等到見到洪總的時(shí)候,路楠又是那個(gè)沉著穩(wěn)重、當(dāng)喝則喝的路總了。</br> 洪總采購意向極強(qiáng)，只是，不管甲方多有錢,還價(jià)總是必不可少的環(huán)節(jié)。</br> 路楠從來都不怕經(jīng)銷商還價(jià)，有要價(jià)才有還價(jià)么。</br> 畢竟，定制酒業(yè)務(wù)她熟！</br> 就不用提海外市場蕓庭娛/樂/城的定制酒在東南亞的影響力了——包裝相當(dāng)精美且有紀(jì)念價(jià)值，是華國游客出國之后還會(huì)在瑪萊免稅店買了帶回國的紀(jì)念品！咳咳，也算一定程度上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。</br> 再說國內(nèi)，國內(nèi)有華安市溫綏影視城的定制酒、再近一點(diǎn)還有京市夜宴酒業(yè)為浩淼船舶公司下單的定制酒（雖然都是鞏紹輝的產(chǎn)業(yè)，不過這一碼歸一碼），這兩批定制酒都是路楠手上相當(dāng)成功的案例,更是白酒行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典定制營銷案例。</br> 洪總邊聽邊點(diǎn)頭：“我家中親戚去溫綏影視城回來,帶了一件定制酒，還給我們郵了整件,親戚們喝完之后連空瓶子都沒舍得丟,擺在家里做裝飾。我就是看到了那個(gè)一件六瓶分了不同景區(qū)主題，覺得蠻有意思，才同公司建議可以模仿那個(gè)形式定制一批的。就是不知道能不能達(dá)到我的預(yù)期了。”</br> “洪總要這么問,我當(dāng)然不能回答百分之一百,但是只要我們雙方在產(chǎn)品品質(zhì)和包裝方面多多溝通、達(dá)成共識(shí)，相信這一批定制酒一定能給一城的商業(yè)伙伴留下深刻的印象。”</br> 下午兩點(diǎn)多,這頓足足吃了三個(gè)小時(shí)的中飯終于結(jié)束了，這同樣意味著一城酒水定制酒訂單已經(jīng)落定。</br> 一城起初簽約的渠道有團(tuán)購順帶餐飲——后者其實(shí)就是他們經(jīng)常去消費(fèi)的幾家酒店、飯店,后來洪總接受路楠的建議,接受源川提供的費(fèi)用支持，墊付現(xiàn)金開了展示門店，方便客戶攜卡提酒,事實(shí)證明，這個(gè)展示店的作用極大。</br> 就像現(xiàn)在，洪總喝得醉醺醺回公司的影響總是不太好，于是攜路楠去門店辦公室喝茶醒酒，傍晚四點(diǎn)左右，已經(jīng)完全清醒的洪總在路總秘書拿出來的定制合同上簽了字：“路總，那就拜托你了，包裝設(shè)計(jì)這方面一定要幫我們多上上心，精美一點(diǎn)，像藝術(shù)品那樣……最起碼也要同溫綏影視城的那個(gè)系列差不多哦！”</br> 【只要錢到位，酒瓶子鑲金鑲玉都不是問題啊。】</br> 路楠笑著說：“定然全力以赴。”</br> 離開一城的形象店，路楠還沒開口，李清就問：“路總，我把您送回住處？”</br> 路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧。”</br> 她有金手指，所以中午的酒只喝進(jìn)去一兩口——要是一點(diǎn)都不進(jìn)喉嚨，她身上半分酒氣都沒有，那才顯得奇怪。</br> 但是李清不知道路總有金手指啊，她只看到五點(diǎn)多的時(shí)候，路總還在群里敲了敲下周要去霓虹的幾位同事，讓他們分析一下頤酒目前在霓虹的銷售政策和其利弊，這其中，有沈希音。</br> 剛停好車的李清除了佩服也沒什么別的心思了：路總的胃，大概是鐵打的吧。</br> ……</br> 等路楠從霓虹回來的時(shí)候，秦妍的電話也來了：“大忙人~有時(shí)間參加老俞電影的慶功宴么？”</br> “不是說因?yàn)槠狈坎诲e(cuò)，要延期下檔了？”</br> 秦妍不無驕傲地說：“對，這幾天票房反超成為十月第一了，所以打算提前搞慶功。”