路楠坐在車(chē)?yán)锿v了五六分鐘的電話,期間蔣楚天開(kāi)車(chē)離開(kāi)，還打開(kāi)車(chē)窗沖她擺了擺手道別。</br>　　路楠……只能回以客套微笑，同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。</br>　　她和潘莎莎結(jié)束通話后才發(fā)動(dòng)車(chē)子。</br>　　到家后,路楠打開(kāi)電腦。將近一周沒(méi)有碼字,她對(duì)著屏幕深吸幾口氣，找出前幾章存稿通讀了一遍，找回思路,才接著往下寫(xiě)。</br>　　沉浸式碼字兩小時(shí)，結(jié)束之后,路楠看了看自己的存稿,微微嘆了一口氣：甚至還不足五萬(wàn)字,感覺(jué)距離發(fā)新文遙遙無(wú)期。</br>　　站起來(lái)活動(dòng)了一下脖子和肩膀,她聽(tīng)見(jiàn)手機(jī)滴滴一聲。</br>　　是蔣楚天的信息,大概意思就是代他媽媽給路楠道個(gè)歉,說(shuō)她傍晚的時(shí)候問(wèn)得有點(diǎn)多了。</br>　　路楠能怎么辦？難道要說(shuō)‘對(duì),沒(méi)錯(cuò)，你媽媽確實(shí)沒(méi)有分寸感給我造成了困擾？’</br>　　所以她只是回復(fù)：沒(méi)關(guān)系。</br>　　……</br>　　“沒(méi)關(guān)系?！甭烽呄聵?邊對(duì)一臉尷尬和窘迫的駱俊杰說(shuō)，“你和黃主管他們比，畢竟還欠缺一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),這個(gè)是急不來(lái)的?！?lt;/br>　　駱俊杰心想：你不也是新人？</br>　　但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間相處,他也不敢把路楠當(dāng)自己同期看了,嘴上老老實(shí)實(shí)說(shuō)：“這幾天我一定多看多學(xué)多思考?！?lt;/br>　　態(tài)度是對(duì)的,就看悟性有多少了。</br>　　下樓后,房東阿姨今天沒(méi)有曬蘿卜干，在曬梅干菜，聞著還挺香。</br>　　房東阿姨看到路楠,熱情地問(wèn)：“小路啊，蘿卜干好吃的吧？”</br>　　“好吃的，謝謝阿姨啊。”</br>　　“出去辦事啊？”房東阿姨好奇地看了跟在路楠身后的駱俊杰一眼。</br>　　路楠笑笑：“對(duì)，帶同事去跑一下市場(chǎng)?！?lt;/br>　　“辛苦的嘞?！?lt;/br>　　“工作嘛，都這樣的?！甭烽繓|說(shuō)了聲再見(jiàn)，回頭看了駱俊杰一眼：“上車(chē)吧?！?lt;/br>　　駱俊杰猶豫著打開(kāi)了副駕駛的門(mén)：“路經(jīng)理，那，我坐這兒？”</br>　　路楠已經(jīng)坐進(jìn)駕駛室，正在扣安全帶了：“我如果是你，就不會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，你要是覺(jué)得別扭，想坐后面也沒(méi)有關(guān)系?！?lt;/br>　　駱俊杰非常不好意思地和她道歉：“我以為我不方便坐這里。”</br>　　路楠給了他一個(gè)眼神，讓他自行體會(huì)。</br>　　今天去的是烏城，車(chē)程不到一小時(shí)，路楠直接開(kāi)往目前烏城最大的超市——沃x瑪：“走吧，進(jìn)去看看?！币豢淳涂戳艘粋€(gè)半小時(shí)。</br>　　中飯隨便吃了點(diǎn)快餐，這會(huì)兒駱俊杰腦子轉(zhuǎn)的夠快了，排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)候和收銀員說(shuō)：“我們兩個(gè)一起的?！鼻覔屩跺X(qián)。</br>　　路楠看了他一眼，一頓單人不到二十塊錢(qián)的快餐，就由著駱俊杰了。畢竟這幾天她這個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的還得兼職司機(jī)。</br>　　吃完飯，路楠又按照手機(jī)查好的地址，帶著駱俊杰去了幾家百惠超市。</br>　　逛到差不多下午三點(diǎn)，開(kāi)車(chē)回市辦。