五位數(shù)!
五位數(shù)是很大的一筆錢。
林知夏已經(jīng)心動(dòng)了。
她剛準(zhǔn)備答應(yīng),又想起助教說(shuō)過(guò),這款軟件應(yīng)該能賣到六位數(shù)。
林知夏鼓足勇氣,討價(jià)還價(jià):“上個(gè)月,我們被黑客攻擊,程序的后臺(tái)崩潰了。我連續(xù)工作一個(gè)月,每天都在修改代碼,查漏補(bǔ)缺,我的信息安全管理方案……非常特殊,融合了一些數(shù)學(xué)技巧,如果你們想買斷我的版權(quán),六位數(shù)的價(jià)錢更合理。”
林知夏話音落后,全場(chǎng)寂靜。
來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司的兩位經(jīng)理低聲商量片刻,竟然沒(méi)拒絕林知夏。他們只說(shuō),課后再和林知夏詳談。
林知夏即將參與一場(chǎng)商業(yè)談判。她的心情有些緊張,生怕自己獅子大開口,要價(jià)太高,攪黃了這一樁生意。
她假裝鎮(zhèn)定地站在講臺(tái)之上,等待老師和助教團(tuán)隊(duì)的評(píng)語(yǔ)。老師和助教們夸了她幾句,還祝她能順利地售出軟件的版權(quán)。
隨后,按照評(píng)分的流程,老師開始詳細(xì)地詢問(wèn)小組的分工合作情況。
軟件工程這門課的老師名叫王自煥。王老師的打分標(biāo)準(zhǔn)很高,對(duì)學(xué)生的要求也很嚴(yán)格。哪怕林知夏的軟件得到了互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)人員的肯定,王老師也沒(méi)有網(wǎng)開一面。
王老師直接問(wèn)道:“我聽(tīng)助教說(shuō),你們的小組合作遇到了一點(diǎn)問(wèn)題,是嗎?”
林知夏承認(rèn)道:“是的。”
王老師語(yǔ)重心長(zhǎng):“不止要學(xué)技術(shù)啊,孩子們,還要學(xué)會(huì)怎么跟別人合作。”
洛櫻馬上解釋:“老師,賀尚卿不回復(fù)我們的消息,不參加小組會(huì)議,我們想跟他合作,他不給別人機(jī)會(huì)。”
當(dāng)著這么多人的面,洛櫻沒(méi)有一絲顧慮地直接掀人老底,這是賀尚卿無(wú)論如何也沒(méi)料到的。隨之而來(lái)的,便是王老師的針對(duì)性提問(wèn)。王老師問(wèn)他究竟寫了哪些代碼?完成了哪些工作?攻克了哪些技術(shù)難關(guān)?
賀尚卿支支吾吾道:“我寫了用戶的登錄和注冊(cè)。”
“只有這一個(gè)模塊?”王老師又問(wèn)。
助教一臉笑容地補(bǔ)充道:“就這一個(gè)小模塊,賀尚卿拖了三個(gè)多月。”
王老師看著賀尚卿:“你在我們的課程中,學(xué)到了什么?”
王老師手握一張《個(gè)人評(píng)分表》。他在賀尚卿的“技術(shù)實(shí)踐”那一欄寫了一個(gè)“D”。
賀尚卿瞥見(jiàn)了老師的筆跡。他知道自己坦白的下場(chǎng)就是不及格。萬(wàn)般無(wú)奈之下,他雙手緊貼褲縫,抬頭挺胸,闡述道:“林知夏改了我的代碼……她對(duì)我的工作不滿意。”
林知夏早有準(zhǔn)備。
她見(jiàn)招拆招:“老師,賀尚卿的代碼很短,一共只有四十行,代碼有錯(cuò),不能直接運(yùn)行。他從來(lái)沒(méi)有找過(guò)我,也沒(méi)有和我討論過(guò)技術(shù)問(wèn)題,我已經(jīng)把情況反映給了助教。”
賀尚卿反駁道:“我學(xué)了三個(gè)多月……”
王老師打斷道:“時(shí)間差不多了,你們先回去吧。下一組,來(lái),請(qǐng)下一組的同學(xué)抓緊時(shí)間,上臺(tái)演示程序。”
林知夏腳步輕快地走下講臺(tái),絲毫沒(méi)把賀尚卿放在心上。她隨便找了個(gè)位置坐好,又給江逾白發(fā)了一條短信,問(wèn)他怎么賣軟件,才能賣出一個(gè)高價(jià)?
