“……你們的工作日?qǐng)?bào)我一直都有看,這陣子諸位辛苦了。”路楠坐在辦工作后，給下屬們開(kāi)會(huì)。</br> 唐詩(shī)說(shuō)話一直都有一點(diǎn)兒娃娃音，她的那句“不辛苦”混在眾人的聲音之中特別突出。</br> 其實(shí)自她升職之后,其他品牌部的經(jīng)理來(lái)和她商量過(guò),可以輪著用會(huì)議室,不過(guò)路楠婉拒了：“我們部門人不多，辦公室擠一擠完全沒(méi)問(wèn)題。如果之后部門擴(kuò)招辦公室坐不下了，到時(shí)候我一定主動(dòng)提輪換用會(huì)議室的事兒。”</br> 其他品牌部京市經(jīng)理還欲在客氣，被路楠拍著肩膀勸回去：“都共事半年多了，還不了解我,我要是想要用,一定不和你們客氣。”</br> 至此，和諧酒京市品牌部開(kāi)會(huì)一直都在路楠辦公室。</br> 不過(guò)他們開(kāi)會(huì)的氛圍一向都很好的,尤其是李清來(lái)了之后，路楠這邊的冰箱里飲料零食越發(fā)齊全了，而且還有很多進(jìn)口小零食,每次開(kāi)會(huì)，路楠都讓他們隨便拿想喝的。其他人不知道,反正何濤和唐詩(shī)特別喜歡路總辦公室的冰箱和零食盒子。</br> 話先說(shuō)回晨會(huì)。</br> “新簽約的經(jīng)銷商、二批商、分銷商合同我都審過(guò)了,接下來(lái)你們的工作重點(diǎn),除了給新經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的人員做好培訓(xùn)工作、安排新經(jīng)銷商首批貨款發(fā)貨情況之外，老經(jīng)銷商那邊也不能放松。九月開(kāi)始即將進(jìn)入銷售旺季，如果經(jīng)銷商那邊需要做什么大型活動(dòng)，一定要最起碼提前一個(gè)月溝通報(bào)備……明白了么？”</br> “明白！”</br> 路楠直接按照他們昨晚發(fā)的工作日?qǐng)?bào)開(kāi)始點(diǎn)評(píng)工作，順便還不忘往前翻一翻‘舊賬’，把他們這一個(gè)月的工作核心都點(diǎn)了點(diǎn)，順口表?yè)P(yáng)了貌似開(kāi)始洗心革面的何濤一句。</br> 何濤還真有點(diǎn)兒受寵若驚呢,原本一直等待著重要任務(wù)的他現(xiàn)在心里頭也安了幾分。</br> 但是不得不說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣這句話就和讀書時(shí)期老師在與不在一個(gè)樣雷同，都是一句屁話。如果所有上班的人都有那么高的自覺(jué)性與積極性，那么公司還搞什么績(jī)效考核？搞什么獎(jiǎng)懲制度？</br> 哪怕自覺(jué)如嚴(yán)觀成，感受久違的路總開(kāi)會(huì)節(jié)奏，也是心頭一個(gè)咯噔再打起十二分的精神。</br> 路楠知道什么叫做張弛有度，她很能把握分寸地在和諧酒品牌部眾人快要在心底叫苦之前結(jié)束了會(huì)議：“那么，散會(huì)。嚴(yán)主管你留一下。”</br> 出市辦的時(shí)候，何濤看了看下樓后一馬當(dāng)先奔往地鐵站的彭勝源，他轉(zhuǎn)頭，看到身后是唐詩(shī)，便假笑了一下，停住腳步，等名煙酒渠道的劉子恒走近，才問(wèn)：“哎，你說(shuō)，路總留下你領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)說(shuō)啥呢？”</br> 劉子恒不甚在意地說(shuō)：“大概是問(wèn)新經(jīng)銷商的事吧。嚴(yán)哥這個(gè)月這么拼，又簽了一個(gè)經(jīng)銷商、一個(gè)二批商，路總剛才晨會(huì)的時(shí)候不是還夸嚴(yán)哥了么。”</br> “哦，那也夸我了呢……”何濤十分含糊提說(shuō)了這么一句，他眼珠子一轉(zhuǎn)，“那行，你先去忙吧，我等會(huì)兒老嚴(yán)。”</br> 辦公室內(nèi)，路楠對(duì)嚴(yán)觀成說(shuō)：“坐，這個(gè)月辛苦你了。”</br> 嚴(yán)觀成謙虛地說(shuō)這是他應(yīng)該做的。</br> 路楠擺了擺手：“不說(shuō)這些虛的。近段時(shí)間我一直都出差，招商這塊，你做的很好，名煙酒渠道的經(jīng)銷商數(shù)量現(xiàn)在是整個(gè)部門最多的，看得出來(lái)，除了我給你的意向客戶資料之外，你還花了不少功夫去收集其他意向客戶的信息。做得好當(dāng)然有獎(jiǎng)，我先前承諾過(guò)給你們招商獎(jiǎng)勵(lì)，下個(gè)月你就可以拿到了。”先前她給下屬們整理過(guò)她手中的資源，那部分意向客戶招商成功，功勞當(dāng)然不能算是業(yè)務(wù)們的，至多只分他們八百一千的辛苦費(fèi)，但是嚴(yán)觀成近來(lái)談的兩個(gè)，都是他自己的資源，按照招商獎(jiǎng)勵(lì)一算，可以拿毛兩萬(wàn)塊錢。