華東地區(qū)，江南市，古年醇集團(tuán)的會(huì)議室內(nèi)，邱培松坐在最前邊，其它的中高層管理分成四排落座，足足有一百人。
    集團(tuán)管理層分成了兩派，一個(gè)是以白酒業(yè)務(wù)為重心的古年醇酒業(yè)，另一個(gè)則是以調(diào)味品為戰(zhàn)略核心的“松園記”。
    古年醇是一個(gè)集團(tuán)化的企業(yè)，早年以白酒為切入點(diǎn)，逐步構(gòu)建起了整個(gè)餐桌和廚房的中高端白酒類(lèi)、傳統(tǒng)調(diào)味品、新式調(diào)味品的產(chǎn)品矩陣。
    目前32億的市值并不是單單靠白酒撐起來(lái)的，到今年第四財(cái)季的報(bào)表顯示，白酒和調(diào)味品的營(yíng)收占比，已經(jīng)達(dá)到了五五開(kāi)。
    而且調(diào)味品市場(chǎng)產(chǎn)品迭代比較迅速，這場(chǎng)會(huì)議，基本上是討論調(diào)味品的新品發(fā)布。
    白酒這邊插不上話(huà)，一整個(gè)會(huì)議都被對(duì)面的調(diào)味品壓著講話(huà)。
    去年古年醇集團(tuán)的白酒占比還是60%的營(yíng)收，到今年卻下降了十個(gè)點(diǎn)。
    上市公司，品類(lèi)營(yíng)收不增長(zhǎng)反而下跌，這是很可怕的。
    “明年年初，我們準(zhǔn)備推出一款蠔油產(chǎn)品……”
    “好了……討論了一個(gè)多小時(shí)的調(diào)味品，屁股都坐爛了，白酒這邊都死了？沒(méi)一個(gè)喘氣的？”
    邱培松也有些不耐煩了。林皓文那個(gè)小王八蛋，雖然只有一面之緣，但是就如同心坎上的一根刺，讓他絲毫不敢掉以輕心。
    白酒這邊開(kāi)始說(shuō)話(huà)了：“邱總，富水香那邊已經(jīng)加快了構(gòu)筑本地營(yíng)銷(xiāo)防線(xiàn)，海城現(xiàn)在的普通經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超經(jīng)銷(xiāo)商、還有國(guó)企團(tuán)購(gòu)訂單，基本上都已經(jīng)被他們牢牢占據(jù)，咱們派出去的人，沒(méi)有太大的斬獲。”
    這個(gè)白酒負(fù)責(zé)人說(shuō)完，看看對(duì)面調(diào)味品那邊一個(gè)個(gè)投來(lái)嘲笑的目光，頓時(shí)有些火大。
    沒(méi)辦法，海城多年來(lái)本地白酒市場(chǎng)都是被紅滿(mǎn)天壟斷，古年醇遠(yuǎn)在江蘇，在海城可以說(shuō)是基礎(chǔ)薄弱，哪有那么快搶到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。
    負(fù)責(zé)人看看邱培松沒(méi)有講話(huà)的意思，其它人就開(kāi)始發(fā)表意見(jiàn)了，會(huì)議室里討論還是比較自由的。
    “這個(gè)林皓文倒是有兩下子，依我看，他是準(zhǔn)備死守本地市場(chǎng)。按照他這個(gè)守法，咱們要攻進(jìn)去，怕是要犧牲不少的利潤(rùn)。”
    “怕什么，還記得嘉市嘛？嘉市以前有個(gè)品牌叫‘仙芝露’，也是想要死守，被咱們低價(jià)傾銷(xiāo)，搞得資金鏈斷裂，后來(lái)被迫把企業(yè)賣(mài)給咱們。邱總，我覺(jué)得對(duì)付富水香也可以用這招，先大幅度讓利給海城本地的經(jīng)銷(xiāo)商，華東地區(qū)其它經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間在25%，那就給海城的50%利潤(rùn)，我就不信，還有不饞嘴的貓？”
    “這策略簡(jiǎn)單粗暴，咱們上市公司就一個(gè)優(yōu)勢(shì)，錢(qián)多。打這種地方小企業(yè)，簡(jiǎn)直就是大人揍小孩，一拳頭就能揍得他們哇哇叫。”
    “哈哈哈……”
    會(huì)議室內(nèi)話(huà)題展開(kāi)之后，氣氛相對(duì)比較輕松了，倒是沒(méi)幾個(gè)人把林皓文和他的小企業(yè)當(dāng)回事。
