黃女士的威購貿(mào)易名義上做了源川和諧酒兩年多的經(jīng)銷商。</br>　　但是她其實只是幫徐澄之訂貨發(fā)貨而已,一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。</br>　　就這樣的經(jīng)銷方式，再加上合同量并不大這一點，威購就足以和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商無緣。</br>　　綜上,黃女士對白酒行業(yè)的了解：不多，只是從原先的零分變成三分而已。</br>　　雖然路楠糾正過無數(shù)次,自己是廠家人員，負責招商及維護市場,不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。</br>　　哪怕是賣酒給大客戶,也是賣酒。</br>　　哪怕是上千萬的經(jīng)銷合同，也是賣酒。</br>　　但是路楠今天表現(xiàn)讓讓她意識到，想要做好‘賣酒’這份工作，不僅要只會賣酒。</br>　　普通業(yè)務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業(yè)績、拿的是工資和提成；</br>　　或者還會有腦子靈活一點的業(yè)務，兼帶倒賣一點其他的酒水飲料，雖然違背職業(yè)操守和公司規(guī)定，不過行業(yè)內(nèi)人大多都心知肚明，‘水至清則無魚’。只要做得小心,也可以賺不少錢。</br>　　但那些終究只是一個渠道、一個地區(qū)市場而已，勞心勞力、擔驚受怕,一年落到袋子里，幾萬？十幾萬？還是二十幾萬？</br>　　想要往上一步或者n步，那就必須要像路楠那樣,透徹地了解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源,最后收獲的除了金錢之外,還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。</br>　　路楠不敢拍著胸脯說自己是多么優(yōu)秀的人才,但是兩輩子加起來，她在白酒行業(yè)干了也有八年了。</br>　　這不是混吃混喝的八年（盡管她一直很想這么干，但是性格不允許）。</br>　　這是幾乎喝到胃出血的五年,外加開掛之后雖然不必再拼著健康喝酒，卻依然需要耗費心力、多方思考、全面衡量的三年。</br>　　這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。</br>　　時至今日，路楠即便是面對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。</br>　　更不用提徐澄之這類型的客戶了。</br>　　此刻，在黃女士看來，女兒舉手投足之間相當自信，同徐澄之談中米貿(mào)易、白酒行業(yè)大環(huán)境等等，是言之有物；更在說起剛結(jié)束的絲路論壇時引經(jīng)據(jù)典，足看出她對相關政策的了解。</br>　　不再是當年在張老師家，對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了（路楠：說實話那時候的生澀也是我裝的）。</br>　　路楠察覺到了黃女士復雜的目光，不過現(xiàn)在她比較忙，沒有時間去思考親媽的眼神為什么突然變得這么深沉了。</br>　　……</br>　　餐桌上，徐澄之說到高興處，便親自給路楠斟酒：“我就是去時代廣場幫了你一個小忙，比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調(diào)制單，根本就不值一提嘛。”</br>　　路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌面，對其幫著斟酒的行為表示感謝：“提供行業(yè)分析和建議是我應盡的責任，你看，現(xiàn)在徐大哥你從分銷商成為經(jīng)銷商，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是我的客戶。就當我是提前做好客情維護了。”</br>　　從理論上來說，確實是這樣。</br>　　徐澄之反應過來，哈哈一笑：“可不是？兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當年我先和黃總簽合作協(xié)議；結(jié)果到如今，我們兩人又簽經(jīng)銷合同。真的是緣分。”</br>　　“再說雞尾酒的事兒，那是我另個客戶手下的調(diào)酒師弄出來的，我不過是借花獻佛罷了。”路楠相當隨意地擺擺手，當然，她不是白拿人家酒水單用的，這點沒必要特意強調(diào)給徐澄之知道。</br>　　路楠與徐澄之碰了一下杯，好奇地問：“我之前還擔心，中集國際物流這兩年在米西白酒行業(yè)的布局會對你的生意造成沖擊。