，錢途 ！
    次曰，龍源營業廳開始展開對公之旅，短暫的晨會過后，林強留住莫惜君與廖亮，開始交代工作計劃。
    林強坐在桌子中央，首先問道：“你們去其它支行實習對公時間雖然短，但大概流程都是明白的吧？”
    二人同時露出了為難的表情。
    “行長，實習的地方大多都是在維護老客戶，白天出去跑，晚上再加班做業務……”廖亮無奈答到，“對外拓展的話，還沒機會涉足。”
    “我這邊也是。”莫惜君跟著說道，“金融街那邊都是老牌企業，過于穩定，沒什么拉存拉貸的機會?！?br/>     “這是策略問題。”林強答到，“那些大的支行往往只看重超大對公戶，不會去特意接近百萬級的企業，但我們這里情況不一樣，龍源的企業主要以中小型企業為主，我們要廣撒網，一方面穩固提升業績，一方面擦亮眼睛，從中捕捉出有潛力成長的企業，著重發展?！?br/>     “嗯……很理解?！绷瘟谅犅劻謴姷乃悸泛?，開口問道，“但容我直話直說，一般領導在某處的就職時間最多幾年，是完全不可能等到中小型企業長大成型的，因此才將重心都賭在大企業的營銷上，我們按行長你說的路子走，恐怕要很久才有收獲?！?br/>     “呵呵，來銀行的時間這么短就了解了，也算你厲害。”林強擺手笑了笑，而后指向地面，“每個人都有自己的職業規劃，就我個人而言，有可能的話，希望在這里工作到退休。攻克大企業固然是迅速做出成績的好辦法，但幾乎是必然地，也要扯入各種各樣的暗箱交易，我見過太多栽在那上面的領導了，寧愿用更長的時間去穩扎穩打?！?br/>     “暗箱交易么……”廖亮不禁問道，“行長，有可能的話，能否指明，將來工作中我們也會著重小心?！?br/>     林強笑道：“簡單來說吧，任何由人決定的事，都會存在這種交易。那些大型企業中，財政的掌控權必然也是在一個或幾個人手里，為了拉攏他們的存款或是借貸給他們，必然要與這幾個人打交道。然而看中他們的并不止我們一家銀行，所以相對于用給企業更大的優惠政策來拉攏，對他們個人的示好顯然更加劃算?！?br/>     “……我們保險業，確實也有這種事?！绷瘟咙c頭道，“明白了，也就是說大企業都是有無數人盯著的，沖他們下手幾乎必須違規?！?br/>     “不盡然，如果交易條件是將財政掌管人親屬安排在我行工作的話，算不上違規?！绷謴姅偸值?，“這種屬淺灰色區域，是可以妥協的部分，相對而言不需牽扯實質**易，也利于長久維護雙方關系?！?br/>     “真是……”廖亮想著想著，忽然笑道，“我真是幸運?！?br/>     三人不禁相視一笑。
    廖亮的條件，能在關系如此復雜的招聘過程中脫引而出，也算是個奇跡了。
    莫惜君隨后問道：“對了，你剛剛說的情況是針對國有企業吧？私營企業的？錢都是老板的，這個總是實事求是了吧？”
    “私營企業也沒簡單到哪去……”林強解釋道，“微型企業不說了，就近尋找銀行，能開戶就行。中小企業的話會更看重銀行給出的政策，比較哪家銀行更實惠。大型私營企業則基本取決于老板的關系網和個人意志，畢竟那種規模的企業，各家銀行幾乎都會給出最好的政策?！?br/>     “那交易還存在么？”莫惜君問道。
    “存在。”林強點頭，指了指自己的臉，“幾乎都是臉的交易了。”
    “……”
    廖亮與莫惜君皆是無語，相比于傳統支行維護那些穩定的客戶，自立門戶的難度比他們想象的還要大。不過與此同時，如果做出一番成績，功績也必然大，在這個過程中對于個人的業務鍛煉也更有效。
    “你們不必顧慮，二位都是新人，做成什么樣子都是正常的，壓力都在我這里?！绷謴姷灰恍?，開始明確指示，“廖亮，你做過保險，臉皮肯定厚一些，今天你主要去周圍的地產中介以及牽扯到資金的小企業走訪，主要目的是自我介紹，告知他們龍源這邊很快就會展開對公業務和貸款，交換一下名片，讓我們的聲勢穩固傳播?！?br/>     “明白?！绷瘟翉陌腥〕鰞蓚€名片盒，“這次是沒壓力的營銷，我會換回足夠的名片?！?br/>     “ok?！绷謴娹D頭道，“惜君，你今天跟我重點走訪幾個地方，熟悉一下我們的溝通技巧與業務流程，以后就由你單獨行動了?！?br/>     “好?！蹦ЬS躍欲試地點頭道，“終于要步入正軌了。”
