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    一**　第一次集體ng訪
    許敬他們前來(lái)，倒不是上門來(lái)訴苦的——他們?cè)V不出苦來(lái)，茱莉并不是仗勢(shì)欺人，她的所有行動(dòng)都合法合理。她所擬定的所有商業(yè)文件，全有著非常嚴(yán)密的邏輯依據(jù)和條款——而問題恰恰就是這些條款太嚴(yán)密了，嚴(yán)密到那幫沉浮商海多年的老奸商都鉆不到一點(diǎn)空子。
    但中國(guó)人素來(lái)習(xí)慣在規(guī)則之外尋找突破——這不，許員外他們提著重禮上門，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，終于透露出他們此來(lái)的目地：希望這邊能高抬貴手換換人。原先那位林大兄弟就極受贊賞，或者文頭領(lǐng)，凌頭領(lǐng)等人也不錯(cuò)……其實(shí)隨便哪位都行，只要能重新派個(gè)大老爺們來(lái)接管這一攤子就好！
    至于要求換人的原因么，當(dāng)然不能直接說這位女掌柜太厲害，俺們占不到便宜……商戶們提出的理由是生意太大，各家各戶的交易額加起來(lái)，足有幾十萬(wàn)兩白銀的規(guī)模，讓一個(gè)女人總負(fù)責(zé)不太放心。
    不過解席在這時(shí)候肯定要維護(hù)自己媳婦兒，哪怕還沒過門的，聞言當(dāng)即哈哈一笑：
    “這不是正好么——茱莉她們公司以前從來(lái)不接一百萬(wàn)以下的單子，咱們這邊能做大生意的也只有她了。”
    對(duì)面商戶登時(shí)全傻了眼，無(wú)論老解這話是真是假，意思已經(jīng)很明顯——肯定不會(huì)換人。本來(lái)還指望用牝雞司晨之類的言辭來(lái)刺激下，希望這些短毛男人能雄起一把。可這位解頭兒倒好，干脆利落坦然承認(rèn)說旁人都不如她……而周圍那么多短毛爺們兒，居然愣是沒一個(gè)反對(duì)地。
    看來(lái)以后還是要繼續(xù)跟那只母老虎打交道……許莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看來(lái)還是不太美妙啊。
    第一計(jì)劃失敗，然而商戶們隨即又提出了新的要求。
    對(duì)于碼頭倉(cāng)庫(kù)里那些滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)母邫n貨物。商戶們?cè)缇蛯?duì)其垂涎三尺。這邊也同意與他們合作分銷，但有一個(gè)問題肯定繞不過去——訂貨是需要大量資金的。本來(lái)這些商家們倒是準(zhǔn)備了一些流動(dòng)資金。但那艘大洋船上運(yùn)來(lái)的貨物數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們?cè)阮A(yù)計(jì)，也大大吊高了他們的胃口。
    幾乎所有商戶都不約而同增加了采購(gòu)計(jì)劃，但他們卻沒有準(zhǔn)備那么多現(xiàn)金。于是，很自然地，客戶們紛紛要求賒賬。
    茱莉倒是允許他們賒賬，但她堅(jiān)持要用固定資產(chǎn)作為抵押，并且要求把房契地契送過來(lái)作為質(zhì)押品才算數(shù)。賒賬的額度還不能超過抵押財(cái)產(chǎn)價(jià)值——按現(xiàn)代觀念來(lái)說這幾條沒什么錯(cuò)，但在這里，國(guó)情卻有所不同……
    拿許敬家里作例子——他們家是瓊山許氏地長(zhǎng)房當(dāng)家人，上次解席他們?nèi)ジ把纾吹降哪菓艉廊A大屋就是屬于許家祖宅。房子是許敬住著，地租也是他們家收著，可要?jiǎng)佑梅科醯仄酰瑓s遠(yuǎn)不是許敬一個(gè)人能做得了主的。
