，拼搏年代 ！
    上午，呂冬忙過(guò)早晨，簡(jiǎn)單的收拾過(guò)一番，提上專門取了現(xiàn)金的包，交待喬衛(wèi)國(guó)兩句，去小區(qū)工地入口那邊，今天工地新開一個(gè)進(jìn)口，巨大的充氣彩拱門聳立起來(lái)，上面貼著醒目的紅紙金字。
    “學(xué)府文苑內(nèi)購(gòu)會(huì)！”
    內(nèi)購(gòu)會(huì)不是該悄悄的進(jìn)行，打槍的不要？
    但仔細(xì)想想，這盤在大眾眼里本來(lái)就偏，不鬧點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)，缺乏關(guān)注。
    這年代，想扔個(gè)概念出去，就呼呼賣房子不容易。
    普通人手里沒(méi)錢，更不想去銀行貸款欠賬，在青照這種地方更為明顯，福利分房雖然取消了，但收入最為穩(wěn)定的企事業(yè)單位人員，都盼著像寧秀鎮(zhèn)府大院里面那樣集資建房。
    巨大的彩拱門前，有青照電視臺(tái)的人架著攝像機(jī)拍攝，好像在拍廣告。
    說(shuō)不定晚上就能在新聞里播出。
    呂冬過(guò)去，正好碰上放鞭炮，趕緊堵上耳朵。
    幾千響的鞭炮噼里啪啦響個(gè)不停，大紅色的紙皮炸的漫天飛舞。
    鞭炮過(guò)后，有鑼鼓隊(duì)登臺(tái)，咚咚敲起來(lái)。
    再看鑼鼓隊(duì)，全呂家村的人，打鼓敲九龍翻身的，正是七叔。
    鞭炮硝煙散盡，呂冬往前走去，沒(méi)有排隊(duì)的，沒(méi)有擁擠的人潮人海，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)送油送大米，售樓方似乎連花錢請(qǐng)人都沒(méi)做。
    這地方，對(duì)于現(xiàn)階段居民聚居區(qū)太偏了。
    就目前來(lái)說(shuō)，大學(xué)城距離泉南城區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，指望最近的青照縣城，沒(méi)有明確政策支持的情況下，還是洗洗睡吧。
    商業(yè)住宅樓，甚至對(duì)大部分青照人來(lái)說(shuō)還比較陌生。
    這個(gè)農(nóng)村不易，城鎮(zhèn)居民也難的時(shí)代，絕大部分人顧好眼前就不錯(cuò)了，只有少數(shù)人能看到長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    鼓聲暫歇，呂冬來(lái)到彩拱門前，跟本村的叔叔大哥們打招呼，問(wèn)呂建仁：“七叔，今天不干活？”
    呂建仁扛著鼓槌：“看到?jīng)]，你七叔這手藝，到哪都能用上，甲方專門來(lái)請(qǐng)我，一天給五十塊錢！”
    他這才回答呂冬問(wèn)題：“甲方這不求著來(lái)給打鼓造聲勢(shì)，好賣房子，你五爺爺那邊特別叮囑的，甲方房子賣不出，三公司拿不到回款，咱這邊是公家單位，不能像私人承包商那樣拿房子頂賬?！?br/>     三公司是鎮(zhèn)屬集體單位，也是寧秀鎮(zhèn)下有限拿得出手的企業(yè)，運(yùn)作方式當(dāng)然不能像私人工程隊(duì)那么靈活多變。
    房子頂賬，肯定頂?shù)膬r(jià)高，賣出的價(jià)低，其中的差價(jià)咋算？
    到時(shí)算后賬，全都會(huì)落在五爺爺呂振飛頭上。
    要不上帳，那就是另一回事了。
    呂建仁好奇問(wèn)道：“你來(lái)干啥？找我？”
    呂冬搖頭，直接說(shuō)道：“我來(lái)買房子……”
    “你腦袋有坑！”呂建仁從來(lái)不把呂冬當(dāng)外人，直接說(shuō)道：“來(lái)這鳥不拉屎的地方買？有錢去縣城買?！?br/>     呂冬認(rèn)真說(shuō)道：“七叔，你要手頭有錢，也在這買一套，將來(lái)釘子取媳婦不用愁?！?br/>     呂建仁隨口說(shuō)道：“釘子還沒(méi)十歲，愁啥？將來(lái)哄不了個(gè)媳婦來(lái)，我打斷他腿。”