</br>　　回程的路上，路楠問(wèn)駱俊杰：“今天感覺(jué)怎么樣？”</br>　　問(wèn)完這句話，路楠的余光看到駱俊杰一下子把身子挺直了。就好像讀書(shū)時(shí)期被老師點(diǎn)名站起來(lái)回答問(wèn)題的學(xué)渣——雖然這么想有點(diǎn)兒幸災(zāi)樂(lè)禍，但是這小伙子的心理素質(zhì)確實(shí)還有待加強(qiáng)。</br>　　“放輕松，不是做匯報(bào)，就隨便說(shuō)說(shuō)你的看法和想法。”</br>　　“我發(fā)現(xiàn)，到超市購(gòu)物的人，極少在超市購(gòu)買(mǎi)白酒，沃x瑪今天上午只賣(mài)出了啤酒和紅酒?！瘪樋〗苈鼗貞浗裉焖?jiàn)，“反倒是百惠超市，今天下午還賣(mài)出了一些中低端白酒?！?lt;/br>　　“繼續(xù)?！?lt;/br>　　駱俊杰繼續(xù)說(shuō)：“競(jìng)品公司在沃x瑪做了地堆和促銷(xiāo)，但是也沒(méi)什么效果。愿意去品嘗的人遠(yuǎn)不及酸奶促銷(xiāo)員那邊多——我覺(jué)得這是因?yàn)榘拙频哪繕?biāo)受眾本來(lái)就少，還有部分是開(kāi)車(chē)來(lái)的，所以過(guò)往顧客都拒絕品嘗?！?lt;/br>　　這都是淺顯易見(jiàn)的，路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“接著說(shuō)?！?lt;/br>　　駱俊杰努力地回憶今天所見(jiàn)，越想越開(kāi)始懷疑本公司產(chǎn)品在商超渠道上的銷(xiāo)量是不是無(wú)法挽救了：“路經(jīng)理，照這樣看，哪怕今年家x福他們以及百惠更多的分店開(kāi)起來(lái)，對(duì)我們的銷(xiāo)量也沒(méi)什么幫助啊。”</br>　　路楠：終于說(shuō)到了點(diǎn)子上。</br>　　她告訴駱俊杰：“對(duì)于知名度高的白酒品牌來(lái)說(shuō)，商超渠道從來(lái)都不是銷(xiāo)售的主要渠道。因?yàn)橘I(mǎi)酒、喝酒的人絕大部分都知道，比起商超，名煙酒店或者批發(fā)市場(chǎng)的酒水價(jià)格會(huì)更低。商超能賣(mài)動(dòng)的，除了零售的啤酒、中低價(jià)位的紅酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低價(jià)位）和非知名度高的白酒，前者是因?yàn)樵谀睦镔I(mǎi)價(jià)格都差不多，后者是因?yàn)槭袌?chǎng)上少見(jiàn)，不太有別的渠道做價(jià)格對(duì)比?！?lt;/br>　　“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起來(lái)嗎？那我們?yōu)槭裁催€要花那么多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、還要搞地堆和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)？”這不都是做白工了么？駱俊杰不解。</br>　　路楠淡淡地笑了一下：“當(dāng)然不是。進(jìn)場(chǎng)商超的意義，不僅僅是公司品牌實(shí)力的展示，屬于無(wú)形的品牌推廣；更是為了讓大眾有一個(gè)了解我們公司各種品相白酒價(jià)格、展現(xiàn)品牌定位的途徑，也就是我俗稱(chēng)的‘抗價(jià)格’。畢竟團(tuán)購(gòu)和名煙酒的價(jià)格都是可談的，成交價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià)的情況很普遍，而餐飲店的標(biāo)價(jià)則是眾所周知地高，這三種渠道的價(jià)格都不太具有參考意義。所以，駱主管，你理解錯(cuò)了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少貨，而在于這個(gè)品牌能不能進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)場(chǎng)的陳列位置好不好。你明白了么？”</br>　　駱俊杰好像有一點(diǎn)明白了。