中集的三人對(duì)陳驍和路楠在桌下的舉動(dòng)渾然不知。</br> 在他們看來(lái),那個(gè)陳總面無(wú)表情、路楠現(xiàn)在帶著的微笑不過(guò)是緩解尷尬用的。</br> 宋總覺(jué)得自己掌握了主動(dòng)權(quán)，十分惋惜地說(shuō)：“其實(shí)蔣總和我都很看好源川的，不僅僅因?yàn)樵创ㄔ谖覈?guó)白酒行業(yè)中的品牌力與實(shí)力,還因?yàn)橛新烽阍谄渲写┽樢€。只可惜，現(xiàn)在這個(gè)情況、這個(gè)銷(xiāo)量，公司那邊確實(shí)不好交代。”</br> 路楠微微側(cè)頭,擺出傾聽(tīng)的模樣。</br> 宋總就更來(lái)勁兒了：“蔣總這次來(lái)米國(guó)，不僅僅是為了考察新航線，還有替我給白酒出口業(yè)務(wù)把把關(guān)的意思。等我回國(guó)之后和集團(tuán)匯報(bào)起來(lái)，蔣總至少能幫著說(shuō)點(diǎn)話。”聽(tīng)起來(lái)很真誠(chéng)。</br> 坐著的蔣總沖著路楠笑了笑。</br> 路楠又不是初出茅廬的傻白甜——她這個(gè)人，和性格與長(zhǎng)相很不同,足可以稱(chēng)得上是又甜又辣。</br> 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間是確實(shí)是合作共贏的關(guān)系,可是整個(gè)博弈的過(guò)程中也充滿了對(duì)對(duì)方的試探。</br> 雙方為著各自公司以及個(gè)人的利益,你來(lái)我往、互不相讓。</br> 如果合作伙伴有一些非分之想，那么這種試探就會(huì)變得更加有深意。</br> 籠統(tǒng)地說(shuō),中集好像確實(shí)可以稱(chēng)為源川的甲方。</br> 資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商在廠家面前可和那些小經(jīng)銷(xiāo)商的底氣完全不一樣。</br> 路楠一直知道銷(xiāo)售行業(yè)中會(huì)存在各種各樣的潛規(guī)則。</br> 她這輩子升職足夠快，所以規(guī)避掉了很多低端的酒局，也規(guī)避掉了大部分可能會(huì)對(duì)她本人的興趣超過(guò)產(chǎn)品興趣的‘客戶’。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)情況：越是大客戶，越看重臉面，私下怎么樣暫且不論，他們極少會(huì)在眾目睽睽之下說(shuō)輕佻的言語(yǔ)。</br> 這場(chǎng)晚宴,如果說(shuō)小蘇代表著對(duì)方試探性的觸角,那么宋總就是進(jìn)攻的前鋒,真正老謀深算坐鎮(zhèn)后方的是那位蔣總。而晚宴變數(shù)就是陳驍。可以看出，路楠介紹陳驍身份的時(shí)候，蔣總和宋總都相當(dāng)意外。</br> 路楠需要的，就是他們?cè)凇创瘓F(tuán)未來(lái)接班人’面前維持住他們要臉的體面。</br> 她笑了笑：“宋總,您的擔(dān)心有些杞人憂天了。白酒市場(chǎng)之廣，從來(lái)都不會(huì)因?yàn)橥瑐€(gè)市場(chǎng)內(nèi)多出一家公司而使得其他公司沒(méi)有生意。米國(guó)市場(chǎng)確實(shí)很難做，不過(guò)也并非不可能的任務(wù)，比中集早一年簽約的徐總現(xiàn)在可是風(fēng)生水起。當(dāng)然，徐總的公司規(guī)模和中集不能比，他早先是單打獨(dú)斗的。只是我想，徐總一個(gè)人能夠慢慢拉起團(tuán)隊(duì)，沒(méi)道理中集這邊財(cái)大氣粗卻一直陷于困境。蔣總、宋總，其實(shí)您二位不妨考慮一下，讓專(zhuān)人負(fù)責(zé)白酒出口業(yè)務(wù)吧——啊，我說(shuō)這個(gè)，絕對(duì)不是對(duì)宋總現(xiàn)在負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)有什么意見(jiàn)。”</br> 【你夸大我們公司遭遇的危機(jī)，我以德報(bào)怨，在你們總部的領(lǐng)導(dǎo)面前夸你呢。】</br> 路楠十分真誠(chéng)、絕對(duì)不茶地解釋?zhuān)骸爱吘剐g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。