路楠周五早上去拜訪宏圖酒業(yè)的韓總,卻發(fā)現(xiàn)田姐也在，不過對方似乎臉色不太好。</br> 路楠并無探究別人**的想法，只是笑著說：“正好,這樣談事情比較方便。”她原本的計(jì)劃就是拜訪完韓總還要去見田姐的。</br> 路楠說：“我明天要去省辦開月會(huì)。韓總一定要聽劉經(jīng)理說過了，現(xiàn)在的省辦總經(jīng)理是總部調(diào)過來的,新官上任三把火嘛，對經(jīng)銷商這一塊特別重視，把控也較為嚴(yán)格。我費(fèi)了很大力氣才說服領(lǐng)導(dǎo)，在達(dá)成約定條件的前提下給宏圖酒業(yè)多保留一個(gè)月的經(jīng)銷權(quán)，所以您和田姐這邊也要做好準(zhǔn)備。請務(wù)必不要讓我難辦哦。”最后這一句，是以開玩笑的口吻說出來的。</br> 因?yàn)轭櫦暗饺A安市當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠值纳馊硕贾v究‘早上不催款’,路楠全程都是暗示地提了提來意。</br> 不過韓建新和田愛珍都聽明白了。</br> 也就是說，最后一批回款要在二月底之前打到源川的對公賬戶上。</br> 只剩下不到十天的時(shí)間，雙方要各自籌措四十萬元。</br> 這對韓建新來說不是什么難事,他多年做生意的人脈擺在那里，就算是借也能輕而易舉地借到這筆錢；</br> 但是對田愛珍來說，卻頗為艱難：房子和車子現(xiàn)在沒有分割完畢，是既不能賣也不能抵的，親戚朋友又沒幾個(gè)支持她‘折騰’，最后她父親和母親塞給她十萬,她自己活期的幾張卡湊了十萬,還有二十萬找了本地的小/額/借/貸公司。</br> 華安市區(qū)也不是多大的地方，韓建新聽說了田愛珍湊錢的事情,今天早上把她喊過來,也是想當(dāng)著源川公司人的面勸她放棄——摸著良心說，他覺得自己這個(gè)提議真的是為對方好。</br> 但是田愛珍不領(lǐng)情，直接黑了臉,和他嗆了起來。</br> 這也就是路楠來的時(shí)候，田愛珍臉色不豫的原因。</br> 這對即將拆伙的夫妻聽完路楠的話，異口同聲地表示：“路經(jīng)理，我這邊沒有問題。”</br> 韓建新看了田愛珍一眼，決定還是晚點(diǎn)私下和路經(jīng)理說一說田愛珍現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況。</br> 路楠坐了半個(gè)多小時(shí)，看著時(shí)間也差不多了，就開口告辭。</br> 田愛珍仗著性別優(yōu)勢，跟著站起來走到路楠身邊：“路經(jīng)理，我今天沒開車過來，能不能厚臉皮蹭一下你的車，你幫我放到附近的超市就好，我買點(diǎn)水果回去。”</br> 韓建新知道她這是想要和路經(jīng)理打好關(guān)系，但是要想成為源川的經(jīng)銷商，可不是靠私交就行的。</br> 人家公司，首先認(rèn)的就是回款能力。</br> “當(dāng)然可以，田姐這邊請。”路楠沖著韓總笑笑，然后攜田愛珍一起離開。</br> 上車之后，田愛珍就說：“路楠，今年春節(jié)我找人去蹲渠道銷量了。我覺得，你可能也需要這個(gè)。”</br> 路楠接過田愛珍遞過來的紙，心中有淡淡的吃驚，她想要的全渠道銷售數(shù)據(jù)都在紙上，甚至還包含了宏圖酒業(yè)團(tuán)購渠道出貨的品相、數(shù)量和金額。</br> 【可見，上輩子人家的成功也絕非偶然。】</br> 路楠對這樣的女性無法不欣賞且佩服，她掃了一眼紙上的數(shù)據(jù)：根據(jù)比較容易統(tǒng)計(jì)的餐飲和商超渠道數(shù)據(jù)來看（注1），田愛珍找人蹲的銷量數(shù)據(jù)也基本上是準(zhǔn)的。</br> “謝謝田姐，這個(gè)我收下了。”路楠晃了晃手里的紙，這東西對她來說確實(shí)有點(diǎn)用處。</br> 田愛珍笑了，眼角有細(xì)細(xì)的紋路：“你這就客氣了，如果不是你提點(diǎn)我，我也不會(huì)想到這些。”</br> 路楠不置可否地笑笑。