次日晨會散會之前,黃達方笑嘻嘻地說：“路經理，我看你今天面帶吉兆，必有好事發生啊！”</br> 老黃拍馬屁的速度一向是整個市辦其他人望塵莫及的。</br> 路楠看那些正在收拾東西準備出門的手下，他們也基本都是一臉好奇且期待,于是她笑笑說：“借黃主管吉言,如果真的有好事發生,回頭我一定請客。”</br> “哇！”</br> “路經理加油！”</br> “路經理必勝！”</br> “拿下大客戶！”</br> 必勝是駱俊杰喊出來的，喊完,他自己都有些不好意思了。</br> 畢竟都在一個市辦工作，眾人怎么可能看不見路經理和林燕這一個多月的努力？</br> 尤其是路經理，她真的太辛苦了。每次小型品鑒會后,路經理都讓林燕第二天不用來開晨會了，直接睡醒了再工作,可是她自己一次都沒有缺席晨會。</br> 就憑這一點，黃達方打心眼里敬佩這個年輕的女經理，且同手下的胡悅慶說：“要是這樣還不能搞定四方建筑,那就是對方眼瞎，沒別的原因了。”</br> 胡悅慶深以為然。</br> ……</br> 開車去四方建筑的路上,林燕忍不住問：“路經理，你說四方建筑會和我們續多少錢？去年是200萬,今年肯定比去年多吧。”</br> 路楠眨了眨眼：“你可以再大膽一點。”</br> 再大膽一點？林燕想了想：那我猜翻倍,400萬夠大膽了嗎？</br> “到了四方建筑你就知道了。”路楠心里倒是有個猜測,只是想到章祺為人行事作風，又覺得有些估不準。</br> 到了四方建筑,其中一位前臺微笑著確認來客身份信息，與內線電話通話之后，起身給她們領路：“章總已經在等您了,路經理請這邊走。”</br> 走到電梯口，前臺為她們按下上行鍵：“路經理您直接上頂樓，章總派的人在電梯口接您。”</br> 路楠和林燕出電梯后，就看到站在那里百無聊賴玩手機的章禮。</br> 【這就是章祺派來迎接我的人？】</br> 章禮輕咳一聲：“路經理，這邊請。”</br> 今天這位小章總的態度倒是很不錯，叫林燕刮目相看。</br> 跟著章禮走進章祺的辦公室，這里頭的內飾風格基本只有黑色和灰色、再就是夾雜了一些銀色的金屬元素。</br> 室內冷氣開得極強，走在最后的林燕不自覺地打了個寒顫，她進來之后，原本的興奮漸漸褪去，居然開始感到緊張和壓抑。</br> 林燕看著一步一步走得極為平穩的路楠，只能在心里慶幸她今天只是來旁觀的小嘍啰，前頭還有路經理頂著。</br> 章祺今天穿的是鐵灰色西裝，他站起身的時候系好西裝扣子，繞過辦公桌往前走了幾步，并伸手：“路經理來了。”</br> 他身材高大，靠近的時候氣勢更加迫人。</br> 路楠亦含笑伸手，與他相握：“章總，好久不見。”</br> “坐。”章祺沖旁邊的待客沙發做了個手勢，轉頭吩咐章禮，“去把空調溫度調高一些。”章禮莫名其妙，卻依舊乖乖照辦。</br> 室溫上升沒有那么快，不過秘書送來的茶水讓林燕感受到了幾分溫度。</br> 章祺坐下的時候順手解開西服的扣子。</br> 路楠注意到了。</br> 【所以，這應該是一位講規矩、注重細節的人。】</br> 正如黃達方所說，章祺的眼睛不瞎，這個一個半月期間他被迫從章禮那邊聽了源川協助章禮開發客戶、維護客情、促成出貨的全過程。</br> 源川給出的每一步規劃都是穩扎穩打的，且路楠這個人做事很拼，協助（驅趕）著章禮超額完成任務。</br> 正因如此，章祺對源川經典酒和路楠這個人都多了幾分信心。</br> 寒暄幾句之后，他鄭重地對路楠說：“路經理，我要同你說一個好消息，我司續約意向金額是1000萬人民幣。”</br> 1000萬，并非章祺人傻錢多。</br> 首先，1000萬是全年合同量，并不代表需要一次性拿出1000萬。一般來說首批打款只要200-300萬，甚至申請一下政策，先打100萬也行，并不需要占用太多流動資金；</br> 其次，他看過源川去年的合同模板，千萬級以上就是重點經銷商，能得到的費用和支持比年合同量在600萬到999萬之間的大型經銷商要多得多；</br> 再次，按照這一個半月的出貨量來算，源川經典酒月銷量50萬根本不是問題，哪怕做個最簡單的乘法，12個月也能達到600萬。更何況章祺也知道，下半年是白酒銷量高峰，只要維護好現在的客情并繼續開發新的商會和行業協會，年銷600萬只是保守數字罷了。</br> 最后，接下來一年度，總公司也需要更多的應酬用酒，在對外銷售600萬的基礎上，給自己公司規劃100-200萬的用酒費用，加起來就接近800萬了。</br> 這一個半月，除了源川經典酒在團購渠道方面的銷量節節攀升、章祺本人在政//界商界多了許多臉熟的朋友之外，他還切實地感受到了四方建筑在省內知名度提升帶來的好處，最直接的表現為投標項目、融資過程都更順暢。</br> 這便是路楠五月初預言活動后的影響力作用，章祺見識到了。</br> 所以章祺說1000萬的合同量，是經過慎重考慮的。</br> 他說出這個金額的時候，章禮和林燕都瞠目結舌。對，沒錯，章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這么大。</br> 確實是個好消息，但路楠卻并沒有十分欣喜，而是微微皺眉：“章總，我需要向您確認幾個問題。”</br> 林燕克制住自己想要尖叫的**，悄悄伸手掐了自己大腿外側一把：路經理這么說肯定是有她的原因的！</br> 章禮的反應就直接得多，他沒有質疑親哥的膽子，只是震驚地說：“路楠你是高興傻了么？”我哥哎，主動提出要做1000萬的酒，你這個收錢的人居然還說要考慮一下，你腦子是不是壞掉了。