路楠覺(jué)得,和小章總這樣的人談事情，還挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪總等人聊天要輕松得多。</br> 他這個(gè)人,有一點(diǎn)裝——好吧，不客氣地說(shuō),是很裝。</br> 這種裝腔作勢(shì)和宋總侄子那個(gè)級(jí)別的又不太一樣了。</br> 小宋對(duì)混得沒(méi)他好的人拿腔拿調(diào)地說(shuō)話,這是建立在他叔叔的社會(huì)地位之上的，并不是憑他自己的本事。他起初對(duì)路楠這份酒銷的工作有點(diǎn)兒看不上眼,后來(lái)知道路楠穩(wěn)步升職甚至成了城市經(jīng)理,再面對(duì)她的時(shí)候,就客氣了許多。</br> 而小章總的優(yōu)越感,則是從骨子里出來(lái)的,大概是因?yàn)樗依镉绣X(qián)，他本人也有錢(qián)。雖然他不能像他親哥那樣動(dòng)輒調(diào)動(dòng)上億資金，但是卡里總有幾十萬(wàn)的錢(qián)隨便花,憑這,在華安市也足稱得上是‘一線闊少’了。</br> 如果是剛?cè)肼殘?chǎng)的人，可能真的會(huì)被小章總的豪車(chē)、名表還有話里話外表露出的壕氣給震懾。</br> 但路楠不是，且不說(shuō)她后來(lái)自己也算小有積蓄，就是現(xiàn)在，她負(fù)責(zé)一個(gè)城市的進(jìn)銷存，談生意也是五十萬(wàn)起步的好么？</br> 雖然只見(jiàn)過(guò)兩三次面,路楠卻已經(jīng)差不多摸透了小章總的性格。</br> 可能是因?yàn)樗挠H哥章總過(guò)于強(qiáng)勢(shì)和能干，對(duì)面這位二十七八的年輕人其實(shí)并不是十分精明的,且在事業(yè)方面也沒(méi)什么雄心壯志。甚至于他自己都清楚，他哥讓他管著的這一攤子酒水買(mǎi)賣(mài)就是給他找點(diǎn)正事干，能賣(mài)得出去挺好,賣(mài)不出去就自用的。</br> 抱著這種心態(tài)，小章總無(wú)所謂地說(shuō)：“可是我聽(tīng)劉陽(yáng)說(shuō)，今年上半年華安市辦給我們四方建筑的費(fèi)用額度有限。這么大的活動(dòng)，恐怕不好叫我們?nèi)N吧？”</br> 路楠現(xiàn)在不確定，他知不知道費(fèi)用告罄的貓膩，但顯然直接和對(duì)方挑明劉陽(yáng)貪/污并不是一個(gè)好主意。</br> “怎么會(huì)是全貼呢？關(guān)于高爾夫賽事贊助，我們?cè)创ㄖ坝羞^(guò)先例，或者我可以先大致說(shuō)給小章總你聽(tīng)一聽(tīng)。”路楠是做過(guò)功課的，“與一般小型品鑒會(huì)等活動(dòng)不同，贊助高爾夫賽事除了餐費(fèi)和飲用酒之外，另有贈(zèng)酒額度，以及最重要的一筆費(fèi)用：大型活動(dòng)雜費(fèi)。”譬如說(shuō)，上次飛翔的大型品鑒會(huì)，走的也是這個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目。</br> 小章總點(diǎn)點(diǎn)頭，示意路楠繼續(xù)往下說(shuō)——他總不好說(shuō)，他對(duì)這些名目不同的費(fèi)用其實(shí)一點(diǎn)都不了解吧？雖然經(jīng)銷合同上好像是有寫(xiě)這些，但是合同那么好幾頁(yè)，誰(shuí)去一條一條逐字逐句地看啊。</br> 路楠一看他表情就知道他沒(méi)聽(tīng)懂，于是接著往下解釋：“平時(shí)我們給經(jīng)銷商按月核報(bào)的費(fèi)用，走的是辦事處費(fèi)用，即整個(gè)華安市辦每月、每季度、每年份規(guī)劃的費(fèi)用，用完即止；而大型活動(dòng)雜費(fèi)則是不同活動(dòng)對(duì)應(yīng)不同品牌部，走品牌部規(guī)劃費(fèi)用。公司有規(guī)定，高爾夫賽事贊助指定品相必須是經(jīng)典酒，所以這筆費(fèi)用是經(jīng)典酒品牌部劃撥的。”</br> “嗯？”小章總覺(jué)得自己好像聽(tīng)懂了。</br> “也就是說(shuō)，高爾夫賽事贊助的開(kāi)支，經(jīng)典酒品牌部會(huì)另外撥款。”</br> 【都說(shuō)的這么明白了，難道要我直接說(shuō)：經(jīng)典酒品牌部有錢(qián)！】路楠在心里默默吐槽一句。</br> 要說(shuō)服這樣的人，真不難。