路楠這一句話,讓辦公室內(nèi)其余三人十分意外。</br> 掮客老李想的是：租……生產(chǎn)線？那我這介紹費(fèi)該怎么收呢？論理兒，固定資產(chǎn)的買賣我按行情收取一個(gè)點(diǎn)或者半個(gè)點(diǎn),租賃則是收取半個(gè)月租金,可是，生產(chǎn)線的租賃價(jià)格，應(yīng)當(dāng)比我之前預(yù)估的買賣小多了,恐怕只能拿幾千塊辛苦費(fèi)。嗐，我這兩天車接車送的，虧倒是不能夠虧，只當(dāng)是多結(jié)交一條人脈了吧。</br> 老李在這行干的年頭久,不是短視的人，他覺得路楠看著像是做大事的人。</br> 因?yàn)槌泽@而把眼睛瞪得前所未有地圓的孟堂忍不住偷偷瞟了自己老爸一眼：這和老爸之前跟我分析的不一樣啊,租生產(chǎn)線？感情人家前天逛了廠子，對(duì)其他生產(chǎn)線都看不上眼,只想要那臺(tái)霓虹的機(jī)器啊？這下子好了，兩百萬的現(xiàn)金也沒了，我爸該不會(huì)因此不讓我干完最后三個(gè)月吧？</br> 孟國德也是微微一愣：“不瞞你說,其實(shí)我打算在年前結(jié)束汽水廠的一切業(yè)務(wù)。這廠子，我呆了快三十年了，其實(shí)也很舍不得,除了工人之外,如果那些機(jī)器被當(dāng)做廢品估價(jià)也會(huì)讓我很痛心。所以路總你前天說對(duì)生產(chǎn)線感興趣，我當(dāng)時(shí)想的是：也挺好,物盡其用。”</br> 路楠微微點(diǎn)頭，靜候接下來的那個(gè)‘但是’。</br> “但是，我當(dāng)時(shí)想的是有人接手了，我轉(zhuǎn)賣出去。至于你現(xiàn)在說的,想要租生產(chǎn)線，我真沒考慮過。”主要是孟國德徹底不打算干這行了，還留在機(jī)器不是徒增感傷么？“一來，機(jī)器也不是新機(jī)器，倘若是賣都是折價(jià)賣的，租更是叫不上價(jià)格；二來，我們這個(gè)汽水廠今天不知道明天的事，也許能撐到年底，也許年底都撐不到，我把生產(chǎn)線租給你，還不如賣了省事。”</br> 老李小聲問：“路總，您看？”</br> 她怎么想？</br> 她覺得再好不過了，結(jié)合老李和以前從汽水廠退休的老人家口中的話，路楠判斷這位孟董倒是個(gè)實(shí)在人。</br> 前幾天老李介紹汽水廠情況的時(shí)候也說過，董事長孟國德吃喝嫖賭抽五毒一樣都不沾，沒聽說他在銀行有巨額貸款、民間貸款也沒有打聽到，唯一讓人說道的，就是他們家一脈相承的‘軸’，他老岳父之前是國營廠的廠長，廠子改制的時(shí)候，孟國德拿下廠子，雖然改制條款已經(jīng)很厚道了，不過還是有人背后說酸話（這是不可避免的，一起競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭對(duì)手、從前的老同事等等，總有眼紅的），講老廠長以權(quán)謀私、損公肥私。</br> 就因?yàn)檫@樣，孟國德這二十年一門心思想要把汽水廠的效益搞起來，等他兒子孟堂大學(xué)畢業(yè)，聽說出去大企業(yè)實(shí)習(xí)了半年，回來也是雄心勃勃地想要開發(fā)新產(chǎn)品等等。</br> 最后的情況大家都曉得了啦，廠子里還剩三條最老的生產(chǎn)線還在運(yùn)轉(zhuǎn)，其他雜七雜八、花里胡哨的都停掉了。</br> 在孟國德放出風(fēng)聲想要轉(zhuǎn)手汽水廠之后，行業(yè)內(nèi)的人其實(shí)評(píng)估過，老孟的資產(chǎn)足以抵消他這些年正常經(jīng)營產(chǎn)生的債務(wù)——這還包括近幾年創(chuàng)新改革投入的本錢，不然他撐死了就只有兩三千萬的貸款。