“我剛才聽老爺子說了,莫總您有意以電子商務(wù)的形式，將酒水放在線上銷售,所以希望我這邊替您向總部申報(bào)電子商務(wù)這個(gè)全新的銷售渠道,是嗎？”路楠不疾不徐地說。</br>　　莫子豪點(diǎn)頭，并侃侃而談：“是的，我認(rèn)為電子商務(wù)是未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流趨勢(shì),尤其小商品和快速消費(fèi)品等品類，以后線上交易必將逐步取代實(shí)體店，所以我有意將酒水銷售放到網(wǎng)絡(luò)上，構(gòu)建專營(yíng)酒水的商鋪。我最近查過了,國(guó)內(nèi)目前還沒有經(jīng)銷商做此類渠道，如果我是第一人,那么榮寶酒業(yè)主推源川和諧酒,是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。路經(jīng)理來京之后不是一直為業(yè)績(jī)發(fā)愁么？我覺得這是一個(gè)對(duì)于源川、榮寶、你、我來說可以達(dá)成四贏的方案?！?lt;/br>　　路楠覺得，莫子豪雖然是個(gè)踩著尾巴的七零后,思想觀念還是蠻‘與時(shí)俱進(jìn)’的——放在此語境下,非褒意。</br>　　這幾年,隨著快遞業(yè)的發(fā)展以及智能手機(jī)的廣泛使用，電商平臺(tái)年?duì)I業(yè)額的統(tǒng)計(jì)不只是翻倍兩字可以概括的。</br>　　應(yīng)該叫：井噴。</br>　　【所以,這個(gè)方案聽上去很有前景、很誘人。】</br>　　【然而經(jīng)不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商舉辦的‘洗腦’活動(dòng)之后的不智之舉。】</br>　　【啊，對(duì)不起，我這么說客戶好像有點(diǎn)過分了。】</br>　　【但是,這位莫總可真是白長(zhǎng)了一張聰明的霸總臉啊。】</br>　　【‘目前國(guó)內(nèi)沒有經(jīng)銷商做電商渠道’——為什么？他都不深入思考一下為什么的嗎？難道那些經(jīng)銷商全部都不如他莫子豪聰明？】</br>　　“嗯，莫總，這件事其實(shí)不需要報(bào)到總部，我就可以回答您。是這樣的,我們公司暫時(shí)沒有將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售的打算。”所以您的提議注定是要落空的。</br>　　路楠的態(tài)度委婉但堅(jiān)定。</br>　　莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。</br>　　為什么他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？</br>　　因?yàn)樵创ê退薪?jīng)銷商簽署的準(zhǔn)許經(jīng)銷合同里詳細(xì)地規(guī)定了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品相、經(jīng)營(yíng)渠道和市場(chǎng)終端價(jià)格等等，這些，都是酒水廠家對(duì)經(jīng)銷商的約束。榮寶酒業(yè)簽的是多品相、京市名煙酒渠道、出售的價(jià)格就必須按照源川給出的名煙酒渠道指導(dǎo)價(jià)。</br>　　經(jīng)銷商們?cè)诤炗喓贤臅r(shí)候同時(shí)給付履約保證金（也可叫做誠(chéng)意金等），合同金額、回款金額越大的經(jīng)銷商在折合費(fèi)用與補(bǔ)助之后，實(shí)際的酒水進(jìn)價(jià)就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數(shù)額和經(jīng)銷合同金額成正比。</br>　　像榮寶酒業(yè)這樣的經(jīng)銷商繳納的履約保證金數(shù)額也是相當(dāng)可觀的。</br>　　源川公司在每個(gè)城市都設(shè)有辦事處，一方面是服務(wù)經(jīng)銷商，另一方面也起到監(jiān)督作用。