宋總負(fù)責(zé)國(guó)際物流運(yùn)輸銷(xiāo)售已經(jīng)是十分忙碌了，另外同勇士培訓(xùn)那邊的合作又越來(lái)越上規(guī)模，我當(dāng)然知道您是能者多勞，只是這樣熬下去，總擔(dān)心您某天留起了和袁總一樣的發(fā)型。”</br> 勇士培訓(xùn)公司的袁總是什么發(fā)型？光頭。</br> 蔣總是見(jiàn)過(guò)袁總的，聽(tīng)聞路楠這么說(shuō)，哈哈地笑了起來(lái)：“路楠你真是一說(shuō)一個(gè)準(zhǔn)，現(xiàn)在宋總的頭發(fā)確實(shí)是他的一塊心病。”</br> 路楠一臉無(wú)辜：看到啦看到啦，進(jìn)門(mén)就看到你頭發(fā)濃密，所以我才挑這個(gè)梗呢。</br> 宋總在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在選擇給員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，還會(huì)考慮宋總的小公司，這就是宋總為人處世的本事。</br> 路楠大大方方地說(shuō)宋總在外的事業(yè)，聽(tīng)著就是夸他，只不過(guò)在場(chǎng)的人除了小蘇，誰(shuí)聽(tīng)不懂言下之意？</br> 就連小蘇都能從宋總微微一跳的眉毛分析出：宋總現(xiàn)在有點(diǎn)不太高興。</br> 宋總隨著蔣總一起笑，笑完之后給路楠斟了一杯酒：“其實(shí)路楠你是說(shuō)出了我的心聲啊，白酒這塊業(yè)務(wù)，我確實(shí)心有余而力不足，早就想和公司反應(yīng)一下了，一直沒(méi)找到好機(jī)會(huì)。蔣總，今天借著路楠的口說(shuō)了出來(lái)，您可千萬(wàn)幫我減減負(fù)。”</br> 【以退為進(jìn)么？是覺(jué)得中集白酒出口這一攤事兒沒(méi)有人愿意接手，對(duì)吧？】</br> 蔣總果然皺眉：“老宋，你這不是開(kāi)玩笑么，現(xiàn)在這個(gè)叫誰(shuí)管都不合適。”</br> 路楠看了陳驍一眼：瞧，人家就是黃金搭檔，一個(gè)紅臉一個(gè)白臉。</br> 陳驍垂眼又抬眼：“源川一直希望能和經(jīng)銷(xiāo)商共贏，今天聽(tīng)宋總的意思，我們雙方的合作竟然成了中集以及宋總本人的負(fù)擔(dān)，我聽(tīng)得很不是滋味。路楠，你這邊記一記，回頭讓業(yè)務(wù)和中集核對(duì)一下他們現(xiàn)在的庫(kù)存量，如果可以，你們部門(mén)的人多費(fèi)費(fèi)心，幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存。”</br> 言下之意就是清完庫(kù)存，一拍兩散。</br> 他平時(shí)多溫和，今天這樣倒和源川老式領(lǐng)導(dǎo)很像了，一個(gè)字：拽。</br> 【雖然我本意不是想讓你說(shuō)這話，但是都說(shuō)出口了我也可以將計(jì)就計(jì)。】</br> 路楠一本正經(jīng)地點(diǎn)頭：“明白。”</br> 她對(duì)宋總說(shuō)：“您看，我們陳總真是十分為經(jīng)銷(xiāo)商著想了。”</br> 蔣總和宋總怎么都沒(méi)想到，路楠像帶刺的玫瑰一樣一張口就扎人也就算了，這位陳總剛才不聲不響，現(xiàn)在一開(kāi)口比路楠還要狠，完全不想討價(jià)還價(jià)的樣子，直接奔著切斷合作來(lái)。</br> 中集的人當(dāng)然是舍不得的，源川的費(fèi)用補(bǔ)助很優(yōu)惠、源川和諧酒上個(gè)月上了時(shí)代廣場(chǎng)廣告大屏、出口源川酒水收來(lái)的美金對(duì)他們公司來(lái)說(shuō)也有一定用處。</br> “哎，我們的庫(kù)存不多，怎么好勞煩陳總費(fèi)心。”宋總連忙打著哈哈，“我剛才還想和蔣總建議讓小蘇負(fù)責(zé)這一塊業(yè)務(wù)呢。蔣總你看，小蘇進(jìn)公司三年多了，能力也是有目共睹的，再一個(gè)她和路楠還是同學(xué)，讓她負(fù)責(zé)白酒出口業(yè)務(wù)，以后她們老同學(xué)之間好溝通。”</br> 路楠看小蘇欣喜的神情不似作偽，就知道宋總現(xiàn)在說(shuō)這些，是被自己和陳驍?shù)脑挃D兌得沒(méi)有辦法了——【又或者，他也確實(shí)想要將這部分工作內(nèi)容脫手，又不放心交給信不過(guò)的人。】</br> 蔣總聽(tīng)完之后問(wèn)路楠：“你覺(jué)得怎么樣？”</br> “中集的人事調(diào)動(dòng)我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑，“不過(guò)宋總都這么說(shuō)了，顯然是早就想提拔小蘇了吧。”