    “那是要開啟宗社祠堂。請(qǐng)族中各房長(zhǎng)老前來(lái)公議的大事啊！耽擱時(shí)間不說，這一旦動(dòng)用地契房契，外人還以為我許家要敗落了呢，名聲掃地的事情，族中老人肯定不會(huì)同意的！”
    ……其他幾家商戶的情況也差不多，都是屬于眼睛大胃口小。商業(yè)計(jì)劃大過手中實(shí)力地主兒。但這也不能怪他們，海南島上的商戶畢竟底子薄，不象中原那些世家大戶，地窖里隨時(shí)能搬出大筆銀子來(lái)。瓊州府這邊的富戶，說起來(lái)家大業(yè)大，但大部分都是不動(dòng)產(chǎn)，流動(dòng)資金其實(shí)很有限。
    而茱莉這邊卻是做慣了大生意的，連龐雨這個(gè)現(xiàn)代設(shè)計(jì)師做的方案都要挑三揀四，更不用說那些鄉(xiāng)下土財(cái)主們拿來(lái)的商業(yè)計(jì)劃了。她又是個(gè)心直口快的性子，看不順眼就忍不住要嘲諷上幾句的。結(jié)果這幫商戶個(gè)個(gè)都被她嘲笑過。
    商戶們?cè)谒较吕锝涣鲿r(shí)。人人都感到很郁悶——竟然被一個(gè)女人瞧不起。這種滋味兒可不好受。可偏偏那女人還是個(gè)內(nèi)行，說地話都無(wú)法反駁。還往往一兩句就能戳到這些大戶的痛腳上……這么一來(lái)二去的，商戶們當(dāng)然都被激起了性子。
    幾個(gè)人聚在一起一合計(jì)……看不起我們是吧？不就是差本錢么。只要你們短毛敢賒賬，我們就敢玩大的！
    那只母老虎不好對(duì)付，但短毛的男人都還挺講道理。于是就有了今天的瓊州商戶集體上訪事件。商戶們?cè)缇陀?jì)劃好——能把那位厲害女掌柜給換掉是最好，如果不行，至少求這邊能松松口，答應(yīng)賒賬給他們，那也是勝利。
    經(jīng)過約一個(gè)小時(shí)地坐談，這邊基本了解了商戶們的要求。說到底還是利益關(guān)系，而且，歸根結(jié)底還是由于這些商家胃口太大，要求了超出他們支付能力的東西。
    不過老教授他們當(dāng)然不能當(dāng)面這樣說，況且讓這些商戶把生意規(guī)模擴(kuò)大，也符合他們?cè)镜拇蛩恪Ｖ皇窃诰唧w措施上，既然任命了茱莉作為總經(jīng)理，他們當(dāng)然不好在越俎代庖的隨便答應(yīng)什么，一時(shí)間便無(wú)人應(yīng)答。
    但對(duì)面許敬這回是真著急了，短毛的貨色他都驗(yàn)看過，都是極好的東西，量又充足，這邊吃進(jìn)，轉(zhuǎn)手只要渡過海峽，販運(yùn)到雷州府那邊，起碼就是三成利，若到廣州粵港那些大商埠，少說還能加個(gè)兩成。
    他已經(jīng)計(jì)算過，只要短毛這邊肯賒賬發(fā)貨，哪怕只跑一趟生意，也足夠讓許家商號(hào)的規(guī)模竄上一個(gè)大臺(tái)階去。而且這眼看著馬上年關(guān)將近，正是商家最好的黃金時(shí)段，若是錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，那可就要等到明年了。
    可那位女掌柜死板得很，無(wú)論如何說不通，若不是因?yàn)閷?duì)方是個(gè)女人，許大戶真連下跪心思都有了。實(shí)在沒奈何，才只好采取迂回措施，到這里來(lái)尋求幫助。
    站起身來(lái)，整整衣冠，這位向來(lái)以“儒商”自居，極重體面的瓊州首富居然一輯到底，向李老教授這邊行大禮參拜下來(lái)。
    “李老大人，解大兄弟，龐先生……我許家滿門老幼，兩百多口人世代居于此處，這口碑都是好幾代人傳下來(lái)地，難道還怕我賴賬私逃么！”
    話說到如此份上，這邊眾人當(dāng)然都不好再安坐了，大家紛紛站起來(lái)避開，李老教授親自過去將其扶起，同時(shí)表示可以去向茱莉那邊溝通了解一下情況——僅僅是了解而已。老爺子畢竟是人老成精地，不會(huì)隨便答應(yīng)什么。