</br> “還有，韓建新這個(gè)人，一直想勸我打消做源川經(jīng)銷商的念頭，但是他是無法說服我的了。我估計(jì)，待會(huì)兒他會(huì)聯(lián)系你，和你說一些似是而非的話。路楠、路經(jīng)理，我田愛珍在這里跟你保證，我是誠心想要做源川的酒的，哪怕一開始資金實(shí)力不雄厚，五十萬、一百萬的合同我總能簽的，不是我吹，相信你也看到了，我這個(gè)本地人多多少少還是有那么點(diǎn)優(yōu)勢的。再者說，一旦法院判離，拿到我應(yīng)得的那部分，今年我直接和你們簽兩三百萬也沒問題。”田愛珍懇切地說。</br> “田姐不用著急續(xù)約合同量的事情。就像你說的，五十萬、一百萬，也是一份經(jīng)銷合同，我沒有道理把既沒竄貨也沒低價(jià)出貨的客戶拒之門外，宏圖酒業(yè)是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，且是你和韓總共同所有的，一旦拆分，應(yīng)該會(huì)變成兩個(gè)十分優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，你說對吧田姐？你現(xiàn)在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我會(huì)做出公正的評(píng)估和審核。”</br> 田愛珍點(diǎn)頭：“是，路楠你這么說，我就放心多了。”</br> 路楠將田愛珍放到附近的超市門口，大約半小時(shí)后，接到了韓建新的電話。</br> 事實(shí)證明田愛珍果然預(yù)判了韓建新的行為。</br> 路楠在電話里當(dāng)然不會(huì)授人以柄，韓建新在電話那頭表達(dá)他對準(zhǔn)前妻精神狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的擔(dān)憂等等等，路楠聽完只是沉吟了一會(huì)兒，然后認(rèn)真地說：“好的，韓總，謝謝你和我說這個(gè)情況。”</br> 韓建新覺得路楠是聽進(jìn)去了。</br> 其實(shí)路楠只是把他應(yīng)付過去了。</br> 下午的時(shí)候，鄭晶把所有渠道過年期間的銷售統(tǒng)計(jì)單收齊發(fā)給路楠。</br> 路楠將這份數(shù)據(jù)和早上田愛珍給的相對比：其他渠道的數(shù)據(jù)有些微出入，是允許誤差范圍內(nèi)；唯獨(dú)團(tuán)購渠道，因?yàn)槭修k人員缺失，所以賣出了多少是宏圖酒業(yè)說了算的，這里，對方稍將銷量報(bào)高了一點(diǎn)——比田愛珍給的數(shù)據(jù)要高百分之二十。這么急于證明自己出貨的能力。</br> 看來韓建新那邊也沒有表現(xiàn)出來的那么勝券在握。</br> 第二天一早，路楠開車去海臨市。</br> 這次月會(huì)，首先是省辦總經(jīng)理吳川給各位城市經(jīng)理收收心，傳達(dá)總部最新文件傳達(dá)的精神：</br> 1.城市招商布局應(yīng)盡量多元化、多產(chǎn)品化，實(shí)現(xiàn)一個(gè)城市多個(gè)經(jīng)銷商、多個(gè)渠道全面開花的目標(biāo)；</br> 2.新的一年，源川協(xié)助經(jīng)銷商出貨的重點(diǎn)應(yīng)在商務(wù)用酒、私人宴飲，暫停兩會(huì)贊助和八一贈(zèng)酒等活動(dòng)；</br> 3.嚴(yán)禁為了完成回款任務(wù)讓經(jīng)銷商壓貨，半年度和年終考核總部會(huì)抽查經(jīng)銷商庫存，庫存量達(dá)合同金額1/3的，城市經(jīng)理降職、省辦總經(jīng)理有連帶責(zé)任。注：現(xiàn)有庫存量不計(jì)在內(nèi)。</br> 4.城市經(jīng)理級(jí)別的競業(yè)協(xié)議有最新改版，稍后大家去補(bǔ)簽一下。注：這是全國范圍內(nèi)都要進(jìn)行補(bǔ)簽的，如有異議，可向總部反映，但是在總部答復(fù)之前，得暫停手中現(xiàn)有工作。