2005年的1月29號，大年初一。
    廬州沒下雪，天氣又冷又干，早餐的食堂電視屏幕里重播著春晚，墻壁上倒貼的“福”字還彌漫著節(jié)日的氣息，但整個冰芯的氣氛已經(jīng)肅穆起來。
    中芯的專家團隊是來解決問題，不是來同歡過年的——雖然大廚的飯菜很好吃，所以，他們很自覺的投入到工作之中。
    本來方卓是穿無塵服跟著一起進無塵室的，可是，他發(fā)現(xiàn)自己在這里似乎會影響專家們的正常工作，只好僅僅待了半個小時便溜達出來。
    技術(shù)領(lǐng)域的事實在愛莫能助，這是屬于邱慈云等人的活。
    方卓能做的就是編織冰芯技術(shù)周圍的商業(yè)生態(tài)，這是他擅長的。
    上午時間，他哪也沒去，就裹著大衣坐在冰芯廠房門口邊抽煙邊回復昨天沒處理的各類祝福。
    京城、申城、臨安、廬州都有和領(lǐng)導簡潔的短信，如鄭丹銳和裘迪還有習慣性的通話，這也是這幾年過年時都有的交流，而除了行政層面，商業(yè)層面的朋友、熟人就多了。
    中芯眼前的幫忙，這張汝京張總必須得給個電話，表達真誠的祝福，方卓對兩家企業(yè)的合作還有些小小的規(guī)劃，彼此關(guān)系的維護是比較重要的部分。
    易科系的高層，包括但不限于周辛、杜玉湖、潘犇、汪延，這些人所在的地方五花八門，有的是專程從海外打來電話，要是其他時間也就算了，這大過年的，方卓也不能不理解心意。
    再諸如搜狐張、網(wǎng)易丁、阿里馬、企鵝馬等人，同做互聯(lián)網(wǎng)，盡管存在競爭關(guān)系，今天你捅我一刀，明天我捅你一刀，但大家普遍經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅和重新起航的階段，總歸也有些不知道算不算默契的默契。
    抽煙抽了半包，過年的電話和短信還沒弄完。
    到了中午時間，冰芯食堂里的電視開始轉(zhuǎn)播NBA休斯敦火箭和紐約尼克斯的比賽。
    火箭隊的老板換成華夏人，時值新年，場地布置和氛圍就格外有華夏風。
    球隊教練自從全明星賽過后換成尼爾森就有了明顯的起色，這位沒有辜負他“瘋狂科學家”的綽號，一接手陣容就要求姚明不要繼續(xù)增重，開始嘗試新的戰(zhàn)術(shù)思路。
    鯊魚奧尼爾去了東部，西部球隊里的鄧肯是正統(tǒng)的大前鋒打法、諾維斯基技術(shù)全面但少去籃下、克里斯·韋伯遭受傷病困擾、凱文·加內(nèi)特以當前的身體便足以對抗……
    所以，尼爾森更多的在考慮如何讓納什、卡特、姚明三人有著更好的結(jié)合效果。
    經(jīng)過數(shù)場比賽的實驗，姚明被賦予更多的組織權(quán)，他和卡特的高位擋拆打出不錯的表現(xiàn)，而納什三分線外的威脅也十分有力度。
    此外，1月份后半個月，火箭隊的比賽一度打出姚明后場搶下籃板，一傳甩向前場直接助攻卡特奔襲扣籃得分的場景。
    卡特上個賽季在猛龍隊過得不開心，來到休斯頓后和性情溫和的納什、姚明相處，球隊戰(zhàn)績也逐漸變好，他的打球積極性得以回升，球場表現(xiàn)不負全明星票王的風采。
    球隊打球的風格、戰(zhàn)績的提升、明星球員的到來，這讓休斯敦本賽季的球迷上座率創(chuàng)下新高。
    不少球迷想起有陣子沒有露面的球隊老板，想起他的冠軍宣言，忽然覺得真有可能實現(xiàn)。
    “這球給姚明啊，給啊，給他，哎，這球給得不錯，不愧是納什。”
    “玩他，玩他，姚明的腳步更加出色了！”
    “卡特是邦邦邦亂突，他這……喲，進了！好球！”
    冰芯食堂里的中餐時間，電視屏幕上響起籃球嘉賓張衛(wèi)平的解說聲，員工們不管打不打籃球，看看姚明總還是樂意的。
    尤其，中場時間，火箭隊的球員還在姚明教導下說起南腔北調(diào)的“新純快勒”，讓電視機前的觀眾們都覺得可樂。
    這場比賽以火箭隊的大勝而告終。
    “方總，方總，你能幫我要一張姚明的簽名嗎？”有位年輕的工程師湊到方總的身邊，期期艾艾的提了個要求。
    “沒問題，回頭我讓他把名簽在籃球上，你統(tǒng)計下有沒有其他人想要的，我讓球隊一起寄回來。”方卓爽快的說道，“哦對，球隊里其他球員也行，納什啊，卡特啊。”