</br> ……</br> 五個(gè)人喝了三瓶紅酒，并不多。</br> 出酒店的時(shí)候，翟助理已經(jīng)將車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)了。</br> 眾人握手告別，小蘇主動(dòng)和路楠說(shuō)：“抱一個(gè)吧，老同學(xué)。”</br> 上車(chē)后，陳驍問(wèn)路楠：“她給你塞了什么？”</br> 他看見(jiàn)了。</br> “這個(gè)。”路楠落落大方地遞過(guò)去，是一張私人名片，上面只有一個(gè)蔣字外加一行電話。</br> “呵……”陳驍意味不明地冷笑一聲，“不是我看不起人，讓那個(gè)小蘇負(fù)責(zé)對(duì)接，恐怕源川和諧酒之后在米西的業(yè)績(jī)只會(huì)更差。”</br> 今晚的陳驍說(shuō)話是相當(dāng)不客氣。</br> “倒也不一定。小蘇這個(gè)人，在工作方面的野心還是很大的。”路楠笑著反駁。</br> 陳驍皺眉：“她心術(shù)不正。”</br> 路楠卻不太在意：“她只是合作伙伴公司的員工而已，又不是選三好生，心術(shù)正不正和我們沒(méi)關(guān)系。”</br> “翟助理，隔音板。”</br> 翟助理不擔(dān)心兩位boss吵起來(lái)，頂著李清擔(dān)心的目光，將他和李清所在前排與后排分隔。</br> 后排成為私密空間之后，陳驍固執(zhí)地說(shuō)：“我不看好我們和中集的合作。”</br> 路楠盯了他一會(huì)兒，笑了起來(lái)：“我也不看好。所以還剩五個(gè)月是過(guò)渡階段，這期間，我們?cè)撊ふ倚碌暮献骰锇榱恕！?lt;/br> 陳驍詫異：“我以為，你剛才在晚宴上的意思是想要繼續(xù)和中集合作。”</br> “怎么會(huì)？我騙他們的。”路楠說(shuō)這句話的時(shí)候，良心完全不會(huì)痛，“我們雖然扣著履約保證金，但是人家也有百萬(wàn)庫(kù)存酒，真鬧掰了，他們?cè)诿孜鞯蛢r(jià)銷(xiāo)售也夠令人頭疼的。所以剛才表現(xiàn)出我們的憤怒，他們才以為我們想要和他們繼續(xù)合作，并且把你放的狠話當(dāng)做是意氣用事。”</br> 陳驍愣了愣，繼而輕快地笑了：她不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)委屈自己就好。</br> 【委屈？咳咳，我從不吃虧，更別提從客戶那兒受委屈。】</br> 路楠歪頭對(duì)陳驍說(shuō)：“你知道，這種國(guó)際物流集團(tuán)公司也會(huì)洗/錢(qián)的嗎？”</br> 陳驍原本不知道，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)行業(yè)完全不了解。</br> 不過(guò)他聰明，一點(diǎn)就通：“所以，你的意思是，中集不舍得和我們終止合作，有可能是通過(guò)虛構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在外海洗//錢(qián)？”</br> “就憑他們門(mén)店店內(nèi)銷(xiāo)售金額、賬目不透明這一點(diǎn)，絕對(duì)有問(wèn)題。”路楠眨眼。</br> “嗯。徐澄之之前說(shuō)了，中集主要鋪貨商超，還依托了他們物流特有的門(mén)到門(mén)服務(wù)針對(duì)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（注1）。我們看過(guò)商超陳列、也看過(guò)門(mén)店陳列，中集的銷(xiāo)量并不如徐澄之那么透明。”路楠對(duì)陳驍說(shuō)，“他們出貨范圍肯定超過(guò)合同規(guī)定區(qū)域，盡管現(xiàn)在全米沒(méi)有布局經(jīng)銷(xiāo)商，他們的竄貨不至于嚴(yán)重到侵犯其他經(jīng)銷(xiāo)商利益的程度，但是這種行為依舊不可取，接下來(lái)估計(jì)我們還要麻煩徐澄之的人幫我們?nèi)∽C，證明中集竄貨。”</br> 陳驍出言贊同：“這樣，我們就有了終止合作的正當(dāng)理由。”</br> 畢竟上午拍的照片不能夠作為十分有力的證據(jù)。</br> 路楠打了一個(gè)響指：“沒(méi)錯(cuò)。有理走遍天下~”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>