將房東阿姨送到門邊,對方再次回頭說：“小路你雖然是領導，但是年紀小，不好臉皮太薄的,不然壓不住他們。要多叫他們干活！尤其是這個小黃！”說著他們的時候,房東阿姨的手往黃達方和錢鑫那邊一劃拉。</br> 路楠忍著笑，點頭應好。</br> 等阿姨踩著棉拖鞋踢踢踏踏地上樓之后,路楠對另兩人說：“差不多也講完了,散了吧。你們住哪兒，順路的話我送你們回去。”</br> 即便沒有房東阿姨剛才那一茬的烏龍事，黃達方和錢鑫也不會讓路經理送自己回家啊,一來人家是上司,二來人家畢竟是女孩子。</br> 黃達方一把勾住錢鑫的脖子說：“不用不用。我倆就住附近，走回去就是了。”</br> 路楠本來也就出于微薄得幾乎不可見的關心下屬之情才問那句話,這兩人不需要那是最好——需要的話，她也會踩一腳油門捎一程,只不過的小本本上難免要記上一筆。</br> 身為上司,就是這么‘陰險’。</br> 于是路楠點點頭說：“行，關燈、關門。走吧。”</br> 第二天晨會，路楠和大家說：“在李斌主管的不懈努力下，烏城已經簽了一家流通渠道的經銷商,對方下星期就會安排第一批貨款了。”</br> 這真是一個振奮人心的好消息。</br> “并且，在黃達方主管的幫助下,錢鑫一直拜訪的意向客戶今天也會來市辦詳談。”</br> 市辦的人都知道黃達方對錢鑫最初的幫助是因為路經理的點名,后來則看在華子的份上，便都低頭偷笑。</br> 不過人家愿意上門來談，成功的可能性還是很大的。</br> 本月，華安市辦說不定就雙喜臨門了啊！</br> 然而大家伙兒還沒高興幾秒鐘,就聽見路經理接著說：“所以，其他渠道的同事們要加油哦。”</br> 說出這句話的上司簡直就是個魔鬼！</br> 黃達方底氣不是很足地提了個意見：“路經理，流通渠道的意向客戶資料都是你整理的，那、那咱們其他渠道呢？”</br> 黃達方一問，駱俊杰和馮熠也轉頭盯著路經理，等她的回答。</br> 會偷懶的人果然腦子都活絡。</br> 路楠看了黃達方一眼：“年前你們不是交給我一份了？我給流通渠道的資料是基于他們給的那份做了些補充和完善，其實也沒新增幾個，你們大可以按照自己報給我的名冊去跑一跑。”</br> “那……差別可大了，我們之前從來不知道意向客戶資料能做得這么詳細。”黃達方感慨地說，“路經理，經過這一次吧，我覺得談客戶也要‘知己知彼’才好！”</br> 路楠一臉苦惱地說：“這可怎么辦呢，流通渠道的資料也是我花了好長時間才整理出來的，如果我還要去整理其他渠道的資料——那么，這期間我的月報怎么辦、我的本職工作怎么辦？而且，一周時間了，你們一直看著流通渠道熱火朝天地跑客戶，卻一直就干等著？等我發資料？”</br> 說到后半句，她狀似開玩笑地說：“我問你們要資料的時候，你們敷衍了事。現在看到流通出成績了，又嗷嗷叫喚，要我幫你們。我像是這么好說話的人？”</br> 響鼓不用重錘。</br> 路楠笑瞇瞇地說這番話，駱俊杰和馮熠卻臊得低下了頭。</br> 而此刻，老黃梗著脖子，雖苒面上有那么一丟丟的愧色，但依舊想要路經理的幫助。</br> “我是城市經理，招商是我的主要工作職責。應該是你們配合我，篩選意向客戶，帶我去談。而不是我幫你們把前期工作都做完了，然后你們去撿現成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黃主管不是覺得不公平嗎？那我告訴你，我周一給出資料的時候就想到這一點了。所以流通渠道的業務從我給的資料里新招經銷商，招商獎勵全部按照0.7的系數計算，扣下的百分之三十是我的，他們對此沒有意見。”