，拼搏年代 ！
    夜間天氣漸漸涼爽，知了猴越發(fā)見(jiàn)少，胡春蘭之前找了一遍，呂冬回來(lái)又找了兩遍，總共不到300個(gè)。
    跟螞蟥一樣，這營(yíng)生快到頭了。
    而且大學(xué)城那邊一旦開(kāi)學(xué)，呂冬計(jì)劃同時(shí)操持兩項(xiàng)小生意，也不會(huì)有時(shí)間再弄知了猴。
    實(shí)地去探查過(guò)財(cái)政學(xué)院內(nèi)的狀況，進(jìn)貨的事也可以提上日程。
    呂冬回到老屋，拿出最近記錄的情況，認(rèn)真看了一遍，記錄要進(jìn)的貨物，完全以日用小商品為主。
    他進(jìn)行了大量的實(shí)地考察，準(zhǔn)備提前備貨，然后等學(xué)生開(kāi)學(xué)。
    進(jìn)貨的地方不可能跑的太遠(yuǎn)，首選多次去過(guò)和觀察過(guò)的西市場(chǎng)。
    呂冬此前專(zhuān)門(mén)問(wèn)過(guò)呂春，最近沒(méi)有摩托車(chē)專(zhuān)項(xiàng)整治，直接騎摩托車(chē)掛拖斗，來(lái)到十里堡市場(chǎng)。
    十里堡市場(chǎng)在城區(qū)邊上，再往里呂冬就不敢騎了，這要被交警叔叔抓住，不止罰款，車(chē)也要沒(méi)收。
    牛哥看著呂冬過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“今天咋騎車(chē)進(jìn)來(lái)了？”
    呂冬直接說(shuō)道：“牛哥，你這空大，我要去市里買(mǎi)東西，車(chē)子能不能暫時(shí)放放？”
    多天下來(lái)，倆人也混熟了，牛哥指了指旁邊的空處：“停最里面，別擋住送貨的進(jìn)車(chē)。”
    呂冬停好車(chē)，提下水桶來(lái)，照例倒在塑料筐里，說(shuō)道：“天開(kāi)始涼了，知了猴少了。”
    牛哥搖頭：“這本就是季節(jié)性生意。”他又說(shuō)道：“老弟，快入秋了，螞蚱和豆蟲(chóng)我這也收。”
    呂冬應(yīng)道：“行，我看下面有沒(méi)人逮。”
    跟牛哥聊了一會(huì)，收好42塊錢(qián)，呂冬搭乘公交車(chē)去西市場(chǎng)，一頭扎進(jìn)小商品市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)悠起來(lái)，邊轉(zhuǎn)邊看邊問(wèn)了一個(gè)多小時(shí)，最后來(lái)到一家門(mén)面較大的鋪?zhàn)忧啊?br/>     鋪?zhàn)娱T(mén)口放著很多日用品和小飾品，玻璃窗戶(hù)后面還有玩具等等。
    在同一個(gè)市場(chǎng)上做生意，貨物價(jià)格相差不大，不過(guò)這里貨品更全一些，質(zhì)量也要好一些。
    老板是個(gè)中年男人，戴著茶色眼鏡，留著三七大分頭，看身上衣服和飾品，全都牌子貨，正坐在門(mén)口躺椅上面休息。
    呂冬從攤位上拿起一個(gè)塑料水杯：“老板，多少錢(qián)？”
    茶色眼鏡抬頭掃了一眼，隨口回道：“五塊！”
    這種店鋪主做批發(fā)，零售基本能宰一個(gè)是一個(gè)。
    “牙膏牙刷？”呂冬又拿起別的。
    “這個(gè)一塊五，那個(gè)一塊五兩支。”
    呂冬問(wèn)道：“批發(fā)呢？”
    茶色眼鏡抬起頭：“你要多少？要哪些？”
    “這個(gè)，這個(gè)，還有那個(gè)……”呂冬不斷指著，半真半假說(shuō)道：“家里投了點(diǎn)資，我準(zhǔn)備在青照賣(mài)日用品。”
    他這口音瞞不了人。
    聽(tīng)到呂冬如此說(shuō)，茶色眼鏡手腳麻利的從躺椅上爬起來(lái)，意識(shí)到這可能來(lái)了大客戶(hù)。
    做批發(fā)，有大客戶(hù)才有生意。
    茶色眼鏡遞過(guò)來(lái)個(gè)凳子，手腕上的鋼表從呂冬面前晃過(guò)，大概有陽(yáng)光落在表殼上，明光錚亮。
    呂冬被晃了下眼。
    茶色眼鏡問(wèn)道：“聽(tīng)口音，老弟是青照來(lái)的？貴姓？”
    呂冬笑了笑，略顯憨厚：“免貴姓呂，呂冬。老板怎么稱(chēng)呼？”
    茶色眼鏡自我介紹：“我叫唐維，虛長(zhǎng)幾歲，周?chē)硕冀形揖S哥。”他問(wèn)呂冬：“你都想要什么？”
    呂冬沒(méi)必要兜圈子：“小日用品。”
    唐維再問(wèn)：“進(jìn)多少貨？”