</br>　　他入職源川后，和所有同性別的新人一樣，去除了團(tuán)購(gòu)?fù)獾乃膫€(gè)渠道輪崗一圈。</br>　　最后他定崗商超。</br>　　當(dāng)時(shí)帶他的師父也是老油條，把帶到宏圖酒業(yè)處，讓他跟著經(jīng)銷(xiāo)商的人去跑商超。駱俊杰跑著跑著，他師父就‘跑’了，過(guò)了幾個(gè)月，駱俊杰就稀里糊涂地成了駱主管——很大程度上是因?yàn)槿A安市辦這個(gè)渠道除了他沒(méi)別人了。</br>　　升職之后，他當(dāng)然是開(kāi)心的，且還有一點(diǎn)驕傲。</br>　　因?yàn)橥谌肼毜男氯藳](méi)有他升職快、同職位的前輩同事們沒(méi)有他學(xué)歷高。</br>　　不過(guò)現(xiàn)實(shí)很快教會(huì)他做人，那些老油條們一天天就工作一兩個(gè)小時(shí)而已，但是渠道出貨量依舊是商超的好幾倍。</br>　　駱俊杰想到辭職的師父，開(kāi)始懷疑：華安市場(chǎng)的商超渠道真的做不起來(lái)吧？</br>　　新的城市經(jīng)理來(lái)了之后，其他渠道的銷(xiāo)量都有了明顯的提升，但是商超依舊沒(méi)有。</br>　　就在他以為路經(jīng)理也放棄商超渠道的時(shí)候，她在周會(huì)上說(shuō)，要單獨(dú)帶自己跑市場(chǎng)。</br>　　這一天下來(lái)，駱俊杰覺(jué)得自己曾經(jīng)的驕傲真的很可笑。</br>　　他好像明白了，為什么同期入職，路楠能夠成為城市經(jīng)理，而他只是一個(gè)失敗的渠道業(yè)務(wù)主管。</br>　　今天跟著路經(jīng)理跑一天，駱俊杰覺(jué)得學(xué)到的東西比剛?cè)肼毜臅r(shí)候跟著那位師父學(xué)的還要多一些。</br>　　他說(shuō)：“路經(jīng)理，我明白了?！?lt;/br>　　路楠對(duì)他的放心程度可比不上田愛(ài)珍，最終還是開(kāi)口問(wèn)了一句：“明白什么了？”</br>　　“我明白了，商超渠道的銷(xiāo)量不是重點(diǎn)。我應(yīng)該更多地去關(guān)注我們公司產(chǎn)品在各大商超的陳列！”</br>　　“答對(duì)一半?！甭烽c(diǎn)了點(diǎn)方向盤(pán)，直接告訴對(duì)方，“其實(shí)，商超也可以賣(mài)上量?！?lt;/br>　　“嗯？”駱俊杰不解，但卻不再有質(zhì)疑，他相信，路經(jīng)理敢說(shuō)這個(gè)話就一定有解決方案。</br>　　“這是我給你布置的作業(yè)，接下來(lái)兩天，你跟我去別的縣市的商超再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大后天告訴我你的答案。”</br>　　……</br>　　駱俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨會(huì)，他一改前陣子的消沉模樣，十分踴躍地說(shuō)：“路經(jīng)理，我考慮過(guò)了，其實(shí)商超確實(shí)是可以出貨的。”“除了搶占貨架最優(yōu)陳列之外，地堆陳列也要在人流密集處?！?lt;/br>　　“要想做到這兩點(diǎn)，我們必須協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的人維護(hù)好商超客情?！?lt;/br>　　“更要對(duì)商超酒水區(qū)塊的促銷(xiāo)員做專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)?！?lt;/br>　　“并且在幾大節(jié)假日配合買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，力度……可以大一些?！?lt;/br>　　說(shuō)到最后一句，駱俊杰有些忐忑，因?yàn)檫@一切都圍繞著最核心的兩個(gè)字：費(fèi)用。</br>　　只有有充足的費(fèi)用，才能燒熱商超渠道。</br>　　路楠點(diǎn)頭，表示滿意：“那么接下來(lái)的時(shí)間，駱主管要抓緊時(shí)間去聯(lián)系宏圖酒業(yè)的銷(xiāo)售們了。