</br> 多少句口頭夸獎(jiǎng)都比不上真金白銀來(lái)的實(shí)惠，嚴(yán)觀成當(dāng)然不能免俗，這下，他的神情更恭敬了一些：“謝謝路總。”</br> “客氣了，是你憑自己本事賺的。”路楠起身欲調(diào)整一下窗簾，讓辦公室內(nèi)的光線更亮堂一些。</br> 嚴(yán)觀成十分有眼色地說(shuō)：“我來(lái)吧路總，我來(lái)。”</br> 路楠毫不見(jiàn)外地將百葉窗調(diào)整桿遞給對(duì)方：“出差之前，我同你說(shuō)過(guò)，名煙酒渠道需要更多的經(jīng)銷商，從目前來(lái)看，京市市場(chǎng)的幾個(gè)區(qū)還有這樣的空白，你看，城東這邊四環(huán)區(qū)域、城南三環(huán)還有……這些區(qū)域都是空白市場(chǎng)，榮寶酒業(yè)的門店覆蓋比較稀少，還可以再深耕一下客戶。”她干脆地投影了京市地圖，讓嚴(yán)觀成有更直觀地感受。</br> 所謂布局渠道經(jīng)銷商，當(dāng)然是要考慮地域關(guān)聯(lián)性的，不能瞎招一氣。</br> 嚴(yán)觀成拿出手機(jī)請(qǐng)示：“路總，我拍一下照片？”</br> “不用，我一會(huì)兒發(fā)個(gè)郵件給你，你們名煙酒渠道的經(jīng)銷商資料我都看過(guò)了，還有一份標(biāo)注了合同金額和簽約時(shí)間的，那份地圖更直觀。”</br> “抱歉路總，我工作疏忽，沒(méi)想到做一份這個(gè)。”</br> 路楠笑笑：“別緊張，你之前做的表格統(tǒng)計(jì)也不錯(cuò)。每個(gè)人工作習(xí)慣不同，你不必一定要學(xué)我的。就是關(guān)于招商，我認(rèn)為接下來(lái)幾個(gè)月，你們的招商步伐還可以再大一點(diǎn)。”</br> 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話么，大部分就是這樣子的，夸完人之后都有但是。</br> 嚴(yán)觀成小心翼翼地說(shuō)：“但是之前榮寶酒業(yè)一直是我們渠道最重要（其實(shí)也是唯一）的經(jīng)銷商，今年我們的招商力度這么大，榮寶酒業(yè)那邊已經(jīng)有些意見(jiàn)了。哦，我雖然最近沒(méi)有碰到莫總本人，但是聽(tīng)他們總店店長(zhǎng)說(shuō)的。”</br> 路楠點(diǎn)頭：“這個(gè)我知道，我回來(lái)之前，莫總給我打過(guò)電話了……對(duì)了，莫老爺子最近身體還好么？”</br> “應(yīng)該不是很好，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)兩個(gè)多月沒(méi)去店里視察了。”嚴(yán)觀成說(shuō)。</br> 【這樣，難怪莫子豪越來(lái)越放飛自我了……】</br> 路楠沉吟了一下：“……說(shuō)說(shuō)榮寶酒業(yè)最近的情況以及你對(duì)那邊同我們接下來(lái)合作的看法吧。但說(shuō)無(wú)妨。”</br> 嚴(yán)觀成一直對(duì)接的榮寶酒業(yè)，因?yàn)閷?duì)方從第二季度開(kāi)始就不太配合銷售政策活動(dòng)，他心里頭其實(shí)也是有些火氣的——過(guò)分強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商必然不被廠家的人喜歡。近幾個(gè)月的重新招商讓老嚴(yán)重新找回了剛從事這個(gè)行業(yè)的熱情。</br> 當(dāng)然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可見(jiàn)的收獲，不再像是在之前的和諧酒京市城市經(jīng)理帶著那樣，往哪兒使勁都沒(méi)有頭緒。</br> 跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)很爽，但凡是去年、前年的城市經(jīng)理問(wèn)他，亦或者是一二月份的路總問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他都不會(huì)說(shuō)心里話，現(xiàn)在么：“榮寶酒業(yè)七月對(duì)我們和諧酒的打款金額為三十萬(wàn)，我和他們總店店長(zhǎng)打聽(tīng)過(guò)了，經(jīng)典酒那邊收到了一百五十萬(wàn)、特曲收到兩百一十萬(wàn)、難得糊涂收到一百萬(wàn)，與去年同期相比，回款金額幾乎為腰斬。”</br> “這是對(duì)我們和諧酒意見(jiàn)很大啊。”至少其他品相都得到了七位數(shù)以上的打款，和諧酒孤零零的三十萬(wàn)還真是惡心人呢。