黃達(dá)方是最先做匯報(bào)的。</br> 事實(shí)上本周他做事都很積極,真是令人不可思議。</br> 每天晨會(huì)時(shí)候特曲鋪貨進(jìn)展和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)都讓黃達(dá)方精神抖擻，不知不覺(jué)他已經(jīng)一周沒(méi)有偷懶了。今天周會(huì)，他是自告奮勇第一個(gè)站起來(lái)的,為的就是說(shuō)一說(shuō)經(jīng)過(guò)他和胡悅慶的努力,華安市區(qū)名煙酒店特曲的銷(xiāo)量有了一個(gè)明顯的提升：“根據(jù)名煙酒店老板提供的數(shù)據(jù)可以估算,本周特曲酒的銷(xiāo)量大約比以往一周翻了一倍,尤其是價(jià)位低的特曲3年和6年。這還是只有我和小胡跑起來(lái)的情況下,如果人手足一點(diǎn)……”后半句不說(shuō)大家都懂了，經(jīng)銷(xiāo)商宏圖酒業(yè)現(xiàn)在是人心惶惶，他們那邊的業(yè)務(wù)就像沒(méi)有牧羊犬管束的羊,提不起干活兒的勁兒。</br> 黃達(dá)方說(shuō)起他們的時(shí)候居然還略帶鄙視。</br> 也實(shí)在是對(duì)他自己之前的工作態(tài)度沒(méi)點(diǎn)兒數(shù)。</br> 反正他在數(shù)落宏圖酒業(yè)的人的時(shí)候，下頭幾個(gè)業(yè)務(wù)主管大多都沒(méi)忍住，笑出了聲。</br> “干嘛呢干嘛呢，還不許我在路經(jīng)理的帶領(lǐng)下洗心革面、奮發(fā)圖強(qiáng)了？”黃達(dá)方唱作俱佳地沖同事們假意發(fā)火,而后又略狗腿地沖路楠笑笑。</br> 路楠無(wú)奈地點(diǎn)頭并且夸獎(jiǎng)對(duì)方：“黃主管這周辛苦了。”</br> “不辛苦不辛苦，路經(jīng)理您才辛苦呢，這周又一直跑周邊縣市，我這也是向您學(xué)習(xí)！”黃達(dá)方的馬屁也真是挺直白的，可見(jiàn)老油條的油有時(shí)候不單單指的是偷懶的油滑，也有說(shuō)話油膩的意思啊。</br> 接下來(lái)是流通渠道的李斌,他本人常駐唯普市，所以這一周華安市區(qū)實(shí)際由業(yè)務(wù)錢(qián)鑫勞心勞力地做市場(chǎng)推廣、去店里抄銷(xiāo)量——但是周會(huì)的匯報(bào)工作卻是李斌來(lái)做的。</br> 路楠坐在會(huì)議桌最上方，將錢(qián)鑫的神色盡收眼底。</br> 她知道李斌只是照本宣科地讀而已,不過(guò)也沒(méi)打斷，身為城市經(jīng)理，她只要能把握大方向就行、保證銷(xiāo)售政策完成度達(dá)80%以上就行。</br> 至于政策到底是怎么落實(shí)的、由誰(shuí)去落實(shí)的，并不太重要。</br> 雖然流通渠道小酒的單瓶?jī)r(jià)格只要十幾元,但是小酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)比名煙酒渠道的特曲還要多。</br> 這背后，錢(qián)鑫付出了不少。一周內(nèi)，他跑了將近一百家小賣(mài)鋪、雜貨店，和老板套近乎、調(diào)整貨架陳列將源川的流通酒擺到顯眼的位置、在這些店鋪重新布置爆炸貼等等等，如果說(shuō)剛才黃達(dá)方的翻倍前面還要加大約兩個(gè)字，那么流通渠道的小酒銷(xiāo)量則是實(shí)打?qū)嵄确哆€要多十幾個(gè)百分點(diǎn)。</br> 一個(gè)市辦才十來(lái)個(gè)人，常駐市區(qū)連十個(gè)人都不到，他們每天做什么事，路楠心里都有數(shù)。</br> 錢(qián)鑫老實(shí)——但是也太老實(shí)了點(diǎn)。