，拼搏年代 ！
    泉南，索菲特大酒店，錢(qián)銳帶著一行人進(jìn)了次頂樓的一間大包廂，然后耐心等人過(guò)來(lái)。
    呂家村這次來(lái)的，完全以呂冬為主，只叫了紅星過(guò)來(lái)當(dāng)司機(jī)，還有李文越也跟著。
    李文越放假又被村里拉了壯丁，呂振林可能有意鍛煉他，特意讓李文越過(guò)來(lái)給呂冬拎包。
    呂冬先過(guò)來(lái)探探路，要是能達(dá)成意向，廠里的人具體就好談了。
    索菲特大酒店總共五十一層，今年剛剛正式落成啟用，高度達(dá)到二百米，目前泉南最高的建筑和最豪華的酒店之一。
    站在包間北邊的大窗戶邊往外看，泉南廣場(chǎng)、趵突泉、步行街和大明湖一覽無(wú)余。
    太東地區(qū)，生意大都是在酒桌上談，為了顯示誠(chéng)意，請(qǐng)客的一方自然要找夠檔次的酒店。
    錢(qián)銳對(duì)呂冬說(shuō)道：“不用太拘謹(jǐn)，他就我發(fā)小，也是青照人，都老鄉(xiāng)。”
    話是這么說(shuō)，呂冬還是打起精神，仿佛要應(yīng)對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役。
    畢竟人跟錢(qián)銳是發(fā)小和鐵子，跟他不是。
    差幾分鐘到約定的十一點(diǎn)半，有人給錢(qián)銳打電話，錢(qián)銳和呂冬等人出門(mén)把人迎進(jìn)來(lái)，一一做介紹。
    “這是我發(fā)小，張明宇……”
    錢(qián)銳介紹過(guò)人，又挨著介紹了呂冬等人。
    眾人一一跟張明宇握手，分賓主落座。
    有錢(qián)銳這個(gè)做生意的老油條點(diǎn)菜活躍氣氛，席間倒也挺融洽。
    尤其青照土話一說(shuō)，多少能有幾分親近。
    錢(qián)銳有意帶動(dòng)兩邊的話題，特意說(shuō)些雙方可能有關(guān)聯(lián)的人或者事。
    兩邊都是寧秀鎮(zhèn)的人，屁大的一點(diǎn)地方，想扯上關(guān)系太容易。
    張明宇的表舅，娶得老婆就是呂家村的人。
    小地方的農(nóng)村親戚，往上翻翻太容易找到有關(guān)聯(lián)的。
    加上幾杯酒落肚，彼此間熟絡(luò)起來(lái)。
    張明宇本身農(nóng)村出來(lái)的，還跟發(fā)小錢(qián)銳有聯(lián)系，老爹老娘還在村里，三不五時(shí)就回村，自然不會(huì)因?yàn)閰味热藖?lái)自農(nóng)村，就心存偏見(jiàn)。
    像呂建道那種出來(lái)后就跟老村徹底掐斷聯(lián)系的，畢竟是少數(shù)中的少數(shù)。
    錢(qián)銳很快帶動(dòng)話題扯到呂冬和呂家村的生意上面。
    “沒(méi)想到，呂冬你就是漢堡皇的老板。”張明宇推了下眼鏡，多少有點(diǎn)意外：“前陣子，我?guī)Ш⒆踊厍嗾眨€去商業(yè)街上吃過(guò)。”
    呂冬笑著說(shuō)道：“張總再過(guò)去，一定給我打電話。”
    張明宇也笑：“東西做的不錯(cuò)，我家小孩說(shuō)不比肯德基差，再回去肯定叨嘮。”
    錢(qián)銳插話道：“明宇，別看呂冬年紀(jì)小，做生意很有一手，今年就準(zhǔn)備把漢堡皇開(kāi)到泉南來(lái)。”
    “真的？”張明宇忍不住再打量呂冬，頂多二十歲，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)還是個(gè)毛孩子，自個(gè)這么大的時(shí)候，還在學(xué)校里念書(shū)，商業(yè)上的事屁都不懂，這樣的人要么被一點(diǎn)小成績(jī)沖昏頭腦，要么會(huì)干出大事業(yè)。
    但一頓飯吃到這，以他的眼光，這人沒(méi)有半點(diǎn)翹尾巴的樣子。
    能在銀座爬到管理超市的副總位置，張明宇自有其眼光，當(dāng)即笑著說(shuō)一句：“呂冬你能進(jìn)軍泉南市場(chǎng)，也是咱們青照商界的佳話。”
    呂冬適時(shí)說(shuō)道：“到時(shí)還得請(qǐng)張總多多捧場(chǎng)。”
    錢(qián)銳說(shuō)道：“呂冬，你可不能忘了我。”
    “不會(huì)！絕對(duì)不會(huì)！”呂冬端起酒杯，同時(shí)敬錢(qián)銳和張明宇：“兩位老哥都是商業(yè)前輩，到時(shí)我指望兩位老哥多指點(diǎn)呢。”
    話說(shuō)的中聽(tīng)，張明宇跟他干杯，說(shuō)道：“指點(diǎn)不敢，青照說(shuō)是泉南的，但咱們又不是泉南人。”他了解錢(qián)銳，能叫他推崇的，肯定有本事有能力，況且親眼見(jiàn)過(guò)漢堡皇那店：“咱們?cè)谌习l(fā)展不容易，要團(tuán)結(jié)。”