錢鑫點了點頭，表示路經理確實后來給他們發過郵件，溝通過這件事。</br> 路楠接著說：“如果你們自行從市場發掘出的意向客戶，當然還是按照1.0的系數算招商獎勵，而且，超額完成有獎勵。這樣，黃主管還要我提供幫助嗎？”</br> 黃達方想了想，名煙酒渠道和流通不一樣，流通的經銷商一般一年就只能干個五十萬，但是名煙酒的一般都可以簽百萬級，這里頭的獎勵相差百分之三十，可是不少錢。</br> 他琢磨著：</br> 宏圖酒業不管是續還是不續約，實力都大不如前了，市區肯定有想要接手老韓資源的人；</br> 以及，昨天路經理給他和小錢補課的時候說了，從黃頁和網站查信息；</br> 再結合他本地人的優勢和公司產品過年期間火爆的銷量。想要‘忽悠’一個經銷商，應該不太難？</br> 黃達方問：“那、那最后的談判還是得您來的，這不影響我們的招商獎勵吧？”</br> 路楠搖頭：“當然不會。”</br> 見大家還是提不起精神，路楠拍拍手說：“詳細資料是沒有的，不過你們交上來的東西我都看過了，其中有幾家可以重點關注一下，我在店名后面打了個勾，僅供參考，并不保證百分百準確的啊！”</br> 雖然路經理最后強調了這么一句話，但是現在在下頭坐著的人哪個不佩服路她選意向客戶的眼光？三十二選二，成功率已經很高了。</br> 就像黃達方，明知道這是路經理打過大棒之后給的甜棗，但是拿到資料還是很開心且十分真誠地感謝路經理。</br> 路楠特意對餐飲渠道的馮熠說：“這份你拿著，郭主管那邊我已經讓鄭晶給他發過郵件了。具體怎么劃分安排，你聽他的。”</br> 馮熠點點頭。</br> 市辦一眾人早上被訓得服服帖帖，晨會結束之后精神飽滿地拿著資料出門了。</br> 黃達方還在——好歹今天順發的老板會過來也有他出的一份力，所以他打算留下來看看，看看這事兒到底能不能談成。</br> 老黃絕對不會承認自己是對路經理談判能力感到好奇。</br> 十點左右，順發的楊老板到了。</br> 楊老板是一個個子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是華安市城市經理的時候，他的反應比昨天的魏老板要更能得繃住一點。</br> 路楠與對方握手并交換名片，然后提議去辦公室詳談。</br> 事實上，只要某一個人和路楠認真地進行過對話，那么他/她對路楠的觀感便會與得到的第一印象完全不同。</br> 楊老板消息靈通，早聽說宏圖酒業出問題了，所以今年確實有簽經銷合同的心，但是生意人么，對于上桿子進門推銷的業務員心里頭還是存有一些疑慮的。他抱著挑挑刺、壓壓價的心態來源川的市辦，但是和路楠聊到十一點半，楊老板甚至想當場簽合同。</br> 路楠笑笑說：“楊老板不用這么著急，咱們先去附近吃個便飯吧。”</br> “是是是，我都沒注意時間。那路經理，老黃、小錢，我們一起去吃個飯吧。今天很高興認識路經理，我請客。”楊老板豪氣地說。</br> “楊老板都親自來了我們市辦一趟，怎么還能讓你請客。該是我請你才對。”自覺談得十分有希望的路楠如是說。</br> 最后，四人去附近土菜館吃了一頓家常菜，因為下午還要談事情，所以沒喝酒。</br> 一頓飯花了二百多，期間，路楠給黃達方使了一個眼色，老黃在借故去洗手間，然后把賬給結了。吃完飯，路楠一行人又應楊老板的邀，去順發批發部坐坐。</br> 路楠從來不說什么虛的，她和楊老板說：“其實你現在簽合同或者是下個月在簽，對我們市辦來說沒什么區別，都算是第一季度的業績。但是說句實在話，宏圖酒業的韓總還是很想和我們源川續約的，只不過他現在手頭事情有點多。