這場(chǎng)面談的規(guī)格很高，范馬新到了門(mén)口，還得被搜身。
    “范總，不好意思，我們今天的會(huì)面，需要做一項(xiàng)安保檢查。”
    “范總……”李娥這頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短的女人，覺(jué)得搜身是奇恥大辱啊！
    范馬新耳根子動(dòng)了一下，心里窩火，可也總不能不按規(guī)矩來(lái)呀！
    “廢他媽什么話？趕緊接受檢查。”
    “哦！”
    被范馬新兇了一句，李娥眼淚都快下來(lái)了。
    大老板身邊的小女人也不是那么好當(dāng)，這氣，分明是范馬新想要對(duì)孫德麟撒的，偏偏就出到了李娥的身上。
    檢查完畢。
    一行六人，在工作人員的帶領(lǐng)下，來(lái)到了會(huì)客廳。
    里面同樣坐著五個(gè)人。
    孫德麟嘿嘿笑道，叼著煙斗就過(guò)來(lái)要跟范馬新?lián)肀А?br/>     范馬新確實(shí)跟他抱了一下，不過(guò)，很敷衍，手都沒(méi)有摟實(shí)就松開(kāi)了。
    孫德麟說(shuō)道：“范總，生氣了？”
    “呵呵，我哪敢生氣啊！來(lái)到海城，可不是就得聽(tīng)從孫總您的安排嘛？”
    范馬新原本實(shí)在是不敢來(lái)海城談判，既然你要收購(gòu)，駿升電子才是東道主吧！
    按理說(shuō)，應(yīng)該是你們團(tuán)隊(duì)，去我那邊才對(duì)。
    可無(wú)奈，他們給的實(shí)在是太多了。
    目前瞎子都知道，泰達(dá)電器城被連和電子給針對(duì)了，要想辦法扳回一城。
    所以，范馬新就鬼使神差地來(lái)了。
    來(lái)了之后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在想走也來(lái)不及了。
    只能硬著頭皮往下談了。
    范馬新說(shuō)道：“孫總，趕緊開(kāi)始吧！”
    孫德麟嘬了一口雪茄，摟著范馬新的肩膀，坐上已經(jīng)有四個(gè)人了。
    “我來(lái)引薦一下，這位是榮盛基金的歐陽(yáng)總，這位是斐聲科技的程總，這位是天耀股份的丁總，這位呢……就是今天咱們談判的主角，海弘創(chuàng)投的老板，也是泰達(dá)電器城的老板，倪家的倪總。”
    范馬新見(jiàn)到倪芳佩的時(shí)候，也是眼前一亮。
    不愧是海城名媛，豪門(mén)之女，十幾年前，在他還年輕的時(shí)候，就早有耳聞了。
    沒(méi)想到，今天才有幸見(jiàn)面。
    四十歲的女人，但是保養(yǎng)和氣質(zhì)，就像個(gè)30出頭。
    說(shuō)實(shí)話，跟倪芳佩站在一起，旁邊這個(gè)年輕的小秘書(shū)李娥，頓時(shí)不香了。
    “范總你好！”
    “倪總好！倪總，久仰大名啊！”
    范馬新有些心猿意馬了，握著倪芳佩柔軟的小手，不舍得松開(kāi)。
    倪芳佩也是個(gè)狠人，風(fēng)花雪月，無(wú)所不能。
    所以，她看穿了范馬新的小心思，卻也并沒(méi)有抗拒。
    不過(guò)礙于當(dāng)下的場(chǎng)面，實(shí)在是有些不合時(shí)宜。范馬新趕緊將手松開(kāi)。
    “坐坐坐！大家都別站著了，坐下聊吧！”孫德麟招呼大家坐下。
    但是在場(chǎng)，卻只有六個(gè)位置。
    孫德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、歐陽(yáng)馳，還有就是范馬新。
    完全就是把李娥給晾在一旁了。
    李娥氣得跺一跺腳，小聲叫了一聲：“范總……”
    范馬新真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么蠢的女人，這種場(chǎng)合是能撒嬌的地方嘛？再說(shuō)了，這里有你說(shuō)話的份嘛？
    “你去車?yán)镒桑∥疫@邊談完就去找你。”
    李娥氣嘟嘟的，一臉的憤恨，看了這些大老板兩眼，氣得轉(zhuǎn)身走出了會(huì)客廳。
    “抱歉，讓孫總和各位見(jiàn)笑了。”
    倪芳佩開(kāi)口說(shuō)道：“范總的小秘書(shū)，好年輕啊，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，小女生嘛，有點(diǎn)小情緒也是正常。跟范總的氣質(zhì)非常合適呢！”
    范馬新一聽(tīng)見(jiàn)倪芳佩開(kāi)口說(shuō)話，頓時(shí)又有了興趣。