不過上月徐大哥你直接越洋傳真過來，我就知道，他們的銷售范圍沒有擠壓你的銷售空間。對吧？”</br>　　徐澄之點頭：“是啊，我也擔心了一陣子。幸好當年中集和你們簽經(jīng)銷合同的時候，頭一年沒有簽洛城，給我爭取了一些鋪貨進市場的時間。第二年他們續(xù)約就想要增加洛城，你又幫我擋了一陣子，我領情的。”</br>　　路楠不好意思地說：“我當時不負責這部分工作，只是給公司提建議而已，徐大哥你要謝，可以謝我們陳總，是他在總部斡旋許久。”m.</br>　　陳驍看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因為路楠的提議有理有據(jù)。”</br>　　話不多說，徐澄之敬陳驍一杯，路楠陪一杯。</br>　　喝完杯中酒，徐澄之繼續(xù)說：“洛城這么大，我知道憑我一個人的能力，吃不下整個洛城的白酒市場，所以和中集在米西的酒水負責人談了談，劃好各自的區(qū)域，現(xiàn)在倒也算相安無事，我主要供應酒吧、夜店、餐飲店，從咱們?nèi)A國人開的店開始，到現(xiàn)在已經(jīng)和部分當?shù)厝碎_的酒吧達成合作了。至于，中集，他們起初是在市區(qū)開了一家展示門店，但是他們主要的銷售方式好像還是和他們的門到門業(yè)務有關系，具體的我就不太清楚了。”</br>　　徐澄之頓了頓，然后狡黠地笑笑：“他們在米西的關系比較硬，在亞超鋪貨很快，鋪完亞超之后，從去年開始target、costco也有源川和諧酒入駐——可真是財大氣粗。這其實對我來說也有好處。”</br>　　“我們明天也打算去商超逛逛，看一看陳列和價格。”</br>　　徐澄之說實話：“咳咳，出于知己知彼的考慮，我早就去看過了。陳列的位置就只是在貨架上有個位置而已，不過標價都是按照指導價來的。”要是中集亂了終端價格，他早就去和源川廠方舉報了。</br>　　路楠也知道，商超渠道銷量為王，賣的不好的產(chǎn)品不被撤柜已經(jīng)是很不容易啦。</br>　　路楠了然地點點頭：“徐大哥說這么多，足以讓我心里頭有個底了。”</br>　　……</br>　　結(jié)束同徐澄之的酒宴，陳驍有些微醺。</br>　　路楠作為一行人中既清醒又是職位最高的，便道：“回去休息吧，再調(diào)一下時差。”</br>　　她回到房間，給自己倒了一杯冰水，復盤今日談話。</br>　　徐澄之早年出國是為了其妻子的事業(yè)。</br>　　愿意為了配偶犧牲自己事業(yè)，也算是相當難得。</br>　　不過，上輩子徐澄之同她的合作拆伙完，又做了一陣子的酒，在和諧酒品相整條生產(chǎn)線關閉之后，路楠聽張老師說，他便專心做小商品進口，但是因為沒有找到可信、可靠的代理，許多商品根本無法拿到優(yōu)惠的價格、又或者進的貨有貨不對版有瑕疵、還有被騙定金等等情況。張老師一度開始擔心兒子媳婦的夫妻感情問題。</br>　　路楠不敢揣測那些年徐澄之有沒有后悔、更不知道在上輩子漫長的未來之中，他們夫妻之間出現(xiàn)的隔閡是否消散。</br>　　她只記得，在她重生回來之前，中米之間的貿(mào)易因為種種原因，桎梏頗多，也不知道徐澄之那時候的生意怎么樣。</br>　　【反正，這輩子他肯定和上輩子不一樣了。】</br>　　【我倒不是夸下海口，說跟著我有肉吃怎么的。】</br>　　【但事實就是，徐澄之這些年在白酒貿(mào)易上賺了不少錢、黃女士又是十分可靠的合作伙伴。未來，我在源川，幫他配貨出貨，可以協(xié)助他一點一點占據(jù)米西市場；哪怕我不在源川，就我們兩家的交情，在國際貿(mào)易寒冬年到來之前提醒他一下，也有很合理的立場。】</br>　　【果然，我是好人。】</br>　　路楠在心底自己給自己發(fā)了一張好人卡。</br>　　不過很快，她就覺得自己給自己發(fā)好人卡發(fā)早了。</br>　　第二天，陳驍路楠等人兵分幾路，在洛城幾大商超逛逛。</br>　　路楠建議去中集開在市區(qū)的門店暗訪查價格和銷售地區(qū)是否和規(guī)。</br>　　陳驍失笑：“就我們的長相，進去也不像客人吧？”</br>　　路楠無奈地說：“可以讓翟助理和李清去啊。”</br>　　誰知道，這兩位去了之后，還是被識破了，那邊店里人對這對一直打聽卻不買酒的‘情侶’起了疑心。</br>　　他們兩手空空地出來，同各自boss道歉。</br>　　陳驍和路楠不約而同地想到當年查竄貨的默契，路楠低頭笑了笑：“算了，那我們就大大方方地去。”</br>　　去之前，路楠接到電話。</br>　　李清轉(zhuǎn)達：“路總，是海臨市那邊打過來的電話，要同您和陳總約個時間談談。”</br>　　我們都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐彎抹角。</br>　　路楠面色平靜地說：“好，我知道了。”</br>　　那就直接回電，也約好了時間，下午登門。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>