苗艷紅帶著26名女銷售過(guò)來(lái)了，她們有些還是工人崗位，算是臨時(shí)征用過(guò)來(lái)了，沒法子，人手真的太稀缺了。好在林皓文之前做銷售員制服的時(shí)候，特地多定做了幾十套，有備無(wú)患。
    林皓文對(duì)苗艷紅說(shuō)道：“苗姐，今晚無(wú)論發(fā)生什么事，不要跟客人起沖突，有什么事，安撫為主。咱們今天是代表著海納啤酒的形象出來(lái)的，不能給公司抹黑。”
    林皓文該交代的，該訓(xùn)練的，平時(shí)都已經(jīng)做過(guò)了，剩下的，就是情緒管理，這是銷售的一個(gè)痛點(diǎn)。因?yàn)樵诰谱郎希悴恢罆?huì)遇到什么樣的食客。
    “知道，放心吧，姐妹們很懂事的。”
    “嗯！讓大伙去準(zhǔn)備吧！”
    “好嘞！”
    吳震雷跟高遠(yuǎn)也到了，跑過(guò)來(lái)詢問自己的任務(wù)：“健哥，幾輛大貨車都停在蓮口停車場(chǎng)了，要不要把貨都搬過(guò)來(lái)？”
    林皓文一手夾著煙，另一只手從口袋里拿出一張紙：
    “按照這個(gè)大排檔的名字，每家配送200箱啤酒。”
    “好嘞！我的天，十家那就是2000箱啤酒，真夠多的。”
    吳震雷跟高遠(yuǎn)看到這個(gè)數(shù)字，笑得合不攏嘴。
    兩人屁顛屁顛就跑過(guò)去安排配送了。
    臨近七點(diǎn)鐘。
    華蓮街的大排檔也進(jìn)開始鋪位了，燈火通明，準(zhǔn)備開灶迎客。
    而一輛輛拖車?yán){(lán)色包裝的啤酒箱子，浩浩蕩蕩的，往幾家大排檔里面堆貨。
    中午吃飯的時(shí)候，林皓文只見到了9家店鋪的老板，還剩下17家。只要老板不是瞎的，或者是稍微有點(diǎn)生意頭腦的，都會(huì)前去打聽。
    這一打聽，立刻就炸了。
    一瓶啤酒賺1塊5的利潤(rùn)，還配一位女銷售做推銷，另外買兩箱送一箱，最關(guān)鍵的是，這啤酒味道還很好喝。
    我的天，傻子才不要。
    這不，不到十分鐘，十幾個(gè)老板全部一窩蜂地來(lái)到喜順大排檔門口，來(lái)找林皓文簽單。
    “小張，你記不記得，我請(qǐng)你吃過(guò)飯呢！”
    “張健，咱們可一起嫖過(guò)啊，你不給我簽單，我把你丑事都抖出來(lái)。”
    “阿健，你還摸過(guò)人家屁股呢，你個(gè)損粗……有好事不便宜我？”
    “咳咳咳……”林皓文差點(diǎn)被一口煙嗆死，壓一壓手掌，讓他們安靜點(diǎn)：
    “低調(diào)，低調(diào)。”
    林皓文如坐泰山，不急不躁地從皮包里拿出紙和筆，笑著說(shuō)道：
    “別急啊，都有份，海納酒廠什么都不多，就是啤酒多。你們要多少，我給多少。”
    林皓文這么一說(shuō)完，大家心里就有底了。紛紛安靜下來(lái)，笑瞇瞇看著他。
    不過(guò)，林皓文就開始下套了。
    他看了一圈，基本上都是老熟人了，也就，不客氣了。
    “先說(shuō)一下價(jià)格啊，一瓶啤酒，2塊5。”
    報(bào)出這個(gè)價(jià)格，十幾個(gè)老板頓時(shí)懵了，剛才他們打聽的可不是這個(gè)價(jià)格。
    “怎么？他們不是說(shuō)，一瓶2塊錢嗎？一瓶能賺1塊5的？”
    林皓文平淡地說(shuō)道：“抱歉，下午的時(shí)候，已經(jīng)漲價(jià)了。”
    林皓文這么做，是為了給最早的一批商家一個(gè)交代，也給后面要訂的商家一個(gè)警醒。再不來(lái)就繼續(xù)漲價(jià)了。
    眾人臉上一個(gè)個(gè)的問候林皓文母親的表情，可心里都是識(shí)數(shù)的，一瓶仍然有1塊錢的利潤(rùn)，比市面上的其它啤酒，要多一倍的利潤(rùn)。
    “怎么樣？訂還是不訂？不訂的話，我就讓伙計(jì)把貨都送到其它夜市去了。”
    林皓文手里轉(zhuǎn)著筆，心里偷著樂，附近也有一些小規(guī)模的夜市，可以拿來(lái)嚇唬他們。
    十幾個(gè)老板現(xiàn)在就是砧板上的肉，由不得他們了。因?yàn)橐呀?jīng)有十家大排檔訂了200箱，他們要是不訂，肯定生意就被搶走了呀！