    “哈哈哈哈……倪總說(shuō)笑了，我跟她真沒(méi)什么，就是覺(jué)得他蠻聽(tīng)話的，就帶過(guò)來(lái)海城見(jiàn)見(jiàn)世面。”
    閑聊了一會(huì)兒之后，進(jìn)入正題。
    孫德麟率先開(kāi)口，說(shuō)道：
    “范總，我們準(zhǔn)備收購(gòu)駿升電子的所有資產(chǎn)。這個(gè)事兒，我電話里已經(jīng)提過(guò)了。不知道，范總考慮得怎么樣了？”
    范馬新端起一杯紅酒，搖晃了兩下。
    身后一個(gè)高管模樣的男子，開(kāi)口說(shuō)道：“孫總，這個(gè)事情，在我們內(nèi)部會(huì)議當(dāng)中，出現(xiàn)了較大的分歧。我們范總，也是在思考這個(gè)事情。”
    孫德麟等人也是注意到，這個(gè)高管明顯的比剛才那個(gè)豬頭李娥要聰明得多啊！
    談判場(chǎng)上，不要一下子暴露自己的底牌。否則整場(chǎng)都會(huì)被動(dòng)。
    孫德麟也聽(tīng)出他的意思了，就是說(shuō)，內(nèi)部有分歧。
    孫德麟看了一眼程沛然，后者很快說(shuō)道：
    “范總，目前，整個(gè)華東地區(qū)的電子電器市場(chǎng)，都被連和電子吃干凈了。一二三線城市，基本上沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。駿升電子的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是在四五線城市，但都是低價(jià)貨，雜牌較多，而且，現(xiàn)在水貨和假貨都相當(dāng)猖狂，比質(zhì)量，你們比不過(guò)水貨，比價(jià)格，你們不過(guò)假貨。我們的調(diào)查顯示，駿升電子的整個(gè)局面，都不容樂(lè)觀啊！”
    范馬新看著程沛然，這小子雖然年輕，但是膽識(shí)和頭腦，都相當(dāng)可以啊！
    范馬新笑著說(shuō)道：“程總，我小日子過(guò)得滋不滋潤(rùn)，只有我自己清楚，不能以你們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷啊！”
    隨后讓另外一個(gè)高管作出分析：“我們整個(gè)四季度的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)達(dá)到了8億，雖然是低利潤(rùn)的雜牌居多，但是，市場(chǎng)規(guī)模非常大。如果單單是拿出高中低三個(gè)檔次來(lái)算的話，基本上，我們?cè)诘投水a(chǎn)品的銷量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了連和電子。”
    這年頭，低端市場(chǎng)還是不容小覷的。
    程沛然笑著對(duì)這位高管說(shuō)道：“那是當(dāng)然了，你們的中高端市場(chǎng)，已經(jīng)被連和電子吃干凈，如果說(shuō)連最起碼的一點(diǎn)低端市場(chǎng)份額都沒(méi)有，那咱們今天，還有必要談嘛？”
    這話是相當(dāng)打臉的。
    用自己的優(yōu)勢(shì)，去攻擊別人的弱勢(shì)，而且自己的這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，居然不足人家市場(chǎng)份額的一星半點(diǎn)。
    程沛然說(shuō)完之后，會(huì)客廳內(nèi)安靜了一會(huì)兒。
    范馬新說(shuō)道：“報(bào)價(jià)吧，你們現(xiàn)在出價(jià)是多少？”
    范馬新有些期待，但是也有些擔(dān)憂。
    對(duì)方，會(huì)開(kāi)出一個(gè)什么價(jià)格呢？
    不得而知。
    孫德麟環(huán)視了一圈，說(shuō)道：“范總，我們這邊經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研和估值，結(jié)合了駿升電子的合作商家數(shù)量，物流體系，還有整個(gè)的市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最后決定用15億收購(gòu)駿升電子。”
    “多少？”
    “15億。”
    范馬新眼角抽搐了一下，15億，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格，比他原先預(yù)估的價(jià)格整整腰斬了一半啊！
    “孫總，咱們是多年的老朋友了，咱們合作的項(xiàng)目，沒(méi)有十個(gè)也有八個(gè)了。你這價(jià)格，我說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，叫打發(fā)叫花子也不為過(guò)啊！”