</br> 路楠在心里做出如上評(píng)價(jià)，然后想：我倒是愿意給他機(jī)會(huì)，但是也得他自己能抗事才行。現(xiàn)在么，還需要再看看。</br> 餐飲渠道的主管郭宇同樣不是常駐市區(qū)的，不過(guò)他直接對(duì)手下的馮熠說(shuō)：“這周市區(qū)都是你在忙，你來(lái)說(shuō)吧。”</br> 馮熠點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)始做匯報(bào)。</br> 因?yàn)樗苯訉?duì)接市區(qū)已鋪貨的餐飲店，本來(lái)就要不定期地去和服務(wù)員核銷(xiāo)瓶蓋。注1</br> 鑒于瓶蓋費(fèi)補(bǔ)貼是經(jīng)銷(xiāo)商掏錢(qián)、源川補(bǔ)酒的模式，路楠不好越過(guò)宏圖酒業(yè)擅自給餐飲店服務(wù)員提價(jià)格，不過(guò)她從另一方面著手，給馮熠特批了一些公司物料（筆記本、中性筆、陶瓷杯、無(wú)紡布袋子、雨傘等等原本配給經(jīng)銷(xiāo)商使用的物料），讓他送給服務(wù)員。</br> 路楠的原話是這么說(shuō)的：“我去了解過(guò)了，我們?cè)创ㄌ厍钠可w費(fèi)和競(jìng)品公司同價(jià)位酒水的瓶蓋費(fèi)是一樣的，拿人的手短，哪怕這些服務(wù)員只幫我們多說(shuō)一句推銷(xiāo)的話，也是值得的。”</br> 馮熠只是在周一跑了數(shù)十家餐飲店，送了成本不超過(guò)二百塊錢(qián)的物料，本周餐飲店特曲和流通小酒的開(kāi)瓶量就直線上升。</br> 于是后面四天半，他接連不斷地去給市區(qū)餐飲店服務(wù)員送小禮品。</br> 本周，源川特曲在餐飲渠道銷(xiāo)量喜人。</br> 路楠滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，餐飲渠道的主管郭宇也覺(jué)得面上有光，伸手拍了拍馮熠的肩膀。</br> 唯二還沒(méi)做周工作匯報(bào)的商超渠道主管駱俊杰在會(huì)議室里頭，如坐針氈。</br> 雖然還有一個(gè)劉陽(yáng)也沒(méi)發(fā)言。但是人家是馬上就要走的人了，怎么能去和人家比。</br> 路楠把駱俊杰的尷尬看在眼里，面色如常地讓這位同樣是去年校招進(jìn)來(lái)的本科生、年輕的駱主管做本周工作匯報(bào)。m.</br> 駱俊杰的匯報(bào)自然是四個(gè)渠道中內(nèi)容最匱乏的。</br> 他覺(jué)得很奇怪，之前在劉經(jīng)理手下，大家一個(gè)賽一個(gè)的偷懶，相比較起來(lái)，他已經(jīng)算是比較勤快的了。現(xiàn)在路經(jīng)理成了大家的頂頭上司，那些老油條們仿佛都脫胎換骨了，倒顯得他無(wú)所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不著思路和方向啊！</br> 駱俊杰的郁悶都快從臉上溢出來(lái)了，匯報(bào)也是越說(shuō)越輕，最后草草結(jié)尾。</br> 路楠太懂這種感覺(jué)了，新人么，誰(shuí)不是從這個(gè)階段過(guò)來(lái)的呢？</br> 她其實(shí)還挺看好駱俊杰的，只不過(guò)他這個(gè)人身上的學(xué)生氣還有點(diǎn)重，抗壓能力也還欠缺一點(diǎn)，所以路楠這一周就是故意磨磨他的性子。</br> 實(shí)際上，身為城市經(jīng)理，怎么可能厚此薄彼，忽視五個(gè)渠道中的任意一個(gè)呢？</br> 路楠面色平靜地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知道了，又說(shuō)：“還有八天就放假了，駱主管接下來(lái)的安排是什么？”