淘寶馬老板的捧場(chǎng)不可能一直持續(xù)下去，也就是首發(fā)日火力全開，此后幾天很快就萎了。
    當(dāng)然，對(duì)方也知道做戲別做得太假，所以這種萎靡也不至于斷崖式下跌。而是在大約一周的時(shí)間內(nèi)、緩緩下跌。
    5月20日的首發(fā)日，賣了1600套隱形眼鏡，第二天就降到了700套。如果落在心懷陰謀論的人眼里，肯定會(huì)惡意解讀這個(gè)數(shù)字——
    比如，為了別太難看，所以不希望“直接抹到連零頭都不如”，前一天賣了1600，第二天總得超過(guò)600吧？這時(shí)候，700多就比較合適了，剛好比腰斬低一點(diǎn)兒，又不至于被說(shuō)是抹零。
    第三天降到500套，在這個(gè)整數(shù)關(guān)口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假裝小反彈一把摸高300。最后漸漸留個(gè)每天100多的長(zhǎng)尾效應(yīng)、拖個(gè)五六天……
    簡(jiǎn)直比股市莊家畫震蕩雙底K線圖勾引韭菜加倉(cāng)時(shí)還專業(yè)。
    前前后后，為了捧顧轍這個(gè)首發(fā)店，總共砸下去的直接買貨開支，超過(guò)了五十萬(wàn)元。
    看似是給顧轍讓利了一大波、好像比當(dāng)初買顧轍那點(diǎn)注釋規(guī)范的源代碼所花的錢、還多了數(shù)倍。
    但這錢畢竟不是白花的，淘寶方面也拿到了貨，還可以想辦法轉(zhuǎn)售折現(xiàn)。
    后續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，阿貍巴巴上上下下人手發(fā)了好幾副隱形眼鏡，給家屬也發(fā)眼鏡作為員工福利。
    同時(shí)還盡量利用業(yè)務(wù)朋友之類的渠道，送一些出去作為禮品，送的時(shí)候也不忘給平臺(tái)打打廣告，宣揚(yáng)這是“淘寶平臺(tái)首店熱賣，質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠”。
    實(shí)在不行的話，還可以給以后來(lái)入駐的其他淘寶店商家發(fā)點(diǎn)眼鏡作為福利，同時(shí)也是彰顯“來(lái)淘寶來(lái)得越早，平臺(tái)給的優(yōu)惠和幫扶就越大，所以千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)”。
    后世很多互聯(lián)網(wǎng)大公司都會(huì)搞線下地推活動(dòng)，也會(huì)給招攬到的商家新用戶以優(yōu)惠補(bǔ)貼。尤其是十年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮起來(lái)的時(shí)候，隨便關(guān)注個(gè)微信公眾號(hào)都能送個(gè)價(jià)值50塊的禮物甚至現(xiàn)金券。
    所以阿貍巴巴現(xiàn)在提前這么搞、把大批弄去的眼鏡當(dāng)合作伙伴福利發(fā)，也沒(méi)有問(wèn)題，反正東西質(zhì)量是好的，質(zhì)檢證照也絕對(duì)齊全。
    這番運(yùn)作之下，最初的一周多時(shí)間熬過(guò)去之后，淘寶方面自己也收獲了一些好處——
    因?yàn)榭吹健疤煸鈱W(xué)”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此銷量。一些原本對(duì)淘寶猶豫不決的小商家，終于開始入駐平臺(tái)，開自己的店了。
    當(dāng)然了，其中的招商過(guò)程，就不足為外人道了，無(wú)非是廣發(fā)各種垃圾郵件，吸引人來(lái)開店。
    而垃圾郵件里宣傳的“成功案例”，毫無(wú)疑問(wèn)都是顧轍這家店的業(yè)績(jī)，還上了很多照片、打款憑證、總之就是各種能證明“顧轍的天元光學(xué)確實(shí)賺到大錢了”的證據(jù)。
    一時(shí)之間，全國(guó)所有有可能收到“請(qǐng)來(lái)淘寶開網(wǎng)店”廣告的小商人，都知道了顧轍這號(hào)人物、以及他的天元光學(xué)的存在——
    當(dāng)然了，那些直接把阿貍巴巴發(fā)的廣告垃圾郵件刪除、打都不打開看一眼的人，還是能躲過(guò)這波宣傳攻勢(shì)的。