    邱培松摸著下巴，想了一會(huì)兒，無(wú)論在哪個(gè)城市，經(jīng)銷(xiāo)商都是酒廠(chǎng)的翅膀，先折斷林皓文的雙翅，看它還怎么飛。
    白酒負(fù)責(zé)人繼續(xù)說(shuō)道：“邱總，咱們的中高端白酒業(yè)務(wù)在整個(gè)華東地區(qū)，市場(chǎng)占有率達(dá)到33%，僅次于茅臺(tái)和五糧液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不計(jì)。所以咱們現(xiàn)在沒(méi)有必要全方位的針對(duì)富水香。他們也就只能在海城嘚瑟。您給我5000萬(wàn)的讓利空間，我?guī)袌?chǎng)部殺進(jìn)去搶經(jīng)銷(xiāo)商。”
    邱培松素來(lái)以老練著稱(chēng)，他經(jīng)歷過(guò)最殘酷的商業(yè)斗爭(zhēng)，所以這些小屁孩在會(huì)議上大放厥詞，他也沒(méi)當(dāng)回事。但是他跟林皓文簡(jiǎn)短地交流過(guò)，心里有個(gè)底。這個(gè)年輕人，絕不簡(jiǎn)單。
    “不要急于下結(jié)論，羅總，你告訴我富水香現(xiàn)在最大的軟肋是什么？”
    “他有兩個(gè)軟肋，一個(gè)是資金不足。我已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，他們手頭上能夠騰挪的資金也就是三四千萬(wàn)，這里邊還涵蓋了公司的日常運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)，所以能拿出來(lái)讓利的資金，少得可憐。第二個(gè)軟肋是產(chǎn)能受限。現(xiàn)在他們對(duì)海城本地的經(jīng)銷(xiāo)商，都是限量放貨，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月只給500瓶的配額！”
    “哈哈哈哈……500瓶？塞牙縫呢？”
    “海城的經(jīng)銷(xiāo)商也是夠可憐的，跟喂小雞似的。”
    辦公室里再一次嘩然，都是嘲諷的語(yǔ)氣。
    “很明顯，他們除了資金不充裕之外，還有產(chǎn)能受限的問(wèn)題。內(nèi)行人誰(shuí)不知道產(chǎn)能的問(wèn)題無(wú)法短期之內(nèi)解決的。咱們趁著這個(gè)時(shí)間，把經(jīng)銷(xiāo)商全部吃下來(lái)，我估計(jì)讓利空間有個(gè)三四千萬(wàn)就差不多了。剩下的一千多萬(wàn)，在電視臺(tái)和報(bào)紙雜志上做宣傳。邱總，三個(gè)月，我羅建南絕對(duì)能夠把海城市場(chǎng)吞下。”
    羅建南拍著胸脯承諾道。其實(shí)他也是被逼上梁山的。
    白酒業(yè)務(wù)已經(jīng)漸漸壓不住對(duì)面的調(diào)味品業(yè)務(wù)了，他可不想明年這個(gè)時(shí)候再開(kāi)年底總結(jié)大會(huì)的時(shí)，被對(duì)面超過(guò)。
    邱培松可不會(huì)手軟，要是古年醇最核心的白酒業(yè)務(wù)掉隊(duì)，肯定第一個(gè)挨刀子的就是羅建南。
    “好，既然羅總這邊應(yīng)得這么爽快，這5000萬(wàn)的讓利空間，我批了。”
    邱培松話(huà)音剛落，在場(chǎng)的上百名中高層管理都是一陣心跳加速。
    白酒這邊是興奮，調(diào)味品那邊卻是憂(yōu)心忡忡。
    不過(guò)很快，邱培松的話(huà)，就把羅建南逼到了懸崖邊上。
    邱培松那雙鷹目盯著他：“你的股票明年3月份就解禁了吧？”
    “……”羅建南一聽(tīng)就知道事情不妙了，邱培松要抽鞭子了。
    “你不是承諾三個(gè)月內(nèi)占據(jù)海城市場(chǎng)嗎？好啊，非常好，會(huì)議結(jié)束之后，把你的股份全部拿出來(lái)，分給市場(chǎng)部的1000名業(yè)務(wù)員。你要是兌現(xiàn)了自己夸的海口，我到時(shí)候按照原比例把股份還給你，市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)們也不虧。但是你要是搞不定，你懂得。”
