正月里就打回款的經(jīng)銷商簡(jiǎn)直是鳳毛麟角,宏圖酒業(yè)打款不到兩小時(shí)，也就是當(dāng)天下午，總部那邊就查收到了款子,當(dāng)天安排庫(kù)房出貨。</br> 周二早上,路楠接到了吳川的電話：“路經(jīng)理，款項(xiàng)是收到了,合同到期時(shí)間也往后延了一個(gè)月,不過宏圖酒業(yè)這邊，你還是得盯著點(diǎn)。萬一對(duì)方不能繼續(xù)合作，咱們?cè)创ň圃谌A安市就會(huì)出現(xiàn)大塊的空白市場(chǎng),競(jìng)品公司不會(huì)給你時(shí)間讓你慢慢尋找經(jīng)銷商的哦。”</br> “吳總放心,我已經(jīng)讓市辦的同事去拜訪意向經(jīng)銷客戶了，三月中旬之前爭(zhēng)取先布局兩到三個(gè)流通渠道的小型經(jīng)銷商。”路楠沒有說什么擲地有聲的話,她知道吳川更看重下屬們的做什么而不是說什么。</br> “好，你心里有數(shù),我就放心了。”</br> ……</br> 物流公司剛開年,可能也閑的慌，運(yùn)送的效率都比之前年末的時(shí)候高多了。</br> 韓建新和田愛珍是周一中午打的款，周四中午就接到路楠發(fā)來的信息：下午三點(diǎn)左右，貨到宏圖酒業(yè)倉(cāng)庫(kù),請(qǐng)貴公司安排人員清點(diǎn)、接收。</br> 貨到的時(shí)候，路楠本人不在市區(qū),所以沒過去。</br> 當(dāng)然,這種小事，現(xiàn)在的她也沒必要親自過去。</br> 宏圖酒業(yè)是全渠道經(jīng)銷商，像是這種到貨、到物料之類的事情，都是哪個(gè)渠道的人有空哪個(gè)人去辦的,一般來說這種事大概率是落在錢鑫頭上，但是他這周忙得簡(jiǎn)直要飛起，就連黃達(dá)方都被他抓著請(qǐng)教過好幾回了。</br> 最后，來協(xié)助宏圖酒業(yè)入庫(kù)的是黃達(dá)方的手下小胡。</br> 四點(diǎn)來鐘，小胡帶著簽收單回市辦，直呼開了眼：“鄭晶，你是不是知道，田姐她居然帶著一輛貨車和兩個(gè)搬卸工在宏圖酒業(yè)庫(kù)房門口等著！”</br> 鄭晶看了小胡一眼讓他別賣關(guān)子：“然后呢？”</br> “然后因?yàn)轫n總不在啊，宏圖酒業(yè)的人也不敢攔著他們老板娘，就眼睜睜看田姐把貨搬走一半。”小胡遞過簽收單，“你看，下頭除了庫(kù)房倉(cāng)管簽名之外，還有田姐簽字呢。”</br> 鄭晶接過單子說：“你管這么多呢，反正貨送到了就行。”</br> 恰不多時(shí)，錢鑫和累得直喘氣的黃達(dá)方也回來了。</br> 一進(jìn)門，黃達(dá)方就嚷嚷：“小錢我跟你說，這不是一包華子可以解決的事了，我都被你抓著跑了兩個(gè)半天，到底你是流通渠道的人、還是我是流通渠道的人？我就納悶了，老李之前什么都沒教你嗎？”</br> 不好和別人抱怨李主管，錢鑫只能十分恭敬地黃達(dá)方接了熱水，送到他手里：“黃哥你歇歇。這、這不是有點(diǎn)眉目了么，真的，我怕自己說得不好，把事情談崩了。順發(fā)批發(fā)部的店名和黃哥你名字重了一個(gè)字，而且你和那老板都是本地人，老板特別賣你的面子。”</br> 錢鑫的姿態(tài)擺得極低，不得不說黃達(dá)方就是吃這一套，他接過熱水，呷了幾口：“好啦，送佛送到西，小錢你仔細(xì)看我和順發(fā)的老板是怎么談的，下回你得學(xué)著自己談。”</br> “謝謝黃哥！謝謝黃哥！”</br> 這一段說完，黃達(dá)方才記得自己手下人已經(jīng)干完活兒回來了：“小胡啊？你剛才在說什么呢？眉飛色舞的。”</br> 小胡重復(fù)了一遍和鄭晶的對(duì)話，黃達(dá)方嘖嘖兩聲：“我們?nèi)A安市的捏/弄/高（婦女）也是好欺負(fù)的？嘿嘿嘿。”果然，他這句話又得到了鄭晶一個(gè)白眼。</br> 不過黃達(dá)方的消息顯然比小胡靈通：“被嚇到了？你還真以為田愛珍是土匪啊？