    “訂，我來(lái)200箱，不過(guò)我說(shuō)好了啊，賣不出去，我可找你退啊！”
    “就是啊，能不能退的呀？”
    林皓文露出一個(gè)不屑的笑臉：“退？當(dāng)然可以退，只怕你們今晚不夠賣的。”
    “呦呵，夠自信的，我也來(lái)200箱。”
    “我也來(lái)……”
    從眾心理作祟，加上實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)擺在眼前，大家一擁而上，都下單了。
    半個(gè)小時(shí)時(shí)間，17家大排檔，每家訂了200箱，幸好林皓文早預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)哄搶的效應(yīng)，讓蔡芝岳多準(zhǔn)備了5千瓶。
    這一下子6萬(wàn)5千瓶啤酒，算是全部足額夠數(shù)。
    貨訂好之后，吳震雷跟高遠(yuǎn)就開始讓工人給他們送貨了，八點(diǎn)鐘之前，已經(jīng)鋪滿了華蓮街27家大排檔。
    隨著客流量聚集，華蓮街和往常沒有什么區(qū)別，人頭攢動(dòng)，所有的桌子都坐滿了，后來(lái)的人還要排隊(duì)才能等候，這就是華蓮街的魔力所在。
    唯一不同的是，食客們餐桌上的啤酒，從各種冗雜的品牌，匯聚為一種，那就是藍(lán)色瓶子的海納啤酒。
    前段時(shí)間，也出現(xiàn)過(guò)類似的效應(yīng)，那是浦江啤酒剛推出的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告轟炸，大排檔里，也出現(xiàn)過(guò)短暫的浦江啤酒熱潮。
    可是老板們心里很清楚，那時(shí)候跟現(xiàn)在比起來(lái)，簡(jiǎn)直小巫見大巫。
    啤酒都派發(fā)完畢了，林皓文跟吳震雷、高遠(yuǎn)三個(gè)人找了張角落的位置坐下，桌面上點(diǎn)了一堆的燒烤，三人都沒顧得上吃東西，光是看到這個(gè)場(chǎng)景，都已經(jīng)樂飽了。
    吳震雷跟高遠(yuǎn)兩個(gè)年輕人，眼力糅著淚花，有些激動(dòng)。
    畢竟這盤生意，他們是從頭跟到尾，見證了這一份奇跡。
    “健哥，走一個(gè)。”吳震雷淚眼婆娑地看著林皓文，這老板，算是跟對(duì)了。
    “干了，老板！”高遠(yuǎn)也舉杯了。
    林皓文托著腮幫子，三個(gè)人一飲而盡。算是一個(gè)小小的慶祝吧。
    有人歡喜，自然就有人發(fā)愁了。
    浦江啤酒的業(yè)務(wù)經(jīng)理，宋家鈞，帶著手底下的兩名業(yè)務(wù)員，魯正陽(yáng)還有陳東，剛在一家飯店吃過(guò)飯出來(lái)，準(zhǔn)備到這里簽單呢。
    宋家鈞心里正盤算著，昨晚上喜順大排檔的詹志勇不肯簽單，找各種理由是吧，今天他再來(lái)催一次，看你有什么話說(shuō)。
    就沒有他搞不定的客戶。
    “弟兄們，待會(huì)兒速戰(zhàn)速?zèng)Q啊，一輪過(guò)，27家全部給我搞定了，然后，酷動(dòng)酒吧走起。”
    “哦……”
    魯正陽(yáng)跟陳東興奮地附和著。
    哪知道，當(dāng)他們出現(xiàn)在華蓮街的時(shí)候，頓時(shí)如五雷轟頂，炸得他們頭皮發(fā)麻。
    三個(gè)人面如死灰地瞪著眼珠子看吶，被眼前的場(chǎng)景嚇得不輕。
    整個(gè)華蓮街，27家大排檔，全部都在主推藍(lán)色包裝的啤酒。這每家都訂了一百來(lái)箱的樣子。
    “宋經(jīng)理，這什么情況？那什么牌子的？沒見過(guò)啊！”
    兩個(gè)業(yè)務(wù)員昨天晚上沒來(lái)，宋家鈞卻是知道的，是海納酒廠出品的海納啤酒。
    宋家鈞比他們看得更加透徹，這局面很危險(xiǎn)，都怪自己昨晚沒有放在心上，被他們趁虛而入了。
    真是大錯(cuò)特錯(cuò)啊。
    宋家鈞面如死灰地看著眼前的華蓮街：
    “完了，大意了”