貝索斯是一個(gè)極具前瞻眼光的人。
方卓參觀了亞馬遜，愈發(fā)覺(jué)得他所說(shuō)的“一切都圍繞長(zhǎng)期價(jià)值展開(kāi)”不是一句口號(hào)，亞馬遜的AWS在內(nèi)部不是沒(méi)有反對(duì)的聲音，但確實(shí)是在貝索斯的堅(jiān)持下強(qiáng)行上馬。
“AWS能提供比我們目前業(yè)務(wù)更基礎(chǔ)的內(nèi)容，越是接近基礎(chǔ)領(lǐng)域，它的價(jià)值當(dāng)然也就會(huì)越大，這個(gè)需要時(shí)間。”
“亞馬遜相較于傳統(tǒng)零售，我們的優(yōu)勢(shì)就在于技術(shù)、技術(shù)、技術(shù)！必須要保持技術(shù)研發(fā)的投入。”
“嘿，亞馬遜就三條，客戶、技術(shù)、耐心。”
亞馬遜的參觀之旅中，貝索斯很樂(lè)意向一位有著相似身家的富豪來(lái)宣揚(yáng)自家企業(yè)的哲學(xué)，耐心是長(zhǎng)期價(jià)值，客戶是便利和優(yōu)惠，技術(shù)便是每年都相當(dāng)高的研發(fā)投入。
就方卓看到的財(cái)報(bào)，亞馬遜過(guò)去四年的技術(shù)費(fèi)用都超過(guò)2億美元，它投入技術(shù)的營(yíng)收占比平均有6%以上。
技術(shù)費(fèi)用的營(yíng)收占比6%，這樣的數(shù)字在電商企業(yè)里恐怕是相當(dāng)之高。
尤其，看貝索斯的意思，這會(huì)是他長(zhǎng)期堅(jiān)持的做法。
亞馬遜的參觀之旅結(jié)束，易科一行人和亞馬遜掌門人在他們公司LOGO的背景下合了影。
方卓在回酒店的路上詢問(wèn)小虞總監(jiān)：“虞總?cè)粲兴嫉臉幼邮切闹杏兴茫俊?br/>
“亞馬遜對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、物流這樣的基建投入相當(dāng)多。”虞紅點(diǎn)頭道，“這一定會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)，但先期投入也相當(dāng)驚人。”
她也問(wèn)老板：“方總見(jiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，還覺(jué)得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)能贏亞馬遜嗎？”
“不是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”方卓沉吟道，“當(dāng)當(dāng)如果面對(duì)的是這樣一個(gè)亞馬遜、這樣一個(gè)貝索斯，它恐怕真的贏不了。”
“但亞馬遜對(duì)于國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略是否和本土一致呢？”
“亞馬遜是不是也在國(guó)內(nèi)堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的概念呢？”
“我覺(jué)得這要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。”
方卓對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)倪M(jìn)擊沒(méi)有因?yàn)橐惶藚⒂^之旅而有所改變，反而愈發(fā)堅(jiān)持：“當(dāng)當(dāng)要打，要趁著亞馬遜的戰(zhàn)略重心都在北美這邊狠狠的打，要打出一個(gè)相對(duì)既定的市場(chǎng)格局出來(lái)。”
“我等會(huì)就給李總打電話，和他聊聊下一輪融資的事，按照目前的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)當(dāng)賬上的錢肯定是不夠的。”
方卓說(shuō)到做到，不過(guò)，他和李果慶聯(lián)系之前先給IDG的熊總、今日資本的徐總打了電話，暢談了一番對(duì)國(guó)內(nèi)電商的看法，也聊到這一天的亞馬遜之行。
道理是通用的，長(zhǎng)期價(jià)值，電商領(lǐng)域是值得堅(jiān)守這個(gè)詞的。
IDG本身就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一輪融資的參與者，熊瀟鴿對(duì)于國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)也有些想法，他同意繼續(xù)融資的競(jìng)爭(zhēng)。
而今日資本的徐新，她原本不看好當(dāng)當(dāng)，但如果當(dāng)當(dāng)背后真的站著方總，那就有的聊了。
方卓簡(jiǎn)單和這兩位溝通之后聯(lián)系李果慶。
李果慶在電話里挺高興，直言當(dāng)當(dāng)獲得下一輪融資將是如虎添翼，一定能成為國(guó)內(nèi)B2C的領(lǐng)軍者。
只是，當(dāng)他結(jié)束通話，把方總關(guān)于融資的建議和妻子俞瑜商量的時(shí)候，分歧出現(xiàn)了。
“我們找易科投資的這輪融資是為了什么？”
