張沐川和張瓊都愣了。
    張沐川愣了一會(huì)兒之后，還說(shuō)：“王總，我們還有很多東西都沒(méi)談呢……”
    張瓊直接搶過(guò)話(huà)來(lái)，笑道：“看來(lái)王總對(duì)張總的這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)挺感興趣的，那我覺(jué)得我們現(xiàn)在就可以正式進(jìn)入到具體的投資問(wèn)題上了。事實(shí)上王總對(duì)于數(shù)動(dòng)科技已經(jīng)看過(guò)詳細(xì)的資料了，相信心中對(duì)此也有一個(gè)自己的心理評(píng)估價(jià)位?！?br/>     王盤(pán)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)。我很看好張總的創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)，尤其是張總個(gè)人的價(jià)值，我認(rèn)為數(shù)動(dòng)科技就是未來(lái)的獨(dú)角獸！”
    “獨(dú)角獸”在投資界中，一般指成立不超過(guò)10年，價(jià)值超過(guò)10億美元的公司。在一家獨(dú)角獸公司成長(zhǎng)起來(lái)以前，對(duì)其進(jìn)行的投資人都賺翻了，財(cái)富呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，所以一位投資人最想做的，就是在茫茫大海般的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，找到那一個(gè)有可能會(huì)成為獨(dú)角獸的項(xiàng)目。
    張沐川張大了嘴，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到王盤(pán)對(duì)他的評(píng)價(jià)這么高。
    王盤(pán)又抖了抖手上的資料，“張總，我看你這上面說(shuō)，希望得到500萬(wàn)的資金？我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字不行?！?br/>     張沐川又是一怔。
    這位王總剛才不是還說(shuō)他們是未來(lái)的獨(dú)角獸嗎？原來(lái)先說(shuō)個(gè)好話(huà)，方便下面壓價(jià)啊？
    這倒也不是不能接受。
    張沐川見(jiàn)了這么多位投資人，心氣兒已經(jīng)被打磨得差不多了，現(xiàn)在有人愿意投資就行。實(shí)在不行，再少一點(diǎn)，三四百萬(wàn)都是能談的，省著點(diǎn)也能用了……
    “太少?！?br/>     王盤(pán)的話(huà)打斷了張沐川的思緒。
    太少？什么意思？
    張沐川一時(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，王盤(pán)解答了他的疑惑：“我打算多投點(diǎn)……”
    王盤(pán)一邊說(shuō)，一邊琢磨著怎么投才合適。
    明擺著送錢(qián)是不行的，不管是對(duì)外隊(duì)內(nèi)，都得有個(gè)看起來(lái)合理的方案。
    “……這樣吧，我出2000萬(wàn)。張總你不是想要出售15%的股份作價(jià)500萬(wàn)嗎？那我出2000萬(wàn)，你賣(mài)60%的股份給我就行了。不，要不我還是出2500萬(wàn)吧，你賣(mài)我75%的股份?！?br/>     張瓊和張沐川面面相覷，最后還是張瓊陪著小心開(kāi)口：“王總，賬不是這么算的。咱們這是天使輪，正常來(lái)說(shuō)最多就出售25%的股份，再賣(mài)多了，不管是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資者都是不好的，不是錢(qián)不錢(qián)的問(wèn)題?！?br/>     王盤(pán)還真是不懂，問(wèn)道：“為何？”