如果韓總忙過這一陣，還是要和我們簽全渠道的約，那我們公司有規定的，要優先保障老經銷商的權益……”</br> 楊老板皺著眉，拿出煙問：“路經理抽不抽？”</br> 路楠擺擺手。</br> “那你等我一會兒，我去門口抽個煙。”批發部里都是各式酒水，老楊還是很注意安全的。</br> 楊老板走出去抽煙，黃達方和錢鑫看了看路經理：能行不？</br> 路楠無聲地對他們說：“淡定。”</br> 最后，楊老板抽完煙回來，說還需要再考慮一下，明后天給答復，又在路楠一行人離開的時候，問了一句：“如果第一季度簽約打款，年終返點能更多一點不啦？”</br> “這個視合同金額、打款金額不同，返點也會不同。我也不能憑空給你什么承諾，這種細節化的條款，都要之后再談的。我能保證的，就是在自己職權范圍內幫經銷商爭取最大的優惠力度。”路楠的話滴水不漏。</br> 從順發離開，錢鑫小心翼翼地說：“我以為今天楊老板就能和我們簽合同。”</br> 黃達方安慰他：“大幾十萬呢，哪有這么快，人家肯定得好好考慮。你看我們走的時候，楊老板還特意追出來問一句，我看，成的可能性還是很大的。”</br> 路楠點點頭，對錢鑫說：“今晚不要催，明天中午再跟進一下。黃主管，餐飲□□給鄭晶，找她報了。”</br> 周六的周會，市區外縣市的人也來了。</br> 最直觀的感受就是李斌對路楠的態度比先前要恭敬了一些。</br> 路楠簡單地說了一下前天和昨天的招商洽談經過，然后問李子恒那邊進展怎么樣。</br> 李子恒有些慚愧地說：“還沒有什么進展。”</br> 路楠點點頭，轉而換了個話題，也就是她前天考慮的，市辦人員在經銷商處該不該吃飯的問題。</br> “每個人的做事方式不同，每一家經銷商對這類費用開支的規劃也不同，我并不強制禁止大家在經銷商處吃飯，因為適當的飯局確實是維護客情的手段之一。只是希望大家主意一下頻率，季度、年中、年末這種，偶爾為之就行啦，像批發部這種小型經銷商，大家月月去，老板不心疼？”</br> 路楠說得并不太嚴肅，不過她又補充了下面這段話：“我對今年的招商很有信心，也知道大家會很辛苦，所以單獨從市辦費用中劃了一部分出來，一部分作為對接本區域經銷商的人員的餐補、另一部分作為跨區域對接經銷商的人員的車補和餐補。現在是試行，等到第一季度過去，咱們市辦的招商和回款都出了成績，我去省辦再要補貼。”</br> 狗腿黃達方說：“不得了，路經理要對我們高薪養廉。”</br> 路楠笑笑：“都是做業務的，不為錢那為什么？只要你們做出成績，我一定去省辦敲碗，討都討來大家應得的，這不比三瓜倆棗強多了？”</br> 她這么一說，業務們就聽明白了：路經理其實還是想要讓我們停下經銷商處揩油的舉動的。</br> 都揩油這么多年了，叫大家別貪小，其實大家也不知道自己能不能做到、能堅持多久，但是——先走著瞧瞧？看看，如果華安市場真的興旺起來了，路經理是不是真的能兌現承諾。</br> 作者有話要說：感謝在2022-03-2900:00:00~2022-03-3000:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~</br> 感謝投出手榴彈的小天使：九億少女的夢1個；</br> 感謝投出地雷的小天使：qm7517、Eva、僮??心、月籠輕紗紅袖暖、紛飛、mizi、清芷1個；</br> 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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>