“不就是為了把股份提高到一個(gè)安全的位置嗎？”
俞瑜對(duì)當(dāng)當(dāng)陷入的激烈競(jìng)爭(zhēng)有所猶疑。
易科投資1100萬(wàn)美元，此外，又借了200萬(wàn)美元，后者幫助夫妻倆從41%增持到59.5%，完全掌握住當(dāng)當(dāng)。
現(xiàn)在，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要迅速開(kāi)啟下一輪融資。
那下一輪融資是否就足夠打完這一仗呢？
亞馬遜、eBay、淘寶的資金能夠燒到什么時(shí)候呢？
明年是不是又要繼續(xù)下下輪融資？
這股份占比隨著兩輪融資會(huì)變成什么樣？
新浪的前車之鑒不可不防。
李果慶聽(tīng)了妻子的顧慮，心中也起了猶豫，這方總不會(huì)是假道伐虢（guó）吧？
如果易科投資的持股進(jìn)一步加大，當(dāng)當(dāng)還不像當(dāng)時(shí)的新浪，自己面對(duì)的將是一個(gè)擁有充沛資金的內(nèi)地首富，以前的方總就那么明槍暗箭的，現(xiàn)在的他不更得老謀深算？
夫妻倆心中都有些存疑。
但當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)卻已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)。
當(dāng)當(dāng)沒(méi)有停下百貨電商的腳步，繼續(xù)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)的品類。
可是，沒(méi)過(guò)幾天，李果慶忽然在網(wǎng)上看到方總博客的內(nèi)容，上面赫然曬出了他和亞馬遜掌門人貝索斯的合影。
方總的博客自從新浪博客聲勢(shì)起來(lái)之后就沒(méi)有更新，這忽然發(fā)布新的內(nèi)容，傳播還挺廣。
李果慶心里有些嘀咕，這方總一邊催促著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)燒錢，一邊還和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老板見(jiàn)面……
要知道，亞馬遜不是沒(méi)談過(guò)收購(gòu)當(dāng)當(dāng)?shù)氖拢皇潜蛔约壕芙^了。
現(xiàn)在方總背著自己去見(jiàn)貝索斯，這到底有什么設(shè)計(jì)？
如果真如方總所說(shuō)的那樣競(jìng)爭(zhēng)，那再來(lái)兩輪之后——試看今日之當(dāng)當(dāng)，竟是誰(shuí)家之天下？
8月30日，忽然被引燃的華夏電商市場(chǎng)依舊沒(méi)有冷靜，四家主力企業(yè)都有對(duì)媒體表示決心和態(tài)度。
也就這一天，方卓決定回國(guó)親談當(dāng)當(dāng)網(wǎng)融資的事宜。
本來(lái)，他是想自己定下決策，由公司執(zhí)行，因?yàn)橛欣闲茉谄渲校@是令人放心的。
可是左想右想，方卓對(duì)虞紅感嘆一句“不行，我還是得回國(guó)看看李果慶那個(gè)夯貨，看看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在的情況”便立即訂了機(jī)票回國(guó)。
如果可以，他有決心把當(dāng)當(dāng)燒成京東的那個(gè)模樣。
而且，趁著電商市場(chǎng)沒(méi)有定鼎，當(dāng)當(dāng)能燒出更多的可能。
方卓認(rèn)為有必要和李果慶當(dāng)面聊聊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以有的雄心壯志。
8月31日，客機(jī)在京城降落，方卓一落地立即就打了李果慶的電話，約著到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的總部聊聊融資計(jì)劃。
“老熊，熊總，我到京城了。”
“徐總，新姐，我到京城了。”
方卓聯(lián)絡(luò)完當(dāng)當(dāng)?shù)闹魇氯耍趾吧闲転t鴿和徐新，拉著第二天一起到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)面談。
這天晚上，熊瀟鴿直接登門，先一步和方總磋商。
“方總，你這回怎么這么激情？”熊瀟鴿有點(diǎn)詫異于方總對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的督戰(zhàn)熱情。
“老熊啊老熊，你要成為一個(gè)偉大的投資人一定要記住一件事。”方卓許久沒(méi)見(jiàn)老朋友，倍感親切，也就直接敘述了自己間接插手這次國(guó)內(nèi)外電商競(jìng)爭(zhēng)的理由，“每一次重新定義市場(chǎng)的機(jī)會(huì)都不應(yīng)該被錯(cuò)過(guò)。”
熊瀟鴿莞爾：“你認(rèn)為這一次的競(jìng)爭(zhēng)有這么大意義？”
“我前陣子去西雅圖參觀了亞馬遜。”方卓說(shuō)道，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被稱為東方亞馬遜，現(xiàn)在它有一個(gè)機(jī)會(huì)變?yōu)檎娴臇|方亞馬遜，本土B2C是能誕生一個(gè)巨頭公司的。”