這批貨的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韓建新一點(diǎn)辦法都沒有的。說不定他今天就是故意不出現(xiàn)的，免得尷尬。”</br> 小胡他們還真不知道這回事，于是黃達(dá)方又對(duì)著小胡和小錢一陣賣弄：“我同你們講，這是宏圖酒業(yè)的人和我說的……”</br> ……</br> “路經(jīng)理，貨我已經(jīng)拉走了，之后的事情還要麻煩一下你們市辦的人。”田愛珍點(diǎn)清楚貨，在回去的路上就給路楠打了電話，談?wù)碌臅r(shí)候，她一直都注意稱謂上的分寸，“我現(xiàn)在也不方便另外搞一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以手頭能用的人不多，老韓那邊有幾個(gè)人愿意到我這里來，不過還需要你們?cè)创ǖ娜藥臀液煤门嘤?xùn)一下。”</br> “這沒有問題。”路楠一口答應(yīng)，“我現(xiàn)在人在外面，等回去了詳聊？”</br> “好的好的，你先忙。”</br> 路楠在忙什么呢？在烏城忙簽經(jīng)銷商的事兒。</br> 李斌這個(gè)人，人品怎么樣路楠不予置評(píng)，但是他能當(dāng)上業(yè)務(wù)主管，就說明工作能力還是沒有問題的。</br> 他周一拿到路楠給的資料，衡量了一番，將資料分了分。他自己跑烏城，又讓和他沾親帶故的李子恒去溫綏找郭宇取取經(jīng)。</br> 目前流通渠道上，李斌本人是最快完成簽約的人了——基本談妥五十萬。</br> 路楠今早上在華安市開完晨會(huì)，開車直奔烏城，來和這家名為‘先旺煙酒批發(fā)’的老板談最后的合同條款。</br> 不出所料，才一見面，先旺的老板是震驚的，并轉(zhuǎn)頭問李斌：“這是你們領(lǐng)導(dǎo)？”也太年輕了吧？</br> 李斌點(diǎn)頭：“這是我們?cè)创ň迫A安市的城市經(jīng)理，一整個(gè)華安市都?xì)w她管。”</br> 大概是擔(dān)心批發(fā)部老板說什么不恰當(dāng)?shù)脑捜堑寐烽桓吲d，李斌十分認(rèn)真地解釋了一下。</br> 這也難怪，雖然資料是路楠整理的，但是談成的業(yè)績(jī)卻是實(shí)打?qū)嵥阍诹魍ㄇ郎希瑳]有人會(huì)和獎(jiǎng)金過不去，李斌當(dāng)然不希望煮熟的鴨子飛了。</br> 路楠要是在意先旺老板這完全不帶惡意的疑問，可能上輩子就被氣死掉然后早早重生回來了。</br> 她只是笑笑，便坐下談?wù)隆?lt;/br> 談了半小時(shí)，之前李斌說的一些條件和費(fèi)用都是含含糊糊的，到了路楠這里，她一二三四五地列出來，一項(xiàng)一項(xiàng)說過去。</br> 其中，有退讓的、也有不肯退的，比如說，關(guān)于物料贈(zèng)品，可是適當(dāng)多配一些，但是關(guān)于合同金額和回款時(shí)間，是絕對(duì)不能讓步的。路楠懂這些批發(fā)部老板的心理，舍一些小利，對(duì)方覺得自己提的要求得到滿足，說出去面子上也好聽。</br> 先旺老板就不再糾結(jié)：這么精明，說話又這么干脆。能拍板這些，一看就是領(lǐng)導(dǎo)了啦！年輕點(diǎn)怎么了？年輕說明她能干呀！</br> 又過了一個(gè)小時(shí)，路楠都已經(jīng)開始和先旺老板聊怎么在烏城市場(chǎng)鋪貨了：“烏城本來就是整個(gè)華安市經(jīng)濟(jì)最活絡(luò)的地方，我看路邊三輪卡、摩的也多得很，小批量配貨很方便的呀，隨叫隨到。”先旺老板聽得樂呵呵，不住地點(diǎn)頭：“路經(jīng)理啊，一看就是真的跑過市場(chǎng)的人。”說的話接地氣，和之前其他公司或者更早之前他們?cè)创▉淼氖裁闯鞘薪?jīng)理不一樣。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句話里頭沒五句是真的，還一個(gè)個(gè)汪（囂張）得很，好像一年過手幾百萬上千萬的合同和回款都是他們自己的本事！