    前面在接待客人的時(shí)候，總經(jīng)理茱莉正坐在后堂聽著呢——那幫人明顯是來(lái)告黑狀地，無(wú)論是出于女人的八卦天性還僅僅是自保需要，她都不會(huì)置之不理。
    老爺子這邊的應(yīng)對(duì)沒啥破綻，解席的維護(hù)也讓她很滿意，于是后者進(jìn)門的時(shí)候得到了一個(gè)笑臉作為獎(jiǎng)賞。但是在談到對(duì)方的要求時(shí)，茱莉依然堅(jiān)持拒絕松口。
    “我們與對(duì)方從來(lái)沒有合作過，沒有他們的信用記錄。甲方要求增加供貨量，只是為了提高他們自己的利潤(rùn)，但其風(fēng)險(xiǎn)卻要我們來(lái)承擔(dān)，這顯然是違反商業(yè)原則的。”
    很充足的理由——如果光從商業(yè)角度上來(lái)說。作為一家貿(mào)易公司，顯然沒有必要平白無(wú)故為合作伙伴承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是作為瓊州地區(qū)的實(shí)際掌控者，委員會(huì)需要考慮的可不僅僅是商業(yè)。
    “與本地商戶合作，不僅僅是商業(yè)要求，也是政治要求。只有形成實(shí)際利益上的紐帶，他們才會(huì)真正死心塌地登上我們這條船，為此冒一些風(fēng)險(xiǎn)還是值得的。”
    文德嗣首先試圖用大道理說服對(duì)方，但卻被茱莉一通搶白駁了回來(lái)：
    “不好意思，我不是你們管理委員會(huì)的成員，不需要講政治。既然受命擔(dān)任這家貿(mào)易公司的經(jīng)理，我的所有決策就只對(duì)公司負(fù)責(zé)。對(duì)于此類有可能導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損的建議，我想我有權(quán)拒絕。”
    “如果有抵押呢？”
    龐雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：
    “有抵押當(dāng)然可以，但那些大戶都不肯把契約和文書拿出來(lái)——他們不就是為這個(gè)才來(lái)找你們么！”
    龐雨挑了挑眉毛，嘴角便帶了一絲笑意：
    “我想你太拘泥于法制社會(huì)的習(xí)慣了——讓他們拿文書契約出來(lái)確實(shí)有困難，但這并不等于我們手中沒有抵押品啊。”
    見對(duì)方還是不太理解的樣子，龐雨不得不把話說透：
    “所謂房契地契是什么？無(wú)非是官方對(duì)于財(cái)產(chǎn)歸屬權(quán)的承認(rèn)罷了。而在當(dāng)前的海南島上，我們自己就是官方。他們能不能拿出房契地契有關(guān)系么？房子和土地總是在那兒跑不掉的，我們真要收，有誰(shuí)能攔得住？”
    倔強(qiáng)的女經(jīng)理沉吟片刻，終于點(diǎn)頭承認(rèn)此言在理。其實(shí)也就是她這種長(zhǎng)期生活在契約社會(huì)中的人才會(huì)那么鉆牛角尖，非要什么契約不可。人家許大員外既然敢開口請(qǐng)求賒賬，當(dāng)然早就做好心理準(zhǔn)備，本來(lái)就在拿全家作保了——萬(wàn)一真要虧了本，官府會(huì)僅僅要他賠償損失就算？
    ——至少在大明王朝肯定不會(huì)，不折騰個(gè)傾家蕩產(chǎn)絕對(duì)不算完。
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    十月六日到九日，要出門旅游，估計(jì)要十號(hào)才能回來(lái)，在此期間無(wú)法更新了。
    少的兩次我回來(lái)后會(huì)設(shè)法補(bǔ)上，先向大家道個(gè)歉。