“貝索斯這個(gè)人怎么樣？”熊瀟鴿好奇道。
方卓想了想，形容道：“他是一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)且極其務(wù)實(shí)的人。”
熊瀟鴿又問(wèn)：“既然你覺(jué)得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以成為東方亞馬遜，那你覺(jué)得李果慶可以成為東方貝索斯嗎？”
這是一個(gè)好問(wèn)題。
方卓添了新茶，捋了捋自己和李果慶到現(xiàn)在不算多的接觸，知道熊瀟鴿又回到了“投資就是投資人”的立場(chǎng)上。
“東方貝索斯，好問(wèn)題。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你覺(jué)得呢？”
熊瀟鴿參與了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的上輪融資，斟酌著說(shuō)道：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展很穩(wěn)健，李果慶這個(gè)人嘛，是有能力的，但像你說(shuō)的那樣‘重新定義市場(chǎng)’，恐怕……恐怕還有些距離。”
方卓咀嚼著老熊的意思，眉頭微微皺起，問(wèn)道：“你是不贊成這次融資了？”
“不贊成的話我就不會(huì)過(guò)來(lái)。”熊瀟鴿點(diǎn)燃了煙，又拋給方總一支，笑道，“我是覺(jué)得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直以來(lái)的發(fā)展速度都很小心，突然這樣的燒錢競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站的管理層未必能拿住。”
“你對(duì)他們的管理層有想法？”方卓搖搖頭，“臨陣換將不是什么好提議，況且，我們是投資人，還是不要引起敵意的好，我看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的俞瑜對(duì)這一點(diǎn)還挺敏感。”
熊瀟鴿反問(wèn)道：“那你現(xiàn)在要求當(dāng)當(dāng)網(wǎng)燒錢競(jìng)爭(zhēng)就不是插手了嗎？”
“我上次在臨安的時(shí)候就和俞瑜提過(guò)，她沒(méi)同意，這次的戰(zhàn)略是他們自己想通了才做出的，我沒(méi)有插手他們的戰(zhàn)略思考，是愿意助力他們的戰(zhàn)略。”方卓頓了頓，說(shuō)道，“我是來(lái)給當(dāng)當(dāng)提提速。”
熊瀟鴿默默點(diǎn)頭，過(guò)了一會(huì)之后忽然一笑：“方總，你要是愿意更多的插手，IDG可能愿意投的更多。”
方卓不悅道：“老熊，我不是那種人。”
“東方貝索斯不愿意做貝索斯的事業(yè)，那能怎么辦呢？”熊瀟鴿嘆了口氣。
聽(tīng)到方總對(duì)貝索斯“一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)且極其務(wù)實(shí)的人”，他幾乎立即就想到了方總自己，冰芯的目標(biāo)顯然很長(zhǎng)遠(yuǎn)，方總的手段又向來(lái)“極其務(wù)實(shí)”。
雖說(shuō)還沒(méi)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)談融資，但熊瀟鴿隱約有種感覺(jué)，敢燒錢也是一種難得的本事。
“就算達(dá)不到我設(shè)想的高度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)多圈一分市場(chǎng)，我們之前的投資也是賺的。”方卓沒(méi)在意老熊的馬屁，拉了個(gè)底線，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)燒不成亞馬遜，那也依然是當(dāng)當(dāng)。”
易科投資目前在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占股18%，公司的發(fā)展是個(gè)共贏。
只是，在當(dāng)前的情況下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確實(shí)有個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
方卓和熊瀟鴿關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交流沒(méi)有再繼續(xù)，后者問(wèn)起了冰芯在美國(guó)的審核。
這一下可真是正中下懷。
冰芯在美國(guó)的審批過(guò)程是方卓的一大得意之事，又確實(shí)牽扯到很多他沒(méi)想到的方面，這聊起來(lái)就是一個(gè)滔滔不絕。
IDG也是冰芯的股東，熊瀟鴿聽(tīng)起來(lái)也津津有味。
他聽(tīng)到最后，忽然覺(jué)得東方貝索斯就繼續(xù)搞冰芯也挺好的，方總臉上的喜悅都要跳出來(lái)了。
9月的第一天，京城天氣甚好。