    羅建南額頭上冷汗都冒出來(lái)了，他跟了邱培松十幾年了，對(duì)老板那是相當(dāng)了解。這時(shí)候沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，不答應(yīng)的下場(chǎng)就是，以邱培松的性子，馬上就能讓他滾，還有一百種辦法讓他拿不到一毛錢(qián)股份。
    這就相當(dāng)于立了軍令狀了。
    在場(chǎng)的上百名中高層管理都感受到了來(lái)自邱培松的壓迫感。
    邱培松說(shuō)道：“怎么樣，羅總，三個(gè)月沒(méi)問(wèn)題吧？”
    邱培松要的就是底下人玩命地拼，背水一戰(zhàn)，沒(méi)有余地。
    “他娘的，老子干了！”羅建南拍了一下桌面，回答得也是相當(dāng)霸氣。
    ……
    古年醇的作風(fēng)還是一貫的洶涌，當(dāng)天議論出結(jié)果的事情，晚上就能開(kāi)始操辦，第二天一早，海城的媒體就鋪天蓋地的宣傳起古年醇來(lái)了。
    一篇篇的軟文發(fā)出來(lái)，讓海城本地的白酒業(yè)瞬間蒙上了一層冰霜。
    很多在暗中看熱鬧的，無(wú)論是白酒業(yè)內(nèi)人士、商界大鱷、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、學(xué)院派教授，還是坊間的普通人，都在關(guān)注著這一場(chǎng)即將展開(kāi)的惡斗。
    早上，阮紫檀拿著報(bào)紙來(lái)到辦公室找林皓文，手里還拿著一本書(shū)。
    “林總，古年醇已經(jīng)在報(bào)紙的版面上打廣告了，您看看……”
    林皓文昨天熬了個(gè)通宵，把閩、贛兩地的一些鄭策熟讀了一遍，顧廣源昨天夜里又打電話(huà)過(guò)來(lái)了，說(shuō)在那邊拿地不順利啊！狀況百出。
    可是由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)極度落后，網(wǎng)上能查到的東西只是零星半點(diǎn)，加上他上一世對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r也沒(méi)有關(guān)注到。
    現(xiàn)在還蠻頭疼的，感覺(jué)就像讓你做十年前的考試題一樣，費(fèi)腦。
    他拿起報(bào)紙，幾篇報(bào)道一看就是軟文，主要是圍繞古年醇的歷史，以及邱培松個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)描述。
    其實(shí)看來(lái)看去，幾篇文章都很空洞，沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，無(wú)非就是“洋洋洋”那一套洗腦式的宣傳思路，就是讓“古年醇”這三個(gè)字，最大限度的出現(xiàn)在報(bào)紙閱讀者的眼球里。
    林皓文搖搖頭，把報(bào)紙丟到一邊，簡(jiǎn)直是粗鄙不堪的營(yíng)銷(xiāo)手段。
    “林總，我這幾天一直想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題。”
    “說(shuō)！”
    “您覺(jué)得邱培松怎么樣？就是他的商業(yè)才能，或者說(shuō)經(jīng)商手段一類(lèi)的，您做個(gè)評(píng)價(jià)？”
    林皓文眉毛一挑，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看著阮紫檀：“如果這份報(bào)紙上的文章，是邱培松讓人發(fā)出來(lái)的，那我可以肯定的告訴你，這貨在我這里，活不過(guò)三個(gè)回合。”
    阮紫檀點(diǎn)點(diǎn)頭：“林總也看出來(lái)了，這些軟文確實(shí)不是邱培松經(jīng)手的。據(jù)我在新聞媒體那邊得到的消息，古年醇集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，羅建南昨天晚上連夜趕到了海城，這些文章，十有八九是羅建南炮制的。”