    呂冬贊同：“張總說(shuō)的有道理。”
    錢(qián)銳又說(shuō)道：“明宇，咱都是寧秀鎮(zhèn)里長(zhǎng)大的，他們呂家村你也知道，能人輩出。”
    張明宇笑，呂家村的名頭當(dāng)然知道，全寧秀宗族勢(shì)力最頑固的一個(gè)村莊。
    對(duì)，還有呂家鹵煮下貨，挺有名。
    “呂家村的鹵煮下水，以前每年都吃。”酒局正酣，錢(qián)銳說(shuō)到正題：“現(xiàn)在呂家村成立了村辦企業(yè)，呂家食品有限公司，專門(mén)做鹵煮生意，不僅僅做熟食，還開(kāi)發(fā)了包裝零食。”
    這些事，通電話的時(shí)候，張明宇就聽(tīng)錢(qián)銳說(shuō)過(guò)，也明白今天為什么有這場(chǎng)飯局。
    錢(qián)銳看過(guò)呂家村準(zhǔn)備的資料，既然要幫呂冬和呂家村，就真心出力，說(shuō)道：“別看村辦企業(yè)，做的不小，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)在泉南打開(kāi)市場(chǎng)，東能集團(tuán)、中創(chuàng)集團(tuán)等幾個(gè)大公司的餐廳食堂，就從他們那邊采購(gòu)。還有南郊賓館和泉南賓館，不僅采購(gòu)熟食，包裝產(chǎn)品還進(jìn)了特產(chǎn)專賣。”
    張明宇知道錢(qián)銳不會(huì)拿這些事開(kāi)玩笑，聽(tīng)過(guò)之后的第一感覺(jué)，就是呂家村背后有人扶持。
    這些地方，真心不是產(chǎn)品好、質(zhì)量好和味道好，就能進(jìn)去的。
    呂冬沒(méi)有開(kāi)口，這些話繼續(xù)讓錢(qián)銳說(shuō)。
    從他嘴里說(shuō)出來(lái)，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢(qián)銳嘴里說(shuō)出來(lái)，意思就不大一樣了。
    不得不說(shuō)，老錢(qián)這人很夠意思。
    由錢(qián)銳充當(dāng)中間人，確實(shí)能省卻很多麻煩。
    呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個(gè)鎮(zhèn)的，如果沒(méi)有錢(qián)銳，找到張明宇的話，絕對(duì)不是這種待遇。
    說(shuō)到呂家村的包裝鹵煮制品，張明宇干脆直接：“呂冬，有沒(méi)有樣品。”
    呂冬擺了下手，李文越遞過(guò)來(lái)精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說(shuō)道：“張總，呂家村的鹵煮制品也是傳統(tǒng)特色。”
    都一個(gè)鎮(zhèn)上的，那些吹牛的話呂冬就沒(méi)說(shuō)，反正包裝上有：“很多孩子都喜歡吃，我們就把鹵煮零食化，并且在大學(xué)城開(kāi)店試賣了一段時(shí)間，到這兩個(gè)月了。”
    他拿出一份資料給張明宇：“在各個(gè)大學(xué)和附屬中小學(xué)當(dāng)中很受歡迎，四十多平的營(yíng)業(yè)面積，兩個(gè)月銷售額近十五萬(wàn)元。”
    張明宇翻看數(shù)據(jù)，又看下面的材料，有衛(wèi)生局的檢驗(yàn)檢疫證明，進(jìn)貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質(zhì)量體系認(rèn)證等等。
    不像鄉(xiāng)村小廠做的特色小吃，比大廠子的產(chǎn)品都正規(guī)。
    他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊制品。
    就泉南和太東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，倒是有真空包裝的鹵蛋，但零食化的鹵肉制品，沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
    呂冬試探問(wèn)道：“張總，我們這個(gè)有進(jìn)場(chǎng)的可能嗎？”
    有錢(qián)銳在，張明宇也不說(shuō)虛的：“手續(xù)齊全，倒是符合進(jìn)場(chǎng)的硬性規(guī)定。”
    呂冬沒(méi)有插話，等著他往下說(shuō)，因?yàn)檫M(jìn)超市沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