也不想想，要不是有大酒廠、大公司的名聲在，誰搭理他們？一群初中或者高中都不知道有沒有畢業(yè)的人。</br> 路楠笑著說：“騎一個(gè)電瓶車，一天掃街三四十家，一個(gè)禮拜跑兩百家流通店不是問題。”</br> “厲害厲害！年輕小姑娘，很少有這么能吃苦的了。難怪你們領(lǐng)導(dǎo)要提拔你啊，路經(jīng)理。”先旺老板是信的，伸手給路楠比大拇指。</br> 李斌在一旁低著頭想：這個(gè)路楠以前不是團(tuán)購(gòu)渠道的嗎？什么時(shí)候掃街過？難道海臨市的城市經(jīng)理對(duì)入職的新人不論性別、一視同仁？那還真有點(diǎn)狠，一點(diǎn)憐香惜玉的意思都沒有啊。</br> 想著憐香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投機(jī)的路楠，在心底改口：不不不，這位既不是香也不是玉，應(yīng)該說是霸王花、金剛石。</br> 說實(shí)話，先旺老板原先在糾結(jié)要不要簽這個(gè)經(jīng)銷合同，很大程度上是覺得李斌這個(gè)人和之前那些業(yè)務(wù)沒什么區(qū)別，說話有點(diǎn)油嘴滑舌，不像是談?wù)碌娜恕Ｋ麚?dān)心對(duì)方只是空講講承諾，等到后來都兌現(xiàn)不了。</br> 這并不是先旺老板杞人憂天，因?yàn)榘拙七@個(gè)行業(yè)，早幾年那些廠家的業(yè)務(wù)員都是亂來的，哪里像是做業(yè)務(wù)，一個(gè)個(gè)比流氓阿飛還要流氓，騙到一個(gè)經(jīng)銷商簽約后，收了錢、發(fā)了貨，后續(xù)什么鋪貨、活動(dòng)、促銷都不管的。</br> 所以這么些年，先旺酒水批發(fā)的白酒生意雖然還不錯(cuò)，老板卻一直很猶豫要不要簽經(jīng)銷合同。</br> 這次也是被李斌磨得不行，覺得源川這個(gè)牌子這兩年在華安市還是蠻守規(guī)矩的，所以愿意談?wù)効矗缓缶鸵姷搅苏f話做事不含糊的路經(jīng)理。</br> 談的差不多，先旺老板說請(qǐng)路楠吃個(gè)飯。但是他也有點(diǎn)拿捏不準(zhǔn)，是去高級(jí)一點(diǎn)的飯店呢，還是去旁邊的小炒館子——既然都打算簽約了，和一個(gè)城市經(jīng)理搞好關(guān)系還是很有必要的，他懂！</br> 路楠笑著說：“我看旁邊的砂鍋面很不錯(cuò)，是烏城特色啊。”</br> 路經(jīng)理這么說，先旺的老板心里頭就更加舒服了，砂鍋面才多少錢，給路經(jīng)理加滿大排、雞爪也不要三十塊！</br> 吃完面條，又回人家店里喝了點(diǎn)茶消消食。</br> 下午，路楠開始正式寫合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板談的一些特別配贈(zèng)要添到附加條款里。</br> 田愛珍給路楠打電話的時(shí)候，先旺的老板剛剛?cè)ジ舯诖蛴〉臧押贤虺鰜恚瑴?zhǔn)備蓋章。</br> 作者有話要說：少是嗎？少就對(duì)了。</br> 今晚上十一點(diǎn)左右有營(yíng)養(yǎng)液7w加更（就當(dāng)是空降驚喜吧，工作日大概率還是做不到三更的）</br> 主要是！氣shi我了，越欠越多！</br> ******</br> 感謝在2022-03-2800:00:00~2022-03-2900:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~</br> 感謝投出地雷的小天使：婳敏、海米、月籠輕紗紅袖暖1個(gè)；</br> 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三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>