江逾白秒回道:“你的理想價(jià)格是多少?”
林知夏:“十萬(wàn)。”
江逾白:“你先別表態(tài),等對(duì)方報(bào)價(jià)。如果他們報(bào)價(jià)超過(guò)十萬(wàn),你再考慮下一步。”
林知夏:“他們的報(bào)價(jià)超過(guò)十萬(wàn),我就要答應(yīng)他們了。”
江逾白:“先問(wèn)清楚,他們要的是不是買斷式授權(quán)。談完了細(xì)節(jié),你仔細(xì)看合同。”
林知夏:“好的,你還有別的小竅門分享給我嗎?”
江逾白握著手機(jī),指尖停留在屏幕上,過(guò)了幾秒鐘,他才發(fā)出一條消息:“這周六我把裙子和鞋子送到你的學(xué)校,你試一試合不合身。”
林知夏恍然反應(yīng)過(guò)來(lái),裙子和鞋子都做好了!
她期待極了,連忙回應(yīng)他:“好的好的!周六早晨八點(diǎn),學(xué)校門口,不見(jiàn)不散!”
江逾白也說(shuō):“不見(jiàn)不散。”
林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻來(lái)覆去地瀏覽他們的聊天記錄,逐字逐句地在心中默讀,幻想他打字時(shí)的神態(tài)和表情……洛櫻忽然問(wèn)她:“你在和誰(shuí)聊天,這么開心?”
林知夏毫不掩飾地回答:“江逾白。”
洛櫻一手撐著腮幫:“你和江逾白都快十六歲了吧?”
“是的,”林知夏如實(shí)說(shuō),“再過(guò)兩三個(gè)月,我和他都是十六歲的人了。”
林知夏和洛櫻的交談沒(méi)持續(xù)多久,悠揚(yáng)的下課鈴聲響徹走廊。
互聯(lián)網(wǎng)公司的一位經(jīng)理叫了林知夏的名字。
林知夏顛兒顛兒地跑過(guò)去。她還沒(méi)站穩(wěn),對(duì)方就報(bào)價(jià)道:“我們看了你的《軟件報(bào)告書》,技術(shù)過(guò)硬。我們商討的價(jià)格是二十四萬(wàn),你能接受嗎?”
二十四萬(wàn)?
林知夏微微一怔。
那經(jīng)理還以為自己說(shuō)少了。他扭頭和王老師講話,助教學(xué)長(zhǎng)也參與進(jìn)來(lái),捧場(chǎng)道:“林知夏是數(shù)學(xué)學(xué)院的學(xué)生。我們學(xué)校的數(shù)學(xué)和物理專業(yè)排名全國(guó)第一,比隔壁的大學(xué)要好一些。林知夏想出來(lái)的算法比較新穎,整理整理,也許能申請(qǐng)國(guó)家專利,后續(xù)發(fā)展蠻好的。”
經(jīng)理?yè)?dān)心林知夏坐地起價(jià)。他為了壓價(jià),只能說(shuō):“林知夏升級(jí)了一種鏈?zhǔn)焦K惴ǎ?jié)省了程序的計(jì)算量。她的系統(tǒng)架構(gòu)還是傳統(tǒng)方法,從她系統(tǒng)的穩(wěn)定性考慮,還沒(méi)我們實(shí)習(xí)生的作品好。”
林知夏記起江逾白的叮囑,立刻出聲道:“請(qǐng)問(wèn),你們要的是不是買斷式授權(quán)?”