    “幾百塊錢(qián)的。”呂冬要考慮摩托車(chē)拖斗的裝載能力，今天只能進(jìn)一部分，后面幾天陸續(xù)再過(guò)來(lái)。
    唐維有點(diǎn)失望：“你對(duì)這門(mén)生意沒(méi)信心？”
    呂冬年紀(jì)擺在這里：“這不剛開(kāi)始，先進(jìn)點(diǎn)貨試試。”
    唐維明顯是個(gè)老油條，指畫(huà)著擺開(kāi)的扇子、水杯和肥皂等等，說(shuō)道：“剛開(kāi)始干，進(jìn)貨要多進(jìn)，你貨品越全，越容易吸引顧客，越能掙錢(qián)。”
    他唐維一副過(guò)來(lái)人的模樣：“這門(mén)生意選對(duì)了！選了，就要堅(jiān)持下去，別看賣(mài)的東西小，賺錢(qián)卻不少。”
    呂冬能猜到，這是老板賣(mài)貨的手段。
    總之就是讓你多進(jìn)貨。
    沒(méi)想到，唐維突然從旁邊拿來(lái)把富康車(chē)鑰匙：“不怕跟你說(shuō)，我就靠做這門(mén)小生意，在泉南買(mǎi)了樓房，買(mǎi)了小汽車(chē)，沒(méi)事還能帶老婆孩子去貴和購(gòu)物中心買(mǎi)東西，你知道去年新開(kāi)的貴和購(gòu)物中心吧？”
    呂冬應(yīng)道：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有朋友說(shuō)里面賣(mài)的東西老貴了。”
    “那是賣(mài)奢侈品的地方，外國(guó)頂級(jí)品牌。”唐維往上拉了拉T恤，露出個(gè)腰帶頭：“看到?jīng)]，我在那買(mǎi)的，花了小一千，鱷魚(yú)牌的。”
    呂冬連連點(diǎn)頭，心說(shuō)這老板賣(mài)貨方式不一般，都現(xiàn)身說(shuō)法了。
    唐維的手表又從呂冬面前晃過(guò)：“我這人不愛(ài)炫耀，也就跟你投緣，一般人我不告訴他這門(mén)生意很掙錢(qián)！”
    小商品，尤其在在這個(gè)年代，確實(shí)很掙錢(qián)。
    呂冬順著他話說(shuō)道：“一看維哥就是成功人士。”
    話是這么說(shuō)，呂冬要貨砍價(jià)一點(diǎn)都不客氣，不管唐維報(bào)價(jià)如何，最少攔腰一刀。
    他想要的貨物以生活用小商品為主，拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、鏡子、梳子、蚊香、蚊帳、扇子、衣架、方便袋、瓶裝水、洗衣粉和風(fēng)油精等等。
    今天肯定進(jìn)不齊，后面幾天陸續(xù)再過(guò)來(lái)。
    呂冬沒(méi)談賒賬的事，對(duì)方看似愛(ài)炫耀，實(shí)則是個(gè)老狐貍，一點(diǎn)可能都沒(méi)有。
    談妥后，每一樣貨物，呂冬都親自驗(yàn)看，以保證質(zhì)量。
    或許這項(xiàng)生意不會(huì)長(zhǎng)久做下去，但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他都會(huì)在大學(xué)城打拼，口碑還是很重要的。
    貨物點(diǎn)好，裝了幾個(gè)大紙箱，幾個(gè)大編織袋。
    呂冬想到件事：“維哥，市場(chǎng)上有賣(mài)電喇叭的嗎？能錄音能播放那種。”
    想當(dāng)年，通過(guò)電喇叭，那個(gè)風(fēng)一樣的男人火遍全國(guó)。
    黃鶴已乘姨子去，傳說(shuō)仍在江湖流。
    “電喇叭有，很多賣(mài)小電器的都賣(mài)。”唐維仔細(xì)回想：“能錄音的我沒(méi)看到過(guò)。”
    呂冬點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)了具體哪里有賣(mài)的。
    唐維拿出計(jì)算器，按照談好的價(jià)格算價(jià)錢(qián)，很快算出一個(gè)數(shù)字，給呂冬看：“545塊錢(qián)。”
    呂冬砍道：“維哥，你實(shí)在人，四百吧。”
    唐維倒吸一口氣，誰(shuí)家這破孩子，要貨時(shí)就攔腰砍一半，現(xiàn)在又砍？白長(zhǎng)了這幅憨厚樣！：
    “我賠本！”他額頭畫(huà)上刻痕：“這價(jià)，我也就掙個(gè)二十三十的。”