    張瓊說(shuō)：“舉個(gè)真實(shí)的案例，曾經(jīng)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在天使投資中獲得了100萬(wàn)投資，占股51%，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿49%。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)布的時(shí)候，很多人都看好，從領(lǐng)域、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)到客戶(hù)等等，全都不錯(cuò)，很多投資者這時(shí)都表現(xiàn)出了興趣，可是當(dāng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真正去接觸的時(shí)候，沒(méi)一家談成的，因?yàn)樘焓雇顿Y占了51%。說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)的，這種情況下，誰(shuí)投誰(shuí)XX。”
    “當(dāng)這種情況發(fā)生了，融資就會(huì)進(jìn)行不下去，項(xiàng)目缺少資金推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)就輸了，你作為投資人也血虧。所以做天使投資，一般都是不超過(guò)25的，30就到頂了，這對(duì)雙方都有好處?！?br/>     王盤(pán)別的沒(méi)仔細(xì)聽(tīng)，就注意到一條，“作為投資人也血虧”！
    他要的就是血虧！
    “確實(shí)，你說(shuō)的是個(gè)問(wèn)題?！?br/>     王盤(pán)連連點(diǎn)頭，開(kāi)動(dòng)腦筋，順著這條思路想下去：“但是你說(shuō)……有沒(méi)有這樣一個(gè)情況呢？”
    “不多分股份，怕的是后續(xù)融資的時(shí)候沒(méi)人敢進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目進(jìn)行不下去，我們雙輸……但如果后續(xù)融資我全包了呢？”
    王盤(pán)逐漸厘清了思路，語(yǔ)速也越來(lái)越快：“項(xiàng)目后續(xù)要資金，別再去外面找人，直接找我就行，全都我來(lái)出！那這樣的話(huà)，也不用怕現(xiàn)在給股份太多后續(xù)沒(méi)人進(jìn)場(chǎng)了呀！”
    好家伙，這光石資本的張經(jīng)理是個(gè)好人啊，不光讓他現(xiàn)在賠錢(qián)，連他以后賠錢(qián)的路子都幫他想好了，走可持續(xù)發(fā)展道路。
    這過(guò)半股份他拿定了，以后誰(shuí)也別想進(jìn)場(chǎng)，誰(shuí)也別來(lái)跟他搶這個(gè)賠錢(qián)無(wú)底洞！
    張瓊一時(shí)語(yǔ)塞：“呃……說(shuō)是這么說(shuō)……”
    確實(shí)是這么個(gè)道理。
    種子輪、天使輪、ABC輪，那全是窮B要去想的事情，只要你有足夠的錢(qián)去燒，全部跳過(guò)也沒(méi)事。
    但這哪是做投資?。扛约鹤龉疽粯恿?，還是無(wú)限砸錢(qián)的那種，風(fēng)險(xiǎn)大到離譜，但凡腦子沒(méi)有被門(mén)夾過(guò)100次以上，想不出這個(gè)主意來(lái)。
    王盤(pán)又問(wèn)張沐川：“張總，你覺(jué)得我的提議怎么樣？當(dāng)然了，張經(jīng)理說(shuō)的也有道理，拿出太多股份是有風(fēng)險(xiǎn)激增的危險(xiǎn)的，所以我愿意為此支付相應(yīng)的溢價(jià)……4500萬(wàn)，60%的股份，我認(rèn)為這個(gè)溢價(jià)還是比較合理的，張總你覺(jué)得呢？”
    張沐川腦子嗡嗡的。
    他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，今天來(lái)談項(xiàng)目會(huì)談成這樣，人都聽(tīng)傻了，不知道眼前這人到底是在說(shuō)真說(shuō)假。
    他就是來(lái)要500萬(wàn)的投資而已，怎么一轉(zhuǎn)眼變成5000萬(wàn)了？
    之前他還在為苦苦找不到投資而沮喪絕望，一轉(zhuǎn)眼卻是有十倍投資送到他面前來(lái)，人生大起大落實(shí)在太刺激了……
    張瓊也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種投資人，這都已經(jīng)不是天使了，是上帝啊。