林知夏只講了這一句話,那經(jīng)理卻面露猶豫之色。
他出門打了個(gè)電話,過(guò)了幾分鐘才回來(lái)。這一次,他收斂了笑容,非常正式地說(shuō):“林知夏同學(xué),我們實(shí)話實(shí)說(shuō),在商言商,我向上級(jí)爭(zhēng)取了,最多只能出四十萬(wàn),稅后四十萬(wàn),就這么多,真的不能再高了。我們看重的是你的數(shù)據(jù)庫(kù)算法、你的信息安全算法,軟件倒是不在我們的考察范圍內(nèi)……”
最后一句話,其實(shí)是謊話。
林知夏的軟件主題、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,都是這家公司十分看重的內(nèi)容。
林知夏并未細(xì)想。她原地一蹦,跳到經(jīng)理的面前:“稅后四十萬(wàn)?一口價(jià),不反悔?”
經(jīng)理輕輕一笑:“你會(huì)不會(huì)反悔?”
林知夏剛要回答,江逾白的囑咐再一次從她腦中飄過(guò)。
她模仿江逾白的態(tài)度,很客氣地說(shuō):“謝謝你的認(rèn)可,等我看完合同,我們?cè)儆懻摷?xì)節(jié)吧。”
經(jīng)理連聲說(shuō)好。
當(dāng)天下午,經(jīng)理帶著幾個(gè)同事、打印好的合同、公司法務(wù)部的律師趕到了學(xué)校。他們迫不及待地找到林知夏,和她討論了合同里的每一項(xiàng)條款。
林知夏確認(rèn)完合同的內(nèi)容,又給江逾白打了一個(gè)電話。她能背誦法律條款,但她對(duì)真正的商業(yè)幾乎一無(wú)所知——真正的商業(yè)潛藏在現(xiàn)實(shí)中,發(fā)源于人與人之間的交往,而她缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
江逾白很快接聽(tīng)了她的電話。由于互聯(lián)網(wǎng)公司買下的是整個(gè)軟件的版權(quán),江逾白讓林知夏把小組成員的貢獻(xiàn)情況寫進(jìn)合同,按照每個(gè)人的貢獻(xiàn)百分比,分配版權(quán)費(fèi)。
除了賀尚卿之外,其他組員全部在場(chǎng)。
林知夏算了一下,軟件的后臺(tái)基本是她一個(gè)人寫的,蘋果和安卓APP她寫了百分之八十,剩下的工作都交給了洛櫻學(xué)姐,其他三位學(xué)長(zhǎng)只寫了網(wǎng)頁(yè)版的前臺(tái)——林知夏還替他們改了一大堆錯(cuò)誤。
林知夏誠(chéng)實(shí)地說(shuō):“洛櫻學(xué)姐做了百分之二十多,你們?nèi)齻€(gè)人加在一起有百分之十。”
三位學(xué)長(zhǎng)都沒(méi)想到自己還能分錢。他們清楚自己的真實(shí)工作量,都沒(méi)說(shuō)什么,默認(rèn)了林知夏的分配方式,甚至隱隱有些感激她。
洛櫻卻說(shuō):“把我的百分之二十給你吧,我不缺錢的。”
“不行,”林知夏堅(jiān)決地說(shuō),“我要給你百分之三十。”
洛櫻笑意盎然:“要是沒(méi)有你,我這門課最多八十分,你讓我得了高分,還想給我錢,我心里過(guò)意不去呀。你還是我的學(xué)妹呢,比我小好幾歲。這樣吧,你給我百分之十,意思意思就行了,十幾萬(wàn)在我眼里沒(méi)有差別。”
洛櫻語(yǔ)氣平淡地說(shuō)出“十幾萬(wàn)在我眼里沒(méi)有差別”這種話,驚呆了在場(chǎng)的所有人。
互聯(lián)網(wǎng)公司的律師問(wèn)道:“怎么改,你們商量好了嗎?”