    年輕的工程師樂呵呵的回到了同事身邊，很快那邊的一小群人就響起笑聲。
    中午沒有休息太久，下午一點半開始繼續(xù)尋找風險試產(chǎn)的問題。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    130nm制程技術(shù)的風險試產(chǎn)涉及到方方面面，設(shè)備、技術(shù)、材料、工藝流程等等都需要系統(tǒng)性的捋一捋，這是關(guān)乎后續(xù)量產(chǎn)的大事情。
    中芯來的專家團隊就是要完善各項參數(shù)、優(yōu)化工藝流程、提高大規(guī)模正式生產(chǎn)的良率。
    晶圓代工的良率是企業(yè)的生命線，是同行同制程之間較量的核心競爭力。
    比如，中芯的良率是……嗯，這是很嚴格的商業(yè)機密，專家們不提這個。
    但是……邱慈云就是中芯出來的副總裁，是張汝京的左膀右臂，他對離開前的中芯情況門清，對離開后的情況嘛，也有大致的區(qū)間判斷。
    當然，他討論的時候不會在嘴上說，彼此都是心領(lǐng)神會的溝通。
    相較于普通工程師，邱慈云從早晨到下午開始上班，臉色都很凝重，看起來壓力很大。
    方卓對于自己看人的眼光很自信，所以……
    他就一點都不想時不時晃在邱總眼前，增添他額外的壓力。
    下午時間，裹著大衣吹著風，點燃香煙看廠子。
    方卓一邊有一搭沒一搭的回復短信，一邊考慮手上項目的后續(xù)安排，當下優(yōu)先級別最高的就是冰芯的試產(chǎn)，其次是易購的上線安排和競爭策略。
    這些都是比較緊急的，其他的比如《魔獸世界》運營也需要看看效果。
    總得來說，一年之計在于春，這個春天往后略一展望又是忙碌的一年。
    反倒是現(xiàn)在的這幾天，等著試產(chǎn)情況，抽抽煙、看看門還算比較輕松。
    偷得浮生半日閑，大年初一，總不至于有特殊情況了吧。
    方卓這么想著，剛低頭回了兩條短信，再抬頭就瞧見申城車牌的奔馳轎車沖著冰芯的方向駛來——因為廬州對這一片的開發(fā)并不到位，其實基本上開車過來的都是找冰芯。
    奔馳車規(guī)規(guī)矩矩的停好，后門下來西裝革履的兩人。
    方卓看著這兩人站在后備箱旁一陣搗鼓，然后各自提了茅臺走過來。
    谷</span>“師傅，和里面約了的。”
    兩人走向門崗亭旁裹著大衣坐在椅子上的守門人。
    “晨星的？你們怎么今天來了？”方卓聽著來人的寶島口音，有些訝異，他昨晚有接到晨星半導體這家IC設(shè)計公司發(fā)來的拜年短信，約了過幾天可以聊聊電視芯片。
    沒想到，這剛過了除夕，才剛剛大年初一，人居然來廬州了。
    說話的男人被這么一問也是一驚，仔細打量裹著大衣、圍著圍巾的男人，有點驚愕的自我介紹：“我是晨星半導體Mstar的市場總監(jiān)韋博運。”
    韋博運放下手上專程搜集的年份茅臺，逐漸把視頻里的內(nèi)地首富和眼前的抽煙男人對上號，尷尬的問道：“呃，呃，是方總嗎？”
    方卓滅了煙，點點頭：“是我，韋總監(jiān)，走，里面聊。”
    他又看向另一位還提著酒的眼鏡男人：“這位是？”
    “這是我們的研發(fā)總監(jiān)唐秉德。”韋博運連忙介紹。
    唐秉德先是一笑，然后才反應過來，放下酒，握手道：“方總新年好，我是唐秉德。”
    “走，走，都進去說，外面冷。”方卓邊往里走，邊問道，“抽煙嗎？還帶著酒，客氣什么。”
    韋博運笑道：“過年不能空手，聽說方總在冰芯這邊，我和秉德就冒昧的過來給方總拜個年。”
    方卓不置可否的點點頭，這拜年是個好由頭，看挑選的酒水禮物也是提早打聽好了。
    三人到了冰芯有空調(diào)的辦公室。
    方卓脫掉大衣，扯掉圍巾，倒了茶，閑聊幾句之后才說道：“韋總這一趟過來是為你們的芯片而來吧。”
    韋博運聽到這么快就到正題，連忙放下茶杯，認真的說道：“是，方總，我們是帶著誠意來的。”
    晨星半導體Mstar是做垂直領(lǐng)域的IC設(shè)計公司，地址在寶島的新竹。
    那里規(guī)劃發(fā)展了很厲害的半導體產(chǎn)業(yè)，從IC設(shè)計到制造、封裝，產(chǎn)業(yè)鏈相當全面，臺積電、聯(lián)發(fā)科、聯(lián)電等企業(yè)都是耳熟能詳。