    而且這樣的人顯然還不少，畢竟現(xiàn)實(shí)生活中很多人從不看郵件廣告。
    在淘寶如此的宣傳攻勢(shì)下，第一周周末進(jìn)來(lái)的小店，都是一些賣價(jià)值不太便宜的塑料制品、還有賣小電器、家用零售電工用品的廠家。說(shuō)白了，就是賣賣雨傘、小電風(fēng)扇、插線板。
    這些東西的特征，是價(jià)值密度還可以，不會(huì)太便宜以至于彌合不了快遞運(yùn)費(fèi)——
    最早期為了鼓勵(lì)開店，運(yùn)費(fèi)都是淘寶官方補(bǔ)貼的，也不用入駐商家掏，只不過(guò)這個(gè)政策存在時(shí)間不久，歷史上一年多都不到，等支付寶出來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)取消了，此后就要商家承擔(dān)。
    同時(shí)，這種東西又是適合由消費(fèi)者自己在網(wǎng)上直接買的，運(yùn)輸中也不容易破損糾紛，也不至于買了去之后還要安裝。
    就好比電工器材里面，要是在網(wǎng)上賣開關(guān)面板、其他家裝硬裝電工器材，那絕對(duì)沒(méi)人買的。但你賣個(gè)公牛插線板，小白買回去也可以直接用，不用電工來(lái)安裝，這就可以有銷路。
    有了小牌子入駐之后，此后一兩個(gè)月里，同類產(chǎn)品的大牌子也會(huì)漸漸嗅到利潤(rùn)的味道，開始試水，反正當(dāng)時(shí)開店也不要保證金不要?jiǎng)e的擔(dān)保，連美工都是淘寶送的。
    于是乎天堂雨傘、公牛插座之類的企業(yè)也都漸漸入駐了——當(dāng)然，最初入駐的還不是廠家，而是廠家下面的某些經(jīng)銷商、代理商。
    以當(dāng)時(shí)淘寶那孱弱的流量，還不配吸引到那些在圈內(nèi)有名氣的大牌總廠直接入駐，也就顧轍肯給這個(gè)面子了，他的渠道是完全靠線上，線下一個(gè)實(shí)體店一家經(jīng)銷商都養(yǎng)不起。
    有了這些第一批的店入駐后，馬老板要的效果也算是實(shí)現(xiàn)了。他最初怕的就是沒(méi)有商家來(lái)入駐捧場(chǎng)，怕招商不力。
    所以，顧轍白拿馬老板捧場(chǎng)買的五十萬(wàn)隱形眼鏡單子，也是毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)，這都是他應(yīng)得的——要不是他顧轍的店活得滋潤(rùn)，他老馬能勾引到后來(lái)的這些大牌開店？
    燕昭王千金市馬骨、給郭隗修黃金臺(tái)、以師禮待之。才有后來(lái)的“樂(lè)毅自魏歸燕，鄒衍自齊歸燕、劇辛自趙歸燕”。
    郭隗住黃金臺(tái)，當(dāng)然是住得心安理得。
    ……樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
    從5月20日，到6月6日，整整兩個(gè)工作周結(jié)束后，淘寶官方偷偷買天元光學(xué)眼鏡的長(zhǎng)尾流量，也總算是跑完了。
    這一天，又是一個(gè)星期五，過(guò)去兩周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也總算是從最初的夢(mèng)幻懵逼中緩了過(guò)來(lái)，大致回過(guò)味兒是怎么回事了。
    畢竟，后續(xù)一連串“伏”、再也沒(méi)“起”的銷量走勢(shì)，都證明了天元光學(xué)的隱形眼鏡，并不是真的在普通消費(fèi)者眼中都有性價(jià)比。
    潮水退去之后，才能看清誰(shuí)是在果泳。
    好在，朱怡婷也欣慰地發(fā)現(xiàn)，自己掌控的這家公司，并不是真的完全果泳——每日幾百上千單的友情單徹底退潮后，真實(shí)流量依然能帶來(lái)每天幾十副的正常消費(fèi)。
    她可以確信這些消費(fèi)者絕對(duì)是真的有肉身的消費(fèi)者，不是什么僵尸粉。
    這一點(diǎn)，從單子產(chǎn)生的時(shí)段、行為習(xí)慣、收貨地址、五花八門的網(wǎng)銀付款方式上，都可以看得出來(lái)。
    經(jīng)過(guò)近二十天的上線，全國(guó)之大，無(wú)奇不有，最初一小批逛淘寶買東西的人，確實(shí)培養(yǎng)起來(lái)了。
    尤其是在時(shí)尚的一線大都市，總有前衛(wèi)新潮的網(wǎng)民擅長(zhǎng)接受新事物、接受酷炫的生活方式和購(gòu)物體驗(yàn)。