</br>　　鑒于源川和諧酒在終端市場(chǎng)的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對(duì)本市最大經(jīng)銷商榮寶酒業(yè)的時(shí)候一直都較為弱勢(shì)。比如說對(duì)榮寶酒業(yè)批出去的團(tuán)購或者宴席渠道的酒不予追究——當(dāng)然，這一點(diǎn)實(shí)際上很多名煙酒店都會(huì)這么做，無法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。</br>　　“路經(jīng)理，我以為像你這樣的年輕人應(yīng)該對(duì)新事物更了解、接受度更高一些……”聽聞路楠的拒絕，莫子豪一臉的不理解與惋惜，表露出來的意思就是覺得她目光短淺。</br>　　其實(shí)路楠?jiǎng)偮犚娺@個(gè)方案的時(shí)候還挺好奇的：論合同金額，經(jīng)典酒比和諧酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？</br>　　【現(xiàn)在我明白了，一來他覺得我年輕，更容易接受新鮮事物；二來他知道和諧酒的銷路困境，想以此為餌，拉攏我為他講話；三來為什么是我？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)我在源川未來太子爺面前還有幾分薄面，經(jīng)我的傳達(dá)或者可以影響到太子爺；四來源川的太子爺年輕也是有目共睹的，莫子豪覺得對(duì)方說不定真的會(huì)對(duì)此感興趣……】</br>　　所有的理由之中，年輕兩個(gè)字占據(jù)了過半的原因。</br>　　路楠想：這個(gè)社會(huì)對(duì)年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個(gè)提議說什么四贏，其實(shí)根本就是畫大餅而已。</br>　　她無奈地?fù)u搖頭說：“莫總，我們公司有明確規(guī)定，經(jīng)銷商不得以任何形式在網(wǎng)上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴(yán)重的。”</br>　　莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是擔(dān)心竄貨問題?？墒敲恳黄烤贫加歇?dú)一無二的盒蓋碼，全國(guó)市場(chǎng)這么大，少量銷往零售市場(chǎng)的酒根本無法對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商造成威脅；再說了，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處調(diào)貨，就可以了吧？這又是一重雙贏，我方電商平臺(tái)接單，異地經(jīng)銷商賣貨，兩全其美。”</br>　　“我拒絕您的提議和我的年紀(jì)、職位無關(guān)，也并非是我偷懶不想替您轉(zhuǎn)達(dá)這個(gè)方案。”路楠知道，今天不說個(gè)清楚，莫子豪是不會(huì)放棄的，“我公司反對(duì)經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售各個(gè)品相的源川酒，是有如下原因……”</br>　　第一，經(jīng)銷商如果能在網(wǎng)上銷售源川的白酒，那么之前按照大區(qū)、省級(jí)、市級(jí)劃分的市場(chǎng)、簽訂的經(jīng)銷合同就成了空文，竄貨情況必然無法控制。