，錢途 ！
    此次重組的部署無非兩種，滲透式或焦灼式。
    東西一人一半的劃分便是滲透式，先牢牢地掌控了自己的區(qū)域，再慢慢新建營業(yè)廳逐步滲透，對雙方來說皆是穩(wěn)妥之策，之后會(huì)陷入漫長的拉鋸戰(zhàn)。
    而另一種焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每個(gè)區(qū)域，這種競爭更像是閃電戰(zhàn)，也許很快就會(huì)有一邊宣布退出薊京。因?yàn)榻棺剖降膽?zhàn)場，雙方在每一片區(qū)域都共存，這使得客戶的轉(zhuǎn)移輕而易舉，戰(zhàn)略稍有不慎，便會(huì)導(dǎo)致大批量的客戶直接反水。
    畢竟，雖然在分配中客戶是被動(dòng)的，被迫分到了一邊。但重組結(jié)束后，客戶是有主動(dòng)xìng的，可以輕易地將錢取出來存到另外一邊。
    因此在焦灼式競爭的話，也許有一方很快會(huì)垮掉。
    此時(shí)，雖然名為銀行內(nèi)部的重組討論會(huì)，但其實(shí)已經(jīng)是討價(jià)還價(jià)式的談判了。既然是談判，那么自然不能太早亮出自己的目標(biāo)。
    林強(qiáng)粗獷的方案已經(jīng)令陳行遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)亂了陣腳，之前醞釀模擬了無數(shù)種情況，無數(shù)種應(yīng)對策略的他們，現(xiàn)在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不著頭腦。
    “等等。”十月沉默許久后，終于發(fā)話“這與資本的意向不符。”
    “資本？”林強(qiáng)挑著眉毛，故作不解。
    “事到如今不用裝糊涂。”十月快速答道“有意支持我行的資本看中的是聯(lián)合銀行在薊京整體的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)，像這樣一刀切，資本不會(huì)認(rèn)可。”
    林強(qiáng)早料到她要如此說，此時(shí)只笑道：“那換家資本就是了。”
    “哦？”十月亦反笑道“重新聯(lián)絡(luò)資本，接洽，商議恐怕又要很久，況且其他資本一定沒有我們這么好說話吧。我如實(shí)說了，現(xiàn)在對聯(lián)合銀行感興趣的幕后資本，只要這邊確定，明天就可以出動(dòng)首批資金。”
    “誠然，我們很急，但還沒急到那種地步。”林強(qiáng)直接否定“搞清楚，我們是賣家，并且是這個(gè)市場的唯一賣家，如果我們不滿的話，換個(gè)人談就是。”
    “你有這個(gè)時(shí)間么？”十月質(zhì)問道“現(xiàn)在是賣方急著出貨吧？”
    “笑話，對我行感興趣的資本比比皆是，有什么必要急著出貨。”
    “這個(gè)不一定吧，雄厚到這個(gè)實(shí)力的資本恐怕是屈指可數(shù)吧？”
    二人唇槍舌戰(zhàn)，誰也不讓，皆強(qiáng)撐著自己的臺(tái)面，捂著自己的軟肋，直擊對方弱點(diǎn)，一時(shí)間僵了下來。
    陳行遠(yuǎn)眉頭微皺，手指輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌子。
    二人立刻下意識(shí)地住口，全場轉(zhuǎn)向陳行遠(yuǎn)。
    陳行遠(yuǎn)依然目視前方，冷然道：“關(guān)于細(xì)節(jié)，我糾正一下。聯(lián)合銀行，再怎么說也是國有銀行，這種資本向的事情是非常復(fù)雜的，銀行又是特殊的機(jī)構(gòu)，需要上報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)，請示領(lǐng)導(dǎo)等等一系列反鎖的過程，如果資本有爭議，或者是境外資本的話，恐怕還會(huì)遭到上級(jí)的駁回。”