熊瀟鴿昨天聊得盡興，干脆就在隔壁開(kāi)了個(gè)房間，今天便是和方卓一起乘車，又確定了今日資本徐新的時(shí)間，兩邊幾乎同時(shí)抵達(dá)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的總部。
“新姐，好久不見(jiàn)，你這風(fēng)采更勝啊。”
“噢，這位就是柳總？我可是聽(tīng)說(shuō)你是今日資本的一員大將。”
方卓在樓下和徐新寒暄，熊瀟鴿和IDG的人則在旁邊陪著。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李果慶和俞瑜瞧著這三方言笑晏晏的一幕，夫妻倆不自覺(jué)一個(gè)對(duì)視，然后才迎了上去。
“李總，俞總，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)當(dāng)這次打的不錯(cuò)，恭喜，恭喜啊。”
方卓和當(dāng)當(dāng)?shù)脑捠氯宋帐郑实恼f(shuō)道：“我這次從紐約回來(lái)就是想著能助當(dāng)當(dāng)一臂之力。”
李果慶連連點(diǎn)頭，迎著這一撥投資人就往樓上走。
內(nèi)地首富現(xiàn)身公司，這引得不少當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的員工都好奇方總到底是什么模樣，還有不少人拿著手機(jī)在拍照。
會(huì)議室里落座，左右兩排，左邊是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理層，右邊是投資人。
方卓當(dāng)仁不讓的坐在右邊第一位，也沒(méi)有多寒暄，直入主題：“李總，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的百貨電商策略有了一個(gè)很好的開(kāi)始，我認(rèn)為當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥?lái)可以對(duì)標(biāo)美國(guó)亞馬遜的現(xiàn)在。”
亞馬遜現(xiàn)在是一家170億美元市值的上市公司。
李果慶剛想說(shuō)話，旁邊的俞瑜開(kāi)口道：“方總，咱們先談這個(gè)‘開(kāi)始’，實(shí)不相瞞，我最近真是憂心忡忡，生怕當(dāng)當(dāng)在這次的激烈競(jìng)爭(zhēng)中倒下呢。”樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
“哈哈。”方卓笑了一聲，“我對(duì)當(dāng)當(dāng)有信心，對(duì)李總和俞總有信心，也對(duì)咱們的投資人有信心，當(dāng)當(dāng)怎么會(huì)倒下呢。”
他繼續(xù)說(shuō)道：“燒錢不可怕，如果不是有著巨大的未來(lái)市場(chǎng)，亞馬遜、eBay、淘寶也不會(huì)這么肉搏，我和熊總、徐總都對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展很看好。”
熊瀟鴿和徐新盡皆點(diǎn)頭，有方總站在當(dāng)當(dāng)身后，網(wǎng)站發(fā)展速度肯定更快。
電子商務(wù)不是開(kāi)創(chuàng)性的東西，國(guó)外已經(jīng)上市的上市、賺錢的賺錢，它是可預(yù)見(jiàn)的絕佳市場(chǎng)。
俞瑜沒(méi)有再說(shuō)話。
李果慶說(shuō)道：“方總，你感覺(jué)這次亞馬遜、eBay他們能競(jìng)爭(zhēng)到什么時(shí)候？”
方卓考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為此還專門從側(cè)面了解了一番如今的狀況。
相較而言，亞馬遜和當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)還算文雅，eBay和淘寶就奔著不死不休的架勢(shì)去走了。
eBay以高出市場(chǎng)價(jià)一倍的價(jià)格來(lái)包圓國(guó)內(nèi)大網(wǎng)站的廣告，包括三大門戶網(wǎng)站都收到了eBay的合作。
網(wǎng)易和搜狐進(jìn)行正常的商業(yè)處理，價(jià)高者得。
只是，新浪注意到自家老板在臨安的發(fā)言，注意他麾下易科投資的動(dòng)向，考慮到兄弟企業(yè)的因素，拒絕了eBay“要淘寶，到易趣”的廣告。
現(xiàn)在，新浪的廣告已經(jīng)給了當(dāng)當(dāng)，是“網(wǎng)上購(gòu)物到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”。
“這馬上就9月份了，今年眼看要過(guò)完，估摸著明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，怎么也拖不到后年。”
李果慶和俞瑜又對(duì)視一眼，這個(gè)戰(zhàn)線時(shí)間對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)著實(shí)不短，是一個(gè)很有壓力的考驗(yàn)。