五月里的小雨唏哩哩哩哩哩嘩啦啦下個不?！?br/>     </br>
    </br>呃，我不是口吃也不是筆誤，歌詞里確實(shí)就是這么唱的。
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    </br>臨近，江城的草木像抽了瘋一樣地猛長起來。江城有句老話叫清明不斷雪、谷雨不斷霜，今年最后一場雨夾雪是在四月十三號下的，那天我在街上都看到穿薄襯衫出行的人了，街邊的楊柳還沒發(fā)芽呢這位就輕裝上件了，真是春秋亂穿衣。
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    </br>勞動節(jié)學(xué)校給我們放了兩天假，王寧跟著老王去長春了，我想去找初音約會，卻得到回復(fù)說她們功課緊張，全校一天假都不放。
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    </br>沒人陪拉倒，我自己找地方玩去。
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    </br>一號這天我早早來到了酒廠，進(jìn)總經(jīng)理辦公室一看，呂娜正和市場協(xié)調(diào)員正忙著給南方市場派貨呢，電話一個接一個地打個不休。
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    </br>說是酒廠，其實(shí)我們現(xiàn)在還屬于半個皮包公司，一沒車間二沒工人，只有一個龐大的市場和一支新銳的銷售團(tuán)隊(duì)。
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    </br>團(tuán)隊(duì)的元老之一周青要去了江浙的市場，過完年后不久就帶著幾個小姐妹跑到那邊開拓市場去了，另一位元老呂娜則被留在了江城，這邊劉老板自己忙不過來，呂娜可以代他留在家里坐鎮(zhèn)。
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    </br>“怎么樣，最近還那么忙嗎？”等協(xié)調(diào)員走后我微笑著問呂娜。
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    </br>“還行吧，五一這一波過去后好多了。”呂娜轉(zhuǎn)了下手中的筆笑著說：“總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)后就好做多了，南方的鐵路線太少，咱們之前經(jīng)驗(yàn)不足，添了不少麻煩?！?br/>     </br>
    </br>我點(diǎn)頭：“四月份的銷量統(tǒng)計出來了沒？”
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    </br>“還沒有?！眳文葥u頭說：“不過回款倒是統(tǒng)計出來了，你猜有多少？”
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    </br>我想了一下，不確定地說：“五百萬？”
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    </br>我這個數(shù)字不算保守，93年僅在東北三省我們就做到了一千三百萬元的銷售量，其中十二月份就達(dá)到了接近三百萬?，F(xiàn)在酒廠在全目各地的銷售隊(duì)伍已經(jīng)陸續(xù)組建起來了，市場的擴(kuò)張必然帶來銷量的上升，但市場前期開拓的時候回款緩慢也是一項(xiàng)重要的制約因素，所以五百萬這個數(shù)字我覺得還算公平。
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    </br>可是呂娜卻搖了搖頭，狡猾地笑著說：“這次你可看走眼了，在扣除當(dāng)?shù)亻_支的前提下，咱們廠上個月的回款超過了七百萬，零頭幾千不算的話，正好是七百五十萬?！?br/>     </br>
    </br>我夸張地張大了嘴，這個數(shù)字確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期，七百五十萬，這還是當(dāng)月的回款數(shù)字，那么四月份這個廠的收入至少有五百萬了，這，這好像有些離譜了吧？
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    </br>“覺得難以置信是吧？”呂娜笑得十分暢快：“他們都鉚足了勁在干呢，今年的年終獎可是要獎勵二十個人，每個人都在想，使使勁的話沒準(zhǔn)自己也有份啊，你說他們能不拼么？”
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    </br>我無言點(diǎn)頭，重賞之下必有勇夫，古人誠不欺我啊！
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    </br>可我立刻想到了另一個問題：“那貨源呢，這幫家伙這么賣力，咱們的酒能供得上嗎？”
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    </br>呂娜看了我一眼，站起身先去關(guān)上了辦公室的門，然后回來坐到我身邊低聲說：“你也知道大泉源酒廠的年產(chǎn)量，咱們這么大個市場，他們根本供不上的。從去年年底的時候他們就把低檔酒的生產(chǎn)線停了，全用來給咱們出酒，現(xiàn)在干脆滿負(fù)荷加班干，連工序都精簡了?！?br/>     </br>
    </br>這些事情我是知道的，我皺了皺眉頭：“這么說暫時還夠？那他們還能堅(jiān)持多久？我是說我們大約會從什么時候開始供不應(yīng)求？”
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    </br>“最多一個半月?！眳文葥u頭說：“他們廠這邊倒是沒什么問題，合同白在那呢，不怕他們拖咱們后腿。就是高麗王那邊的談判進(jìn)展太緩慢了，人家知道咱們現(xiàn)在急需生產(chǎn)線，咬住了價錢死活不肯松口?！?br/>     </br>
    </br>我沉吟半晌，呂娜坐在旁邊陪著我沒有說話。對于我這個天才小子她是很崇拜的，可以說沒有我就沒有她的今天，現(xiàn)在酒廠出現(xiàn)棘手的問題了，她很希望能看到我出手扭轉(zhuǎn)乾坤。
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    </br>去年年初酒廠剛剛組建的時候，大象源酒廠完全想想不到我們會發(fā)展出如今的規(guī)模，他們廠長還以為劉志海只是想小打小鬧地賺點(diǎn)錢，壓根不曾想到這一鬧就把他們廠整個拽了進(jìn)去。