    他說著，雙臂支在桌上，托著下巴，忽然轉(zhuǎn)望邱之彰：“而現(xiàn)在，對聯(lián)合銀行有興趣的資本，可以避免那些麻煩的發(fā)生，保證這件事順利的執(zhí)行。”
    林強(qiáng)聽得云里霧里，對這些上層的運(yùn)作事宜他本就不十分了解，此時(shí)只得也轉(zhuǎn)向邱之彰，等待他的意見。
    “差不多了。”邱之彰輕輕一嘆“可以告訴我是哪位了吧？”
    陳行遠(yuǎn)望著邱之彰，漸漸瞇起眼睛：“成強(qiáng)。”
    唔
    會(huì)場又陷入一片嘈雜。
    林強(qiáng)沒聽過這個(gè)名字，連忙回到自己坐席，請教一下清算組長。
    “成強(qiáng)是哪個(gè)？很厲害？”
    “你不知道？”清算組長驚訝地望著林強(qiáng)“也對，你這歲數(shù)，還不會(huì)關(guān)注那個(gè)層面上的人總之，就是那種抓住時(shí)機(jī)，利用地產(chǎn)起家，一步步成為千億級(jí)的富翁的人物。然后在這個(gè)過程中攀附了不少權(quán)力名貴，現(xiàn)在已經(jīng)成為政協(xié)委員，工商聯(lián)副〖主〗席等等”
    “這種人不是很多么？”林強(qiáng)繼而問道。
    “不多的，大陸有這種實(shí)力的人十根手指數(shù)的過來。”清算組長嘆道“但進(jìn)軍銀行業(yè)是筆大買賣，不是每個(gè)人都有這個(gè)魄力，也不是每個(gè)人都能打通上層的關(guān)系。”
    他說著，不禁側(cè)頭窺向邱之彰：“如果是成強(qiáng)的話確實(shí)可以快速完成這件事，現(xiàn)在就看董事長的意思了”
    邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一聲，中止了全場的竊竊私語。
    “那成強(qiáng)是什么意思。”
    陳行遠(yuǎn)等這句話等了很久，見邱之彰動(dòng)容后終是輕輕一笑——
    “jīng確到區(qū)域與街道的分配，保證全薊京的營業(yè)網(wǎng)覆蓋。”
    呼
    場面又亂了起來。
    清楚邱之彰意思的，不外乎幾個(gè)人罷了，大多人還只以為他企圖一刀切分配，保個(gè)穩(wěn)妥。現(xiàn)在與會(huì)者眾多，聽到現(xiàn)在這套區(qū)域分配方案都不禁動(dòng)起了腦筋。不少腦子快的人，已經(jīng)發(fā)出了這樣的感慨——
    富可敵國的人，就是自信啊。
    邱之彰也是故意楞了兩秒，而后略顯狼狽地說道：“我行本來就面臨嚴(yán)峻的資產(chǎn)問題，那樣的話，不是連喘口氣的機(jī)會(huì)也沒有了？”
    陳行遠(yuǎn)嘴角一揚(yáng)，再次面露微笑，他恍惚感覺到了自己的勝利。
    你終究是老了，初任總行長。
    陳行遠(yuǎn)雙掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意讓我轉(zhuǎn)達(dá)，如果對這套分配方案心存疑慮的話，他亦可出資收購整個(gè)薊京分行，這樣聯(lián)合銀行也便后顧無憂了。”
    邱之彰瞪著陳行遠(yuǎn)，面sè微微發(fā)抖，像是動(dòng)怒了一般。
    隨后，他召來林強(qiáng)，在他耳邊吩咐了些什么，便又沉了口氣，重新端坐。
    林強(qiáng)則回到臺(tái)前，雙臂往桌上一砸。
    嘭！
    “分配方案上，我們可以適當(dāng)妥協(xié)，但有兩點(diǎn)，絕不會(huì)讓步。”