</br> 路楠問了時(shí)間，看了看自己的排期：“恐怕趕不及。”</br> “行了，知道你到了年底有多忙。那么回頭分賬再發(fā)你明細(xì)，連同網(wǎng)劇的一起。你這個(gè)投資人，今年就等著項(xiàng)目盈利吧。”</br> 路楠哇哦一聲：“那就有勞秦姐操心了。不過雖然我去不了，我下屬還是可以去去的……”</br> 秦妍自然知道什么意思：“行，我給你留幾張請柬。”</br> “謝了秦姐。”</br> “客氣啥。”</br> 掛斷電話之后，路楠按了內(nèi)線電話：“李清，幫我定六個(gè)花籃……”</br> 從霓虹回來，在京市休整了兩三天給下屬們緊一緊皮，路楠?jiǎng)偞蜷_的行李箱又合上了，這次是奔赴棒國。</br> 八大白酒贊助的棒國愛豆演唱會(huì)是在露天體育館舉辦的。</br> 合作方經(jīng)濟(jì)公司是頤酒的人聯(lián)系的，當(dāng)時(shí)對方公司推薦了一大批新人組合，頗有一種逮住一個(gè)冤大頭必須狠狠宰一刀的架勢。</br> 頤酒以及其他白酒廠家的負(fù)責(zé)人對棒國娛樂圈商演活動(dòng)報(bào)價(jià)的行情并不太了解，他們看著噱頭滿滿的組合名稱、一連串新人獎(jiǎng)項(xiàng)、愛豆們光鮮亮麗的照片和動(dòng)感十足的推薦vcr，便先入為主地用華國邀請明星表演的演出酬勞來衡量棒國這邊的報(bào)價(jià)。得出的結(jié)論就是：價(jià)格還挺公道，嘗試往八折還價(jià)。</br> 幸好視訊會(huì)議的時(shí)候路楠出聲打了個(gè)岔，然后殺價(jià)殺到了對方報(bào)價(jià)的65%，當(dāng)然，她可不是做白功的，她以還下來的報(bào)價(jià)為籌碼，讓其他七大白酒公司多承擔(dān)了一丟丟的費(fèi)用。</br> 后續(xù)其他名白酒廠家的人感激路總為大家省錢，又對路楠的‘錙銖必較’很無奈：“路總啊路總，你可真是一點(diǎn)都不吃虧。”</br> 路楠一臉過獎(jiǎng)的表情：“共贏么。”</br> 然后，她又說：“其實(shí)還是多虧了葉總，葉總選的這家公司經(jīng)濟(jì)旗下藝人經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。至于報(bào)價(jià)，嗐，那不是我平時(shí)喜歡看雜七雜八的國內(nèi)外娛樂新聞么，坐地還錢嘍，反正對方代表總不可能因?yàn)槲疫€價(jià)太狠沖出顯示屏來打我，對吧？”</br> 路楠這番話，讓頤酒的葉總有了臺(tái)階下，其他公司的海外負(fù)責(zé)人跟著欲蓋彌彰地說：“是，我們公司女孩子都喜歡看娛樂新聞，沒想到路總也喜歡看。”</br> 當(dāng)時(shí)會(huì)議結(jié)束，李清頗為不忿地說：“他們這是得了便宜還賣乖。”</br> 路楠不太在意：“剛才壓下的價(jià)格中，大部分實(shí)惠落到我們公司口袋就行了。”</br> ……</br> 演唱會(huì)彩排的時(shí)候，頤酒的葉總端著兩罐熱咖啡走過來：“路總。”</br> 遞過咖啡之前，他順手拉開易拉環(huán)，并插了一根吸管，這是考慮到路楠的口紅。</br> “謝謝葉總。”</br> “路總覺得這次的演出怎么樣？”</br> 路楠看了下午看了彩排，覺得效果還不錯(cuò)，更重要的是，她知道今天演唱會(huì)男子組合中的某男愛豆不久后會(huì)小火一把，現(xiàn)在簽了短期合作，純屬撿漏。</br> 路楠十分真誠地說：“頤酒在霓虹和棒國的市場反響都很不錯(cuò)，這一點(diǎn)，我要向葉總學(xué)習(xí)。”</br> 葉總喝了一大口咖啡：“路總不要謙虛，這小半年，咱們一群人滿世界地飛，先前都是仰仗路總和源川的吶。”</br> 路楠舉了舉咖啡，謙虛一笑。</br> 當(dāng)晚，華國金主爸爸們在vip室嘖嘖稱奇：“追星太瘋狂了。”