竄貨是因?yàn)橛懈叩睦麧?rùn)，京市和川省的經(jīng)銷商們本就享受了更優(yōu)惠的出廠價(jià)，如果通過電子商務(wù)平臺(tái)將某一地經(jīng)銷商的酒銷往全國(guó)是不違背源川經(jīng)銷合同的，那么剛才莫子豪說的零散出貨、影響小、無威脅等等等，全都是悖論，必將有幾億、十幾億乃至幾十億的酒從這兩地往外銷，搶占其他省市地區(qū)經(jīng)銷商的市場(chǎng)；</br>　　第二，除了貨源和銷售區(qū)域定位混亂之外，通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售的酒水在市場(chǎng)上的終端售價(jià)也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因（平臺(tái)促銷活動(dòng)等都算是良性的，如果開放網(wǎng)上銷售渠道，低價(jià)搶客戶的情況絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)）而變得越來越低，廠家逐漸失去對(duì)終端市場(chǎng)定價(jià)的控制能力，這是比經(jīng)銷商壓貨導(dǎo)致的低價(jià)銷售還要惡劣的情況。畢竟經(jīng)銷商壓貨只是某一個(gè)或者某幾個(gè)市場(chǎng)的行為，電子商務(wù)的低價(jià)銷售卻是面對(duì)全國(guó)、全球市場(chǎng)的；</br>　　第三，也就是最重要的，從電商平臺(tái)賣出去的白酒很難保證真假。廠家對(duì)銷售出去的白酒根本無法做到全程溯源，畢竟倉庫出的貨是真是假、快遞路由信息都是可以偽造的、收貨人信息也是可以偽造的、收到貨的人會(huì)不會(huì)以假換真……問題有很多，一個(gè)不慎，名白酒廠家的招牌就要被假冒偽劣的產(chǎn)品給敗壞完了。</br>　　“……坦白說，莫老爺子、莫總，您二位都知道，白酒行業(yè)剛剛脫離野蠻擴(kuò)張市場(chǎng)才兩三年，還需要花精力精細(xì)化、有針對(duì)性地布局終端市場(chǎng)。是以，這幾年國(guó)內(nèi)電商確實(shí)蓬勃發(fā)展，卻無一家名白酒廠參與其中，更沒有一家酒廠授權(quán)經(jīng)銷商在網(wǎng)上進(jìn)行銷售?！甭烽a(bǔ)充了一句，“即便是國(guó)酒，他們的做法也是廠方構(gòu)建網(wǎng)站，廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)行b2c銷售?！?lt;/br>　　這不是莫子豪想要的：“那么，如路經(jīng)理所說，難道國(guó)酒這么做，就不是在擠壓經(jīng)銷商的市場(chǎng)嗎？”</br>　　路楠點(diǎn)頭：“是，但是并沒有嚴(yán)重到那個(gè)程度。畢竟白瓷系列在他們的網(wǎng)站都是限時(shí)限量發(fā)售的，對(duì)國(guó)酒經(jīng)銷商的影響小多了?！?lt;/br>　　他們足足談了兩個(gè)小時(shí)，直到坐在旁邊一直沒吭聲的莫老爺子叫停喊吃飯才停下。</br>　　中午小酌幾杯，路楠看出來了，莫子豪心里頭還是帶著幾分不服氣的，席間與她頻頻碰杯。</br>　　【這有什么？喝酒喝唄。】</br>　　后來是莫老爺子出言制止，莫子豪才沒有繼續(xù)這個(gè)舉動(dòng)，不然路楠非讓他知道什么叫做海量。</br>　　吃完飯之后，又聊了聊榮寶酒業(yè)近期招的分銷商和二批商，此期間與路楠交談的一直是莫老爺子，因?yàn)槟雍朗钦娴暮榷嗔恕?lt;/br>　　從榮寶酒業(yè)離開，已經(jīng)是下午兩三點(diǎn)。</br>　　路楠微微皺眉，她也不確定今天是否將莫子豪徹底說服。</br>　　只能說，幸好源川在這方面有先見之明合同自有約定，以及莫老爺子也不支持他兒子這么做，不然莫子豪肯定要先斬后奏了。</br>　　【白酒電商啊，豈是這么容易做的？我剛才舉例子的國(guó)酒，算是另辟蹊徑了，但是投了那么多錢搭建的平臺(tái)，現(xiàn)在也只是充當(dāng)門面以及年輕消費(fèi)者定時(shí)搶白瓷系列的渠道罷了，根本沒有起到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)有的作用。】</br>　　路楠揉了揉腦袋，覺得上午說了太多的話，不僅費(fèi)腦子還費(fèi)嗓子。</br>　　她想了想，下午回市辦也沒什么事了，就直接打車回了住處。</br>　　到家之后洗了個(gè)澡狠狠睡了一覺，路楠打開郵箱，看到唐詩發(fā)來的方案，而后回復(fù)：沒有問題，明天你去和夜宴酒業(yè)講一講活動(dòng)安排。</br>　　()
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>