</br> 綜上：難怪上輩子孟國德將汽水廠掛出去，整體打包沒有賣成之后，又撐了兩年。</br> 因?yàn)樗€有可以繼續(xù)耗的資金實(shí)力，因?yàn)樗琅f想要做好岒江省本土的碳酸飲料品牌吧？</br> 路楠聽完孟國德的話，不緊不慢地開口：“我剛才的話還沒說完，孟董容我慢慢說？”</br> “您想要關(guān)停汽水廠，我猜，是因?yàn)楝F(xiàn)在銷量沒有起色，空閑了場(chǎng)地和生產(chǎn)線。如此，繼續(xù)養(yǎng)著工人、以及支付機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的水電、日常經(jīng)營的稅收成本等等，便入不敷出，十分不劃算。對(duì)嗎？”</br> 孟國德苦笑著點(diǎn)頭：確實(shí)如此，生意慘淡，開一天虧一天，開一個(gè)月虧一個(gè)月。早早收手才是及時(shí)止損——但他先前又有點(diǎn)不服氣，撐了兩年，實(shí)在是撐不下去了。</br> 路楠笑了：“這樣正好。我有涉足碳酸飲料行業(yè)的打算，但因?yàn)橘Y金有限，目前并不打算在購置廠房、設(shè)備方面花掉過多的資金，所以，挑選一家合適的代工廠就尤為重要了。”</br> 代工廠？</br> 不是租設(shè)備？</br> 路楠再次點(diǎn)頭：“是的，代加工。除了我剛才說的需要的那條生產(chǎn)線之外，另外新增三條生產(chǎn)線我也打算放置在貴廠廠房。所以，嚴(yán)格意義上來說，我不僅需要租賃貴方的機(jī)器，還要一同租賃場(chǎng)地和工人。”</br> 孟國德恍然大悟，這位年輕人，膽子不是一般地大呀，剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就準(zhǔn)備上四條生產(chǎn)線，就算節(jié)約了買地買廠房的錢，這里一筆頭出去也要一千多萬！</br> 其實(shí)，國內(nèi)現(xiàn)在很多飲料廠子都在給外資品牌做代工，尤其他們碳酸飲料行業(yè)。孟國德并不因?yàn)檎疑献约旱娜诉^分年輕而看輕對(duì)方，也沒有在心里嘲笑路楠不懂行情，反而忍不住給予忠告：“我知道路總之前是做快速消費(fèi)品的，并且做得很成功。不過碳酸飲料和白酒行業(yè)大不相同，國外的伏特加威士忌紅方黑方在國內(nèi)銷量和我們?nèi)A國白酒完全不能比，但說起碳酸飲料的市場(chǎng)，咱們國內(nèi)的品牌還確實(shí)就是真爭不過啊。”</br> 他干這行這么多年了，說起外資品牌在國內(nèi)市場(chǎng)份額占比，心里頭就嘔血。</br> 孟國德又說：“我想，路總手里應(yīng)該有不錯(cuò)的渠道資源，可是若你做的是碳酸飲料而非果汁飲料，恐怕渠道商也不太有信心。”這翻話很中肯了，現(xiàn)在果汁飲料市場(chǎng)確實(shí)大熱。</br> 孟國德這么說，幾乎是把送上門的生意往外推。</br> 同時(shí)，孟堂忍不住說了一句：“路、路總，你大概不知道，那條霓虹的機(jī)器最快一小時(shí)可以灌三萬六千瓶成品。”</br> 八小時(shí)不停機(jī)就是二十八萬八千瓶，四臺(tái)機(jī)器同時(shí)開機(jī)，一天就是一百一十五萬多瓶！</br> 按照12瓶/件計(jì)算，產(chǎn)能足有九萬六千箱每天。</br> 這是什么概念？</br> 這是第二汽水廠全盛時(shí)期都沒有達(dá)到的產(chǎn)能。</br> 當(dāng)然啦，也是因?yàn)閺S子里除了這條生產(chǎn)線之外，其他生產(chǎn)線并沒有這么高的效率。