</br> 葉總道：“只是在打開市場之初用一用粉絲效應(yīng)罷了，后續(xù)的市場反饋還是要看產(chǎn)，路總，你說是吧？”</br> 路楠點(diǎn)頭：“是啊，棒國的燒酒氛圍極好，只是這個(gè)國家對國外的品牌接受度極低，咱們還得繼續(xù)努力。”</br> 她曉得，棒國低度燒酒賣得好，所以源川酒和諧酒先前的中低度酒正適合這個(gè)市場。</br> 還有很重要的一點(diǎn)，霓虹和棒國的文化都有點(diǎn)那啥，慕強(qiáng)。</br> 去年源川和諧酒宣傳片登上了米國時(shí)代廣場大屏，今年也是如此——不過今年沒有蹭米林陳總的便宜了，是米國的本土經(jīng)銷商給力。</br> 這一行為能夠一定程度上影響霓虹和棒國。</br> 路楠在心中感慨一句：有了互聯(lián)網(wǎng)，地球是個(gè)村兒么。</br> 眾人在說事兒的時(shí)候，令揚(yáng)的人明顯有些心不在焉。</br> 路楠想了一下：哦，對，一年一度的貓貓狗狗光棍節(jié)狂歡又要到了。令揚(yáng)這次，還能撐住么？</br> 令揚(yáng)，確實(shí)是撐不住了。</br> 他們同米林的合作并不理想，而后楊董又想搶先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但是這一年多的市場反饋不盡如人意，現(xiàn)在只能寄希望于海外市場能夠有新的進(jìn)展。</br> 至于國內(nèi)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售導(dǎo)致大經(jīng)銷商往全國發(fā)貨，令揚(yáng)廠家正在花大力氣安撫日益不滿的中小經(jīng)銷商。</br> 早有消息靈光的二批商、分銷商發(fā)現(xiàn)，從今年下半年開始令揚(yáng)酒在市場終端的價(jià)格有些不穩(wěn)，已經(jīng)逐步有價(jià)格倒掛的趨勢。</br> 這種情況往往會(huì)形成滾雪球效應(yīng)，一旦有趨勢，那么就會(huì)有越來越多的小經(jīng)銷商開始拋售令揚(yáng)酒，以免價(jià)格繼續(xù)下跌，砸在手里，虧損更多的錢。</br> 路楠對令揚(yáng)和榮寶頗為關(guān)注，所以是最早知道消息的人之一。</br> 【不急，還得再等等。】</br> ……</br> 回到京市之后，路楠和仇超群就如他們之前約定好的那樣，偶爾給下屬布置不同的工作內(nèi)容，但在下屬們面前又要保持原先融洽的模樣。</br> 其實(shí)他們兩人有時(shí)候是在憋笑，但在不明就里的下屬們看來：路總和仇總剛才的微表情有點(diǎn)不對啊，那么用力地抿了一下嘴，一定很生氣吧？</br> “辛苦你了，還得拼演技。”十一月的時(shí)候，陳驍受邀參加白酒協(xié)會(huì)在冀省組織的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，他在京市多逗留了一天，“對了，Ma說前陣子接了一個(gè)項(xiàng)目，本來我還想約他去滑雪的。”</br> 路楠玩著陳驍?shù)氖种福骸皼]什么辛苦，我覺得挺有意思的，畢竟我的演技，你見識(shí)過。不過MAa的工作內(nèi)容，我倒是知道一點(diǎn)……”</br> Mag有職業(yè)操守，既然現(xiàn)在他和林浩宇是合作關(guān)系，那他自然不會(huì)對陳驍透露分毫。</br> 但是未免兩人之間出現(xiàn)誤會(huì)，路楠還是簡略地說了一下自己在其中起到的作用。</br> 陳驍聽完一點(diǎn)都不介意，相反地，他還很開心：同之前被隱瞞相比，楠楠已經(jīng)愿意知會(huì)自己一聲了，哪怕是事后，這是巨大的進(jìn)步！yes！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>