</br> 解釋清楚依舊會(huì)有費(fèi)用補(bǔ)助并且來(lái)源是哪兒之后，路楠切入的角度并不是贊助一場(chǎng)高爾夫賽事能夠賣(mài)出去多少瓶源川經(jīng)典酒，而是整個(gè)賽事組織籌備、開(kāi)始結(jié)束前前后后所能夠結(jié)交到的人脈——整個(gè)華安市的政、商精英人士，多么‘誘人’的群體。</br> 現(xiàn)在整個(gè)華安市大市都在轟轟烈烈地舊城改造，四方建筑在市區(qū)頗有關(guān)系門(mén)路，接了不少工程，但是除了市區(qū)之外，還有其他縣市呢。別的不說(shuō)，就說(shuō)這高爾夫球場(chǎng)所在地、整個(gè)華安市經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的烏城，興建和待建的工地有多少個(gè)？</br> 難道小章總的哥哥不想將業(yè)務(wù)范圍再擴(kuò)展一些？</br> 路楠確信，對(duì)方哪怕略微有些草包，也肯定會(huì)對(duì)這一點(diǎn)感興趣。</br> 小章總聽(tīng)著聽(tīng)著，就來(lái)了興趣，略微向路楠靠近了些：“路經(jīng)理的意思是，贊助一場(chǎng)高爾夫賽事，居然還是對(duì)我們四方建筑更有利的嘍？”</br> 路楠點(diǎn)頭：“華安市商業(yè)氛圍濃厚，商海的人大多都好個(gè)面子，打高爾夫球與其說(shuō)是體育運(yùn)動(dòng)，不如說(shuō)是一個(gè)社交和商務(wù)洽談的新方式。整個(gè)華安市‘首次贊助’這幾個(gè)字的影響力有多大，小章總應(yīng)該比我清楚。不夸張地說(shuō)，四方建筑要是能夠成功贊助一場(chǎng)高爾夫賽事，那么在參與選手中哪怕只提高10%的企業(yè)認(rèn)知度，也是十分劃算的。這種精準(zhǔn)營(yíng)銷，帶來(lái)的效果起碼是硬廣的十倍以上。”</br> “再者說(shuō)，正是因?yàn)楣居幸?guī)定，高爾夫賽事的贊助用酒必須是經(jīng)典酒，優(yōu)先考慮單一團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷商。”路楠笑笑，十分客氣矜持地說(shuō)，“所以我才第一個(gè)聯(lián)系小章總你，看看四方建筑是否有意向。”</br> 言下之意就是：如果你們沒(méi)意向也沒(méi)關(guān)系，華安市還有好幾個(gè)做經(jīng)典酒團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷商呢。</br> 這是路楠的真心話。</br> 她確實(shí)是想借此事情解決四方建筑被透支的費(fèi)用問(wèn)題，但是如果對(duì)方不接受這個(gè)臺(tái)階，那也無(wú)所謂。贊助高爾夫賽事的事情，路楠大可以拉著名酒世家來(lái)做。想必，轉(zhuǎn)行多年一直想要往儒商方向靠攏的洪立軍對(duì)此也會(huì)挺感興趣吧。什么事物，一旦有人爭(zhēng)搶，仿佛都會(huì)變得更香。</br> 小章總原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌著問(wèn)：“這樣搞一場(chǎng)活動(dòng)，一般需要多少錢(qián)？”</br> 【穩(wěn)了。】</br> “費(fèi)用的多少與活動(dòng)規(guī)模和現(xiàn)場(chǎng)布置等因素有關(guān)，我一時(shí)之間也無(wú)法提供精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。不過(guò)小章總，如果貴公司對(duì)贊助還挺有意向，那么咱們得抓緊時(shí)間和球場(chǎng)談?wù)劻恕！碑吘惯@種贊助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要聯(lián)系的人和部門(mén)還不少。</br> 小章總在椅子上挪動(dòng)了一下身子，說(shuō)：“那來(lái)都來(lái)了？”今天要么去找這邊的負(fù)責(zé)人談?wù)劊?lt;/br> 路楠正有此意。</br> 她去問(wèn)教練要了球場(chǎng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，教練看這對(duì)年輕男女也不像是拿人開(kāi)涮的——主要是小章總的穿著打扮一看就很有錢(qián)，路楠的談吐氣質(zhì)顯得很有教養(yǎng)，于是教練給了路楠一個(gè)電話號(hào)碼，是球場(chǎng)經(jīng)理。