</br> 在場(chǎng)四人老李是外行么，他本來一聽什么三條四條生產(chǎn)線的，也沒想太多，第二汽水廠擺在這兒都有八條呢，路總一開始搞四條，可能確實(shí)腳步大了一點(diǎn)，但是也沒太夸張吧？現(xiàn)在聽明白了，一天一百多萬瓶，一年就算滿負(fù)荷開機(jī)一半的時(shí)間吧，也有兩、兩億多瓶？？？</br> 開什么玩笑。</br> 老李偷偷吞了一口口水：現(xiàn)在市面上碳酸飲料三塊錢左右一瓶吧？六個(gè)多億？當(dāng)然這是市場(chǎng)最終售價(jià)，并不是出廠價(jià)。他不曉得出廠價(jià)是多少，但是按照1/3算，也有兩個(gè)億啦！從上市公司出來的高管是有多有錢？還是有多大的膽？這路總好像才二十六七歲，媽呀，真是人比人氣死人啊。</br> “謝謝孟董和孟經(jīng)理提醒，二位說的這些，其實(shí)我知道的。”路楠沖著這對(duì)父子笑了笑，現(xiàn)在看來，這對(duì)父子雖然在體型上有很大的差異，可是神態(tài)和語氣還是十分相似的嘛。</br> 要不是周游全國、觀察了全國飲料市場(chǎng)并結(jié)合官方數(shù)據(jù)做出分析等等，做到心中有數(shù)之后，她敢這么大手筆地‘糟蹋’自己的血汗錢？</br> 不過大家終究是交淺不必言深，路楠沒有過多地提及自己想要做的產(chǎn)品，她只是說了自己的安排：“我知孟董的勸告出于好意，不過有些事不去試一試，怎么會(huì)知道一定不能成功呢？”</br> 她灑脫地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直說，就算我在碳酸飲料行業(yè)里頭沒有做出名堂，大不了等過了競(jìng)業(yè)協(xié)議期，再回白酒行業(yè)么。”</br> 這份膽色真是難得。</br> 不過有膽色和莽撞也僅是成功和失敗的一線之隔。</br> 孟國德斟酌了一下，在兒子祈盼的眼神中答應(yīng)下來：“既然這樣，路總，咱們來談?wù)劸唧w的合作條款吧……”</br> 掮客老李精神大振：嘿，原來還是一筆大買賣！</br> 雙方談了關(guān)于設(shè)備、租金、人工工資、等等條款。</br> 要落實(shí)成文的時(shí)候，路楠找了律師，孟國德這邊也找了相熟的律師。</br> 這樣做事最好，雙方都放心。</br> 最后，她在合同上簽字蓋章。</br> 雙方握手：“孟董/路總，合作愉快。”</br> 孟國德特意夸了路楠：“長江后浪推前浪，路總有魄力。”</br> 路楠路楠依然微笑：“孟董過謙了，您當(dāng)初買下第二汽水廠的時(shí)候，也沒比我現(xiàn)在的年紀(jì)大多少。”</br> 兩人相視一笑。</br> 孟國德也不知道怎么地，簽完合同之后，覺得渾身又有勁兒了，他想：也許我真要晚幾年退休啦。</br> 總的來說，雖然路楠現(xiàn)在依舊年輕，不過二十六七歲的她畢竟比二十二三歲剛出大學(xué)的時(shí)候還是成熟了一些（單指外貌，畢竟誰也不是逆生長的妖精吧），何況，商場(chǎng)上同公司中不一樣，商場(chǎng)并不以年齡論強(qiáng)弱，而是誰的手里錢多誰就是老大——要不然，林浩宇也不能在華國市場(chǎng)如此吃得開，還不是因?yàn)樗道镉绣X？</br> 現(xiàn)在的路楠，對(duì)于孟國德來說，也是如此：年輕又有錢的甲方啊！</br> 合同一式三份。</br> 孟國德拿著他們的那一份，目送路楠離開。</br> 孟堂碩大的身軀一個(gè)勁兒往他爸身邊湊：我康康！</br> “爸，那我是不是能搞新產(chǎn)品啦？”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>