</br> 路楠聽到第三點(diǎn)的時(shí)候，心想和聰明人講話就是省事，自己只是在想要借勢的那通電話里隨意吐槽了一下劉經(jīng)理，陳驍就能參透本質(zhì)。更不要提自己明示的競業(yè)協(xié)議了。</br> 【事了拂衣去，深藏身與名。】</br> 路楠垂著眼睛想：這中斷人財(cái)路、拉滿仇恨的名聲，我還是不要算了。說出去，我大概瞬間會(huì)成為所有城市經(jīng)理的公敵。</br> 吳川講完總部的紅頭文件，掃視了下頭的城市經(jīng)理們：“我知道你們之中有些人現(xiàn)在手里的經(jīng)銷商庫存比較多，大部分是前任留下的爛攤子。會(huì)后到何曼琳那邊去報(bào)一個(gè)實(shí)數(shù)，做個(gè)登記。我提醒你們一下，這是最后一次機(jī)會(huì)了，報(bào)實(shí)數(shù)。”</br> 眾人心有戚戚焉地點(diǎn)頭，意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性。</br> 吳川頓了頓，讓大家消化一下，然后再說另一件事。</br> 下月（即三月）中下旬，糖煙酒春交會(huì)即將在蓉城舉行，本省有兩個(gè)去參觀的名額。</br> 類似公費(fèi)旅游，不過去完之后是要寫報(bào)告的。在場的老油條城市經(jīng)理們有好些人都去過了，對這個(gè)展會(huì)興趣缺缺。</br> “怎么？都不想去？”吳川環(huán)視眾人，好笑地問，“是不想去還是不想寫報(bào)告啊？沒人主動(dòng)報(bào)名的話我就點(diǎn)名了啊。”</br> 吳川這話一說，城市經(jīng)理們大部分都把頭往下埋了一點(diǎn)，恨不得在頭上貼：你看不到我。</br> 路楠說：“吳總，我沒去過，算我一個(gè)吧。”</br> “好，何曼琳。你記一下……那還有一個(gè)……”吳川琢磨：誰呢？</br> 巨江市的城市經(jīng)理張飛咳了一聲，說：“吳總，我也想去長長見識(shí)。”</br> 吳川愣了一秒鐘，說：“好啊。還有人么？沒人的話，就路經(jīng)理和張經(jīng)理了。”</br> 王興龍對坐得離自己最近的老唐眉來眼去：嘖嘖嘖，這個(gè)張飛學(xué)不乖啊。</br> 老唐挑眉：路經(jīng)理喝酒厲害，難道寫報(bào)告也厲害？</br> 王興龍點(diǎn)頭：廢話，大學(xué)生，和我們這些大老粗不一樣的。</br> 這事兒就這么決定了。</br> 今日月會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，吳川想起來問路楠和張飛：“我記得你們兩個(gè)，省辦內(nèi)部年度計(jì)劃還沒交對吧？”</br> 兩人點(diǎn)頭。</br> “怎么樣，是現(xiàn)在說說計(jì)劃，還是需要再熟悉一下市場？”吳川問到。</br> 張飛看了路楠一眼，當(dāng)仁不讓地說：“吳總，巨江市這邊現(xiàn)在有幾個(gè)在談的意向客戶，如果談下來，今年的省辦內(nèi)部年度計(jì)劃可以提升不少。”</br> 幾個(gè)？意向？提升不少？</br> 是好聽的話，也是模棱兩可的廢話。</br> 意思就是說，他還得再緩緩才能提交計(jì)劃。</br> 路楠原本也想保守一點(diǎn)等三月觀望一下宏圖酒業(yè)那邊的情況，再提交省辦內(nèi)部年度計(jì)劃的，但是張飛搶先一步說了這話，她再說一番差不多意思的話，聽上去特別像敷衍領(lǐng)導(dǎo)。</br> 作者有話要說：注1：因?yàn)樯坛袖N量數(shù)據(jù)管理，餐飲渠道要給服務(wù)員核銷瓶蓋，所以是最容易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的渠道。</br> 而我，中午一點(diǎn)，還營養(yǎng)液6w……
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>