</br> 駱俊杰現(xiàn)在最怕的就是這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗呀?jīng)開(kāi)始迷茫了：他還能做什么呢？做什么才能讓商超銷(xiāo)量起死回生？</br> “如果你沒(méi)意見(jiàn)的話，下周一開(kāi)始和我一起去市區(qū)外的縣市轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)吧。”雖然是詢問(wèn)句，但是路楠其實(shí)沒(méi)給對(duì)方拒絕的權(quán)利。到這個(gè)時(shí)候，駱俊杰——不，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)市辦，完全不會(huì)產(chǎn)生諸如‘路經(jīng)理和駱俊杰都是去年才入職的大學(xué)生，又是年齡相仿的年輕男女，一起出去跑市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有曖昧’這類流言。因?yàn)椋方?jīng)理太厲害了，厲害得不像是二十出頭的年輕女孩子，別說(shuō)駱俊杰，就連黃達(dá)方在她面前都是客客氣氣的。</br> 駱俊杰？曖昧？他配？</br> 這是市辦所有人心里的念頭：他們倆，完全不搭，駱俊杰在路經(jīng)理面前的表現(xiàn)，就和老鼠見(jiàn)了貓差不多。</br> 路楠單方面決定了駱俊杰下周工作安排，然后轉(zhuǎn)頭問(wèn)劉陽(yáng)：“劉陽(yáng)姐，我本人對(duì)你提出辭職的行為感到惋惜，希望這是你深思熟慮后的結(jié)果。”</br> 整個(gè)周會(huì)期間都很安靜，好像一直在神游的劉陽(yáng)說(shuō)：“是的，我很確定。我在華安市對(duì)接了宏圖酒業(yè)和四方建筑，其中宏圖酒業(yè)有大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，我這邊并沒(méi)有什么客戶信息、四方建筑的出貨大多是贈(zèng)送他們的甲方，小章總說(shuō)不方便給我們留聯(lián)系方式，所以我這邊也沒(méi)什么好交接的，隨時(shí)都可以走了。”</br> 路楠深深地看了劉陽(yáng)一眼。</br> 她已經(jīng)挽留過(guò)對(duì)方兩次了，但是強(qiáng)扭的瓜不甜。</br> 大家都是成年人了，劉陽(yáng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也很足，倒真不至于從源川辭職之后就會(huì)餓死。</br> 【所以，就……好聚好散吧。希望這是她想要的結(jié)果。】</br> “好，那你手頭有多少資料就整理多少吧，交給鄭晶就行。”路楠說(shuō)這句話的時(shí)候看了一眼內(nèi)勤，鄭晶點(diǎn)頭表示收到。</br> 路楠看了一眼時(shí)間：“沒(méi)事的話就散會(huì)了。”</br> 眾人三三兩兩地喊了一聲路經(jīng)理再見(jiàn)，然后收拾東西走人。</br> 黃達(dá)方臨走前拍了拍駱俊杰的肩膀，一切盡在不言中：小伙子，努力啊！</br> 路楠收拾好自己的平板和手機(jī)，喊了一聲：“劉陽(yáng)姐，你等我一下。”</br> 聽(tīng)見(jiàn)路經(jīng)理說(shuō)這句話，其余人更加加快了撤離的動(dòng)作。</br> 劉陽(yáng)站在會(huì)議室門(mén)口等路楠。</br> 路楠收拾完自己的東西對(duì)鄭晶說(shuō)：“檢查一下門(mén)窗水電，你也下班吧。”</br> “好的，路經(jīng)理。”