    全場唏噓。
    創(chuàng)造奇跡的男人服輸了。
    陳行遠(yuǎn)自然是此刻最高興的那個(gè)人，他頗有興致地問道：“但說無妨。”
    此時(shí)的陳行遠(yuǎn)，已經(jīng)認(rèn)為自己是勝者，占有分配主動(dòng)的一方，心情也好了很多，開始表現(xiàn)出一些勝利者的大度。
    “陳行長”十月湊到他旁邊提醒道“千萬別輕易答應(yīng)對方的條件。”
    陳行遠(yuǎn)擺了擺手，不以為然：“呵呵，已經(jīng)將它們逼成那樣了，總該適當(dāng)放開一些。”
    十月咬牙道：“這也許只是yù擒故縱的假象。”
    “不會(huì)的。”陳行遠(yuǎn)頗有興致地看著邱之彰抽搐的臉“這家伙，本來想保薊京一半的安穩(wěn)，現(xiàn)在被打破了，已經(jīng)氣的要死了哈哈”
    十月還要再勸，但那邊林強(qiáng)已經(jīng)不給她機(jī)會(huì)。
    “首先，半年內(nèi)，在兩家銀行內(nèi)建立快捷過戶渠道，客戶無需任何手續(xù)費(fèi)，便可將賬戶資金及理財(cái)轉(zhuǎn)到另一家銀行。”
    “這個(gè)是自然的。”陳行遠(yuǎn)含笑道“客戶不應(yīng)為銀行重組買單，他們理應(yīng)保留選擇的權(quán)力，沒問題。”
    他身旁的十月則陷入深思。
    行為與感情截然相反，這是她現(xiàn)在的感受。
    明明總行最初策略是保守派的，但妥協(xié)后提出的方案立刻變成了激進(jìn)派，免費(fèi)過戶，表面上是合作的體現(xiàn)，但實(shí)際上意味著加劇了兩家銀行的競爭殘酷xìng與競爭速度。
    “第二。”林強(qiáng)當(dāng)然不會(huì)給對方反應(yīng)時(shí)間“拋去下屬營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不提，四個(gè)中心城區(qū)支行，金融街支行及龍?jiān)粗袣w總行所有。”
    “嗯？”這個(gè)條件令陳行遠(yuǎn)微微頭疼了，整個(gè)薊京，號(hào)稱rì進(jìn)萬貫的支行共有七家，除去林強(qiáng)上述所說，僅剩下了國貿(mào)支行和中關(guān)村支行
    “這個(gè)胃口，有點(diǎn)大吧。”陳行遠(yuǎn)瞇著眼睛道。
    “不，總行會(huì)放棄現(xiàn)有薊京分行的辦公大樓，那也是一筆極大的資產(chǎn)。”
    “哦？”陳行遠(yuǎn)再次有些飄飄然。
    薊京分行的辦公大樓，對于陳行遠(yuǎn)來說有著非同尋常的意義，這畢竟是原薊京銀行總行的大樓。他層親眼看著這幢大樓拔地而起，幾十年的奮斗中，他幾乎在每一層都工作過。
    最重要的是，這才是薊京銀行最大的象征，是陳行遠(yuǎn)畢生的羈絆。
    本來以為爭取這個(gè)大樓需要一番功夫與喉舌，沒想到，對方就這么拱手送上的。
    那些大支行雖然也很重要，但對陳行遠(yuǎn)來說，將來的盈利已經(jīng)是次要的了，重現(xiàn)薊京分行才是唯一的目的。
    “陳行長。”十月再次咬著嘴唇，用力說道“下面就交給我吧。”
    “嗯”陳行遠(yuǎn)微微側(cè)頭，小聲道“薊京分行大樓務(wù)必保留。”
    “這個(gè)一定。”十月終于得以登場，她驟然起身質(zhì)問道“眾所周知，支撐著薊京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口氣奪下五個(gè)，還要再捎帶上龍?jiān)矗@所謂的妥協(xié)條件，我看是事先安排好的吧？”
    林強(qiáng)眉頭微皺，差一步就成了，十月你又來淘氣。