    作為一家新創(chuàng)公司，晨星半導體只專注于顯示器芯片的領(lǐng)域。
    韋博運早先就和臺積電出來創(chuàng)業(yè)的胡正大有聯(lián)系，知道他把自家介紹給冰芯，只是，常規(guī)情況下的一家晶圓代工新建企業(yè)并沒有引起他太多的注意。
    哪怕，這個項目的背后是內(nèi)地首富。
    可是，當他在內(nèi)地幾家電視企業(yè)處碰壁未果后經(jīng)人提點，知道了首富方總對長虹的深遠影響力，這才有了這一趟前后的聯(lián)系和拜訪。
    IC設(shè)計公司的營運重心，不僅僅在于集成電路的設(shè)計，還在于芯片的市場銷售。
    后者便是韋博運這位市場總監(jiān)負責的內(nèi)容。
    他是去年10月份來的內(nèi)地，想要打開電視芯片市場，但是幾番接觸下來，創(chuàng)維、海爾、TCL等公司都更加相信那些歐美大品牌，基本不給談判的機會。
    所以，現(xiàn)在面對冰芯的方總便是不容錯過的機會。
    “韋總啊，不管你誠意不誠意，我們冰芯現(xiàn)在還沒有形成量產(chǎn)產(chǎn)能，你想下訂單，我這也接不了。”方卓知道對方的來意，但只說明面上的情況。
    主要現(xiàn)在還不能確定A方案對飛利浦、捷尼的接觸能不能如愿，這備胎上門多少令人有些尷尬。
    韋博運沒有繞圈子，開門見山：“方總，我知道冰芯和長虹想要做什么，捷尼絕對絕對不會同意的，飛利浦更不可能把它自家的晶圓訂單分出來給外人。”
    方卓端起茶杯，吹了吹茶葉，不為這番話所驚：“哦？”
    “捷尼是電視芯片領(lǐng)域的霸主，那群美國人的性格很驕傲，他們本身拿著最大的市場，不可能因為東方華夏的一家電視品牌就更換習慣的晶圓廠。”韋博運侃侃而談，“不知道方總你現(xiàn)在有沒有和他們接觸，我們的一位市場副總監(jiān)就在捷尼工作過，深知他們的自大習慣。”
    “而且，方總，不提那些美國人的習慣，如果是你占有市場60%的份額，你會因為一家在全球范圍內(nèi)談不上多少比例的客戶呼聲而動搖嗎？”
    “我相信方總的心里一定有和我一樣的答案。”
    韋博運見方總沒出聲，繼續(xù)說道：“至于飛利浦，他們有自己的晶圓廠，雖說大部分都是自產(chǎn)自銷，但也有一部分產(chǎn)能是對外代工，前者沒必要放一個外人插足，后者和冰芯甚至還是競爭關(guān)系，飛利浦那邊的態(tài)度恐怕也就會只比美國人好一點點而已。”
    方卓聽到這里，點點頭，贊同道：“說的不錯。”
    長虹方面有和飛利浦接觸，對方的態(tài)度確實比較強硬。
    “但我這邊能提供的訂單不只是長虹，還有易科音樂播放器的訂單，這部分今年的需求還是挺大的。”他喝了口茶，慢條斯理的說道，“況且，能不能插足，能不能打動他們，歸根結(jié)底不還是報價的事么？”
    韋博運心里一沉。
    方卓聳聳肩，輕松的說道：“我們可以少賺點，也可以稍微虧一點，冰芯又不是卯著勁的要一口吃掉對方的訂單，怎么會沒有談判的空間？”
    商業(yè)上彼此妥協(xié)是正常的，冰芯只是想有一個順暢的開始，易科和長虹的拿貨價、冰芯的代工價，這些都可以談。
    “方總，能賺錢為什么不賺呢？我相信沒有誰會樂意的把利潤讓給另一邊。”韋博運轉(zhuǎn)動著思緒。
    “冰芯剛起步，我們想要穩(wěn)定，捷尼和飛利浦的口碑都很不錯，長久的買賣是一樁好買賣。”方卓添了添茶。
    這時，一直沒出聲的唐秉德忽然開口道：“方總，我們的更好！我們的芯片表現(xiàn)更好！我們能針對性的設(shè)計開發(fā)，能提供一站式的方案，能給電視企業(yè)當液晶產(chǎn)品的保姆！”
    “方總，你能想象一群占領(lǐng)大部分市場的美國人低下身段的來為華夏電視企業(yè)長虹服務嗎？”
    “我們能，我們是小公司，我們可以在廬州留個研發(fā)團隊。”
    方卓打量了下面色有些漲紅的技術(shù)總監(jiān)，有點懷疑的問道：“美國人當不了保姆，你們就能當？”
    唐秉德堅定的說道：“是，當保姆有什么不好？”
    他繼續(xù)說道：“我們就是要挑戰(zhàn)捷尼的市場，捷尼在液晶電視上的研發(fā)真不一定比我們投入更多。”