</br> 嚴(yán)觀成覷了一眼路總的神態(tài)，斟酌著說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)莫總抽了大筆資金去其他投資項(xiàng)目，不單單是對(duì)我們?cè)创ǎ渌扑奉悘S家近兩個(gè)月收到的回款也少了不少。不過(guò)，這個(gè)月他拿了不少令揚(yáng)的酒。”</br> 所謂其他投資就是榮寶酒業(yè)和令揚(yáng)合作，在全國(guó)幾個(gè)大區(qū)興建物流倉(cāng)的事兒，估計(jì)得不少錢。</br> 【榮寶拿了令揚(yáng)這么多酒，未必全部都是打款，也有可能是令揚(yáng)給他補(bǔ)酒算補(bǔ)費(fèi)用。如果是這樣，莫子豪可真是悶聲作大死啊。】</br> 路楠抬眼看了他一眼：“我知道，這件事問(wèn)題不在你，你放心。接著說(shuō)吧。”這不是區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)主管能做左右的，客情再到位，也就是多要幾十萬(wàn)的回款而已，真涉及大事，這些平時(shí)稱兄道弟的經(jīng)銷商們都精著呢。</br> 稍微安心一些的嚴(yán)觀成繼續(xù)說(shuō)：“我認(rèn)為，今年年末榮寶酒業(yè)和我們續(xù)合同的情況不容樂(lè)觀，所以路總您之前提議我們?cè)谇纼?nèi)的經(jīng)銷商布局政策是十分明智的。可是，我擔(dān)心韓大區(qū)那邊、總部那邊會(huì)對(duì)此有些看法。”</br> 韓大區(qū)是華北大區(qū)負(fù)責(zé)人，單從地方市場(chǎng)這條線來(lái)看，他依舊是路楠的上司——盡管路楠從海外市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，職級(jí)已經(jīng)比他高了。這可真是頗為復(fù)雜的情況。</br> “你是接觸榮寶酒業(yè)最頻繁的人，而且你性格穩(wěn)妥，連你都這么說(shuō)，可見(jiàn)榮寶酒業(yè)消極合作的態(tài)度已經(jīng)相當(dāng)明顯了。”路楠以手指輕點(diǎn)辦公桌桌面，一時(shí)之間，辦公室內(nèi)安靜得只有空調(diào)的聲音，“大概情況我已經(jīng)知道了，韓大區(qū)和總部那邊我會(huì)提前和他們溝通的，于此，我們現(xiàn)在要做的還是招商，這種以防萬(wàn)一的最好辦法，明白？”</br> 什么是萬(wàn)一，辦公室內(nèi)二人都知道。</br> 嚴(yán)觀成面色嚴(yán)肅地點(diǎn)頭。</br> 路楠收好手機(jī)說(shuō)：“好了，大概情況我已經(jīng)了解，你先去忙吧。”</br> “好的，路總。”嚴(yán)觀成出門前還記得補(bǔ)充一句，“您去榮寶酒業(yè)的時(shí)候如果需要帶我，就同我說(shuō)一聲。”</br> 這兒說(shuō)的其實(shí)是‘如果需要人擋酒，就和我說(shuō)一聲’的意思。</br> 路楠乘電梯上十二樓繼續(xù)開(kāi)會(huì)。</br> 今日旁聽(tīng)沒(méi)有仇超群，因?yàn)樗跈C(jī)場(chǎng)給陳驍送行。</br> 翟助理去辦理托運(yùn)手續(xù)了，仇超群往后的人群入口張望了一下。</br> “你看什么呢？”陳驍好奇。</br> “我看，路楠還真是狠心哎，居然真的不來(lái)送你。”仇超群摸了摸下巴，“以前只看見(jiàn)女孩子圍著你轉(zhuǎn)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么不值錢的樣子，真是太稀奇了。”</br> 陳驍義正言辭地說(shuō)：“現(xiàn)在市辦和海外市場(chǎng)部都等著她回去主持大局，如果來(lái)送我，一來(lái)一回浪費(fèi)了一個(gè)上午的時(shí)間，完全沒(méi)必要。”</br> 仇超群聳肩：“好吧，你們覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題就沒(méi)問(wèn)題，我操哪門子的心吶。”</br> “對(duì)了，你和那個(gè)實(shí)習(xí)編劇怎么樣？上次就聽(tīng)了一耳朵，楠楠也沒(méi)和我詳說(shuō)。”</br> 仇超群嘆息：“別提了，你找的女朋友熱愛(ài)工作，我正在追求的女孩子對(duì)工作的癡迷程度不下于你女朋友。雖然我和她都在京市，但是想約一頓飯都難。我們兄弟兩個(gè)，也不知道是誰(shuí)比較慘。”</br> “那應(yīng)該是你吧，畢竟你還是單身。”陳驍‘報(bào)復(fù)’完畢，“我去安檢了，回見(jiàn)。”</br> 仇超群根本沒(méi)有反諷陳驍?shù)臋C(jī)會(huì)，這臭小子就溜了。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>