洛櫻搶先一步答道:“我愿意放棄所有份額,讓林知夏一個(gè)人拿百分之九十。另外三個(gè)人,就算他們百分之十。”
林知夏輕聲勸她:“學(xué)姐,你一分錢都不要了嗎?你辛苦了三個(gè)月……”
洛櫻輕輕地?cái)堊∷募绨颍骸澳阌卸嘈量啵叶贾溃氵@幾天好好睡覺(jué)了嗎?上個(gè)月你熬出黑眼圈了。這幾十萬(wàn)版權(quán)費(fèi),全是你的血汗錢啊,和你比起來(lái),我一點(diǎn)也不累,只是為了分?jǐn)?shù)。我剛才講過(guò)了,如果沒(méi)有你,我連90分都拿不到。你做了我三個(gè)月的編程老師,我不能沒(méi)有一點(diǎn)表示吧。”
林知夏還想再講兩句,洛櫻的態(tài)度卻異常堅(jiān)定。
林知夏和洛櫻之間的深厚友誼,打動(dòng)了軟件小組里的另外三位學(xué)長(zhǎng)——但是,他們做不到徹底舍棄自己的份額,他們只同意讓給林知夏一萬(wàn)塊。
于是,最后的合同條款里寫明:總計(jì)四十萬(wàn)元人民幣,一次性買斷軟件的版權(quán),林知夏分得三十七萬(wàn),另外三位學(xué)長(zhǎng)一人一萬(wàn)。
林知夏看著這一份合同,心潮澎湃起伏,鄭重其事地簽下了自己的名字。
幾天后,林知夏收到一條短信,提示她三十七萬(wàn)元人民幣到賬。她激動(dòng)地差點(diǎn)從椅子上摔下來(lái)。過(guò)了將近一分鐘,她平復(fù)好自己的心情,背起書包,高高興興地出門了。
*
最近這段時(shí)間,林澤秋的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)很重。他們學(xué)校的期末考試被安排在六月下旬,林澤秋拼命復(fù)習(xí),仍然無(wú)法覆蓋所有的知識(shí)點(diǎn)。
林澤秋正坐在圖書館里發(fā)呆,他的手機(jī)忽然開始震動(dòng),屏幕顯示了三個(gè)字“纏媽精”。
林澤秋接聽(tīng)電話,走出自習(xí)室,問(wèn)道:“林知夏,你有事嗎?”
林知夏急不可耐地催促道:“哥哥,你快出來(lái),我在你們學(xué)校門口等你,我有禮物要送給你。”
林澤秋覺(jué)得奇怪。
今天并不是什么重要的節(jié)日,也不是他的生日,林知夏為什么要送他禮物,難道是什么暗號(hào)嗎?
林澤秋攥著手機(jī),狂奔到學(xué)校門口,達(dá)到了生平最快的速度,見(jiàn)到林知夏好端端地站在門外,他的腳步又慢了下來(lái)。
他緩步走向林知夏。
林知夏雙手捧著一個(gè)盒子:“新手機(jī)!送給你!現(xiàn)在是2011年,智能手機(jī)時(shí)代來(lái)了,哥哥還在用諾基亞,太不方便了。你可以用智能手機(jī)下載軟件,查單詞,做備忘錄……”
林澤秋問(wèn)她:“這個(gè)多貴?”
“四千塊。”林知夏說(shuō)。
林澤秋的手指攥著包裝盒。他低著頭,啞聲問(wèn)她:“哪兒來(lái)那么多錢,我問(wèn)你。”
林知夏底氣十足地說(shuō):“我自己掙的錢。我做的軟件賣掉了,你能在我們學(xué)校的官網(wǎng)上看到那一則新聞。”
林澤秋好半天沒(méi)回話。
林知夏就和他招手:“哥哥,我還有別的事,先走了,你繼續(xù)復(fù)習(xí)考試吧!”