    而淘寶平臺(tái)方面也一直很仗義，無(wú)論天元光學(xué)實(shí)際實(shí)力如何，至少到目前為止，還是在網(wǎng)站首頁(yè)天天拉橫幅給鏈接，效果類似于后世的“淘寶直通車、首頁(yè)大風(fēng)吹”。
    這樣的流量分配傾斜，每天自然賣出幾十副隱形眼鏡還是正常的，總有勇敢者會(huì)試水。
    不過(guò)，朱怡婷也知道，每天幾十副的銷量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——
    如果只是開一家網(wǎng)店，這點(diǎn)銷量估計(jì)就夠店主一家活得很滋潤(rùn)了，畢竟每天幾千塊的毛利，一個(gè)月十萬(wàn)，在03年的物價(jià)水平下，什么家庭不夠生活？
    但天元光學(xué)的旗艦店背后，可不僅僅只是一戶店主！它要養(yǎng)活一整個(gè)工廠！天元光學(xué)是沒(méi)有線下銷售渠道的！沒(méi)有經(jīng)銷商沒(méi)有門店！全部都靠網(wǎng)上賣！
    而工廠規(guī)模再小，每天也能生產(chǎn)千兒八百副的鏡片，才賣幾十副出去，只能喂飽5%左右的產(chǎn)能，剩下的都會(huì)是滯銷。
    意識(shí)到情況嚴(yán)峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去煩大股東顧轍。她也是有自尊的，作為長(zhǎng)輩，她總希望自己也能稍稍挽回一點(diǎn)局勢(shì)。
    而且她知道，顧轍和陸幽幽六月份會(huì)面臨期末考試。
    之前顧轍也隱約透露過(guò)，大一下學(xué)期會(huì)是他最忙的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)法自行選課，沒(méi)法挑那些他擅長(zhǎng)的課來(lái)刷學(xué)分。等到進(jìn)入暑假、將來(lái)讀大二，一切都會(huì)緩解的。
    所以，朱怡婷靠著自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣傳資源，讓聯(lián)系各大潛在同行宣傳一下產(chǎn)品、再偶爾給網(wǎng)店打點(diǎn)小折扣。
    如此又撐持了一個(gè)多星期，小折扣活動(dòng)一直持續(xù)到6月中旬，公司順便也搜集分析了大量對(duì)照數(shù)據(jù)。
    在朱怡婷偶爾打個(gè)七折、八折，加上宣傳攻勢(shì)，天元光學(xué)的自然巔峰銷量，倒確實(shí)略有起色。
    其中打七折的那天賣得最好，自然銷量就突破了100多副，能滿足工廠日產(chǎn)能的近12%，也算是朱怡婷自行運(yùn)營(yíng)的巔峰狀態(tài)了。
    而生產(chǎn)成本其實(shí)只占零售價(jià)的一成左右，所以七折也完全是很賺的，原價(jià)賺九倍，七折還能賺六倍。如果銷量翻到平日的二點(diǎn)五倍，總毛利也能比平日高三分之二了。
    朱怡婷這邊，總算是對(duì)各種檔次的打折力度、所能起到的促銷效果，大致有了一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
    另一方面，也正是6月10日前后，淘寶那邊的孫宇終于有些坐不住了，他親自給朱怡婷打了個(gè)電話，
    暗示朱怡婷這邊也該加大折扣促銷力度，網(wǎng)上賣的東西就該“價(jià)廉物美”，不能老是指望淘寶把眼鏡店的橫幅掛在首頁(yè)來(lái)拉流量，這種優(yōu)惠也是不可能長(zhǎng)期霸榜的。
    朱怡婷也知道確實(shí)還有更大的打折空間，但她擔(dān)心的是：既然之前靠自然流量都賣出去了一部分，如果貿(mào)然打折打太狠，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者反感？讓人覺(jué)得“早買吃虧了，等等看有打折”。
    這對(duì)于品牌和平臺(tái)都是不利的。
    面對(duì)這種回應(yīng)，孫宇也是啞口無(wú)言了，只能說(shuō)建議天元光學(xué)方面再想想辦法。
    朱怡婷無(wú)奈，她自己不懂技術(shù)研發(fā)，不懂產(chǎn)品線的設(shè)置，她覺(jué)得只好去請(qǐng)示顧轍了。好在顧轍也快期末考試考完了。