    “有一件事情，搞清楚。”林強(qiáng)輕笑道“現(xiàn)在是有關(guān)銀行重組的大事，請不要搞得像菜市場討價(jià)還價(jià)一樣無知。”
    “WHAT？”十月因林強(qiáng)的無恥而迷茫“搞成這樣的是你吧？”
    “可討價(jià)還價(jià)的是你。”
    “OK，OK，咱們換個(gè)角度。”十月無奈擺了擺手“如果方案太過懸殊的話，資本也不會(huì)接受，談了也是白談，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，這樣才說得過去。”
    “我方已經(jīng)做了非常大的讓步，在這個(gè)資本困難的時(shí)期再放棄大型支行，將來的運(yùn)營會(huì)舉步維艱。”林強(qiáng)聲情并茂，此時(shí)不是沖十月說話，而是沖陳行遠(yuǎn)，沖全行人“妥協(xié)于區(qū)域平分方案已經(jīng)是極限了，念在昔rì同仁的情分上，還望到此為止。”
    很多人，都因這個(gè)表演微微動(dòng)容。
    在陳行遠(yuǎn)眼里，這更是一種服輸?shù)谋憩F(xiàn)，一種求饒的感覺。
    他剛要開口，十月便搶在他之前道。
    “這是商業(yè)，是資本，不要扯到情感，將來的競爭中沒人會(huì)有情感。”十月憤然道。
    嘭！
    卻見林強(qiáng)此時(shí)大臂一揮，一掌拍在桌上，面sè猙獰地指著十月罵道。
    “別把西方資本主義那一套帶到這里！”
    “”十月被嚇得微微退了一步。
    又不講理了？
    林強(qiáng)不依不饒地吼道：“什么競爭中不會(huì)有情感，放屁！這里是薊京，跟西方那一套人吃人的體系完全無關(guān)，這里的人用熱情與責(zé)任守護(hù)自己的事業(yè)，不要扯什么‘四三分配’一類像小孩子過家家爭吵一樣的事情。我們尊重陳行長，這才愿意放棄薊京分行大樓，那么也請你尊重我們。”
    林強(qiáng)說的話沒道理，反倒讓講道理的十月不知如何回話了。
    這也就是林強(qiáng)策略中最核心的一環(huán)。
    循規(guī)蹈矩的商務(wù)談判，分配，根本用不上自己，自己既然來了，就是要爭到他們爭不到的東西。所以林強(qiáng)的對手，根本不是在談判場上如魚得水的十月——
    而是守護(hù)了幾十年，勝利近在眼前的陳行遠(yuǎn)。
    十月只是一張嘴罷了，陳行遠(yuǎn)才是決定一切的大腦。
    突破他，便可繞過十月，解決一切問題。
    示弱，妥協(xié)，直到現(xiàn)在回駁十月的“無情感論”都是為了突破陳行遠(yuǎn)。
    此時(shí)，陳行遠(yuǎn)亦惆悵不已。
    若不是情感，自己怎能支撐到現(xiàn)在。
    若不是情感，自己怎能看到今天。
    若不是情感，薊京銀行怎能重現(xiàn)。
    在他眼里，林強(qiáng)說的是對的。
    當(dāng)勝利果實(shí)近在眼前的時(shí)候，人們只會(huì)盯著它，而忽略到其它東西。
    看著陳行遠(yuǎn)那說不清的表情，十月心弦驟然一繃——
    不好！
    “我明白這種情感。”陳行遠(yuǎn)發(fā)話了，他望著林強(qiáng)，眼神中飽含五味雜陳“但作為條件，我們的容忍是有限的，我方可以再讓一步——中心四城區(qū)的支行歸總行所有，但金融街與龍?jiān)矗傂兄荒茉俚玫揭粋€(gè)。”
    “陳行！”十月趕忙要?jiǎng)瘛?br/>     “不必多說了。”陳行遠(yuǎn)一揮臂“我方已經(jīng)表達(dá)了充足的誠意，請不要再爭執(zhí)。”
    “金融街龍?jiān)础绷謴?qiáng)舔了舔嘴唇。
    都是我工作過的地方啊。
    陳行遠(yuǎn)，事到如今，是要以牙還牙么