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    </br>當(dāng)時與大泉源酒廠之間的合作合同是我起草擬定的，我在其中的幾條上玩了個文字游戲，比如單方面違約要負(fù)責(zé)承擔(dān)因此給對方造成的損失，包括間接的。還比如如果生產(chǎn)供不應(yīng)求的話，要優(yōu)先為我們明海酒廠生產(chǎn)，如此等等。
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    </br>酒廠的領(lǐng)導(dǎo)們本來是對其中的幾條持有異議的，可畢竟酒廠是國企不屬于他們個人的，在得到我們送上的好處后他們也就沒有堅(jiān)持，畢竟以他們那二三十年的工作經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解來看，我們的酒能不能打開市場、劉志海能不能保本都很成問題，違約也是我們違約，供不應(yīng)求更是笑話，大象源酒廠當(dāng)時還有三條閑置的生產(chǎn)線呢，完全不必為這個擔(dān)心。
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    </br>合同就這么簽了，酒廠上下沒人不覺得廠長和領(lǐng)導(dǎo)們英明，這年頭先錢后貨的客戶上哪找去？何況價錢還比較優(yōu)渥，只要把酒灌進(jìn)瓶子里裝箱送上車就能拿錢，這合作太劃算了！
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    </br>其實(shí)他們確實(shí)是劃算的，從下半年開始，全廠就開動了全部的生產(chǎn)線，之后又撤下了他們自己的幾條低檔酒生產(chǎn)線全力為我們服務(wù)，年未全廠甚至開始了輪滾加班加點(diǎn)，全廠93年當(dāng)年的凈利潤至少是92年的三倍，年底又發(fā)獎金又分福利，這已經(jīng)是最近將近十年也沒發(fā)生過的事了！
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    </br>可他們又覺得不劃算，因?yàn)樗麄冑嵉氖切☆^，而我們這個只有一支銷售團(tuán)隊(duì)的空殼酒廠才在這次合作中賺到了大頭，在很多人看來，這個合作中我們占了大便宜，大泉源酒廠吃虧了。
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    </br>其實(shí)市場就是這么回事，黃金有價，創(chuàng)意卻無價，一塊黃金可能夠給大家發(fā)一次獎金，但一個點(diǎn)子卻可以讓一間破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。
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    </br>大泉源人覺得在合作中沒占到便宜，所以他們前后找我們談判了三四次，我們又是用合同威逼又是對談判利誘，終于將這匹烈馬收拾得服帖了下來，乖乖按照合同繼續(xù)為我們服務(wù)。
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    </br>大泉源不是沒想過與我們斷交，自己組建一支同樣的回扣式銷售隊(duì)伍搶市場，可他們最后還是放棄了這個打算。敢違約？按照合同上約定的方式計算，他們至少要拿出兩千萬來才夠補(bǔ)償我們，這筆錢買下他們的酒廠都綽綽有余，誰敢撕這張合同？鐵飯碗不想要了還是神經(jīng)病犯了？
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    </br>大泉源就這樣被我們吃得死死的，至于他們是不是對我們含恨在心，這個我就不知道了。我只知道，如果我們不和進(jìn)行這次合作的話，九四年開始他們就發(fā)不出全額工資了，到九六年時他們將會有一半職工下崗，之后這個廠要到十年后才會翻身。而現(xiàn)在他們的日子過得好好的，雖然經(jīng)常加班，但也賺到了不薄的加班費(fèi)和豐厚的獎金。
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    </br>而另一個名為高麗王的酒廠就不那么好對付了。
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    </br>這家酒廠的規(guī)棋差不多相當(dāng)于大泉源酒廠的一半，屬于與我們有合作意向的酒廠之一。目前我們之所以把目光完全投向了它，是因?yàn)樗呀?jīng)處在了停產(chǎn)狀態(tài)，并且資產(chǎn)屬于大集體股份制。
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    </br>劉志海給了他們兩條路，一條是對整個廠進(jìn)行估價收購，另一條是讓他們馬上上馬開工，像大泉源酒廠一樣為我們代工。
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    </br>可是不知道哪位“能人”給這個廠的人出了個主意，廠方明確表示希望與我們合作，并且無論是收購還是代工人家都開出了條件，不過這個價格實(shí)在有些高得離譜，我們又不是冤大頭，當(dāng)然不能接受。
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    </br>談判進(jìn)行了幾輪后，人家還是死活不肯松口，劉志海一怒之下不再與他們聯(lián)系，轉(zhuǎn)而把目光投向了鄰市的一家大廠，可這家高麗王馬上又轉(zhuǎn)變了態(tài)度熱情地上門來請，但再次談判的時候，他們卻又只做了一點(diǎn)很小的讓步，剩下的條件我們還是不能接受，真真讓人氣得哭笑不得。
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    </br>“現(xiàn)在什么價了？”我摸著自己嘴唇上剛剛長出的那抹絨毛，問呂娜。
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    </br>呂娜苦笑回答：“降了五十，九百五十萬了。代工的話可以每瓶再降五毛，但如果發(fā)生加班的話，加班費(fèi)得咱們出?！?br/>     </br>
    </br>“這他媽和沒降有什么區(qū)別？”我氣得直吹氣。
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    </br>呂娜也是無奈搖頭：“可不是么，也不知道他們是怎么想的，工人還都呆在家里待業(yè)呢，那些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的倒是不著急。”
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    </br>“媽媽的，咱們帶著錢送上門，他們倒成大爺了?！蔽伊R了一句，站起身問呂娜：“你忙不忙？不忙的話咱倆現(xiàn)在就過去看看！”</br>