</br> 今天這一出也就和陌生拜訪差不多了，能拿到球場(chǎng)經(jīng)理電話也是一個(gè)好的開(kāi)始，她走出幾步外便撥通了電話。電話很快被接通，對(duì)方聽(tīng)聞路楠的來(lái)意，便說(shuō)可以約個(gè)時(shí)間，見(jiàn)面詳細(xì)談?wù)劇?lt;/br> 路楠笑著說(shuō)：“這可真是巧了，我也是和客戶過(guò)來(lái)打球，兩人隨口聊起的想法，現(xiàn)在就在練習(xí)場(chǎng)呢。不知道是否方便去您辦公室坐坐？”</br> 今天是工作日，正巧球場(chǎng)經(jīng)理還挺空，當(dāng)即說(shuō)，他來(lái)練習(xí)場(chǎng)找路楠他們。</br> 掛了電話，路楠笑著說(shuō)：“靜候……十分鐘。”</br> 小章總驚呆了：這效率未免也太高了。</br> 路楠對(duì)準(zhǔn)備收拾東西跟她一起去的林燕說(shuō)：“你們接著玩。”</br> “對(duì)，你倆接著玩就是了，我和路經(jīng)理去談?wù)隆！毙≌驴傠S口附和。</br> 劉陽(yáng)看了路楠一眼，張口欲言。</br> 路楠卻只當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn)她的臉色，同小章總說(shuō)：“除了聯(lián)系場(chǎng)地之外，我們還需要聯(lián)系華安市高爾夫協(xié)會(huì)，想來(lái)小章總應(yīng)該有認(rèn)識(shí)的人？”她的眼神往對(duì)方專業(yè)的球桿上轉(zhuǎn)了一圈。</br> 小章總點(diǎn)頭：“有的。”</br> “那就好，以及這種賽事必須與華安市體育局那邊打個(gè)招呼。如果四方建筑有這方面的人脈關(guān)系是最好，沒(méi)有的話也不要緊，之前市辦做過(guò)zf贈(zèng)酒活動(dòng)，雖然聯(lián)系起來(lái)有點(diǎn)拐彎抹角，但是總能攀上點(diǎn)關(guān)系。”</br> 路楠將這種有些難度的事情輕描淡寫(xiě)地說(shuō)出來(lái)，小章總就更震驚了。</br> 他以為他將自己吃驚的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，這位小章總的心思可真是太好猜了。</br> 她覺(jué)得一次性把人降服，以后的工作開(kāi)展才會(huì)更為便利，于是接著說(shuō)：“還有媒體方面，除了電視臺(tái)和報(bào)社之外，網(wǎng)絡(luò)媒體也不可忽視，還有社交平臺(tái)的軟廣推廣……當(dāng)然，這部分的方案，我會(huì)讓林燕做詳盡再給你過(guò)目。小章總，你覺(jué)得呢？”</br> 你覺(jué)得呢？</br> 小章總不自覺(jué)地抖了一下身子，點(diǎn)點(diǎn)頭：“路、路經(jīng)理看著辦就好。”太可怕了，明明是比我年紀(jì)還小的女性，剛才那一刻我卻從她身上感受到了只有面對(duì)他哥才會(huì)有的壓力，真的是、太、可、怕、了！</br> ……</br> 由球場(chǎng)經(jīng)理引薦，路楠和小章總見(jiàn)到了高爾夫球場(chǎng)負(fù)責(zé)人。</br> 說(shuō)服對(duì)方的經(jīng)過(guò)則更順利，因?yàn)槿ツ昴甑浊驁?chǎng)落成以來(lái)，這項(xiàng)兼具高雅和藝術(shù)的運(yùn)動(dòng)在烏城有點(diǎn)水土不服。</br> 在他們找來(lái)之前，負(fù)責(zé)人也在思考怎么更高效地提升本場(chǎng)館的知名度，甚至已經(jīng)開(kāi)始考慮雇寫(xiě)手去當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖了（路楠笑：這和后來(lái)的網(wǎng)紅打卡引流差不多啊）——現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，既能快速地提升場(chǎng)館知名度，又不會(huì)降低格調(diào)。</br> 球場(chǎng)負(fù)責(zé)人頗為滿意地說(shuō)：“源川經(jīng)典酒，我知道的，總在央視打廣告，名氣很大。”路楠笑著補(bǔ)充了一句：“酒也是真的，很不錯(cuò)，下回我?guī)善拷o您試試。”她的算盤(pán)打得噼里啪啦，送兩瓶品鑒酒出去，順便還可以和對(duì)方談一談在球場(chǎng)水吧內(nèi)設(shè)專門(mén)酒柜的事情——不慌，先難后易，贊助談成了，還怕酒柜不能進(jìn)場(chǎng)？