    作為原金融街支行的骨干，現(xiàn)龍?jiān)粗械男虚L，林強(qiáng)最清楚不過，龍?jiān)礉撛趦r(jià)值再大，也不可能與金融街這種巨無霸相提并論。
    一邊，是巨大的利益。
    一邊，是自己一點(diǎn)一點(diǎn)辛苦奮斗的成果，自己一直在守護(hù)著的地方。
    是要讓自己抉擇么，在巨大的利益，與自己的歸宿之間做出痛苦的抉擇。
    要讓我體會(huì)你的痛苦么，陳行遠(yuǎn)。
    這就是你對我的報(bào)復(fù)么，陳行遠(yuǎn)。
    十月長嘆了一口氣，就像軍師無法阻止主公的一意孤行一樣，唯有一聲嘆息。即便她終于察覺到了林強(qiáng)的策略，但已為時(shí)已晚。
    陳行遠(yuǎn)，已經(jīng)完全上套。
    一個(gè)jīng于心計(jì)的老怪物，處心積慮一世，最后竟要因?yàn)椤扒楦小倍殖蕴澚嗣础?br/>     陳行遠(yuǎn)再次轉(zhuǎn)望邱之彰：“邱董，金融街和龍?jiān)粗g如何抉擇，很明顯了吧，按照你一貫的風(fēng)格”
    “一貫的風(fēng)格”邱之彰自然知道陳行遠(yuǎn)話里有話，事到如今，他一定是在諷刺自己強(qiáng)制創(chuàng)建聯(lián)合銀行，而奪走陳行遠(yuǎn)手中薊京銀行的事情吧。
    多少年的事，都集中在了一張桌子上。
    寡言的陳行遠(yuǎn)，始終憋著這些話，始終藏著自己的野心。
    現(xiàn)在，他終于可以當(dāng)著所有人的面直面傾吐出來。
    “你會(huì)選擇最有利益的方式，對吧。”陳行遠(yuǎn)露出了不同以往的表情，咧嘴笑了出來“你會(huì)再次奪走他人的歸宿，對吧。”
    全場寂靜。
    所有人都感覺到了陳行遠(yuǎn)那憋了十幾年的怨氣。
    一股無形的寒流籠罩會(huì)場。
    卻見邱之彰長只嘆了一口氣，靠在椅子上。
    “老陳啊，你又自說自話了。”邱之彰望著天huā板笑道“我從沒想過奪走誰的什么，那是你的想法，只是你自我想法而已。退一萬步說，薊京銀行也不是你的。”
    “哼”陳行遠(yuǎn)冷笑一聲“還是善于說場面話么，那么決斷吧，金融街還是龍?jiān)矗俊?br/>     “我啊，老了，只記得過去的事情，已經(jīng)看不清未來了。”邱之彰擺了擺手，在如此緊張的情況下，竟然進(jìn)入了閉目養(yǎng)神的裝填“老了，就要讓出舞臺(tái)給年輕人。”
    全場沉默，所有的眼睛都望向了林強(qiáng)。
    顯然，這是要讓林強(qiáng)做出決斷了。
    十月心中，則有種說不出的酸味。
    為什么，邱之彰就可以將最重要的事情全權(quán)委任給一個(gè)相交甚淺的林強(qiáng)。
    而自己叫了陳行遠(yuǎn)那么多年的伯伯，這種時(shí)候，卻完全沒有得到信任，而僅僅是充當(dāng)過場報(bào)幕的玩具而已。
    十月緊緊抓著裙角，望向皺眉不語的林強(qiáng)。
    這就是你離開陳行遠(yuǎn)的原因，對么
    同時(shí)，陳行遠(yuǎn)也頗有興致地轉(zhuǎn)向林強(qiáng)，欣賞他的神sè。
    選擇龍?jiān)矗闶潜Ｗo(hù)了自己的地盤與心血，但這樣，就等于向所有人承認(rèn)自己是一個(gè)自私自利，不顧大局的人。
    選擇金融街，皆大歡喜，唯一美中不足的就是——失去龍?jiān)础?br/>     到底哪個(gè)重要。
    這中間還有一點(diǎn)，就是營業(yè)廳的人力資源亦然計(jì)算在資本之中。
    也就是說，放棄龍?jiān)吹脑挘崕洝⒘中棥⑹挒t等一干昔rì同僚，也歸于了薊京銀行。
    “陳行遠(yuǎn)，事到如今，還是要出難題。”林強(qiáng)心下感嘆。(未完待續(xù)。)