    “我去看房子?！眳味栏呤宄恫磺?，越扯越渾，說(shuō)道：“七叔，記得我的話，有錢就在這買房子！”
    翻出那張名片，看了眼上面的名字和電話，呂冬很清楚，那位孫總所說(shuō)的人情，除了在這買房子，過(guò)期不候。
    他后面專門了解過(guò)，被盜文件的重要性和他與派出所這種強(qiáng)力單位的良好關(guān)系，才是孫總愿意給點(diǎn)小人情的關(guān)鍵。
    否則，人不會(huì)在乎個(gè)小商販。
    順著花格磚路，來(lái)到舉辦內(nèi)購(gòu)會(huì)的地方。
    豪華售樓處，那是不可能的。
    裝修好的樣板間，也是不存在的。
    臨時(shí)售樓處就一間大板房，連沙盤都沒(méi)有，只是在進(jìn)門正對(duì)的墻上有張小區(qū)俯瞰圖，標(biāo)繪著小區(qū)的輪廓和每棟樓的位置。
    板房中最多的是桌子和凳子。
    再就是保安很多，這年代有許多人都帶現(xiàn)金過(guò)來(lái)買房。
    進(jìn)門，呂冬一眼看到個(gè)熟人。
    那天跟在孫總旁邊的年輕女人，記得叫秦雅。
    對(duì)方身邊沒(méi)人，他直接找了過(guò)去，笑著打招呼：“秦姐，你好?！?br/>     秦雅看了呂冬一眼，認(rèn)出他是誰(shuí)，點(diǎn)頭回應(yīng)：“你好，你過(guò)來(lái)……”
    呂冬不兜圈子，低聲說(shuō)道：“我想在這買房子?！?br/>     秦雅想到孫總那個(gè)人情，問(wèn)道：“住宅？”
    呂冬做啥的，又瞞不過(guò)人嗎，滿臉笑容：“先考慮商鋪，有個(gè)門頭，將來(lái)也好干點(diǎn)小買賣?！彼匾馓岬剑骸氨緛?lái)錢不太湊手，那天正好遇到秦姐和孫總，感覺(jué)是個(gè)機(jī)會(huì)，今天厚著臉皮過(guò)來(lái)，想著能不能走個(gè)內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)?！?br/>     秦雅知道，孫總說(shuō)出去的人情，會(huì)認(rèn)。
    “你在這坐會(huì)。”秦雅不擅作主張：“我一會(huì)回來(lái)?！?br/>     呂冬點(diǎn)頭：“好的?！?br/>     他拉開張椅子坐下，看到秦雅出大板房，接著有倆人進(jìn)來(lái)。
    熟人！
    隋博和王茜！
    呂冬看到他們的同時(shí)，他們也看到了呂冬。
    隋博沖呂冬笑了笑，呂冬笑著點(diǎn)頭，仿佛就像關(guān)系不錯(cuò)的老熟人一般。
    王茜一把拉住隋博：“搭理這種人做什么？走，趕緊辦手續(xù)，咱看好的鋪?zhàn)觿e飛了?！?br/>     隋博在大學(xué)城開店多日，有切身感受，低聲說(shuō)道：“好，一號(hào)鋪，我托關(guān)系才找到張經(jīng)理，趕緊拿下來(lái)！”
    …………
    這倆人來(lái)買住房？還是商鋪？呂冬正尋思著，秦雅拿著手機(jī)回來(lái)了。
    “孫總在開會(huì)，不能親自過(guò)來(lái)?！?br/>     商業(yè)企業(yè)能爬上較高位置的人，待人接物滴水不漏，秦雅說(shuō)得就像真的一樣：“讓我代他說(shuō)聲抱歉?！?br/>     呂冬客氣道：“沒(méi)關(guān)系?！?br/>     秦雅沖交好的一個(gè)女銷售招手：“小柳，你過(guò)來(lái)下?！?br/>     過(guò)來(lái)個(gè)二十五左右的女孩，拿著文件夾，留著丸子頭，穿著白襯衣和黑褲子，先笑著對(duì)呂冬說(shuō)：“你好?！?br/>     秦雅簡(jiǎn)單介紹：“這是呂冬，孫總的朋友，過(guò)來(lái)買商鋪。小柳，你負(fù)責(zé)接待，孫總說(shuō)了，走內(nèi)部特供價(jià)。”
    “好的?！毙×唤嗫戳藚味谎?，孫總的關(guān)系戶，想必不簡(jiǎn)單。
    這個(gè)內(nèi)部特供價(jià)是專門賣給公司資深關(guān)系戶的價(jià)格，一般人根本不會(huì)用。
    呂冬趁著秦雅在，又問(wèn)道：“秦姐，商鋪能不能走貸款？工商？建設(shè)？或者其他銀行？”