</br> 整個(gè)談判過(guò)程中，小章總和隱形人差不多，基本作用就是點(diǎn)頭、微笑、說(shuō)沒(méi)錯(cuò)。</br> 他自己都納悶了：平時(shí)我也不是這么笨嘴拙舌的人，怎么到了這個(gè)路楠面前被壓制得死死的呢？</br> 事情談了一半，到了飯點(diǎn)，路楠給林燕發(fā)信息，讓她帶著劉陽(yáng)去吃飯——刷路楠的會(huì)員卡。</br> 路楠和小章總則是同球場(chǎng)負(fù)責(zé)人邊吃邊聊，因?yàn)閮扇硕家_(kāi)車(chē)，這次倒是沒(méi)喝酒，但是路楠笑著答應(yīng)，下次一定帶酒過(guò)來(lái)——【看，這不就有了下次？】</br> 在球場(chǎng)的餐飲區(qū)吃過(guò)中飯，從高爾夫球場(chǎng)離開(kāi)的時(shí)候，小章總一反剛才抵達(dá)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，居然有點(diǎn)兒蔫。</br> 在停車(chē)場(chǎng)道別，路楠說(shuō)：“那就這么說(shuō)定了，明早上我?guī)Я种鞴苋ニ姆浇ㄖ蹅冊(cè)俸煤醚芯恳幌路桨傅目尚行浴！?lt;/br> 小章總倒是想說(shuō)‘要不你那邊把方案敲定再找我吧’，但是好歹記得他們這邊才是真金白銀掏錢(qián)出來(lái)做活動(dòng)的一方，于是點(diǎn)點(diǎn)頭。</br> 他們四人，兩輛車(chē)，怎么來(lái)的就怎么回去，他連提議一起吃晚飯的心都沒(méi)有了。</br> 回程的時(shí)候，林燕一臉敬佩地望著路楠：“路經(jīng)理，你真的是太厲害了！”</br> 路楠笑笑：“還沒(méi)敲定呢，這陣子恐怕你要忙的事情還挺不少。昨天發(fā)給你的資料都看過(guò)了嗎？”</br> 林燕的點(diǎn)點(diǎn)頭。</br> 于是路楠說(shuō)：“那么，這次的方案你來(lái)做吧。”就是她剛才說(shuō)的，明天帶過(guò)去找小章總一起討論的方案。</br> “我？”林燕想說(shuō)我從沒(méi)做過(guò)，我不會(huì)。但是她側(cè)頭看著正在專心開(kāi)車(chē)的路楠，咬咬牙說(shuō)：“好的，路經(jīng)理。不過(guò)有不懂的地方，我可能會(huì)需要您的幫助。”她不想拒絕，不想說(shuō)自己不行，因?yàn)樗溃@是路楠給她的機(jī)會(huì)。</br> “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)我建議，你還可以請(qǐng)教一個(gè)人，她更專業(yè)。”路楠笑笑說(shuō)，“李莉，李經(jīng)理。”源川經(jīng)典酒的省級(jí)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理。</br> 林燕恍然點(diǎn)頭：“嗯好！我今晚就聯(lián)系她。”</br> “不慌，先等我回去之后和吳總匯報(bào)一下今天進(jìn)展。”路楠笑笑。</br> 林燕繼續(xù)點(diǎn)頭，跟在路楠身邊真的能學(xué)到很多。</br> 另一輛車(chē)?yán)铮瑒㈥?yáng)不動(dòng)聲色地問(wèn)：“路楠今天和你談得怎么樣？公司真的要贊助高爾夫賽事活動(dòng)了嗎？那費(fèi)用部分怎么算呢？”</br> “還行吧。”劉陽(yáng)問(wèn)了一大堆，小章總卻只是敷衍地說(shuō)了這么三個(gè)字，隨即反問(wèn)，“你說(shuō)，這個(gè)路楠以前是你的后輩？”</br> 劉陽(yáng)點(diǎn)頭，暗自咬牙，卻依舊要笑著說(shuō)：“是去年才入職的新人，和我不一樣——人家是女大學(xué)生。怎么，你對(duì)人家感興趣？”</br> 小章總瞟了劉陽(yáng)一眼，搖搖頭：“饒了我吧，我最吃不消的兩種女人之一就是她這樣的。”</br> 作者有話要說(shuō)：感謝在2022-04-0600:00:00~2022-04-0700:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~</br> 感謝投出火箭炮的小天使：下雨1個(gè)；</br> 感謝投出手榴彈的小天使：柒柒1個(gè)；</br> 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非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>