    “維哥，你看，你都買(mǎi)了房子買(mǎi)了車(chē)。”呂冬正兒八經(jīng)說(shuō)道：“一千塊的腰帶扎腰上，這點(diǎn)小錢(qián)，再讓讓?zhuān)俊?br/>     他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“我明天后天還過(guò)來(lái)，進(jìn)貨不比這少，維哥你混的這么好，我也想長(zhǎng)久干。”
    唐維咬牙，十分痛心的樣：“我就當(dāng)結(jié)交你這個(gè)小朋友了，咱做人要有信譽(yù)，再過(guò)來(lái)進(jìn)貨要找我！”
    呂冬信誓旦旦：“實(shí)不相瞞，我鄉(xiāng)下來(lái)的，我們那最看重信譽(yù)。”
    唐維張開(kāi)手露出五根手指：“500！45塊錢(qián)零頭，讓了。”
    呂冬也沒(méi)想著真能砍掉100多塊錢(qián)，當(dāng)即說(shuō)道：“行！維哥，我就認(rèn)準(zhǔn)你這了！不過(guò)，維哥，你看我這人生地不熟，東西又多，你能不能雇個(gè)面包或者小貨車(chē)，把我送回青照？”
    唐維忙不迭搖頭：“不行，沒(méi)司機(jī)愿意跑。”
    呂冬也知道這點(diǎn)，有些地方村匪路霸橫行，很多司機(jī)掉進(jìn)去，不死也要脫層皮。
    “要不到十里堡？”這才是他目的。
    唐維略一琢磨：“行，我找車(chē)。”
    呂冬付過(guò)錢(qián)，要了唐維名片，又去買(mǎi)了太陽(yáng)傘、泡沫箱、小錄音機(jī)和電喇叭等東西，唐維打呼機(jī)叫來(lái)經(jīng)常用的面包車(chē)，幫呂冬裝上貨，送他去十里堡市場(chǎng)。
    面包車(chē)跑得快，半小時(shí)就回了十里堡，貨物裝進(jìn)車(chē)斗里，呂冬用提前備好的塑料布和繩子捆住上面，防止貨物顛出來(lái)。
    牛哥湊過(guò)來(lái)問(wèn)道：“這是進(jìn)的貨？”
    呂冬說(shuō)話留三分：“知了猴這就下去了，得想法掙錢(qián)，進(jìn)點(diǎn)小東西賣(mài)。”
    牛哥點(diǎn)頭：“生意興隆。”
    呂冬又說(shuō)道：“牛哥，咱這生意還得繼續(xù)下去，過(guò)陣子我找你買(mǎi)肉，你可得給我打折。”
    牛哥笑著說(shuō)道：“給你全市場(chǎng)最低價(jià)。”
    呂冬又從市場(chǎng)外的商店買(mǎi)了條白將煙，拆出兩盒塞進(jìn)提包里，以后隨身攜帶。
    回去經(jīng)過(guò)大學(xué)城，呂冬在中心街口上，又看到了瘦的像猴般的喬衛(wèi)國(guó)，他愣愣的坐在馬路牙子上，不知道在想什么。
    或許在運(yùn)行大周天？打通任督二脈？考慮到走火入魔這一可怕的惡果，呂冬不打算打攪他。
    但二手小嘉陵的聲音有點(diǎn)大，喬衛(wèi)國(guó)看到了呂冬，主動(dòng)招呼：“呂冬。”
    上次見(jiàn)面，呂冬對(duì)喬衛(wèi)國(guó)印象大為改觀，停下車(chē)子：“有事？”
    “沒(méi)事。”喬衛(wèi)國(guó)摸了摸青色的腦門(mén)，看著拖斗好奇問(wèn)：“你這是在跑貨？還是賣(mài)東西？”
    呂冬含糊道：“下學(xué)了，打算干點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)。”
    喬衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“正經(jīng)營(yíng)生。呂冬，你比喬思亮強(qiáng)多了。”
    呂冬一口老血險(xiǎn)些噴出來(lái)，有這么對(duì)比著稱(chēng)贊人的？
    知道喬衛(wèi)國(guó)是好意，呂冬也好心說(shuō)道：“你也尋摸個(gè)事做，這年頭，肯下力，總能掙到錢(qián)。”
    喬衛(wèi)國(guó)笑起來(lái)，大概太瘦了，笑比哭還難看：“我也這樣想的。”
    呂冬沖他揮手：“趕時(shí)間，走了。”
    喬衛(wèi)國(guó)也沖他揮手。
    回到呂家村，呂冬把貨卸到骨灰堂后面的棚子里，忽然想起塑料袋包裹的硬質(zhì)煙盒，好幾天沒(méi)有喂了，小心翼翼打開(kāi)看，癢辣子全死了。
    這獵人當(dāng)?shù)牟缓细瘢?br/>     獵人不能沒(méi)有寵物，呂冬又去河岸上抓了些，一口氣塞進(jìn)煙盒里六七條。
    后面的幾天里，他在十里堡賣(mài)掉不多的知了猴，都會(huì)去西市場(chǎng)進(jìn)貨，順帶著訂做了彩旗和條幅等，為財(cái)政學(xué)院開(kāi)學(xué)做最后準(zhǔn)備。