可以提早一小時(shí)下班，鄭晶挺開(kāi)心。</br> 路楠和劉陽(yáng)下樓，房東阿姨依舊在門(mén)口，這回是在收曬著的蘿卜干。</br> 路楠同對(duì)方打了個(gè)招呼，被硬塞了一塑料袋的蘿卜干，要不是她說(shuō)自己一個(gè)人吃不完，房東阿姨指定能給她兩袋：“自己家種的蘿卜，自己曬干，純天然無(wú)污染。加點(diǎn)五花肉和大蒜葉爆炒，噴香！”</br> “謝謝阿姨，我明天就這么做起來(lái)吃吃看。”路楠笑瞇瞇地說(shuō)。</br> 經(jīng)過(guò)差不多十來(lái)天的相處，房東阿姨還是蠻喜歡這個(gè)新來(lái)的路經(jīng)理的，小姑娘嘴巴甜人又有禮貌，怎么看怎么招人喜歡，就是可惜工作不太好，搞銷(xiāo)售的，太辛苦了，天天就看她開(kāi)著車(chē)子跑來(lái)跑去。</br> 在心里又惋惜了一回，房東阿姨說(shuō)：“不要客氣，吃吃看覺(jué)得好吃，再和阿姨要。”</br> 路楠同房東阿姨揮手道別，對(duì)劉陽(yáng)說(shuō)：“回家么？順路，我送你吧。”</br> 劉陽(yáng)卻說(shuō)：“我今天和你不順路。”</br> 路楠不在意地聳聳肩：“好，那我就在這里說(shuō)了。本周你的辭職報(bào)告還壓在省辦，既然你已經(jīng)考慮清楚了，我會(huì)通知朱玲玲繼續(xù)往下走流程，年前可以辦完手續(xù)。去年的年終獎(jiǎng)還沒(méi)發(fā)放，按照公司規(guī)定，離職后視為放棄年終獎(jiǎng)，本來(lái)是肯定要扣你一部分的，不過(guò)我和吳總那邊說(shuō)了一聲，既然你提辭職是今年的事，那么去年的年終獎(jiǎng)還是會(huì)給你全額發(fā)放。”</br> 劉陽(yáng)聽(tīng)完，張了張嘴，想說(shuō)什么。</br> “不用謝，我只是做了一名城市經(jīng)理應(yīng)該做的事情。”</br> 城市經(jīng)理，除了要負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市的合同、出貨、回款之外，還要對(duì)手下人負(fù)責(zé)，為他們爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。</br> 路楠說(shuō)完，便打開(kāi)車(chē)門(mén)，將包和蘿卜干放在副駕駛，然后驅(qū)車(chē)離開(kāi)。</br> 劉陽(yáng)的身影在后視鏡里越來(lái)越小，路楠一個(gè)轉(zhuǎn)彎之后就看不見(jiàn)對(duì)方了。</br> 作者有話要說(shuō)：小科普</br> 注1：其實(shí)瓶蓋費(fèi)的發(fā)放主要是酒水廠家想通過(guò)此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推動(dòng)他們的酒水在飯店里的銷(xiāo)售</br> 以及昨天忘記說(shuō)了，因?yàn)槲也惶秒娨曌穭」话愣际强创和硎裁吹?lt;/br> 不知道你們注意到?jīng)]有，央視的白酒廣告真的超級(jí)多啊</br> 這個(gè)報(bào)時(shí)、那個(gè)冠名的，嘖嘖嘖，每一秒鐘都是錢(qián)流淌的聲音</br> ******</br> 公眾號(hào)不能說(shuō)，會(huì)被和諧。</br> 是那種本地美食的號(hào)，一家烤肉店，洋氣時(shí)髦的店主自己搞起的，實(shí)打?qū)嵶龌顒?dòng)，中獎(jiǎng)率還可以的，我這兩年前前后后應(yīng)該中了有三次。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>