林澤秋喊住她:“林知夏!”
林知夏扭頭:“干什么?”
林澤秋嘆了一口氣。他走到近前,摸了摸她的腦袋。他的手掌非常溫暖,輕輕落在她的發(fā)頂,聲音也很低沉溫柔:“別太累了,別總想著掙錢,家里的事,有我來(lái)扛,你只管去追求你的科研吧。”
哥哥居然能講出這種話!
肯定是因?yàn)槎Y物送得好!
想當(dāng)年,林知夏送了哥哥一只復(fù)活節(jié)彩蛋,哥哥就連夜幫她的小企鵝洗澡了。
林知夏恍然大悟,再接再厲道:“哥哥,我拿到錢以后,立刻去了商場(chǎng),買了你的手機(jī)。我知道你不舍得在自己身上花錢,可是你配得上所有的好東西,哥哥你等我賺了大錢,我會(huì)讓你和爸爸媽媽都過(guò)上好日子。”
林知夏這一連串的甜言蜜語(yǔ),讓林澤秋微微偏過(guò)了臉。他做出一副無(wú)所謂的樣子:“搞什么啊,突然講這些。你好好學(xué)習(xí),別總想那些有的沒(méi)的。”
林知夏十分驚訝地指出:“你的眼睛有點(diǎn)紅,你被我感動(dòng)到想哭嗎?哥哥,原來(lái)你這么容易被人打動(dòng)啊。”
林澤秋冷冷地嗤笑:“怎么可能。”
他轉(zhuǎn)過(guò)身,又說(shuō):“行了,你不是有事嗎?改天再聊吧,我去找你吃飯。”
林知夏笑著回答:“好的!拜拜!”
與林澤秋分別之后,林知夏致電給江逾白,約他岀來(lái)玩。
江逾白和林知夏又有一個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了。江逾白原本打算,這周六去一趟林知夏的學(xué)校,將她訂做的衣服送到她手中,順便和她一起散步聊天。
而現(xiàn)在,林知夏提前邀他出門,他正好來(lái)給她送衣服。
林知夏見(jiàn)到他的第一句就是:“江逾白,我有一個(gè)好消息告訴你。”
江逾白和林知夏坐在路邊的長(zhǎng)椅上,初夏的暖風(fēng)拂過(guò)她的發(fā)絲,明朗的天光照進(jìn)她的眼里,她緩慢地湊近他的耳朵,和他說(shuō)起悄悄話:“我掙錢了,想給你買禮物,可是,我不知道你缺什么。”
江逾白正要開口,林知夏輕輕地嘆氣,氣流劃過(guò)他的耳尖,就像一片柔軟的羽毛刮擦他的皮膚,他呼吸紊亂,話語(yǔ)仍然平靜:“不用給我花錢,你送過(guò)我很多禮物……”
“你都喜歡嗎?”林知夏問(wèn)他。
“是的。”他坦然承認(rèn)。
他拎起兩袋禮盒,把訂做的衣服送到她的手中:“你的裙子和鞋子。”
林知夏抱緊袋子:“我回寢室試穿。”
江逾白說(shuō):“如果不合身,他們會(huì)修改。”
林知夏第一次收到量身定做的裙子和鞋子,她并不知道“合身”的標(biāo)準(zhǔn)是什么。
她拎著禮盒回到寢室,拆開包裝袋,驚嘆于裙子的面料和做工——那料子的顏色純正,質(zhì)地非常精細(xì)輕盈,還附贈(zèng)了一件胸衣。
林知夏蹲在地上觀察裙子十分鐘,才脫下身上的衣服,換上了這條裙子。
恰好這個(gè)時(shí)候,鄧莎莎和馮緣從外面回來(lái)。她們兩人剛進(jìn)寢室,便與林知夏打了個(gè)照面,鄧莎莎一臉震驚地喃喃自語(yǔ):“天哪,仙女降臨了我們寢室。”