    懵逼之下，她無(wú)意識(shí)地說(shuō)道：“那你這還不如直接收購(gòu)數(shù)動(dòng)科技了?！?br/>     王盤(pán)搖頭，“我要數(shù)動(dòng)科技干什么？我看中的是張總這個(gè)人，還有他的團(tuán)隊(duì)，這才是真正值錢(qián)的東西！”
    沒(méi)有張沐川坐鎮(zhèn)，他哪能放心？必須得有張沐川這個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的大將在，數(shù)動(dòng)科技才能賠錢(qián)，才有價(jià)值！要是換個(gè)人來(lái)，不小心賺錢(qián)了怎么辦？賠得少了他都不能接受，必須得要張沐川這種喜歡作大死，往死里賠錢(qián)失敗的主兒！
    “咱們就按AB股來(lái)，公司的控制權(quán)還是牢牢掌控在張總你手里的，這點(diǎn)張總你放心?！?br/>     所謂AB股，就是同股不同權(quán)。A股對(duì)外發(fā)行，1票就是1票投票權(quán)，管理層持有B股，一票有N票投票權(quán)。這樣就算管理層的股票相對(duì)少，但是一換算之后投票權(quán)還是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠牢牢把公司控制在手里，不至于發(fā)生公司創(chuàng)始人被掃地出門(mén)這種囧事，而A股持有者則是在利潤(rùn)分配等方面占有優(yōu)勢(shì)。
    AB股的架構(gòu)，在許多高科技公司中得到了廣泛的應(yīng)用。
    “……可是，公司現(xiàn)在的發(fā)展也用不到這么多錢(qián)啊?！?br/>     張沐川懵了半天，總算是回過(guò)了神來(lái)。
    說(shuō)不心動(dòng)那是假的，4500萬(wàn)，他有那么一瞬間甚至都有賣(mài)公司的想法了，不過(guò)也只是一瞬間，這個(gè)想法就過(guò)去了。
    王盤(pán)說(shuō)：“錢(qián)哪還能有嫌多的？張總你不是想做新聞APP，碰四大門(mén)戶(hù)嗎？這要打起來(lái)幾千萬(wàn)哪夠。對(duì)了，張總你不是說(shuō)咱們公司的核心優(yōu)勢(shì)是算法嗎？那不管是即時(shí)通訊還是新聞APP，都只不過(guò)是個(gè)殼而已，咱們可以再多搞點(diǎn)其他東西出來(lái)啊，比如說(shuō)視頻APP啊，小說(shuō)APP啊，只要現(xiàn)在有的殼，咱們都能去套嘛！這些都也是需要錢(qián)啊。”
    王盤(pán)就盼著這個(gè)張沐川各種套殼去碰，最好把互聯(lián)網(wǎng)的那些傳統(tǒng)大佬全都碰一遍，那不管自己以后砸多少錢(qián)下來(lái)全是血虧。
    這就是一本萬(wàn)虧的絕世好買(mǎi)賣(mài)??！
    “還有，咱們是要做大事的，要放眼國(guó)際，有國(guó)際化視野！要我說(shuō)直接就再開(kāi)個(gè)國(guó)際分部，打入國(guó)際市場(chǎng)！”
    張瓊微笑地聽(tīng)著，越聽(tīng)越離譜。
    多少大公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到頂了，苦苦想走國(guó)際化都不可得，你倒好，第一個(gè)項(xiàng)目失敗了，第二個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)影子，直接就要走國(guó)際化了，坐火箭也沒(méi)這個(gè)速度?。?br/>     張沐川卻是眼睛一亮，感覺(jué)遇到了知音，頗為激動(dòng)：“沒(méi)錯(cuò)，國(guó)際化才是未來(lái)發(fā)展的方向！”
    王盤(pán)哽了一下，緊接著雙眼里的光更盛了。
    這個(gè)張沐川真他媽是個(gè)絕世人才啊！自己就隨口說(shuō)個(gè)國(guó)際化，還想著該怎么忽悠他真同意呢，結(jié)果都不用自己說(shuō)，他竟然也是這么想的！
    他對(duì)張沐川更有信心了。
    “英雄所見(jiàn)略同啊，張總！”
    王盤(pán)深情地看著張沐川，伸出手去，緊緊拉住對(duì)方的手，仿佛劉備遇到諸葛亮，心里已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花。
    有這樣一位絕世之才在，他感受到了從未有過(guò)的踏實(shí)和心安。
    他以后有多少錢(qián)都不用愁沒(méi)地方賠了。