    “這方面我倒是能說(shuō)上話。”張明宇說(shuō)道：“呂冬，我們是老鄉(xiāng)，老錢(qián)這人我知道，靠譜，說(shuō)起來(lái)也沒(méi)外人，我可以讓你們?cè)囍M(jìn)場(chǎng)，但有幾點(diǎn)提前說(shuō)明白，免得咱們老鄉(xiāng)跟老鄉(xiāng)鬧的不好看。”
    呂冬笑著說(shuō)道：“張總您盡管說(shuō)。”
    張明宇這態(tài)度，比起三爺爺接觸的華聯(lián)那位管采購(gòu)的小科長(zhǎng)，好太多了。
    “你們是一家小廠商小品牌。”當(dāng)著錢(qián)銳的面，張明宇有話明說(shuō)：“公司對(duì)小廠商的新品有明確規(guī)定，進(jìn)場(chǎng)有一個(gè)月的試賣期，如果連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)，只能撤架。”
    他笑了笑：“這方面是硬性規(guī)定，我不能帶頭違反。”
    呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒(méi)多少討價(jià)還價(jià)的余地。
    張明宇又說(shuō)道：“進(jìn)場(chǎng)有費(fèi)用，條碼費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，海報(bào)費(fèi)，還有銷售扣點(diǎn)等等。我呢，可以給你規(guī)定范圍內(nèi)的最低比例，但不能免費(fèi)。”
    呂冬接話道：“當(dāng)然，咱們按規(guī)定來(lái)。”
    張明宇繼續(xù)說(shuō)道：“你們產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量好，正式簽約就不是問(wèn)題，推廣到每個(gè)店也不是問(wèn)題，以后還可以跟著銀座超市走。”
    “謝謝！”呂冬敬一杯酒：“謝謝張總提攜！”
    不說(shuō)別的，能進(jìn)入銀座超市，不僅僅有利于開(kāi)拓泉南之外的市場(chǎng)，還能盡快打響品牌。
    呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個(gè)小品牌來(lái)說(shuō)，張明宇給的條件挺優(yōu)厚。
    不可能一進(jìn)超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂(lè)才有的待遇。
    進(jìn)場(chǎng)試賣，肯定得聘請(qǐng)場(chǎng)內(nèi)推銷，這方面就要村里公司自個(gè)想辦法了。
    呂冬搞定張明宇，達(dá)成合作意向，具體的商談，還要村里公司去做。
    他只是一個(gè)人，時(shí)間精力有限，不可能把所有事都做了。
    酒局快要結(jié)束的時(shí)候，呂冬去衛(wèi)生間。
    錢(qián)銳說(shuō)道：“明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說(shuō)，銀座想要進(jìn)軍青照，特別是大學(xué)城市場(chǎng)嗎？”
    “公司有這方面計(jì)劃，尤其大學(xué)城，現(xiàn)在二十多萬(wàn)大學(xué)生，市場(chǎng)巨大。”張明宇直接說(shuō)道：“但從場(chǎng)地到與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，都需要協(xié)調(diào)。”
    錢(qián)銳說(shuō)道：“一些事可以請(qǐng)呂冬幫忙，他是大學(xué)城的地頭蛇，在大學(xué)城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。”
    他不會(huì)坑呂冬，強(qiáng)調(diào)道：“違法的事不算。”
    張明宇說(shuō)道：“就是幫著協(xié)調(diào)下與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，看能不能爭(zhēng)取到有利政策，幫著尋找場(chǎng)地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，總會(huì)面對(duì)很多麻煩。”
    錢(qián)銳說(shuō)道：“你跟呂冬處好關(guān)系，我保證，明里暗里的麻煩會(huì)少很多。”
    張明宇輕輕點(diǎn)頭：“行！這樣，我把呂家村的產(chǎn)品安排在泉南廣場(chǎng)的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。”
    錢(qián)銳打拼多少年，名副其實(shí)的老油條，幫兩位朋友是真心，同時(shí)又能叫兩頭記他的好。