</br> 章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿，他自若地點點頭，問到：“那么路經理的顧慮是什么呢？”</br> “一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前，路楠猜測四方建筑今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準，也許卡著600萬這條線，或者再多一點——700-800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大——也是，如果不是這種‘敢’的性格，四方建筑也不會是現如今的規模。</br> 章祺擺出認真傾聽的模樣：“請講。”</br> 路楠正色說：“章總您既然打算做1000萬，那么肯定對我們源川的經銷商政策有大致的了解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶，享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠，但是，我司對重點經銷商收取的保證金金額也是比較大的，去年貴司200萬的合同量，只需要繳納6萬元的保證金，但是如果按照1000萬的合同量來計算，保證金金額在50萬元以上——具體還要看總部評估，這一點我不知道您有沒有考慮在內。”</br> “關于履約保證金這一點，我沒有意見，完全可以按照源川的規矩辦。”</br> 路楠的笑意中有‘感謝理解’的意思，接著說：“再一個，我知道四方建筑之后一定會在省內甚至全國開展貴司的主營業務，那么會不可避免地產生一個問題：源川經典酒出了華安市大市范圍，是否算竄貨。”路楠給章祺解釋，“章總對您朋友和客戶進行的贈酒當然不算、憑借貴司自身的客戶關系網直接出貨當然也不算，但是不乏有人會鉆政策的空子，以朋友介紹等名義在外地向您購酒……”</br> 路楠還沒說完，章禮就忍不住反駁：“那萬一真是外地朋友向我們買酒呢，就因為你們那個不允許竄貨的政策，我們就不能賣？還非得把到手的生意往外推？”</br> “章禮，讓路經理接著說。”章祺抬手，叫弟弟閉嘴。</br> “我知道，對于關系網絡強大的經銷商來說，團購渠道出貨很難界定是否屬于竄貨。我司其實也有解決方案，只是我需要解釋給您聽一下。關于經典酒系列團購渠道跨區域出貨，滿足以下任一條件，即單筆金額2萬以上或者月累計金額10萬以上，需提供完整交易鏈憑據。”路楠補充了一句，“也就是說要開票。如實在無法提供發//票復印件的訂單，則需要附帶本單盒蓋碼（即外包裝與瓶身標識碼）與客戶所在城市名，精確到縣市一級。”這是為了方便溯源。</br> 章祺點點頭：“還有么？”</br> 路楠笑笑說：“還有兩個小問題。其一，重點經銷商的優惠政策和奢香配額不僅考慮合同金額，還考慮回款進度，如果回款進度不達標，則無法享受這些。其二，我們廠方對重點經銷商銷售團隊的人員、素質也有要求，恕我直言，章總如果真簽下1000萬的經銷合同，可能需要更加專業的銷售團隊。大致就是這些，章總，您看？”</br> 章禮聽到最后又差點跳起來，他覺得，路楠這絕對是在暗示他的工作能力不行。</br> 但章禮好歹還記得這里是他哥的辦公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次凍/卡，就絕不能去打擾。</br> 章祺聽完，調整了一下坐姿，左手一直輕點沙發扶手。</br> 路楠說的這些其實都還算合理，只有開//票或者提供客戶信息那一條有些苛刻。</br> 不過這也可以理解，哪怕所有經銷商拿酒的出廠價是一樣的，但是合同金額越大、回款越多的那些經銷商越能夠以得到的費用來拉低酒的出廠價，這么一來，他們沖擊市場或者竄貨都很有優勢。源川有這方面的顧慮也很正常。</br> 之后就是你來我往的談判過程，哪怕章祺贊同路楠絕大部分的提議，也不可能干脆答應的。</br> 而路楠呢，則時不時拿出平板電腦計算一些費用，期間也有走到辦公室外打電話請示領導的行為。</br> 吳川接到路楠的電話，很是興奮，他給了路楠足夠的自由度：“不違反公司原則規定的前提下，你隨便談！我兜底！對了，路經理，你看我是不是現在馬上趕去華安市比較好？”</br> 有吳川這句話，路楠笑了起來：“吳總，您就等著我搞定四方建筑的續約合同，再來華安市做做客情維護吧。”</br> 作者有話要說：捉了下蟲。</br> ******</br> 小劇場：</br> 章禮聽到最后又差點跳起來，他覺得自己路楠這是在暗示他的工作能力不行。</br> 路楠：大膽一點，我是明示。</br> ******</br> 別說字少，也別說內容少，因為本章依舊很！費！腦！</br> 所以：</br> 合同金額大是好事嗎？</br> 是！</br> 但是廠方千萬不能看見一個大客戶就傻樂。</br> ******</br> 感謝在2022-04-1000:00:00~2022-04-1100:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~</br> 感謝投出手榴彈的小天使：酸辣土豆絲、下雨1個；</br> 感謝投出地雷的小天使：成蝶路上2個；葡萄熔巖糖漿、西洲曲、顏、32439560、想你的云1個；</br> 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三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>