    “那最好了，來(lái)了個(gè)跳腳的傻子。”
    “那咱們不用做出回應(yīng)是嗎？”
    “不用了。先讓他蹦跶幾天，到時(shí)候一擊而中，把他腿打折。”
    阮紫檀隨后把手里的那本書(shū)放到辦公桌上：“林總，您看過(guò)邱培松的自傳嘛？他這本書(shū)最近在書(shū)店還蠻火的。”
    “自傳？沒(méi)看過(guò)！”
    “我正好今天路過(guò)書(shū)店，還真找到了一本，給您看看，說(shuō)不定會(huì)有新的思路。我大概看了一下，這里邊涵蓋了邱總的生活習(xí)慣，商業(yè)思維，管理方法，營(yíng)銷(xiāo)手段，講的非常透徹。”
    林皓文拿起來(lái)翻了大概三頁(yè)，抬頭看著阮紫檀：“阮總，最近廠(chǎng)里的廁所缺紙嗎？”
    “啊？廁……廁所？”
    “對(duì)，把這本書(shū)放到廁所里，誰(shuí)不夠紙了可以擦擦屁股。”
    阮紫檀臉一紅，是又氣又不理解地看著林皓文。
    “我13歲開(kāi)始就讀這些名人傳記，讀了大概有一千多本，其中比邱培松厲害十倍、一百倍的大有人在。后來(lái)發(fā)現(xiàn)讀這些名人自傳壓根屁用都沒(méi)有。因?yàn)槌晒χ髸?shū)寫(xiě)的傳記是不能讀的，那玩意兒連報(bào)告文學(xué)都算不上，差不多跟武俠小說(shuō)一個(gè)級(jí)別，誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)虛榮心？”
    三十年河?xùn)|，三十年河西，商業(yè)的長(zhǎng)河當(dāng)中，從來(lái)不稀缺成功者。區(qū)區(qū)一個(gè)市值30多億的上市公司老總，算個(gè)球？
    隨后阮紫檀問(wèn)了一個(gè)殺人誅心的問(wèn)題：“奇怪，林總既然讀了這么多好書(shū)，學(xué)習(xí)成績(jī)應(yīng)該很不錯(cuò)才對(duì)，怎么才考了個(gè)大專(zhuān)？”
    林皓文臉一紅，看著阮紫檀，才意識(shí)到自己說(shuō)漏嘴了，錯(cuò)把自己上一世的經(jīng)歷代入了。
    “咳咳……所以說(shuō)讀這些書(shū)沒(méi)屁用嘛，你看，要不我最起碼考個(gè)清北讀讀。”
    阮紫檀無(wú)言以對(duì)，他是老板，說(shuō)什么都對(duì)。
    林皓文想了想，還有個(gè)事兒：“對(duì)了，采購(gòu)部鐘經(jīng)理的事情你知道了吧？”
    “知道了，我準(zhǔn)備等一會(huì)兒再去醫(yī)院慰問(wèn)一下。另外采購(gòu)部我已經(jīng)安排人手過(guò)去暫時(shí)接替了，不會(huì)出亂子的。”
    “好，妥善安排吧！我今晚要去跟國(guó)企的兩位老總吃飯呢！怕是有些難搞啊！”
    “林總，需不需要我陪您去？”
    “你不能去，長(zhǎng)得太漂亮了。”
    阮紫檀臉一紅，明白什么意思了。
    “那您自己注意身體，別喝太多酒……額……地點(diǎn)在哪里？”
    “在望江樓。”
    阮紫檀默默把這個(gè)地方記下。
    下午五點(diǎn)鐘，林皓文特地?fù)Q了一身西裝，打扮得人模狗樣的，呂晉江的車(chē)子已經(jīng)在廠(chǎng)門(mén)口等候了。
    “林總！”
    “走吧，呂行長(zhǎng)！”
    呂晉江笑呵呵的，他原以為今天吃飯的就是東圃區(qū)的區(qū)長(zhǎng)梁兆業(yè)，他們?nèi)艘蛔溃袉?wèn)題的提問(wèn)題，有條件的談條件，應(yīng)該沒(méi)什么難度。
    幫林皓文把產(chǎn)業(yè)園區(qū)那塊地拿下來(lái)也是大功一件了。
    可是當(dāng)他到了望江樓，才發(fā)現(xiàn)死球了。
    跟著林皓文一進(jìn)到包間，頓時(shí)傻眼了。里面坐著一位梳著大背頭的60歲老頭，臉上油光煥發(fā)的，正吧唧吧唧吃著桌面上的小蝶花生米。
    關(guān)鍵這人，呂晉江還認(rèn)識(shí)，只是對(duì)方應(yīng)該不認(rèn)識(shí)他。
    呂晉江長(zhǎng)大了嘴巴看著林皓文：“林總，咱們是不是走錯(cuò)門(mén)了。”