    “那么?！绷謴娔闷鸸陌?，沖左右道，“出發?！?br/>     ……
    林強與莫惜君的第一站，正是龍源區政斧辦公樓。
    鄒六八在門口等了很久，見林強來了，趕緊迎了過去。
    “二位啊，書記忙的很，趕緊的吧?！编u六八見面便拉著林強往里走，同時還看了眼手表，“他十點還有會，咱們盡量快，盡量?！?br/>     林強邊走邊介紹道：“這位是鄒六八，也可以叫他金爺?！?br/>     莫惜君啞然：“我還是叫鄒先生吧?！?br/>     “妹子咋叫都行。”鄒六八笑道，“一會兒見了書記嘴甜點兒?！?br/>     “嗯?！蹦Ь裏o奈點頭，恐怕這就是林強叫自己來的目的吧。
    鄒六八是熟臉，保安見他領來人，也只是點頭微笑，并沒多說。
    政斧大樓占地面積尚可，總共也就五層，算是低調，三人坐上電梯，直接抵達三層。鄒六八一路引著二人來到最里面的辦公室門口，輕輕叩門待里面人允許后，才打**門。
    “張哥，來得有點晚?！卑藘山鹦χI二人進屋，介紹道，“這位就是上次跟您說過的林行長，旁邊這位是……”
    “莫惜君，我們的對公客戶經理?！绷謴娊酉略挷?，從公文包中掏出一個小紙袋送上，“來得突然，也沒準備什么東西，兩盒茶葉，見笑了?！?br/>     張書記頗顯富態，梳著不長不短的分頭，看上去年齡五十出頭，屬于那種最像這個級別的領導的領導，并無出眾之處，也并無不合適的地方。
    “六子帶來的人，還帶什么東西？”張書記大笑起身迎了過來。
    張書記不說話還好，一說話就露底了，一腔濃重的說不出是哪里的口音撲面而至，雖然談不上好聽，但算得上熱情。
    林強也連忙將茶葉放在桌子上，同莫惜君與張書記握手。
    “坐，坐?！睆垥涀跁偷纳嘲l上，**著大嗓門沖外面喊道，“小趙，沏壺茶！”
    林強與莫惜君同時啞然，這架子也太有特點了。
    大家一一坐下，很快秘書送來茶水，大家客套幾句過后，張書記率先打開話題：
    “林強對吧？聽說你可讓六子吃苦頭啦！”
    “這……”林強頗為尷尬，看來鄒六八與其關系不淺，連那件事都聊到了。
    “這都過去的事兒了，還提他干嘛，不打不相識么！”鄒六八連忙圓場笑道。
    “我就說，那種生意有個啥做頭！”張書記也粗獷笑道，“六子我跟你講，林強不搞你，將來也得有人搞，我可管不了！”
    “我那里干凈得恨！不信你就叫人去查！”鄒六八拍著**信誓旦旦。
    兩句對話下來，林強算是對這位書記有了初步認識。
    這里頗有一些天高皇帝遠的意思，也許因為是由鄉鎮大隊改編的區政斧，相對而言膽子很大，說話也直白一些，不過這樣也好，總比那些滿腔空話的官員靠譜。
    “行了，不說你那買賣了。”張書記抽了包煙擺了擺，見其他人都微笑擺手，便自己點了起來，香煙燒著，這話也醞釀了出來，“林行長啊，六子跟我提過你們銀行的事了，但我們這里畢竟從大隊那會兒就跟農商銀行合作，不好變的。”
    “真沒這個意思！”林強連忙笑道，“我還沒那么不識抬舉，今兒過來，就是認識認識，將來有什么資金上的事情，可以隨時聯系我們?！?br/>     “對對。”鄒六八也附和道，“平常有機會，您也可以介紹一些人去聯合銀行那里。”
    “這個好說，好說?！睆垥浡勓匀玑屩刎摚宰魉妓鞅阏f道，“下屬單位或者企業，我還是可以引薦的，像那個……龍源醫院，現在就是我們區政斧所屬，估計他們的銀行關系還是按衛生局的路子走的。那里的院長求我辦過事，我剛好可以介紹你們認識?！?br/>     林強對他的直爽有些猝不及防，趕快拜謝。
    同時，他也擦了一把冷汗。
    看來鄒六八與這里書記的關系不淺，如若當時鄒六八只一門心思跟自己相斗，恐怕現在在龍源做事，會遇到不少的麻煩吧。強龍不壓地頭蛇，便是有凌晨那樣級別的領導在上面撐著，恐怕要在龍源說上一句話也不太容易。
    不過現在的林強，心下卻依然喜憂參半。
    這么痛快就答應幫忙，恐怕對方胃口也不小。
    越是這種膽大的人，也就越貪，龍源起先的編制是鄉鎮大隊，一直以來大隊的內部事情就沒人管，恐怕這種**的作風已經還會延續。(未完待續。)RT