    范馬新旁邊的高管說(shuō)道：“各位老總，我們駿升電子，目前在華東地區(qū)，自己構(gòu)建的物流線路，就有整整十二條之多，不說(shuō)其他的，光是這些物流，每條至少價(jià)值兩千萬(wàn)。這還不包括我們的下游電器城數(shù)量，已經(jīng)有兩百多家大中小型的商家了。”
    這高管說(shuō)完，孫德麟這邊并沒(méi)有多少動(dòng)容。
    隨后倪芳佩拿出更加有力的數(shù)據(jù)，擺在桌面上，說(shuō)道：
    “范總，據(jù)我們所知，這12條線路的價(jià)值要大打折扣啊！送貨的卡車不堪，經(jīng)過(guò)幾年高強(qiáng)度的運(yùn)行，已經(jīng)是接近報(bào)廢的邊緣。我們估值算下來(lái)，這12條路線的卡車、人員、以及配套設(shè)備，總共也就是每條600萬(wàn)的價(jià)格。12條加起來(lái)，也才7200萬(wàn)。”
    這話一說(shuō)完，范馬新和兩名高管，頓時(shí)臉色黑了一圈。
    這些情況他們當(dāng)然比誰(shuí)都清楚。只不過(guò)，他們高估了自己在華東市場(chǎng)的影響力，也低估合作伙伴的專業(yè)度。
    這一次參與收購(gòu)的，既不是同行，也不是不懂門(mén)道的門(mén)外漢。而是在投資領(lǐng)域有著非常資深工作經(jīng)驗(yàn)的，老投手了。調(diào)研和考察，向來(lái)是他們最信賴和最專業(yè)的手段之一。
    倪芳佩看著數(shù)據(jù)繼續(xù)說(shuō)道：“范總，另外一點(diǎn)，就是關(guān)于這下游兩百多個(gè)商家的情況，剛才，我也說(shuō)了，都是四五線城市的超市，有些規(guī)模還行，勉強(qiáng)能看，有些，呵呵，只能說(shuō)比便利店打不了多少。像這樣的商家，在聯(lián)合電子那邊，那是連參加年會(huì)的資格都沒(méi)有啊！”
    這一下又是狠狠的打臉了。
    倪芳佩說(shuō)道：“范總，所以，商家數(shù)量，我給您打個(gè)對(duì)折，兩百多家，能有150家是符合標(biāo)準(zhǔn)的，或者說(shuō)有效的，那已經(jīng)算是靠譜的了。”
    總結(jié)了以上兩點(diǎn)，范馬新和兩名高管也覺(jué)得自己的滿天要價(jià)，是不可能的了。
    不夠范馬新，沒(méi)準(zhǔn)備吃虧啊！
    如果只是十五億的價(jià)格，那基本不用談了。
    ……
    范馬新帶過(guò)來(lái)的小秘書(shū)李娥，氣沖沖從會(huì)客廳出來(lái)之后，就來(lái)到了廣場(chǎng)上的勞斯萊斯車內(nèi)。
    氣得整個(gè)人都快炸了。
    “這幫老板了不起啊，瞧不起誰(shuí)啊，一個(gè)個(gè)鼻子翹到天上去了。”
    李娥對(duì)前面的司機(jī)說(shuō)道：“開(kāi)車，我想去市區(qū)兜一兜。”
    李娥原本來(lái)海城就是想要感受一下這做大城市的魅力。更何況現(xiàn)在坐著勞斯萊斯呢，那肯定更得逛了。
    無(wú)奈這年頭沒(méi)有高清拍照的美顏相機(jī)，要不然，李娥不把手機(jī)內(nèi)存拍滿是不會(huì)罷休的。
    不過(guò)司機(jī)好像定在那里沒(méi)動(dòng)靜。
    “喂，我讓你開(kāi)車，你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)啊？”
    司機(jī)帶著墨鏡，白手套，表情冷峻。他側(cè)過(guò)腦袋來(lái)，其實(shí)已經(jīng)換人了，只是李娥來(lái)的時(shí)候，光顧著看這種頂級(jí)豪車了，哪里還顧得上其它？
    司機(jī)說(shuō)道：“李小姐想去哪里？”
    “隨便，反正不要待在這種鳥(niǎo)地方受氣。”
    “那我?guī)Ю钚〗闳ズ３潜容^有名的地方兜一兜！”
    “好啊，那最好了，越有名的地方越好。”
    勞斯萊斯緩緩啟動(dòng)，坐在豪車?yán)铮麄€(gè)人心潮澎湃，要說(shuō)一點(diǎn)虛榮心沒(méi)有，那是不可能的。
    車子并沒(méi)有往市區(qū)的方向開(kāi)，而是從蓉和樓出來(lái)之后，直接上了告訴，然后繞過(guò)西山，來(lái)到了郊區(qū)的濱海山莊附近。
    這時(shí)候李娥才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，急忙問(wèn)道：“你這是要去哪里？我不是讓你開(kāi)去市區(qū)嘛？”