有被他選中的適配硅水凝膠的染色劑，說不定本身就是離心特性特別難纏、或者是密度配比特別難纏、有各種各樣的毛病，才被顧轍拋棄的。
    如果真是這樣，我們花兩三年研究，也無非是全部試錯一遍，最后得到一個‘為什么顧轍沒用的那些染色劑，真的就不能用’的寶貴失敗經(jīng)驗。
    最后，就算這兩種坑都避開了，我也順利做出了適配多種色系顧轍目前尚未用到染色劑的新凝膠……我不保證這是不是顧轍埋設(shè)的專利潛水艇。
    也就是有可能顧轍早就想到了，也申請了，他只是覺得目前沒必要拿出來，所以沒有申請公開、進(jìn)入實質(zhì)審查。
    要是哪天我們也做出來了，他再讓這艘專利潛水艇從潛伏狀態(tài)浮上來，告訴我們他比我們早三年就做完這一切了，這三年我們在白浪費時間……也不是沒這種可能性。
    說實話，這種事情如果是發(fā)生在依視路跟我們的競爭中，我覺得依視路埋專利潛水艇的可能性不大。
    但是考慮到目前是跟顧轍在競爭，鑒于顧轍一貫的卑劣人品和歹毒的法務(wù)名聲，這種可能性會很高。他的陰險，超乎人類想象?！?br/>     “怎……怎么會這樣！”史明德頓時陷入了深深的郁悶。
    但他也沒辦法，只好讓周海天先嘗試幾個月，看看用排除法能不能稍微做出點東西來。
    而周海天的頹勢，也讓史明德不得不稍微降低一點身段，拖到11月底的時候，他還是第二次跟顧轍電話、郵件溝通了，希望顧轍可以打點折扣。雙方可以恢復(fù)更和睦的長期合作，沒必要斤斤計較。
    但是，顧轍的回復(fù)非常簡單。
    ……
    “史總，希望你認(rèn)清一個事實，我已經(jīng)不是商務(wù)談判人員的角色了，我這兒沒有時間討價還價。你要跟我報喜、慶賀雙方重新深化了技術(shù)合作，我很樂意。
    但你要還價，就請不要浪費我的時間了，我這里只有兩個回答：租，或者不租。你們內(nèi)部討論好了有最終結(jié)果了再打，不然我就拉黑了?！?br/>     顧轍接這個電話的時候，正在他的化學(xué)實驗室里，給新招來的那仨化學(xué)博士生沈明博、魏一平和金燦部署試驗任務(wù)呢。
    自從11月上旬、期中考試相關(guān)事務(wù)全部塵埃落定后，顧轍就把工作重心重新投注到了研發(fā)部署上。讓這三博士生跟他原本幾個老同學(xué)實驗助手一起搭班子、搞新的樹脂鏡片材料，以及為熔噴新材料研發(fā)做點鋪墊。
    顧轍接電話時也不避著人，就大大方方讓那仨博士生聽。
    “顧老板這兒沒有討價還價，只有500萬人民幣一年，租或者不租，不租就滾?！?/p>