    秦雅說(shuō)道：“工商行跟我們有合作，只要你能通過(guò)銀行審核，這邊沒(méi)問(wèn)題。”她又對(duì)小柳說(shuō)道：“確定下來(lái)的話，提前跟工商行信貸部溝通，兩邊有過(guò)協(xié)議?！?br/>     又說(shuō)幾句，她手機(jī)響起來(lái)，說(shuō)聲抱歉，出了板房。
    “您有意向商鋪？多大面積？”小柳坐在呂冬對(duì)面，笑著問(wèn)道：“我先給您介紹一下？”
    呂冬點(diǎn)頭：“行。”
    小柳打開文件夾，拿出幾張簡(jiǎn)易圖，放在呂冬面前：“這是商鋪整體布局圖和幾種戶型圖，第一期的所有商鋪全是上下兩層布局，最小的70平左右，最大的170平，只有一個(gè)，叫1號(hào)鋪……”
    沒(méi)有樣板間，商鋪還在建，只能看簡(jiǎn)易圖，呂冬聽完小柳介紹，說(shuō)道：“最大的這個(gè)170平，正對(duì)路口？”
    “是的?！毙×χf(shuō)道：“1號(hào)鋪正對(duì)西南，從東邊，南邊，西邊過(guò)來(lái)，都能第一時(shí)間看到?！?br/>     這跟呂冬現(xiàn)在的攤位很像，位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，他問(wèn)道：“價(jià)位？”
    小柳想到秦雅的話，略一琢磨，說(shuō)道：“這是所有商鋪單價(jià)和總價(jià)最高的，對(duì)外公開售價(jià)1000每平。當(dāng)然，您不一樣，走我們內(nèi)部最低價(jià)，一套15萬(wàn)?！?br/>     呂冬問(wèn)道：“不能再低？”
    程立峰在縣城站前街買的門頭加院子，三分五的地，據(jù)說(shuō)總共花了七八萬(wàn)。
    當(dāng)然，這170平全是商鋪，那個(gè)200多平屬于平房住宅加兩間大門頭。
    小柳低聲說(shuō)道：“如果不是孫總的關(guān)系，最低也要16萬(wàn)5。”
    呂冬心底盤算，單論這一套，均價(jià)也有近900。
    商鋪貸款最少五成首付，存款夠了。
    正在思索，倆人走過(guò)來(lái)，卻是呂春和呂建國(guó)。
    “大哥，大伯。”呂冬站起來(lái)打招呼。
    小柳認(rèn)識(shí)呂建國(guó)，笑著招呼：“呂總工?！?br/>     呂建國(guó)問(wèn)了幾句情況，趁著小柳去倒水，說(shuō)道：“這價(jià)格探底了，孫立明說(shuō)還你人情，還的上心?！?br/>     用公司的內(nèi)部銷售價(jià)，去還私人失誤欠下的人情，誰(shuí)也說(shuō)不出啥來(lái)。
    因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格，本就是賣給關(guān)系人物的。
    呂春低聲說(shuō)道：“不錯(cuò)了，逮住倆賊，省下1萬(wàn)多塊錢。”
    聽自家人這樣做，呂冬做了決定，問(wèn)道：“大哥，你下定決心了？”
    “買！”下定決心的是呂建國(guó)，他走南闖北多年，又在大學(xué)城工作，看得還算清晰：“建筑行業(yè)這形勢(shì)，國(guó)家在放開，早晚要買！”
    他又說(shuō)道：“先來(lái)這邊看看，有些私人承包商手里，有頂賬的名額，我也聯(lián)系了幾個(gè)。”
    小柳這時(shí)端著水回來(lái)，呂冬說(shuō)道：“我決定了，就買那套，需要辦啥手續(xù)？”
    能成交一單，還是個(gè)大單，小柳很高興，說(shuō)道：“需要先交定金，您之前說(shuō)過(guò)辦貸款？這樣，我們需要些材料，然后您帶著材料去銀行辦理貸款審核?！?br/>     呂冬耐心聽，這與以后不同，還不是一條龍服務(wù)。
    年代不同，同樣的是先交定金，再說(shuō)別的，不過(guò)呂冬仔細(xì)問(wèn)了，像銀行貸款申請(qǐng)不下來(lái)這種情況，定金可以退。
    跟著小柳去另一邊財(cái)務(wù)室交定金辦手續(xù)，呂冬遇到了隋博和王茜！