希望商超渠道在過(guò)年期間打一個(gè)漂亮的翻身仗。費(fèi)用問(wèn)題，你不用擔(dān)心，我會(huì)和省辦盡力爭(zhēng)取的。”</br>　　這不是路楠頭一次說(shuō)這類(lèi)的話了，但是現(xiàn)在的她說(shuō)這些，讓下屬們更信服。</br>　　“以及，告訴大家一個(gè)好消息，本周會(huì)發(fā)放年終獎(jiǎng)金，下周二開(kāi)始正式放假。”路楠才說(shuō)到這里，下頭的人就一片歡呼。</br>　　路楠不得不伸手示意大家安靜，然后笑著說(shuō)：“希望大家再最后幾天內(nèi)加把勁，沖一把銷(xiāo)量，來(lái)年我去要費(fèi)用，底氣也能更足一些?！?lt;/br>　　下頭的人紛紛說(shuō)：“放心吧路經(jīng)理！”“路經(jīng)理，交給我們。”</br>　　駱俊杰帶著路楠的鼓勵(lì)斗志昂揚(yáng)地走了。</br>　　自本周起，宏圖酒業(yè)那邊的銷(xiāo)售人員也終于開(kāi)始有了工作狀態(tài)，源川酒全渠道發(fā)力，勢(shì)頭很猛。</br>　　……</br>　　周五路楠也收到了年前應(yīng)發(fā)的年終獎(jiǎng)，看到信息的時(shí)候，她的內(nèi)心居然沒(méi)什么波動(dòng)。</br>　　想到半年前摳摳搜搜買(mǎi)衣服、打車(chē)多要票的舉動(dòng)，路楠低頭一笑，轉(zhuǎn)而在市辦的群里敲了鄭晶：“明天周會(huì)結(jié)束后，大家一起去吃個(gè)飯，鄭晶你安排一下。我請(qǐng)客?！?lt;/br>　　這個(gè)周會(huì)路楠對(duì)大家的努力做出了肯定，大家聽(tīng)的也高興——都快過(guò)年了，誰(shuí)愿意挨批評(píng)啊。</br>　　雖然路經(jīng)理從來(lái)沒(méi)有批評(píng)過(guò)人。</br>　　她只是不贊同地看著你，給你擺事實(shí)、講道理、列數(shù)據(jù)……這比批評(píng)還可怕。</br>　　因?yàn)榕u(píng)還有被誤會(huì)的可能，但是客觀定量的數(shù)據(jù)是不會(huì)有錯(cuò)的。</br>　　會(huì)后去吃飯，氣氛也很不錯(cuò)。</br>　　因?yàn)槁烽苯诱f(shuō)：“我不管別的城市經(jīng)理怎么樣，反正以后在我這里，愛(ài)喝酒的自己找同好一起喝，不愛(ài)喝酒的就喝飲料，誰(shuí)也不用勉強(qiáng)誰(shuí)。我先說(shuō)了，今晚我打算省一個(gè)叫代駕的錢(qián)，所以我喝飲料?！?lt;/br>　　眾人都知道今晚吃飯不是走市辦費(fèi)用，是路經(jīng)理請(qǐng)客的，現(xiàn)在聽(tīng)她開(kāi)著玩笑說(shuō)‘要省錢(qián)’，紛紛都善意哄笑了：“路經(jīng)理剛發(fā)獎(jiǎng)金就要省錢(qián)啊？”</br>　　“你們又不是不知道，我才升的職，窮得很。”路楠不客氣地揭自己的短。</br>　　這頓飯吃到最后，路楠正色對(duì)下屬們說(shuō)：“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已經(jīng)有些浮了，我都理解的。但是總部那邊可能會(huì)電話抽查出勤，所以稍微給我個(gè)面子，后天晨會(huì)結(jié)束之后，別太早回家了。行不？”</br>　　眾人笑著應(yīng)好，畢竟如果被抓到，他們也要被扣錢(qián)。</br>　　黃達(dá)方義正言辭地說(shuō)：“路經(jīng)理放心，三點(diǎn)之前絕不早退?！?lt;/br>　　這頓飯散得比較早，不到九點(diǎn)就吃完了。</br>　　想來(lái)以后只要路楠還是華安市的城市經(jīng)理，這個(gè)聚餐‘早吃早結(jié)束’的好習(xí)慣應(yīng)該會(huì)繼續(xù)保持下去。</br>　　周一晨會(huì)，路楠隨便說(shuō)了幾句，同大家提前道了新年快樂(lè)，然后就讓大家散了。</br>　　作者有話要說(shuō)：小聲叨叨：周末周末慢點(diǎn)來(lái)。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>